Como Gestión logística

Ficha 2104748

Act#1evid#5
Propuesta comercial

Presentado por
Yajaira blanco ruiz
Cc1049534932

Presentado al instructor
Andres valencia

Barranquilla junio 2020

Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro ​crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

● Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

● Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1.Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8

años, del PIB del país seleccionado. ESPAÑA

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2020 298.554M.€ -5,2% 6.339€
2019 1.244.757M.€ 2,0% 26.440€, 710€
2018 1.202.193M.€ 2,4% 25.730€, 760€
2017 1.161.878M.€ 2,9​% 24.970€, 990€
2016 1.113.840M.€ 3,0% 23.980€, 760€
2015 1.077.590M.€ 3,8% 23.220€, 440€
2014 1.032.158M.€ 1,4% 22.780€, 262€
2013 1.020.348M.€ -1,4% 22.518€, 44€

1.2. Análisis​:

El producto interior bruto de España en 2013 ha caído un 1,4% respecto al año anterior.
Esta tasa es 16 décimas superior a la publicada en 2012, que fue del -3% para el año
2014 baja al 1,4% de crecimiento

del PIB para el 2015 sube al 3,8% para el siguiente años 2016 tiene una baja de 3,0 en
el 2017 vuelve a bajar 2,9% siguiendo así para los años 2018 y 2019 cuyos
porcentajes fueron 2,4% y 2,0% y logrando por con un alza en el primer trimestre de
2020 de 5,2%

Con estos resultados podemos analizar que este país no es estable con referencia al
PIB ya que tiene muchas variaciones en su crecimiento y en estos tiempos puede tener
muchas trasformaciones .

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestra los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivos, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

LA INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
ño final dólar final variació compra
n
2020 1,63% 1,819.00 20% 1.108,3€ 5,6
€
2019 1,21% 1,818.10 40% 1,050.00€ 7,1%
€
2018 1,68% 1,817.20 32% 858.55€ 1,7%
€
2017 1,96% 1,816.30 26% 825.65€ 2,4%
€
2016 1,16% 1,815.40 45% 764.40€ 0,3
€
2015 0,50% 1,814.50 78% 756.70€ 4,5%
€
2014 23,9% 1,813.60 47% 752.85€ 17%
€
2013 0,25% 1,812.70 78% 752.85€ 1,5%
€

Análisis
Analizando la gráfica podemos definir que este país tiene un inflación muy baja y que ya
que en los últimos años su situación económica no a sido muy estable esto sebe
reflejado en el poder adquisitivo ya que es muy bajo debido a desempleo y los altos
costos de vidaEspaña es la economía número 14 por volumen de PIB. Su deuda
pública en 2019 fue de 1.188.862 millones de euros, con una deuda del 95,5% del PIB
está entre los países con más deuda respecto al PÎB del mundo. Su deuda per cápita
es de 25.241€ euros por habitante.

La última tasa de variación anual del IPC publicada en España es de mayo de 2020 y
fue del -1%.

España destaca por estar entre los países con mayor tasa de desempleo del mundo

Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a España
o simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus habitantes.

El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de España, en
2019, fue de 26.440€ euros, por lo que se encuentra en el puesto 34 de los 196 países
del ranking de PIB per cápita.

2.3.​ ​en​ ​qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Se presentó en el periodo presidencial de josé luis Rodríguez zapatero refiere a la

crisis económica que se inició en 2008 y que en la contabilidad nacional según los
datos del Instituto Nacional de Estadística(INE) concluyó en el año 2014.[2]​ Sin
embargo, la economía española ha tardado bastantes más años en recuperar los
niveles previos a la crisis de algunas de las variables más importantes como el
desempleo. Además la salida de la crisis se ha producido a costa de un crecimiento
de la desigualdad. Esta crisis se enmarca dentro de la denominada Gran Recesión
que afectó a la mayor parte de países del mundo, en especial a los países
desarrollados.
3. Riesgo país y EMBI​ (si el país seleccionado es un país emergente)

El riesgo país se entiende que está relacionado con la eventualidad de que un estado
soberano se vea imposibilitado o incapacitado de cumplir con sus obligaciones con
algún agente extranjero, por razones fuera de los riesgos usuales que surgen de
cualquier relación crediticia.

