UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

Facultad de Ingeniería
Escuela de Ingeniería Civil

“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD”

ALUMNOS : Canales Guerrero Milton

García Chumacero Jean
Hernández Lachira Nelson
Machado Mendoza Kevein
Peña Lopez Brayan Jhair

ASIGNATURA : GESTION TECNOLOGICA EMPRESARIAL

NRC : 1614-1615

CÓDIGO : INCI-305

PROFESOR : Ing. GELDRES SANCHEZ CARMEN

HORARIO : JUEVES 7:00 AM – 10:35 AM

PIURA – PERU
INTRODUCCION
Cada día los costos de la construcción van en constante aumento, una de las grandes
razones por las que los costos van en aumento es la gran cantidad de mano de obra
en el sitio que involucra los procesos constructivos tradicionales.
En la construcción, se ha tratado de optimizar en cuestiones de tiempo y economía,
por lo que no es de extrañarse que la industria de los prefabricados se haya
convertido en una opción muy atractiva en las fechas actuales.
Los sistemas industrializados tienen la potencialidad de opera con niveles inferiores
de costo. Además de acelerar las edificaciones.
Por consiguiente, se pretende realizar un estudio de mercado contemplando la
creación de una empresa de bienes que tiene como objetivo realizar un análisis de la
situación del mercado en el sector construcción.
Además de introducirse en el mercado con un servicio novedoso que facilitaría y
haría más eficaz la construcción de edificaciones grandes y pequeñas.
 1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
¿Por qué comprar columnas y vigas prefabricadas de acero?
Actualmente en un proyecto de construcción de edificaciones a ejecutar, la partida
de armado de vigas y columnas de acero demanda de tiempo, espacio y mano de
obra para llevarse a cabo, pero esto se puede reducir y omitir rápidamente
obteniendo ya estos elementos estructurales armados, acelerando así el proceso
constructivo de una edificación, reduciendo tiempo y costos.
En la actualidad no existen empresas dedicadas al armado de vigas y columnas de
acero en la ciudad de Piura, por tanto, tenemos planificado este proyecto llevarlo a
cabo para facilitar a una empresa constructora la reducción de varias partidas y al
mismo tiempo la rapidez de llevarse a cabo su proyecto.
 2. JUSTIFICACION
El siguiente estudio se realiza para poder tener los elementos necesarios y las bases
sólidas de creación de una empresa dedicada al armado de elementos estructurales
con acero.
El aporte más significativo de este, al sector construcción es el de brindar una nueva
opción a las empresas constructoras, ingenieros y maestros de obra que por
diferentes razones disponen de poco tiempo, espacio y falta de personal para el
armado de elementos estructurales de acero y quieren omitir esta partida,
solicitándola a otra empresa.
El desarrollo de esta empresa ayudará a acelerar rápidamente el proceso constructivo
de una obra, estará proyectada a crecer en Piura y por qué no a nivel nacional,
generando empleo y aplicando una filosofía de vida balanceada.

3. OBJETIVOS DEL ESTUDIO

General
 Determinar la factibilidad de introducir una nueva forma de construcción
haciendo del proceso una experiencia satisfactoria económicamente y con
menos tiempo de ejecución.
Específicos
 Formulación del proyecto “Armado de columnas y vigas de acero” y el
estudio de la factibilidad para la elaboración de la empresa.
 Realizar un análisis de los datos recolectados en el estudio y analizar los
resultados obtenidos del nivel de aceptación
 Generar estrategias necesarias para impulsar, comercializar y posicionar la
empresa en el mercado.

4. MARCO TEÓRICO
 Investigación de mercado: el estudio de mercado es un método que le
ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al
saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su
ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá
ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo
lleva a aumentar sus ventas y a mantener la satisfacción de los clientes para
lograr su preferencia.

