INFORME DE PRODUCTO DISFRUTAMOS-grupo 2 PDF

PRESENTACIÓN DE PRODUCTO: “DISFRUTAMOS”
CURSO: ECONOMÍA GENERAL
DOCENTE: Renzo Dennis Manrique Lanfranco

Integrantes del grupo:
1. Gustavo Daniel Gutiérrez Gómez (U20222252)
2. Christian Alonso Colque Huamaní (U20249146)
3. Florentino Edilberto Núñez Núñez (U20205229)
4. César Valerio Flores Chipana (U20222234)
AREQUIPA 2020
INTRODUCCIÓN
DISFRUTAMOS es una empresa nueva que surgió tras la necesidad del consumidor de
contar con un producto natural, saludable y de calidad a un precio justo para todos los
tipos de públicos.
Actualmente, DISFRUTAMOS Jugo quiere cubrir el mercado de los jugos clásicos,

especiales, batidos, frozen, entre otras bebidas, con el fin de al ser bebidas saludables,
naturales y deliciosas, no solo tenga como público objetivo personas que realicen dietas,
o deportistas, sino que cualquier persona que le provoque el producto y busque
satisfacer una necesidad. Es así que a través de nuestras encuestas podemos ahondar
en el público consumidor, y a través de sus respuestas encontramos que, así como
gustos en distintas marcas hay falencias que necesitan ser resueltas, ando como el
precio, la calidad, la salud, y que nosotros como empresa lo tomamos como un reto y
meta a ser cumplidas,
Actualmente teniendo en cuenta la problemática mundial por la pandemia (COVID-19)

se necesita también generar la seguridad en la población, que nuestro producto ofrezca
además de un buen sabor y buena calidad, un precio cómodo y factible para nuestra
sociedad ,además de generar un jugo saludable que acompañe al consumidor en cada
momento de su día, y que lo motivo cuidarse y cuidar a sus seres queridos, no solo
recomendando nuestro producto sino también ofreciendo la sensación de bienestar a
través de nuestra calidad y precio justo. Y que con el tiempo y la confianza adquirida
podamos extender nuestra marca no solo nacional, sino internacionalmente, ya que
sabemos que nuestro producto tiene la suficiente calidad para ser exportado.
Los mercados actuales también necesitan ir de la mano con la coyuntura y las

necesidades de eta sociedad moderna que no solo busca bienestar y salud consigo
mismas y con su familia, sino también con el planeta en sí, puesto que los materiales
que se usan en nuestros productos son biodegradables y/o reutilizables tomando
conciencia como empresa, y buscando el bienestar general, que se ve reflejado en
nuestro producto.
Nuestro grupo también apuesta por el producto nacional viendo como principal fuente
de producción en nuestro caso las frutas y empaques, de marcas y productores
nacionales, ya que sabemos que, si todos vamos a un mimo fin, nuestros logros serán
mutuos, y que así también estaremos contribuyendo al desarrollo de nuestro país.
Es así, que DISFRUTAMOS, como empresa dedicada a la elaboración de jugos de

frutas,nos diferenciamos de las demás marcas porque ofreceremos una gran variedad
de sabores y productos innovadores Nuestro objetivo es brindar a las personas un
producto natural y saludable ya que cada vez más personas buscan consumir productos
alimenticios y bajos en calorías. Esto hace que los jugos y ensaladas de frutas tengan
muy buena acogida.
Además, nosotros como empresa tenemos la misión de satisfacer las necesidades del
clientes interno y externo: desarrollando, fabricando y comercializando productos de
excelente calidad alimentaria, con un personal capacitado para dar soluciones integrales
que generan bienestar, compromiso y el mejor producto para así generar oportunidades
de negocios rentables para los demás.
Y que con nuestro esfuerzo y trabajo nos consolidemos como empresa líder, utilizando
los mejores ingredientes, en las áreas de nutrición, salud, rendimiento físico,
manteniendo un alto nivel de permanencia, para ser identificados como símbolo de
excelencia, generando en el cliente confianza y seriedad en el rubro de jugo y
concentrados de fruta. A su vez promover la mejora continua de nuestros productos y
procesos, desarrollar permanentemente a proveedores y al personal, privilegiando las
acciones preventivas y las correctivas, fomentando las actividades en un marco de
responsabilidad social.
DISFRUTAMOS, se compromete como elaborador de jugos y concentrados de frutas, a

generar la confianza y satisfaccio de sus clientes mediante las siguientes acciones:
mantener un sistema de seguridad aliimentaria, brindarles a los clientes seguridad en el
momento de comprar este producto demostrado la calidad del producto, ofrecer un
producto al cliente enriquecido de proteínas vitaminas y minerales, la maximización del
beneficio, utilizando la mejor materia prima para así ofrecer al público un jugo de calidad
así como la satisfacción del cliente.
Nuestro mercado actualmente tiene variedad de productos de bebida que quieren suplir
de manera completa las necesidades del cliente, y desarrollan productos como
energizantes o bebidas que según ellos reemplazan componentes naturales, puesto que
esto no es así, ya que una bebida natural echa de fruta y concentrado, genera mejores
resultados que al ser bebido además del sabor, proporciona las proteínas y vitaminas
que solo un buen jugo natural puede hacer posible, además de poder tomarlo en
cualquier hora y momento del día.
Puesto que, al presentar nuestro producto, nosotros como empresa queremos ofrecerle
un producto diferente y mejor, y que nuestra marca busca además de la aceptación,
establecerse y formar parte la su familia y compartir con ustedes los mejores momentos
ayer hoy y siempre.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
CUADRO COMPARATIVO DE TRES PRODUCTOS COMPETIDORES DE LA MARCA
“DISFRUTAMOS” PARA NIÑOS EN ENVASE TIPO TETRA PAK
Cuadro N° 1: Comparación con tres productos competidores
POSIBLES PRECIOS PUNTOS DE COMO SE VENTAJAS DESVENTAJAS

