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CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
SALVADOR
2020
NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL E RELAÇÕES MULTICULTURAIS
SALVADOR
2020
SUMÁRIO
Ao longo dos tempos, o comércio internacional entre povos foi fundamental para o
desenvolvimento dos países, a começar por rotas estabelecidas por viajantes que permitiram
que a prática do comércio fosse feita nos moldes daquela época. Essa prática beneficiava as
nações que firmavam negócios, mesmo que um deles produzisse todas as mercadorias
comercializadas mais eficiente que o outro, como fica explicito na teoria das vantagens
comparativa formulada pelo o economista David Ricardo e que dará sustentação para
formulação de teorias sobre comércio internacional moderno.
Quando analisamos a cultura dos mais diversos povos que temos no planeta, observamos a
conexão das tradições e valores de um determinado local. Não muito diferente, notamos que
além de uma percepção do povo em si, existe um entendimento sobre as organizações que são
ancoradas por esses costumes gerais, que são influenciadas por correntes individuais que
permeiam a tríade missão, visão e valores de cada empresa. Saber lidar com as diferenças
culturais é o primeiro passo para uma empresa que deseja adentrar os seus negócios em outros
países, tendo a capacidade de visualizar o mundo com a perspectiva ampla e transcultural.
O que se refere a mais um risco importante que uma empresa tem que lidar nesse processo
de internacionalização passa por desdobramentos no ambiente político e/ou legal de um país.
Utilizado para orientar investidores estrangeiros a respeito de uma economia de um país
emergente, o risco país leva em conta fatores como o nível do déficit fiscal, crescimento da
economia geral, gestão de sua dívida e fatores políticos. No entendimento dessa barreira, o
administrador deve estabelecer um papel de entendimento sobre o governo do país que deseja
operar suas atividades, suas relações politicas e a estrutura legal(leis, decretos, regimentos).
No momento da escolha por se internacionalizar a organização deve ter sua estrutura focada
para a divisão internacional, a hierarquia dentro da empresa e a comunicação entre os
Analisar o mercado local onde a organização deseja atuar, conhecendo melhor seus
potenciais clientes, seus concorrentes e demais stakeholders deve ser o foco principal. A
realização de pesquisas qualitativas e quantitativas de mercado permitem um olhar crítico
sobre um determinado mercado. A participação de feiras internacionais que são promovidas
em muitos países é uma ótima chance de gestores conhecerem características de um
determinado negócio, como culturas diferentes, preços, comportamento dos clientes e visão
de negócios como um todo.
Sendo assim, o processo de internacionalização apesar de ter aspectos gerais para quem
deseja executar em sua empresa, deve ser avaliado de maneira personalizada e com olhar
crítico sobre os diversos fatores que implicam tais condições. Com o processo de globalização
cada vez mais presente em nossa sociedade, cabe ao gestor um olhar policêntrico sobre o país
que deseja operar suas atividades, análise macro e micro sobre fatores estratégicos e de
conduta empresarial e por fim contemplar a situação atual politica e financeira do sítio de
trabalho.
2- REFERÊNCIAS