Negociación Internacional

Instructor vocera

Eimmy Daniela Pinilla Montaña

Bogotá D.C
2020
 Riesgos de la Negociación Internacional
Caso 1
La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de
pollo lleva aproximadamente 5 años vendiendo su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en HaipHong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca
se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contenedor R40HC que estará arribando a
HaipHong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la
noticia internacional de un golpe de estado en HaipHong y por tal motivo se
cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronterizo.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas deberá tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
Tipo de riesgo.
A causa del Golpe de Estado en HaipHong podemos evidencia que eso generaría
una gran deficiencia de la economía del restaurante, lo que daría una tasa muy
alta de desempleo en el mercado de GCT Chicken, ya que de esto se evidencia
la mayor parte de las ganancias que ellos generan, lo que llevaría a el restaurante
a tener escasez de los productos y como de pérdidas de ganancias.

Medidas.
Como ya habíamos evidenciado el tema de los tratados comerciales en este caso
es esencial ya que se muestra que con un acuerdo en el que hable de tener un
seguro de sus utilidades y demás, esto tiene que ser aceptado ya sea como las
cartas de créditos de exportación, no habría perdidas en su totalidad y se puede
cuidar de manera momentánea.
 CASO 2:
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia
Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted
debe investigar y explicar en este ejercicio:
¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?
Dentro del proceso de globalización y economía de mercado que
experimentamos a nivel mundial hoy en día resulta imprescindible promover y
facilitar el comercio internacional. La exportación e importación de bienes
extranjeros donde el comprador se sitúa en un país y el vendedor en otro es
motivo de gran preocupación e incertidumbre debido al desconocimiento de los
contratantes, las diferentes legislaciones mercantiles, los tipos de cambio y el
control de divisas, entre otros factores; de no ser por la existencia de las cartas
de crédito, las cuales son utilizadas diariamente en operaciones que representan
miles de millones de dólares a nivel mundial.
• https://www.gestiopolis.com/cartas-de-credito-definicion-clasificacion-y-caracteristicas/

Como podemos ver en resumen se trata de un medio de pago en donde el Banco

emisor por orden del cliente debe realizar un pago a tercer donde sera el
beneficiario en donde veremos los terminos y condiciones de la carta de credito,
trata de un acta de compromiso en donde un banco realizara el pago
dependiendo de la solicitud del cliente.
PARTES QUE INTERVIENEN.
1. Ordenante (Comprador-Importador): Solicita la apertura de la Carta de
Crédito. El ordenante de la Carta de Crédito es la persona que acude al
banco para ordenar que se abra una Carta de Crédito por su cuenta y a
favor de un beneficiario determinado, el cual podrá girar la Carta de
Crédito contra la presentación de ciertos documentos, normalmente los
documentos que evidencian el embarque de cierta mercancía.
2. Beneficiario (Vendedor): Exportador a favor de quien se emite la Carta de
Crédito. Tiene derecho de exigir el pago una vez cumplido los términos
y/o condiciones establecidas en la misma.
El beneficiario de la Carta de Crédito es la persona que tiene el derecho de
girar contra la Carta de Crédito y exigir el pago de la misma mediante la
presentación de los documentos establecidos en esta. El beneficiario de una
Carta de Crédito es el sujeto activo de la relación jurídica de crédito
documentario, o sea tiene el derecho de crédito que nace de la Carta de
Crédito. Al mismo tiempo, el beneficiario de la Carta de Crédito es el
vendedor en la relación fundamental o sea el contrato de compra-venta de
determinados bienes y servicios.
3. Los Bancos en relación: En la relación documentaria debe siempre existir
por lo menos un Banco Emisor que es el acuerda con el ordenante en abrir
el crédito documentario, y a su vez, es el que se coloca como obligado
principal en la cadena de crédito documentario. Además del Banco
Emisor, pueden existir una multiplicidad de bancos adicionales en la
cadena, los cuales hacen, en mayor o menor grado, las funciones del
Banco Emisor en relación de crédito documentario.
➢ Banco Emisor: Emite la Carta de Crédito a favor del beneficiario por orden
del importador. Adquiere la responsabilidad frente al ordenante de
notificarle al vendedor y pagarle a través de nuestro banco corresponsal
una vez que haya cumplido los términos y condiciones establecidas en la
Carta de Crédito-
➢ Banco Confirmador: Asume frente al beneficiario la obligación de
cancelar el o los montos de la Carta de Crédito independientemente que
haya recibido o no el reembolso del Banco Emisor. Una Carta de Crédito
confirmada conlleva el compromiso de pago frente al beneficiario de dos
bancos: el Emisor y el confirmante.
➢ Banco Corresponsal Notificador: Cuando el Banco Emisor no tiene
sucursal en la plaza del beneficiario utiliza los servicios de un banco
corresponsal para que notifique al beneficiario de la apertura de la Carta
de Crédito. El banco corresponsal puede actuar como simple Banco
Notificador sin adquirir ninguna obligación ante el beneficiario, aunque es
de uso regular que el banco corresponsal Confirmador, con lo cual
adquiere la obligación de pagar al beneficiario, una vez que haya cumplido
con los términos y condiciones de la Carta de Crédito.
➢ Banco Pagador o Reembolsador: Es el banco que efectuara los pagos al
beneficiario, su nombre está indicado en el texto de la Carta de Crédito.
No está obligado a efectuar pagos hasta no recibir los fondos del Banco
Confirmador o el Emisor.
➢ Banco Negociador y Banco Aceptante: Banco que decide negociar los
documentos (adelantar el pago) al beneficiario contra presentación de los
documentos requeridos en la Carta de Crédito.
• monografias.com/trabajos17/carta-de-credito/carta-de-credito.shtml#partes

VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR.

✓ El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago

al comprador.
✓ Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
✓ El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda.
✓ Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la
carta de crédito se han cumplido.
✓ Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que
la carta de crédito ha sido emitida a su favor.
✓ El banco asume la responsabilidad de supervisar.
✓ El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota
siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de
crédito.
• https://rusiaexport.wordpress.com/2008/03/21/beneficios-de-la-carta-de-
credito/#:~:text=Existen%20varias%20ventajas%20tanto%20para,exportador%20co
mo%20para%20comprador%2Fimportador.&text=Asegura%20el%20pago%20de%20
un,la%20mercanc%C3%ADa%20seg%C3%BAn%20se%20acuerda.
 ASPECTOS QUE ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL
COMPRADOR AL UTILIZAR LA CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO DE PAGO.
♦ El exportador transfiere el riesgo del crédito que tenía contra el
importador a un riesgo de crédito del banco emisor del crédito
documentario.
♦ En el momento del giro del crédito documentario y como un requisito
esencial de este, el exportador debe presentar los documentos de
embarque y demás documentos especificados en el propio texto de
carta de crédito. Esto ayuda al importador a asegurarse que los
documentos necesarios que él ha solicitado y descrito en la carta de
crédito sean presentados en forma oportuna y completa por el
exportador.
♦ Se emite en una moneda determinada y el banco que está pagando el
crédito documentario se compromete a pagarlo en esta moneda. De
esta forma el exportador se protege contra riesgos de cambio y de
escasez de divisas que pudiera tener el importador.
•
https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/490/Andrea_CarmonaIsaza
_2008.pdf