COMPETIDORES VENTA COMERCIALIZA
Frugos (COCA COLA) B/ 4.30 - Súper - Tetra pak - Precio - solo ofrece
Y3.50 mercado 1.5 ml y accesible vitaminas C
Tetra 1000ml. carbohidratos y
pack - Metro - Envase azucares
- Botella 300ml practico - Envase frágil
- Plaza Vea - Publicidad
B/1.90 - Tetra pak - Para todo tipo engañosa
Botella - Tottus 125ml de - No está hecho a
B/ 1.00 personas base de
- Tienda material natural
- Respaldo de - Competencia en
marca el mercado
Gloria B/2.90 - Súper - Caja 1000 ml - Alta calidad del -Competencia en

5.69 Y mercado producto el
1.00 - Caja 1.5ml - Precios mercado
- Metro competitivos
- Caja 250ml - Marca propia - Exagerado de
- Plaza Vea - Respaldo de nutrientes
más de afecta al
- Tottus 60 años de organismo
experiencia
- Tienda elaborando - los productos
leche gloria no
evaporada con cumplen con los
tecnología de requisitos
punta. máximos de
calidad.
Pulp (AJE) B/ 0.60- - Súper - Tetra pak - Domina el - Competencia en
1.10 mercado 415ml 29.8% el
315 ml- 1.5 ml del mercado Mercado
B/4.30 Y - Metro y1000ml Cajas - Respaldo de
4.00 marca - Muy azucarado
- Plaza Vea - Presencia en
casi - Engaño en el
- Tottus todos los súper- etiquetado
mercados
- Tienda
ANALISIS DE LOS PRODUCTOS SIMILARES - COMPETENCIA
Frugos: (COCA COLA) Frugos es un néctar constituido por el jugo y la pulpa de la fruta,
tiene un alto contenido de conservantes, es una de las marcas de jugos más importantes
del Perú. ya que es una marca bastante reconocida y brinda varios beneficios nutritivos
siendo el frugo de durazno el más vendido y valorado.
Gloria: producto elaborado por una combinación de frutas naturales como la manzana
pera, maracuyá, mango y piña. son nutritivas enriquecidas con vitaminas A, C Y D.
Pulp: (AJE) es una bebida carbonatada y creada a partir de jugo de frutas, contiene un
alto contenido de azúcar, tiene un amplio reconocimiento en el mercado.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
RESULTADOS DE INVESTIGACION EN CAMPO

FECHA: 28/05/2020
TEMA: ENCUESTA DE UNA NUEVA BEBIDA EN JUGO CON NOMBRE
“DISFRUTAMOS” PARA SU INCURSION EN EL MERCADO
OBJETIVO: RECOLECTAR INFORMACIÓN
1. ¿QUÉ TIPOS DE BEBIDAS PREFIERES?
ORD
OPCIÓN DE RESPUESTA FRECUENCIA %
1
NATURALES 18 100.00%
2
ARTIFICIALES 0 0.00%
3
NO OPINA 0 0.00%
TOTAL 18 100.00%
FUENTE: ENCUESTA DIRECTA
GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN
QUE TIPOS DE BEBIDAS De acuerdo a los datos obtenidos, se

PREFIERES determinó que la demanda total de
NO consumidores, en este caso el 100%, les gusta
ARTIFICIA OPINA
LES…
las bebidas-jugos con base a productos
0%
naturales, mientras que ninguna persona tiene
preferencia por las artificiales. Por
consiguiente, se determina que la demanda es
favorable para poder incursionar en el
mercado con un nuevo producto (bebida-jugo-
natural); lo que iría acorde con la aceptación
NATURAL de los consumidores en el mercado,
ES produciendo beneficios a la empresa.
100%
2. ¿QUÉ SABORES DE ESTAS BEBIDAS PREFIERES AL CONSUMIR?
ORD OPCION DE RESPUESTA FRECUENCIA %

