INCOTERMS y su

Actualización 2020

Eduardo Reyes Díaz Leal

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@erdl7 @erdl7
 Agenda

Introducción

Actualización 2020

INCOTERMS desde perspectivas

Recomendaciones

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INTRODUCCIÓN

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 Introducción

Premisa Básica

(PV =/ PC) (D = C (T + C))

CI =
R

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Introducción

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 Introducción
Comercio Internacional
Ingredientes
 Mercancía  Lugar de entrega  Contratos auxiliares
 Calidad  Contratación  Seguro
 Cantidad logística  Transportación
 Precio  Documentación  Representatividad
 Pago  Despacho aduanal legal
 Propiedad Intelectual  Transmisión
 Periodicidad  Posesión/Riesgo
 Territorialidad  Costos
 Penalización  Actuaciones
 Controversias  Notificaciones
 Jurisdicciones  Embalaje y seguros
 Propiedad

Reglas Incoterms 2020

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 Introducción
¿Qué resuelven los INCOTERMS 2020?
1 2
Obligaciones Generales Entrega / Recepción

3 4
Transmisión de riesgos Transporte

5 Documentación de 6
Seguro
entrega transporte

7 Comprobación / 8
Despacho aduanero
Embalaje / Marcado

9 10
Reparto de costos Notificaciones

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 Introducción
Uso de los INCOTERMS
Se deben de incluir específicamente, haciendo
referencia a su versión y lugar de entrega:
 “FOB Manzanillo, México, Incoterms® 2020”
 “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms® 2020”

Se debe incluir si se va a emplear “Arbitraje” de la

CCI en caso de discrepancias

Las demás características del negocio internacional

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 Introducción

Uniform
RAFTD/CC of Términos
Commercial
US MULTIMODALES INCOTERMS
Code/USA

Códigos/Leyes Definiciones Utilizados en el Términos

Uniformes Revisadas del proceso de Internacionales
Comerciales/EUA Comercio transportación de Comercio
Exterior de mercancías
Norteamericano

TIPOS DE LENGUAJES

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 Incoterms ®

¿Qué son?
Son reglas que establecen, voluntariamente,
obligaciones y derechos específicos sobre,
transportación, entrega/riesgo y costos en una
operación internacional de compra-venta de
mercancías, que complementa, idóneamente a
los contratos mercantiles y se asisten de
contratos de transporte y seguro.

® Derechos Reservados por la Cámara de Comercio Internacional

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 Introducción

Nacen en 1936

Acumula 7 revisiones

2020 Como la más reciente

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 Introducción

Es un tema logístico y no comercial

Proveedores y su selección
Contratación
Riesgos y aseguramiento
Responsabilidad de acciones
Documentación
Notificaciones
Maniobras
Controles de seguridad

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 Introducción

Es un tema logístico y no comercial

Suposiciones
sobre hechos Proveedores y su selección
Falta de
concretos Confusiones cumplimiento
• Tipo de • Sobre tipo • En tiempos
transporte de Riesgos
lenguaje y aseguramiento
• En notificaciones
• Lugar • Sobre la • En documentos
• Gastos Responsabilidad de acciones
cobertura
• Seguros delDocumentación
término
Notificaciones
Maniobras
Controles de seguridad

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 Problemas Frecuentes

Suposiciones
Falta de
sobre hechos
cumplimiento
concretos

 Tipo de
transporte Confusiones  En tiempos
 Lugar  En notificaciones
 Gastos  En documentos
 Seguros  Sobre tipo de
lenguaje
 Sobre la
cobertura del
término

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ACTUALIZACIÓN 2020

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 INCOTERMS 2020
FAS Free Alongside Ship
Mar / Fluvial

FOB Free On Board

CFR Cost And Freight
CIF Cost Insurance and Freight

EXW Ex Works
Todo terreno

FCA Free Carrier

CPT Carriage Paid To

CIP Carriage and Insurance Paid To
DAP Delivered at Place
DPU (DAT) Delivered at Place Unloaded
DDP Delivered Duty Paid

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 Actualización 2010-2020

Precisión sobre lugar Incoterms en el contrato e

1
inclusión Convenio “SOLAS” sobre MBV

2 Conocimiento de embarque “Free On board”

en FCA

Inclusión diferencias de seguro

3 Convención: Clausulado de carga del Instituto

4 Modificación DAT por DPU

5 Consolidación de las Notas Explicativas

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@erdl7
 Notas Especiales

La diferencia entre DAP vs DPU (DAT) es la

1ª descarga que no se incluye en la primera

La regla FCA, se usa también para mar / fluvial

2ª si es contenerizada junto al barco

La entrega / riesgo es igual al punto destino en

3ª todos los casos, excepto en la “C” que el riesgo
es en el puerto de embarque

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Actualización 2020

capacidad de 18000 TEUS

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 Actualización 2020
Caso Icónico