 Diseño de investigación: es el marco que ha sido creado para encontrar

respuestas a las preguntas de investigación. El método elegido afectará los
resultados y la manera en la que se concluyen los resultados.
 Existen dos tipos principales de diseño de investigación: cualitativo y
cuantitativo. Dicho esto, existen muchas maneras de clasificar los diseños
de investigación. Un diseño de investigación es un conjunto de condiciones
o colecciones.
Existen muchos diseños que son utilizados en una investigación, cada uno
tiene ventajas y desventajas específicas. La elección de método que se usará
depende del propósito del estudio y en la naturaleza del fenómeno.
 Población: Una población estadística es un conjunto de sujetos o elementos
que presentan características comunes. Sobre esta población se realiza el
estudio estadístico con el fin de sacar conclusiones. El
tamaño poblacional es el número de individuos que constituyen
la población.
 Muestra: es un subconjunto de casos o individuos de una población.
5. HIPOTESIS
Habrá un resultado positivo a la venta de este producto ya que se ve como una
alternativa innovadora que afectaría positivamente en la construcción.
6. FUENTES DE INFORMACION
Primarias
Tesis y proyectos de investigación referentes a temas como materiales prefabricados
en la construcción y como facilitan la gestión, ahorrando costos y tiempo y libros
acerca de ventas y estudios de marketing
- JOEL ALEXANDER NOVAS C. (2010) SISTEMAS CONSTRUCTIVOS
PREFABRICADOS APLICABLES A LA CONSTRUCCIÓN DE
EDIFICACIONES EN PAÍSES EN DESARROLLO
- ESCRIVÁ, JOAN Y CLAR, FEDERICO (2005). MARKETING EN EL
PUNTO DE VENTA.

Secundarias
Se obtuvo información de archivos relacionados con el tema con la innovación de
nuevas formas de construcción, pero estas ofreciendo otro producto que no es el
acero, además de factores que influyen el factor de compra, tamaño de la muestra, e
identificación de la población.
7. DISEÑO DE INVESTIGACION
El diseño de investigación está dividido:
 Investigación documental

Para la presente investigación se utilizaron diferentes libros, revistas y

archivos relacionado con el acero.
  Investigación de campo

En esta fase se aplicaron encuestas para la recolección de datos.

8. IDENTIFIACION DE LA POBLACION
La venta de columnas y vigas prefabricas de acero tiene un mercado que se
constituye de la siguiente manera:
Las características básicas de este mercado son:
Sexo: ambos
Edad: 22-60 años
Ubicación: Piura (provincia)
Ocupación: estudiantes técnicos y docentes en sencico, operarios, maestro de obra,
personas e ingenieros.
9. CALCULO DE LA MUESTRA
N= Población
e= error de estimación (muestra) (estándar)
K= nivel de confianza
p= probabilidad de ocurrencia
q= probabilidad de no ocurrencia

10. RECOLECCION DE DATOS

Las encuestas que se aplicaron en los siguientes días

Día Fecha Hora No. De encuestas

aplicadas

Sábado 14/09/2019 8:00 – 11:00 am. 20

Domingo 15/09/2019 7:30- 13:30 hrs. 20

Lunes 16/09/2019 15:30- 18:30 hrs. 20
TÉCNICAS INSTRUMENTOS OBJETIVO DEL INSTRUMENTO
Encuestas Cuestionario  Realizar un diagnóstico con las perspectivas del cliente acerca
de la imagen esta idea innovadora.

11. ANALISIS DE DATOS (ENCUESTA)

Encuesta sobre venta de acero prefabricado como columnas y vigas
INDICACIONES: Por favor conteste el siguiente cuestionario según su criterio
Genero: ( ) masculino ( ) femenino edad: _____
1. ¿CREES QUE LA ELABORACIÓN DE CONSTRUCCIONES
COMBINADAS DE ACERO SERÁN EFECTIVAS?
Si No

