SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

ESPECIALIZACIÓN TECNOLÓGICA
GESTIÓN DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS

PLAN DE COMPESACIÓN DISTRIBUIDORA LAP S.A.S

PRESENTADO POR
ELIZABETH BARRERO TRUJILLO
GREY GRANADILLO ARPUSHANA
ALEJANDRA NIETO
LUIS ALBERTO ACOSTA

PRESENTADO A:
NUBIA CONSTANZA PALACIOS SALAS

BOGOTÁ D.C 20 DE MAYO DE 2020

FICHA – 1966088
ANTECEDENTES

La compensación tiene como origen ser el producto de realizar tareas, labores o servicios

dentro de la empresa que retorna de manera tangible e intangible a quienes ejecutan las

actividades generando un ciclo que se alimenta del beneficio mutuo tanto para el empleador

como para el empleado. La historia ha demostrado a lo largo del tiempo que la compensación

promueve y fomenta en el ser humano la búsqueda de obtener garantías financieras y no

financieras por tal razón se ha creado diversas normas, leyes y reformas nacionales e

internacionales que amparan los derechos de los trabajadores. Para la empresa Distribuidora LAP

es importante mantener cada uno de los paramentos en búsqueda de una mejora constante en

nuestros empleados y crecimiento de la empresa estimándose a corto, mediano y largo plazo

teniendo en cuenta los factores del contexto laboral, trazando metas y objetivos.

La empresa Distribuidora LAP presenta una problemática dentro de la percepción que

maneja los empleados ya que se ha identificado inconformidad, desinterés y aislamiento, falta de

sentido de pertenecía con la organización, por ende, se procederá a generar un estudio para

implementar un plan de compensación que estimule y motive a los colaboradores a potenciar

cada una de las actividades de su cargo logrando resultados satisfactorios. El plan está enfocado

en mejorar el esquema salarial del área comercial desde la perspectiva de compensación por

resultado.

OBJETIVOS

Elaborar un plan de compensación para los trabajadores de la empresa Distribuidora LAP

S.A.S que incentive al grupo de vendedores contratados a mantener el mismo nivel de calidad y

resultados en las ventas garantizando la equidad.

Objetivos específicos

 Mejorar los indicadores de ventas en el mercado lo que incrementaría la producción de

nuestros productos y servicios.

 Contar con el personal capacitado e idóneo para desempeñar las actividades de venta

atrayendo y fidelizando a nuevos clientes.

 Retener a nuestros empleados brindándoles estabilidad financiera con una compensación

por resultados.

 Disminuir perdidas de tiempos y costos del factor empleado-producción-cliente.

POBLACIÓN (GRUPO OBJETO)

Los colaboradores objeto estudio para la implementación serán los del área comercial de

la Distribuidora LAP S.A.S debido a que se evidencia en los últimos 6 meses debilidades en

cuanto a las actividades desempeñadas por el grupo contratado en relación a los resultados de las

metas, algunos logran superar las metas, otros se mantienen en el promedio y a otros se les

dificulta alcanzarla.

Tabla 1:

Población objeto de estudio

Área comercial
Director Comercial
Coord. Alimentos
Cargos Coord. Aseo
Asesor Comercial Senior
Asesor Comercial Junior
Área comercial LAP S.A.S 2020.
ETAPAS DEL PLAN DE COMPENSACIÓN

Etapa 1

 Identificar la situación y origen de la problemática del área de comercial.

 Realizar un diagnóstico del estado de la distribuidora LAP en relación al área de ventas,

como se ve afectada la productividad, eficiencia y efectividad financiera.

 Análisis del esquema salarial vigente y cuáles serían los alcances financieros para su

modificación.

Etapa 2

 Establecer un plan de compensación que involucre al personal objeto de estudio.

 Procesar la información y la rentabilidad de la propuesta a corto, mediano y largo plazo.

Etapa 3

 Evaluar el comportamiento y rendimiento del área comercial impartiendo el plan de

compensación aprobado.

 Seguimiento, actualización y mejoras del plan compensación según los factores que se

vayan evidenciando en la empresa y en el mercado.

RESPONSABLES

Para llevar a cabalidad cada una de las fases del plan de compensación, se deberá contar

con el visto bueno y apoyo de los siguientes responsables:

 Tabla: 2

Escala jerárquica de participación

Áreas Cargos
Gerencia Gerente – Subgerente
Recursos humanos Director de Talento humano y sus gestores
Área comercial Coordinadores y lideres
Asesores de venta
Responsables del plan de compensación por resultados 2020.

Se deberá realizar una junta de trabajo con diversas directrices teniendo en cuenta:

 Gestión de recursos (tangibles e intangibles)

 Gestor de talento humano

RECURSOS

Los recursos deberán ser evaluados y aprobados por la Gerencia General según la

viabilidad de las propuestas y de los resultados obtenidos, el área Gestión de talento humano

basándose en las políticas de los resultados y de manera equitativa asignará responsablemente los

recursos financieros.

INDICADORES

 Nivel de Ventas Individuales.

 Nivel de Ventas grupales.

 Crecimiento de participación en el mercado.

 Obtención de clientes nuevos.

 Recaudo de cartera.

 Resultados del área comercial.

BENEFICIOS

Esquema de salarios del área comercial LAP S.A.S

Cargo Sueldo base
Director Comercial 7 SMLV
Coordinador Línea Alimentos 3 SMLV
Coordinador Línea Aseo 3 SMLV
Asesor comercial Sénior 2 SMLV
Asesor Comercial Junior 1,5 SMLV

Formato Del Plan de Compensación

Nombre del cargo:

Jefe inmediato: Área de dependencia:
Fecha: LAP-0001

Objetivos Comerciales

Compensación por resultados

Salario Resultado Porcentaje
Sueldo base Optimo 100 %
I 8%
Salario variable de resultados mensual II 4%
III 0%
I 5%
Bonos por proyectos, competencias y aportes
II 2%
certificables en el área de comercial
III 0 %
Beneficios Detalle
Acceder a oportunidades de crecimiento,
Plan Carrera
jerarquía y mejor remuneración.
Día Compensatorio Cumpleaños y fecha de decembrina.
Felicitaciones, detalles por sobresalir,
Reconocimientos
cumpleaños en la empresa.

I. Nivel Sobresaliente II. Nivel Satisfactorio III. Nivel Insuficiente

Laborado por: Revisado Por: Aprobado por: