MARKETING INTERNACIONAL

(práctica N° 2)

CASO POLARTEK

POLARTEK, es una empresa nacional que opera en el mercado peruano desde

el 2015, fabricando y comercializando tela polar, spun, a partir del reciclaje de
envases plásticos.

Es la única empresa procesadora de residuos en su planta de Lurín.

Buenos procesos, maquinaria circular de última generación, buen producto,

buena atención, excelente precio y condiciones crediticias, puntualidad en las
entregas y un excelente equipo de ventas han sido la clave para el éxito,
generando un continuo incremento de ventas de cerca de 15% anual,
colocando a esta empresa como la líder del mercado con cerca de 30% de
participación a nivel nacional y de 40% en el mercado limeño. También están
presentes otras 10 marcas, todas con más años de operación.

Kurt Novák, propietario de la empresa, ha recibido una atractiva propuesta para

iniciar exportaciones a la República Checa, su país de origen, del que emigró
hace más de 20 años. Sus 2 hijos, también socios de la empresa, creen que,
por ahora, deben seguir vendiendo solo en el Perú y lograr una participación de
mercado de 50 o 55%. Kurt, no piensa igual y considera que va a hacer muy
difícil un mayor crecimiento, más ahora que se rumorea la entrada al mercado
de una empresa que representará a un fabricante chino que posiblemente inicie
una guerra de precios. Por eso, cree que es mejor aceptar la oferta de los
checos.

Defina y sustente, utilizando los datos que pueda conseguir:

1. El análisis estratégico para POLARTEK

2. Las razones para su posible internacionalización

a. Expansión de Mercados.

 El realizar exportaciones a República Checa conlleva a

expandir la participación de Polartek a otro mercado, el
cual sería una oportunidad de crecimiento.

b. Aumento de ganancias.

 El hecho de realizar exportaciones a República Checa con

un buen plan estratégico permitiría posicionar a Polartek en
 el mercado checo, lo cual conllevaría a obtener un
incremento en las ganancias; así mismo, una oportunidad
de mejora en los procesos y costos.

c. Especialización en productos.

 República Checa tiene un clima continental templado, con

veranos relativamente cálidos e inviernos fríos, nublados y
con nieve; así mismo, en el 2018 China prohibió las
importaciones de desechos de plástico lo que ha
impactado a la mayoría de los estados europeos. Por lo
que internacionalizarse a República checa sería una gran
oportunidad, ya que Polartek comercializa tela polar a partir
del reciclaje de envases plásticos.

d. Lograr mejor nivel de competencia o escaparse de ella.

 En primer lugar, una de las razones de internacionalización

es escapar de la competencia, ya que se rumorea la
entrada de una empresa al mercado peruano que
posiblemente inicie una guerra de precios. Sin embargo, el
internacionalizarse con un buen plan estratégico mejoraría
la posición de la empresa y podría mejorar el nivel de
competencia tanto en República Checha como Perú.

e. Fortalecer el valor de la empresa.

 Al internacionalizarse, Polartek adquiriría un mayor

prestigio y nivel de competencia lo que generaría un
fortalecimiento del valor de la empresa y el desarrollo de su
imagen.

f. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.

 Debido a que se rumorea la entrada de una nueva

empresa al mercado peruano que posiblemente inicie una
guerra de precios, Polartek correría el riesgo de perder
participación en este mercado. Por lo que el
internacionalizarse sería una buena opción de diversificar
el riesgo y contar con una participación en el mercado
checo.
3. ¿Cuál sería su recomendación para las futuras operaciones de la
empresa?

AGW
2020