De acuerdo con la normativa española de las entidades de crédito 1, el riesgo-país es el

riesgo de crédito (riesgo de impago) que concurre en los clientes residentes en un
determinado país por circunstancias distintas del riesgo comercial habitual.

La prima de riesgo en España cotiza en los 100 puntos. Su valor ha caído 1 punto
desde la sesión anterior.

En los últimos doce meses la prima de riesgo en España ha aumentado 9 puntos y en

lo que va de año ha subido 33 puntos

Desde el año 1991 hasta ahora, 668 ha sido el precio más alto al que ha cotizado la
prima de riesgo, el 7 de octubre de 1992, mientras que en el 26 de noviembre de 2004,
cotizaba en los -6 que fue su precio mínimo en este periodo.

Clica en Ranking prima de riesgo por países para ver la comparativa de la prima de
riesgo en cada uno de ellos. Si estás interesado en datos de España tienes más
información en: Economía de España.

​ través de la siguiente tabla, muestra los datos de Riesgo País durante los
3.1. A
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2020 0,50 -02,4%
2019 -1,00 -2,10%
2018 0,90 -1,09%
2017 0,90 0,03%
2016 3,00 2,3%
2015 0,30 3,8%
2014 -8,10 2,6%
2013 1,30 4,7%
 3.2. Análisis​:
Este país no es muy viable para realizar negociaciones ya que presenta un gran
desbalance y una constante baja en su valor y variación en los últimos años lo que
nos traería como consecuencias pérdidas inminentes de capital invertido al a ser
negocios en una empresa ubicada en dicho pais
Una ​vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice
un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,
utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los
siguientes puntos:

● Referencias comerciales.

● Instrumento de pago a utilizar.

● Riesgo a asumir.

● Alternativa y plazo de pago.

● Beneficios para el vendedor/exportador.

● Beneficios para el comprador/importador.

Propuesta comercial

Barranquilla atlántico 30 de Mayo 2020

Señores
TIENDAS MAX TEAM

GERENTE GENERAL
Morena diaz granados

La empresa importadora de frutas colombiana ​SAS ​ofrece diferentes tipos

De opciones a la cadena de almacenes MAX TEAM
para adquirir sus
productos, teniendo en cuenta que es una empresa reconocida a nivel
internacional con presencia en varios países. Brindándole productos de la mejor calidad
y frescura ya que posee una gran cantidad de sedes en diferentes regiones lo que
ofrece productos variados que se adaptan a cualquier tipo de cliente y destacando que
cuenta con plantas de producción con lo último en tecnología garantizando el mejor
producto final
Nuestros productos

Referencias Comerciales
● TIENDAS LA 14
● FALABELLAS
● EXITO
● CARREFUR

Instrumentos De Pago
● A crédito (Carta de Crédito o Crédito Documentario).
● Brindando seguridad a ambas partes exportador e importador con el ánimo de
ofrecer a tiendas MAX TEAM una oferta con mayor plazo de pago.

Riesgos a asumir
● Variables en la tasa de cambio
● Riesgos políticos
● Riesgos operativos

Alternativas Y Plazos De Pago

Las alternativas de pago coordinadas con el comprador fue pago fijo a
la vista con un plazo a 90 días tal cual como se encuentra en la carta
del compromiso del crédito.

Beneficios Para El Vendedor Exportador

Los beneficios que se generan para flubber son un reconocimiento
de su marca a nivel internacional también y crecimiento empresarial.
La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos
crecimiento y consolidación de cualquier empresa, ya que los
mercados internos son demasiado competitivos.
Mayor demanda mayor producción, mayor ganancia

Beneficios Para El Comprador Importador

Sin ninguna deuda el mayor beneficio del comprador es el pago con
carta de crédito ya que brinda flexibilidad para pagar.
Adquirir nuevos productos para sus para sus tiendas es un beneficio
ya que tiene diversidad para sus clientes.
Adquirir productos de excelente calidad innovando.