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Análisis por Regla

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Actualización 2020

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 Actualización 2020

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 Actualización 2020 EXW

En fábrica
lista para
carga

Hasta Posterior
 Fábrica / Bodega  Entrega en bodega

Responsable de: Absorbe:

 Entrega en tiempo  Todo Gasto
 Todo Siniestros
 Despacho aduanero

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 Actualización 2020 EXW

VENDEDOR

 Entregar mercancía
lista para su carga
COMPRADOR
 En lugar designado
(bodega/fábrica)
 Contratar transporte
 No obligado a cargar
 Encargado de maniobras
transporte
de carga
 Ayuda en el Despacho
 Se encarga de Despacho
de exportación
de exportación e
importación

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 Actualización 2020 FCA

O
Hasta otro lugar
designado

En
transporte

Hasta Posterior
• Carga en transporte • De carga

Responsable de: Absorbe:

• Entrega en tiempo • Desde transporte
• Maniobra de carga • Todo Siniestros
• Daños en carga • Despacho importación

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 Actualización 2020 FCA

VENDEDOR
 Entregar mercancía
o O en bodega y con maniobra
de carga
COMPRADOR
o O A bordo de transporte en
 Contratar transporte desde
punto acordado
el punto acordado
 No obligado a contratar
 Encargado de maniobras
transporte
de carga en punto
 Efectúa despacho de exportación acordado distinto a bodega
 Ayuda con despacho de  Ayuda en su caso con
importación despacho de exportación
 Se encarga de Despacho
de importación

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 Actualización 2020 CPT

Absorbe
siniestro

Hasta Desde
• Lugar de entrega a • Cargado el transporte
transportista
Responsable de: Absorbe:
• Pago de transporte a destino • Gastos de descarga en
destino
• Siniestro hasta carga en
transporte • Siniestros posteriores a carga
• Exportación • Importación

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 Actualización 2020
VENDEDOR
 Entregar a transportista
contratado para llevar a destino
final
 Obligado a contratar transporte
 No responsable por buen arribo
a destino
 Efectúa despacho de
exportación
 Ayuda con despacho de
importación
CPT
COMPRADOR
 No se obliga a contratar
transporte
 Se ocupa de descarga
 Asume riesgo posterior a
la carga de transporte
 Ayuda en su caso con
despacho de exportación
 Se encarga de Despacho
de importación
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 Actualización 2020 CIP

Absorbe
siniestro
aplicando
seguro

Flete a
destino
Hasta Desde
• Lugar de entrega a transportista • Cargado el transporte
Responsable de:
Absorbe:
• Pago de transporte a destino
• Gastos de descarga en
• Contrata seguro
destino
• Siniestro hasta carga en • Siniestros posteriores a carga
transporte
• Importación
• Exportación

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 Actualización 2020 CIP

VENDEDOR
 Entregar a transportista contratado
para llevar a destino final
 Obligado a contratar transporte
 Obligado a contratar seguro hasta
destino
 Cobertura a valor de contrato más
10% y bajo cláusula del Instituto
Inglés
 Entregar póliza a nombre de
comprador
 Efectúa despacho de exportación
 Ayuda con despacho de
importación
COMPRADOR
 No se obliga a contratar
transporte
 Se ocupa de descarga
 Puede solicitar cobertura
adicional de seguro y deberá de
pagar costo
 Asume riesgo posterior a la carga
de transporte
 Ayuda en su caso con despacho
de exportación
 Se encarga de Despacho de
importación

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 Actualización 2020 DAP

Entrega a
bordo de
transporte

Hasta Posterior
• Entrega en destino • Llegada a destino acordado

Responsable de: Absorbe:

• Gastos • Gastos descarga
• Siniestros • Siniestros posteriores
• Exportación • Importación
• No obligado a despacho de
importación

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 Actualización 2020
VENDEDOR
 Entrega en medios de transporte
de llegada a destino final
 Obligado a contratar transporte
 Cubre todo siniestro hasta
llegada
 Efectúa despacho de exportación
 Ayuda con despacho de
importación a costa del
comprador
DAP
COMPRADOR
 Dispone a su cuenta y riesgo de
la mercancía al llegar a punto
acordado
 Se ocupa de descarga
 Se encarga de Despacho de
importación
 Ayuda en su caso con despacho
de exportación
 Proporcionar datos a
contraparte en caso de seguro
de mercancía a favor del
vendedor
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 Actualización 2020 DPU