1 NARANJA 13 72.22%
2 PIÑA 4 22.22%
3 OTROS 1 5.56%
TOTAL 18 100.00%
Del resultado obtenido podemos determinar

QUE SABORES DE BEBIDAS
que la demanda de gran parte de
PREFIERES
consumidores entrevistados 72.22% le gusta
OTROS
6%
el sabor a naranja de su bebida-jugo. En
segundo lugar, el 22.22%, representa a
quienes le agrada el sabor a piña, mientras
PIÑA que un 5.56%. de consumidores prefieren sus
22%
bebidas en otros sabores.
En función del resultado indicado, se
determina que es factible la aceptación de un
nuevo producto bebida-jugo-natural en el
NARANJA mercado con sabor a naranja, favoreciendo
72% así la acogida de los consumidores. Es
importante indicar que hay un segundo
porcentaje de demanda que le gusta el sabor
a piña, esto podría dar luces respecto a la
posibilidad de incursionar en el mercado
utilizando dicho sabor.
3. ¿QUÉ TIPO DE PRESENTACIÓN LE GUSTARÍA PARA ESTA BEBIDA?
OPCION DE
ORD RESPUESTA FRECUENCIA %
1 TETRA PAK 11 61.11%
2 BOTELLA DE PLASTICO 0 0.00%
3 BOTELLA DE VIDRIO 7 38.89%
TOTAL 18 100.00%
GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN.
TIPO DE PRESENTACIÓN Podemos determinar que en relación a la

demanda por bebidas-jugos, los
PARA ESTA BEBIDA consumidores prefieren sus productos en tetra
BOTELLA
DE Pak en un 61.11%;el 38% restante tiene
VIDRIO preferencia por las botellas de vidrios. Es
39% importante resaltar que a ninguna persona le
agrada que sus bebidas estén en botellas de
plásticos.
En función del análisis podemos indicar que el
BOTELLA nuevo producto bebida-jugo-natural tendrá
DE TETRA que presentarse al mercado utilizando un
PLASTICO PAK envase de tetra Pak, lo cual permitirá, a su
0% 61% vez, un producto amigable con el medio
ambiente.
4. ¿SEGÚN USTED QUÉ DEFINE MEJOR LA BEBIDA QUE CONSUME?

1 SABOR 3 16.67%
2 NATURAL 15 83.33%
3 PRECIO 0 0.00%
TOTAL 18 100.00%
SEGÚN USTED QUE DEFINE Del resultado obtenido se determina que

83.83% de las personas tienen un gran interés
MEJOR LA BEBIDA QUE de que sus productos-bebidas estén
CONSUME elaborados de forma natural. En segundo lugar,
PRECIO con 16.67%, se encuentran las preferencias
SABOR
0% relacionadas con la búsqueda del sabor.
17%
De esta manera, podemos determinar que el

nuevo producto bebida-jugo-natural tendrá que
cumplir las demandas de los consumidores de
NATURAL
83%
que sus bebidas estén elaborados de forma
natural.
5. ¿QUÉ MARCAS DE PRODUCTOS PROCESADOS CON BASE A FRUTA
CONSUMES O PREFIERES?
ORD OPCIÓN DE RESPUESTA FRECUENCIA %
1 GLORIA 10 55.55%
2 FRUGOS 6 33.33%
3 PULP 2 11.12%
TOTAL 18 100.00%
QUÉ MARCA CONSUME La gráfica demuestra que la empresa Gloria

es quien tiene el mayor porcentaje de
O PREFIERE aceptación por parte de los consumidores,
PULP obteniendo un 56%. En segundo lugar, con el
11% 33%, destaca Frugos y un poco más rezagado
aparece Pulp, ocupando el tercer puesto en la
FRUGO preferencia del público.
S
GLORIA
33%
56% Por lo tanto, nuestro análisis esrtará dirigido a
focalizar las ventajas y desventajas que
puedan tener dichas empresas, puesto que
conforman nuestra competencia inmediata.
6. ¿QUE SABORES DE FRUTA DE LAS ANTERIORES MARCAS ES PREFERIDA POR
USTED?
FRECUENCI
ORD OPCION DE RESPUESTA A %
1 MANGO 6 33.33%
2 NARANJA 10 55.55%
3 PIÑA 2 11.12%
TOTAL 18 100.00%
GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN La naranja mantiene la elección preferida por

parte de los consumidores, dado que al
obtener el 56% se sitúa a la cabeza de la
preferencia general. Un segundo grupo de
¿QUE SABORES DE FRUTA personas manifiesta tener predilección por el
DE LAS ANTERIORES mango (33%), mientras que un 11% de
MARCAS ES PREFERIDA POR consumidores prefiere la piña en cuanto a esta
clase de bebidas.
USTED?
PIÑA Los resultados que arroja esta pregunta son
11% importantes para determinar cuáles son los
MANGO sabores con los cuales han tenido más éxito
33% las demás empresas en este rubro. Asimismo,
nos da luces sobre una posible variedad de
nuestro producto, el cual podría incursionar
NARANJA con más de un sabor en el mercado.
56%
7. ¿CON QUÉ CARACTERÍSTICAS LE GUSTARÍA QUE EL PRODUCTO ESTÉ
ELABORADO?