2. ¿OPINAS QUE UNA ESTRUCTURA SERÁ SEGURA SI ESTÁ

COMPUESTA POR ELEMENTOS COMBINADOS DE ACERO?
Si No

3. ¿ESTÁS DE ACUERDO CON EL PRESUPUESTO OTORGADO A

ESTRUCTURAS DE ACERO?
Si No

4. ¿TIENES CONOCMIENTO DE ALGUNA EMPRESA QUE LABORE

CON ELEMENTOS ESTRUCTURALES DE ACERO?
Si No

5. ¿HAS TENIDO EXPERIENCIAS CON RESPECTO A UN CONJUNTO

DE CONSTRUCCIONES DE ELEMENTOS COMBINADOS DE ACERO?
Si No

6. PARA LA EDIFICACIÓN DE UNA ESTRUCTURA ¿COMPRARÍAS

ELEMENTOS COMBINADOS DE ACERO?
Si No

7. ¿CREES QUE ESTA PROPUESTA ES UN AVANCE EN EL TIEMPO,

¿ES DECIR, UNA EVOLUCIÓN EN EL SECTOR CONSTRUCCIÓN?
Si No

8. ¿TE ES SIGNIFICATIVA LA PROPUESTA PARA TI?

Si No
9. ¿CREE USTED QUE GENERA IMPACTOS SOCIALES Y CULTURALES
ESTA PROPUESTA?
Si No

10. ¿TE PARECE BIEN EL PRECIO Y CRACTERÍSTICAS DE ESTA

INNOVACIÓN?
Si No

11. ¿SERIA TU MEJOR OPCION NUESTRA PROPUESTA?

Si No

12. ¿CUÁL ES EL BENEFICIO INDIVIDUAL IMPORTANTE QUE

DEBEMOS MOSTRAR EN EL MOMENTO DE OFRECERSE EN LA
PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN?
Si No

13. ¿TE PARECE EL BENEFICIO CIERTO Y VERDADERO?

Si No

14. ¿TE PARECE LA CANTIDAD CORRECTA SI TUVIERAS QUE

REALIZAR UN PRESUPUESTO PARA VIGAS Y COLUMNAS?
Si No

15. ¿TIENES CONOCIMIENTO DE ALGÚN PRODUCTO

COMPLEMENTARIO PARA LA MEJORÍA DE ESTRUCTURAS DE
ACERO?
Si No

16. ¿CREES QUE UTILIZARÍAS NUESTRO PRODUCTO DE MANERA

REGULAR?
Si No

17. ¿LA PROPUESTA DE ELEMNTOS COMBINADOS DE ACERO TE

RESULTA ÚTIL?
Si No

18. ¿LA INFORMACIÓN PROPORCIONADA SOBRE EL USO DEL

PRODUCTO FUE SUFICIENTE?
Si No

19. ¿TE GUSTARÍA SABER ALGO MÁS SOBRE LA CONSTRUCCIÓN DE

ELEMENTOS COMBINADOS?
 Si No

20. ¿TE PARECE QUE EL SECTOR CONSTRUCCION ESTARIA

INTERESADO EN LA COMPRA DE LO PROPUESTO?
Si No

21. ¿ENTENDISTE LA PROPUESTA LO SUFICIENTE PARA COMPRAR

ESTE MATERIAL?
Si No
OPINIÓN/CUESTIONADO DE ACUERDO CON EN DESACUERDO
S LA PROPUESTA CON LA TOTAL
CONSTRUCCIONES PROPUESTA
COMBINADAS CONSTRUCCIONES
COMBINADAS
ESTUDIANTES TÉCNICOS 12 8 20
Y DOCENTES EN SENCICO
OPERARIOS, MAESTRO 13 7 20
DE OBRA, PERSONAS, ETC
INGENIEROS 10 10 20
TOTAL 35 25 60
12. CONCLUSIONES
La realización de esta investigación, ha sido un punto importante y de mucha
utilidad para nuestro proyecto ya que de esta manera se obtuvieron datos, de
las necesidades que tienen los consumidores potenciales del producto.
Además, se identificó al mercado potencial al que se quiere dirigir el
lanzamiento y los medios para llevar a cabo el proyecto.

13. RECOMENDACIONES
Encuestar a personas involucradas a la industria de la construcción, ya que
ellos son los promotores y conocedores de dichos productos.
RUBRICA DE EVALUACION