A disposición
del
comprador

Hasta Posterior
• Descarga de lugar destino • De descarga en lugar
destino
Responsable de:
• Gastos hasta punto de descarga Absorbe:
• Siniestros hasta punto de • Importación
descarga
• Exportación pero no
importación

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 Actualización 2020 DPU

VENDEDOR
 Entrega al llegar a destino final
 Con mercancía descargada
 Obligado a contratar transporte COMPRADOR
 Cubre todo siniestro hasta entrega
de mercancía descargada  Puede disponer de mercancía
posterior a su descarga
 Efectúa despacho de exportación
 Se encarga de Despacho de
 Ayuda con despacho de
importación
importación a costa del comprador
 Ayuda en su caso con despacho
de exportación
 Proporcionar datos a contraparte
en caso de seguro de mercancía
a favor del vendedor

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Actualización 2020 DDP

Entrega de
mercancía

Hasta Posterior
• Lugar de destino asignado • Arribo al lugar designado

Responsable de: Absorbe:

• Todo Gastos • Maniobras de descarga
• Siniestros • Obligación de apoyar en
• Despacho de importación Despacho de importación

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 Actualización 2020
VENDEDOR
 Entrega al llegar a destino
final
 Con mercancía lista para
descarga
 No absorbe costo, salvo
contrato de transporte que le
obligue al pago
 Efectúa despacho de
importación absorbiendo los
costos aplicables
(Contribuciones y servicios)
DDP
COMPRADOR
 Puede disponer de mercancía
en el transporte de arribo
 Ayuda en proceso de
importación
 Proporcionar datos a
contraparte en caso de
seguro de mercancía a favor
del vendedor
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 Actualización 2020 FAS

Al costado
de buque

Hasta Posterior
• Costado del buque • Al costado del buque

Responsable de: Absorbe:

• Gastos hasta el “costado” • Maniobras de carga
• Siniestros • Siniestros por tales maniobras
• Exportación • Importación

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 Actualización 2020 FAS

VENDEDOR
 Entregar mercancía en punto
de carga al buque COMPRADOR
 Bajo su riesgo hasta la entrega
 No obligado a contratar  Contratar transporte
transporte principal ni seguro  Notificar buque
 Despacho de exportación  Absorbe siniestros a partir
 Cumplir con requisitos de de recepción
seguridad de transporte  Maniobra de carga a buque
 Ayuda con despacho de
exportación
 Se encarga de Despacho
de importación

La entrega en terminal de contenedores se recomienda bajo términos FCA

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Actualización 2020 FOB

A bordo de
buque

Hasta Posterior
• Cargar buque • A la carga de buque

Responsable de: Absorbe:

• Gastos • Gastos
• Siniestros • Siniestros
• Exportación • Descarga buque
• Importación

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 Actualización 2020 FOB

VENDEDOR
 Entregar mercancía dentro de
buque
 No obligado a asegurar
 Absorbe siniestros hasta su
COMPRADOR
entrega en lugar y plazo
acordado  Contratar transporte
 Despacho de exportación  Notificar buque
 Cumplir con requisitos de  Maniobra de descarga
seguridad de transporte  Despacho de importación

La entrega en terminal de contenedores se recomienda bajo términos FCA

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 Actualización 2020 CFR

Siniestro

Gasto

Hasta Posterior
• Dentro de buque • Carga de buque
Responsable de: Absorbe:
• Gastos
• Gastos
• Contratar transporte
• Siniestros
• Siniestros hasta carga de buque
• Importación
• Exportación

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 Actualización 2020
VENDEDOR
 Entregar mercancía dentro de
buque
 No obligado a asegurar
 Absorbe siniestros hasta su
entrega en lugar y plazo
acordado
 Despacho de exportación
 Cumplir con requisitos de
seguridad de transporte
CFR
COMPRADOR
 Toma riesgo desde el
término de carga a buque
 No obligado a contratar
transporte
 Se encarga de maniobra de
descarga en destino
 Despacho de importación
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 Actualización 2020 CIF

Siniestro

Gasto + Seguro

Hasta Posterior
• Dentro de buque • Carga de buque
Responsable de: Absorbe:
• Gastos
• Gastos
• Contratar transporte y seguro
• Siniestros
• Siniestros hasta carga de buque
• Importación
• Exportación