1 ALTO EN VITAMINAS Y PROTEÍNAS 4 22.23%
2 BAJO EN CALORÍAS 0 0%
3 100% NATURAL 14 77.77 %
TOTAL 18 100.00%
La gran mayoría, un importante 78%,
CARACTERÍSTICAS DEL prefiere lo natural por sobre las demás
PRODUCTO consideraciones. En un segundo plano
queda la opción Alto en vitaminas y
proteínas que obtiene el restante 22% de la
100% preferencia. Uno de los datos a tener en
NATURAL
33%
cuenta es el nulo interés por parte de
nuestros encuestados a tener un producto
bajo en calorías.
ALTO EN
BAJO EN Por lo tanto, una de las características que
VITAMIN
CALORÍAS AS Y nuestro producto debe poseer es la
0% PROTEÍNA composición natural del mismo, puesto que,
S en cuestiones de néctares o jugos, esta se
67% relaciona con la idea de calidad.
8. ¿QUÉ CUALIDADES DESEARÍA ENCONTRAR USTED EN EL NUEVO PRODUCTO

ELABORADO CON BASE A FRUTAS LLAMADO “DISFRUTAMOS”?
OPCION DE
ORD RESPUESTA FRECUENCIA %
1 BAJOS PRECIOS 2 11.11%
2 CALIDAD 15 83.33%
3 CANTIDAD 1 5.56%
TOTAL 18 100.00%
GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN.
CUALIDADES QUE DESEARÍA El 83.33% de preferencia por parte de los

ENCONTRA EN EL NUEVO consumidores desean que su nuevo
PRODUCTO producto bebida-jugo (Disfrutamos) sea
BAJOS de calidad. Al 11.11% le interesa que el
PRECIOS producto tenga un costo bajo y por último
CANTIDAD
6% 11% un sector mínimo (5.56%) desea que
tenga mayor cantidad.
En función del resultado obtenido es
notorio que la gran parte de los
CALIDAD
consumidores desea que su nuevo
83%
producto “Disfrutamos“ tenga los mejores
estándares de calidad; algo que la
empresa deberá garantizar para una
buena acogida por parte del mercado.
9. ¿DONDE COMPRA USTED LOS JUGOS?
ORDOPCIÓN DE RESPUESTA FRECUENCIA %

1SUPERMERCADO 11 61.11%
2TIENDA DEL BARRIO 7 38.89%
3MERCADO 0 0.00%
TOTAL 18 100.00%
Un gran sector de consumidores (el
¿DÓNDE COMPRA USTED LOS
61.11%) compra sus bebidas-jugos en el
JUGOS?
supermercado; el segundo,
MERCADO
0% correspondiente al 38.89%, lo hace en la
tienda del barrio y ninguno de los
TIENDA encuestados manifiesta comprar en los
DEL mercados de su localidad.
BARRIO
39% SUPERME De esta manera, el nuevo producto
RCADO “Disfrutamos” tendría que dotar las
61%
cantidades necesarias de esta bebida,
tanto en los supermercados como en las
tiendas del barrio; aplicando estrategias
adecuadas de distribución y marketing con
el fin de llegar, de manera efectiva, a los
consumidores.
10. ¿CUÁLES SON LAS RAZONES POR LAS QUE COMPRA JUGOS?

1 PARA LA LONCHERA DE SUS HIJOS 7 38.89%
2 NOS ENCANTA EL SABOR 11 61.11%
3 SON ECONOMICOS 0 0.00%
TOTAL 18 100.00%
Un 61.11% de los consumidores compra los

RAZONES POR LAS CUALES jugos porque les encanta el sabor, otro sector,
COMPRA JUGOS equivalente al 38.89%, lo adquiere para la
SON PARA LA lonchera de sus hijos y ninguno por ser
ECONOMI LONCHER económico
COS A DE
0% SUSU Del resultado obtenido podemos encontrar
HIJOS que nuestro producto “Disfrutamos” puede
39% tener una gran acogida (demanda) en el
mercado por el sabor a naranja de este
producto ya que es muy solicitado por las
personas, generando mayor consumo en el
NOS
ENCANTA
mercado.
EL SABOR No podemos dejar de incursionar también en
61%
sector de hogares (familias), cuya aceptación
de este tipo de productos hace que las madres
los compren para la lonchera de sus hijos.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Para determinar el precio se tuvieron en cuenta los siguientes aspectos:
 Se atenderá una necesidad insatisfecha en el mercado.

 El producto es innovador en cuanto a sus diferentes presentaciones en tamaño.
 El producto a ofrecer es de calidad y saludable.
 La conservación de los productos en tetra pak tienen mejor conservación y son
más higiénicos que los envasados en botellas de plástico
 La accesibilidad del cliente para comprar el producto en cualquier punto de venta
El precio de inserción en el mercado variará desde los S/. 3.60 – S/.7.30 soles,
dependiendo de los insumos, el tamaño y la presentación.
Se obtendría una ganancia del 30%,40% y 45% de acuerdo a la calidad y el tamaño

del producto.
De acuerdo a lo anterior se plantea una Estrategia de recompensa, por ofrecer un

producto de calidad a un precio más elevado que la competencia
Cuadro N° 2: Análisis del precio
PRODUCTO A Insumos Unidad Cantidad

DISFRUTA 200ml Agua ml 130
Zumo de naranja ml 55
Glicósidos de esteviol ml 5
Carbonato de magnesio ml 5
Estabilizadores ml 5
Costo unitario S/. 2.00
Costo de elaboración y envase S/. 0.50
Costo total S/. 2.50

Precio de Venta S/. 3.60
Fuente: Elaboración propia
PRODUCTO B Insumos Unidad Cantidad


PRODUCTO B Insumos Unidad Cantidad


Aplicando la fórmula para todos los casos

 El producto A, con un margen de ganancia del 30% el precio de venta del producto
sería de S/.3.60 soles
2.50
Precio de venta =
30
1 − (100)
2.50
Precio de venta =
0.7
S/.3.58 => S/.3.60

Precio de venta =
 El producto B, con un margen de ganancia del 40% el precio de venta del producto
sería de S/ 5.00 soles.
Precio de venta = 3.00

40
1 − (100)
3.00
Precio de venta =
0.6
Precio de venta = S/.5.00
 El producto C, con un margen de ganancia del 45% el precio de venta del producto
sería de S/ 7.30 soles.
4.00
Precio de venta=
45
1 − (100)
Precio de venta= 4.00
0.55
Precio de venta= 7.2727 => S/.7.30
S/.5.00
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Como ya se dijo, DISFRUTAMOS como empresa

nueva surge tras ésta necesidad del consumidor
de contar con un producto natural, saludable y de
calidad a un precio justo para todos los tipos de
públicos, así entonces la marca y logotipo están
diseñados para reflejar dichas necesidades.
1. MARCA: “DISFRUTAMOS”
La marca se desarrolló sobre la base de búsqueda de sensaciones y energía natural.
Con esto queremos decir, que la marca “DISFRUTAMOS” engloba tanto en la palabra
disfrute, así como la relación de fruta que a su vez está incorporado en dicha palabra de
la marca en color rojo contrastando con las demás letras en negro, ya que la palabra en
sí, como sinónimos de gozo, libertad y naturaleza se envuelven en una bebida, ya sea
en familia, con amigos, trabajo, o escuela, que ésta marca busca en el consumidor.
MARCA LOGOTIPO SLOGAN
2. LOGO: VASO DE VIDRIO CON EL JUGO Y SORBETE TODO SOBRE UNAS HOJAS
Al ser una empresa que brinda un servicio de jugos , quiso reflejar en un isotipo figurativo
y fácil de entender, como un vaso de vidrio con un sorbete blanco en unas hojas de
color verde dando la sensación de un fruto anaranjado ; además, buscamos que al ver
la imagen corporativa de DISFRUTEMOS provoque la sensación de un fruto listo para
ser bebido. Éste diseño se basó analizando la competencia que hoy en día tiene
DISFRUTEMOS Jugo. Buscando que DISFRUTEMOS Jugo marca la diferencia entre
las demás compañías de producción de jugos a nivel nacional e internacional GLORIA,
PULP, entre otros.
Además, el isotipo se logró a través de formas y texturas que fueron previamente
investigadas acorde a la competencia, provocar esta sensación que la empresa
DISFRUTEMOS Jugo buscaba darle al diseño de logotipo de su imagen corporativa,
dando como resultado final este diseño.
3. SLOGAN: ¡Más que fruta!
Como empresa además desarrollamos este slogan que refleja lo que queremos
comunicar al consumidor, que no solo ofrecemos una marca o un jugo, sino que a través
del nombre con el slogan se vea que ofrecemos más, así como el mejor sabor y frescura
en nuestro producto, así como ser un producto nacional y ser natural en nuestros
productos, englobando en esa frase todo lo que deseamos para nuestro cliente.
4. ENVASE DEL PRODUCTO: TETRA PAK

EL envase para el producto será distribuido en tetra pack ya que
es el material que mejor conserva el producto en comparación con
lo contaminante de plástico o lo peligroso del vidrio, así como su
sabor y durabilidad, confiando también en su composición
ecológica en sus capas, y la facilidad de transportar. Además de
su variedad y tamaño, protegiendo el valor nutricional, y su
envasado y distribución de este producto para los consumidores
de manera fácil.
5. MATERIAL UTILIZADO EN EL PRODUCTO

Nuestro producto está desarrollado bajo los más altos estándares de calidad ya que se
hicieron estudios tanto de mercado como del producto que se va a utilizar, el jugo estará
hecho con la mejor fruta, que será comprada por productores de manera directa bajo
estándares de calidad y seguridad.
6. EMPAQUES:
Tanto en los empaques de tetra pack, y
los tamaños de distribución serán
distribuidos de manera segura para los
clientes, así como su distribución que
será en tiendas y supermercados,
alcanzando una cobertura distrital,
regional y nacional, para que el
consumidor tenga la facilidad y garantía
de tener este jugo, saludable, al alcance
de sus manos.
CONCLUSIONES
Del estudio de mercados realizado a Disfrutamos, podemos concluir lo siguiente:
1. Gracias a la investigación exploratoria tanto en lo cuantitativo como en lo

cualitativo, localizamos el origen de jugos Disfrutamos y sus características,
analizamos el comportamiento del comprador, los gustos y la preferencia; lo que
nos llevó a comprender que sus principales problemas son:
 La alta competitividad que apreciamos en la actualidad. Esto ha estimulado a