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 Actualización 2020
VENDEDOR
 Entregar mercancía dentro de
buque
 Debe de contratar seguro a
nombre de comprador al valor de
contrato más 10% bajo términos
de cláusula “C” del Instituto Inglés
 Absorbe siniestros hasta su
entrega en lugar y plazo acordado
 Despacho de exportación
 Cumplir con requisitos de
seguridad de transporte
CIF
COMPRADOR
 Toma riesgo desde el
término de carga a buque
 No obligado a contratar
transporte
 Se encarga de maniobra de
descarga en destino
 Despacho de importación
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INCOTERMS DESDE
PRESPECTIVAS

@erdl7
Perspectiva Comercial

@erdl7
 Perspectiva Comercial
INCOTERM CONTRATO
Orden compra

Acordar tipo de Declararlo en

lenguaje y contrato y
versión factura

Revisar
Se aceptan
conforme a la
adecuaciones
naturaleza del
siempre que
negocio el mejor
sean declaradas
término
en contrato
aplicable

@erdl7
Perspectiva Comercial

Revisión
de
términos

Revisión
de P.O.

Revisión
de
contrato

@erdl7
Perspectiva Fiscal

@erdl7
 Perspectiva Fiscal

Si se
Pagos al declaran en
extranjero pedimento

Serán Art. 27-XIV

deducibles LISR

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Perspectiva Aduanera

@erdl7
 Perspectiva Aduanera

1 Base gravable en importación y exportación

Base deducción en importación y Tasa 0% IVA

en exportación
2

3 Base de referencia LFPIORPI

Información estadística Nacional y Global 4

@erdl7
 Perspectiva Aduanera

1 Valoración mundial: OMC

Aspectos técnicos

2 Conceptualización netamente objetiva

IMPORTACIÓN EXPORTACIÓN

VALOR EN ADUANAS VALOR COMERCIAL

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 Perspectiva Aduanera

IMPORTACIÓN: Valor en Aduana

Compraventa
1  Sin restricciones
 Datos objetivos
 Si es vinculado siempre que no esté afectado
‒ Estudios de precios de transferencias

Valor de transacción
2  Precio pagado o por pagar
‒ Del bien
‒ Con regalías

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 Perspectiva Aduanera

Cuando existe compraventa: En caso contrario:

 VALOR DE TRANSACCIÓN  VALOR DE
 Siempre que sea objetivo TRANSACCIÓN
‒ No esté condicionado  Idénticas
‒ No dependa de  Similares
devoluciones ulteriores  PRECIO UNITARIO DE
‒ En caso de vinculación, VENTA
ésta no haya afectado  VALOR
RECONSTRUIDO
 METODO FLEXIBLE

Desconocimiento incrementable impide Valor Transacción (art. 113 RLA)

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 Perspectiva Aduanera
Prueba Valor
I. Factura comercial;

II. Documentos de transporte;

III. Origen, cuando aplique;

IV. Garantía por precio estimado, cuando aplique;

V. Pago de las Mercancías;

VI. Transporte y seguros;

VII. Contratos;

81 RLA en vigor a partir del 15 de enero 2020

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 Perspectiva Aduanera
Declaración en pedimento
(Apéndice 14 del anexo 22)

1 "C" TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO

CFR COSTE Y FLETE (PUERTO DE DESTINO CONVENIDO).

CIF COSTE, SEGURO Y FLETE (PUERTO DE DESTINO CONVENIDO).

CPT TRANSPORTE PAGADO HASTA (EL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO).

TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA (LUGAR DE DESTINO
CIP
CONVENIDO).

2 "D" LEGADA

DAP ENTREGADA EN LUGAR.

DAT ENTREGADA EN TERMINAL.

ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (LUGAR DE DESTINO
DDP
CONVENIDO).

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 Perspectiva Aduanera

Declaración en pedimento
(Apéndice 14 del anexo 22)

3 "E" SALIDA

EXW EN FABRICA (LUGAR CONVENIDO).

4 "F" TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO

FCA FRANCO TRANSPORTISTA (LUGAR DESIGNADO).

FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (PUERTO DE CARGA

FAS
CONVENIDO).

FOB FRANCO A BORDO (PUERTO DE CARGA CONVENIDO).

@erdl7
Recomendaciones

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 Recomendaciones

Formalizar el uso de los INCOTERMS de la ICC

Revisar el mejor término para su implementación

Revisar los conceptos considerados como incrementables

 Declaración de Seguro Global (Art. 117 Reglamento LA)

Definir y documentar conceptos decrementables

Posibilidad de rectificaciones globales

 Regla 6.2.1. y 6.2.2.

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