Grupo Gloria a ampliar su portafolio de productos en variedad de sabores y
presentaciones, lo cual ha sido posible debido a sus recursos financieros y
tecnológicos.
 La tendencia que impulsa a los consumidores a preferir jugos naturales de
pulpa de fruta y cero conservantes, debido a que su segmento especifico son
los niños, por lo cual los padres están en constante búsqueda de productos
saludables, que le brinden vitaminas que contribuyan con su desarrollo y
crecimiento.
2. También analizamos sus fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades, al

efectuar una encuesta enfocada de forma virtual a los padres de familia para
obtener algunas opiniones. Lo que nos permitió crear estrategias que pueden
ser implementadas para captar la atención de más clientes. con el fin de que
jugos Disfrutamos aumente su posicionamiento en el mercado al convertirse en
el número uno en la mente de las personas al escoger jugos de pulpa de fruta.
3. Las características de una empresa se basan específicamente en cualidades físicas, así

como la marca, logotipo, slogan envases y material del producto que se genera,
Disfrutamos, cumple con todas las características técnicas y de producción que reflejan
la mejor manera de entrar en un mercado que si bien tiene ya marcas establecidas, no
queremos solo ser una más de ellas, sino que innovemos el producto con el consumidor
como participe, y así mejorar constantemente dando seguridad y calidad en el producto
con el tetra pack, así como una imagen nueva y fresca que pueda ser entendidos por
todos, tomando como lema también nuestro slogan DISFRUTAMOS ES ¡Más que fruta!.
4. Los precios aplicados a nuestro producto son pensados en cuanto a las características de
la demanda. La mayoría de los encuestados hicieron notorio su interés por los jugos
naturales DE CALIDAD, manifestando, de esta forma, un descontento hacia los productos
de la competencia. En Disfrutamos tenemos muy en cuenta estos resultados y aplicamos
nuestro trabajo de campo en las características de nuestros néctares.
5. Al culminar este trabajo comprendimos que a pesar de la alta competencia Disfrutamos

se mantiene en el mercado, puesto que gloria maneja diversas líneas de productos.
También reconocemos que la posible alta demanda de nuestro producto se deberá a su
calidad e innovación.
ANEXO
Como muestra se adjuntan las encuestas realizadas el 28 de mayo del 2020, a un

grupo de 11 personas.
Se consigna en este apartado un numero de 11 encuestas de las 18 que se realizaron
el mencionado día.
RELACIÓN DE ENCUESTAS:
ENCUESTA DE UNA BEBIDA 6.- ¿Que sabores de fruta de las anteriores

NATURAL LLAMADA marcas (5) es preferida por usted?
“DISFRUTAMOS”
a) Mango
b) Naranja
c) Piña
1.- ¿Qué tipos de bebidas prefieres?
7.- ¿Con que características le gustaría que
a) Naturales el producto este elaborado?
b) Artificiales
c) No opina a) Alto en vitaminas y proteínas
b) Bajo en calorías
2.- ¿Qué sabores de estas bebidas c) 100% natural
prefieres al consumir?
8.- ¿Qué cualidades desearía encontrar
a) Naranja usted en el nuevo producto elaborado en
b) Piña base a frutas llamado “Disfrutamos”?
c) Otros……………………….
a) Bajos precios
3.- ¿Qué tipo de presentación le gustaría b) Calidad
para esta bebida? c) Cantidad
a) Tetra Pak
9.- ¿Dónde compra usted los jugos?
b) Botella de plástico
c) Botella de vidrio
a) Supermercado
4.- ¿Según usted que define mejor la b) Tienda del barrio
bebida que consume? c) Mercado
a) Sabor 10.- Cuales son las razones por las cuales

b) Natural compra jugos?
c) Precio
5.- ¿Que marcas de productos procesados a) Para la lonchera de sus hijos
en base a fruta consumes o prefieres? b) Nos encanta el sabor
c) Son económicos
a) Gloria
b) Frugos
c) Pulp
ENCUESTA DE UNA BEBIDA
NATURAL LLAMADA 6.- ¿Que sabores de fruta de las anteriores
marcas (5) es preferida por usted?
“DISFRUTAMOS”
1.- ¿Qué tipos de bebidas prefieres? d) Mango
e) Naranja
d) Naturales f) Piña
e) Artificiales
f) No opina 7.- ¿Con que características le gustaría que
el producto este elaborado?
2.- ¿Qué sabores de estas bebidas
prefieres al consumir? d) Alto en vitaminas y proteínas
e) Bajo en calorías
d) Naranja f) 100% natural
e) Piña
f) Otros………………………. 8.- ¿Qué cualidades desearía encontrar
usted en el nuevo producto elaborado en
3.- ¿Qué tipo de presentación le gustaría base a frutas llamado “Disfrutamos”?
para esta bebida?
d) Bajos precios
d) Tetra Pak e) Calidad
e) Botella de plástico f) Cantidad
f) Botella de vidrio
4.- ¿Según usted que define mejor la 9.- ¿Dónde compra usted los jugos?
bebida que consume?
d) Supermercado
a) Sabor e) Tienda del barrio
b) Natural f) Mercado
c) Precio
5.- ¿Que marcas de productos procesados 10.- Cuales son las razones por las cuales
en base a fruta consumes o prefieres? compra jugos?
a) Gloria d) Para la lonchera de sus hijos

b) Frugos e) Nos encanta el sabor
c) Pulp f) Son económicos
“DISFRUTAMOS”
1.- ¿Qué tipos de bebidas prefieres? a) Mango
b) Naranja
a) Naturales c) Piña
b) Artificiales
c) No opina 7.- ¿Con que características le gustaría que
prefieres al consumir? a) Alto en vitaminas y proteínas
b) Bajo en calorías
a) Naranja c) 100% natural
b) Piña
c) Otros………………………. 8.- ¿Qué cualidades desearía encontrar
para esta bebida?
a) Bajos precios
a) Tetra Pak
b) Calidad
b) Botella de plástico
c) Cantidad
c) Botella de vidrio
bebida que consume?
a) Supermercado
a) Sabor b) Tienda del barrio
b) Natural c) Mercado
c) Precio
a) Gloria a) Para la lonchera de sus hijos

b) Frugos b) Nos encanta el sabor
c) Pulp c) Son económicos
“DISFRUTAMOS”
1.- ¿Qué tipos de bebidas prefieres? d) Mango
e) Naranja
d) Naturales f) Piña
e) Artificiales
f) No opina 7.- ¿Con que características le gustaría que
prefieres al consumir? d) Alto en vitaminas y proteínas
e) Bajo en calorías
d) Naranja f) 100% natural
e) Piña
f) Otros………………………. 8.- ¿Qué cualidades desearía encontrar
para esta bebida?
d) Bajos precios
d) Tetra Pak e) Calidad
e) Botella de plástico f) Cantidad
f) Botella de vidrio
bebida que consume?
d) Supermercado
a) Sabor e) Tienda del barrio
b) Natural f) Mercado
c) Precio
a) Gloria d) Para la lonchera de sus hijos

b) Frugos e) Nos encanta el sabor
c) Pulp f) Son económicos
“DISFRUTAMOS”
1.- ¿Qué tipos de bebidas prefieres? g) Mango
h) Naranja
g) Naturales i) Piña
h) Artificiales
i) No opina 7.- ¿Con que características le gustaría que
prefieres al consumir? g) Alto en vitaminas y proteínas
h) Bajo en calorías
g) Naranja i) 100% natural
h) Piña
i) Otros………………………. 8.- ¿Qué cualidades desearía encontrar
para esta bebida?
g) Bajos precios
g) Tetra Pak h) Calidad
h) Botella de plástico i) Cantidad
i) Botella de vidrio
bebida que consume?
g) Supermercado
a) Sabor h) Tienda del barrio
b) Natural i) Mercado
c) Precio
a) Gloria g) Para la lonchera de sus hijos

b) Frugos h) Nos encanta el sabor
c) Pulp i) Son económicos
“DISFRUTAMOS”
1.- ¿Qué tipos de bebidas prefieres? j) Mango
k) Naranja
j) Naturales l) Piña
k) Artificiales
l) No opina 7.- ¿Con que características le gustaría que
prefieres al consumir? j) Alto en vitaminas y proteínas
k) Bajo en calorías
j) Naranja l) 100% natural
k) Piña
l) Otros………………………. 8.- ¿Qué cualidades desearía encontrar
para esta bebida?
j) Bajos precios
j) Tetra Pak k) Calidad
k) Botella de plástico l) Cantidad
l) Botella de vidrio
bebida que consume?
j) Supermercado
a) Sabor k) Tienda del barrio
b) Natural l) Mercado
c) Precio
a) Gloria j) Para la lonchera de sus hijos

b) Frugos k) Nos encanta el sabor
c) Pulp l) Son económicos
“DISFRUTAMOS”
1.- ¿Qué tipos de bebidas prefieres? m) Mango
n) Naranja
m) Naturales o) Piña
n) Artificiales
o) No opina 7.- ¿Con que características le gustaría que
prefieres al consumir? m) Alto en vitaminas y proteínas
n) Bajo en calorías
m) Naranja o) 100% natural
n) Piña
o) Otros………………………. 8.- ¿Qué cualidades desearía encontrar
para esta bebida?
m) Bajos precios
m) Tetra Pak n) Calidad
n) Botella de plástico o) Cantidad
o) Botella de vidrio
bebida que consume?
m) Supermercado
a) Sabor n) Tienda del barrio
b) Natural o) Mercado
c) Precio
a) Gloria m) Para la lonchera de sus hijos

b) Frugos n) Nos encanta el sabor
c) Pulp o) Son económicos
“DISFRUTAMOS”
1.- ¿Qué tipos de bebidas prefieres? p) Mango
q) Naranja
p) Naturales r) Piña
q) Artificiales
r) No opina 7.- ¿Con que características le gustaría que
prefieres al consumir? p) Alto en vitaminas y proteínas
q) Bajo en calorías
p) Naranja r) 100% natural
q) Piña
r) Otros………………………. 8.- ¿Qué cualidades desearía encontrar
para esta bebida?
p) Bajos precios
p) Tetra Pak q) Calidad
q) Botella de plástico r) Cantidad
r) Botella de vidrio
bebida que consume?
p) Supermercado
a) Sabor q) Tienda del barrio
b) Natural r) Mercado
c) Precio
a) Gloria p) Para la lonchera de sus hijos

b) Frugos q) Nos encanta el sabor
c) Pulp r) Son económicos
“DISFRUTAMOS”
1.- ¿Qué tipos de bebidas prefieres? s) Mango
t) Naranja
s) Naturales u) Piña
t) Artificiales
u) No opina 7.- ¿Con que características le gustaría que
prefieres al consumir? s) Alto en vitaminas y proteínas
t) Bajo en calorías
s) Naranja u) 100% natural
t) Piña
u) Otros………………………. 8.- ¿Qué cualidades desearía encontrar
para esta bebida?
s) Bajos precios
s) Tetra Pak t) Calidad
t) Botella de plástico u) Cantidad
u) Botella de vidrio
bebida que consume?
s) Supermercado
a) Sabor t) Tienda del barrio
b) Natural u) Mercado
c) Precio
a) Gloria s) Para la lonchera de sus hijos

b) Frugos t) Nos encanta el sabor
c) Pulp u) Son económicos
“DISFRUTAMOS”
1.- ¿Qué tipos de bebidas prefieres? v) Mango
w) Naranja
v) Naturales x) Piña
w) Artificiales
x) No opina 7.- ¿Con que características le gustaría que
prefieres al consumir? v) Alto en vitaminas y proteínas
w) Bajo en calorías
v) Naranja x) 100% natural
w) Piña
x) Otros………………………. 8.- ¿Qué cualidades desearía encontrar
para esta bebida?
v) Bajos precios
v) Tetra Pak w) Calidad
w) Botella de plástico x) Cantidad
x) Botella de vidrio
bebida que consume?
v) Supermercado
a) Sabor w) Tienda del barrio
b) Natural x) Mercado
c) Precio
a) Gloria v) Para la lonchera de sus hijos

b) Frugos w) Nos encanta el sabor
c) Pulp x) Son económicos

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PRESENTACIÓN DE PRODUCTO: “DISFRUTAMOS”

CURSO: ECONOMÍA GENERAL

DOCENTE: Renzo Dennis Manrique Lanfranco

Actualmente, DISFRUTAMOS Jugo quiere cubrir el mercado de los jugos clásicos,

Actualmente teniendo en cuenta la problemática mundial por la pandemia (COVID-19)

Los mercados actuales también necesitan ir de la mano con la coyuntura y las

Es así, que DISFRUTAMOS, como empresa dedicada a la elaboración de jugos de

DISFRUTAMOS, se compromete como elaborador de jugos y concentrados de frutas, a

POSIBLES PRECIOS PUNTOS DE COMO SE VENTAJAS DESVENTAJAS

Gloria B/2.90 - Súper - Caja 1000 ml - Alta calidad del -Competencia en

RESULTADOS DE INVESTIGACION EN CAMPO

OBJETIVO: RECOLECTAR INFORMACIÓN

1. ¿QUÉ TIPOS DE BEBIDAS PREFIERES?

GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN

QUE TIPOS DE BEBIDAS De acuerdo a los datos obtenidos, se

ORD OPCION DE RESPUESTA FRECUENCIA %

GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN

Del resultado obtenido podemos determinar

3. ¿QUÉ TIPO DE PRESENTACIÓN LE GUSTARÍA PARA ESTA BEBIDA?

TIPO DE PRESENTACIÓN Podemos determinar que en relación a la

4. ¿SEGÚN USTED QUÉ DEFINE MEJOR LA BEBIDA QUE CONSUME?

ORD OPCION DE RESPUESTA FRECUENCIA %

GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN

SEGÚN USTED QUE DEFINE Del resultado obtenido se determina que

De esta manera, podemos determinar que el

GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN

QUÉ MARCA CONSUME La gráfica demuestra que la empresa Gloria

GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN La naranja mantiene la elección preferida por

ORD OPCION DE RESPUESTA FRECUENCIA %

8. ¿QUÉ CUALIDADES DESEARÍA ENCONTRAR USTED EN EL NUEVO PRODUCTO

GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN.

CUALIDADES QUE DESEARÍA El 83.33% de preferencia por parte de los

ORDOPCIÓN DE RESPUESTA FRECUENCIA %

ORD OPCION DE RESPUESTA FRECUENCIA %

GRÁFICO, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN

Un 61.11% de los consumidores compra los

Para determinar el precio se tuvieron en cuenta los siguientes aspectos:

 Se atenderá una necesidad insatisfecha en el mercado.

Se obtendría una ganancia del 30%,40% y 45% de acuerdo a la calidad y el tamaño

De acuerdo a lo anterior se plantea una Estrategia de recompensa, por ofrecer un

Cuadro N° 2: Análisis del precio

PRODUCTO A Insumos Unidad Cantidad

Costo total S/. 2.50

PRODUCTO B Insumos Unidad Cantidad

Costo total S/. 3.00

Cuadro N° 4: Análisis del precio

PRODUCTO B Insumos Unidad Cantidad

Costo total S/. 4.00

Aplicando la fórmula para todos los casos

S/.3.58 => S/.3.60

Precio de venta = 3.00

Como ya se dijo, DISFRUTAMOS como empresa

MARCA LOGOTIPO SLOGAN

3. SLOGAN: ¡Más que fruta!

4. ENVASE DEL PRODUCTO: TETRA PAK

5. MATERIAL UTILIZADO EN EL PRODUCTO

Del estudio de mercados realizado a Disfrutamos, podemos concluir lo siguiente:

1. Gracias a la investigación exploratoria tanto en lo cuantitativo como en lo

 La alta competitividad que apreciamos en la actualidad. Esto ha estimulado a

2. También analizamos sus fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades, al

3. Las características de una empresa se basan específicamente en cualidades físicas, así

5. Al culminar este trabajo comprendimos que a pesar de la alta competencia Disfrutamos

Como muestra se adjuntan las encuestas realizadas el 28 de mayo del 2020, a un