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Dentro de la amplia gama de sus productos, los más importantes son: Rosa Venus,
que es un jabón perfumado dirigido para clases socioeconómicas C, D y E. Ha sido
una herramienta básica para la higiene diaria de muchas familias. Se puede
considerar un producto que se usa por tradición y su aroma es inconfundible para la
gente que lo conoce. Además de Rosa Venus, La Corona maneja otras tres marcas
de jabones: Venus (humectante), Coral (antibacterial) y Tepeyac. ¿Quién no ha
escuchado del Jabón Zote? Este producto, es de los más famosos y que tienen un
nivel de recordación importante dentro del consumidor. Es sin lugar a dudas el
Jabón de Lavandería más conocido a nivel nacional. La Corona maneja también otra
marca muy conocida y de mucha tradición que es el Jabón Tepeyac, además de los
jabones D’aroma y Corona Tradicional.
Para terminar con la lista de sus productos de mayor relevancia terminamos con la
categoría de Aceite comestible, donde La Corona ofrece al mercado otro
imprescindible de los hogares de la clase media mexicana, el aceite I 2 3, que es de
girasol, canola y maíz e igualmente se encuentra en el rango de precios bajos y
también se considera un producto de uso y conocimiento tradicional. La Corona
tiene su propia Red de Distribución (es decir, su propia flotilla de camiones) para
transportar sus productos a todo el país a partir de 1986, exporta sus productos a
varios países de América Latina. Esta circunstancia les permite mantener su política
de precios bajos. Además un dato muy importante y aunque ya se ha mencionado
es que no usan publicidad tradicional. Algo muy osado para una empresa que se
enfrenta en el mercado con grandes titanes de la mercadotecnia a nivel mundial.
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Los multiusos, representan un consumo promedio del 30%, en tanto que los que
tienen blanqueador, supoenen un 10%. Los biológicos un 7% y los líquidos un 3%.
El 65% de la población del País, lava en el tradicional lavadero. El 35% restante
son familias con lavadora automática.
Diferentes estudios muestran que mientras mayores ingresos posee la población
más lava, ya que cuenta con recursos para invertir en lavadoras eléctricas,
componerlas y cambiarlas. El incremento en el lavado automático, representa un
aumento en el consumo de detergente. Modificación, transformación, diferenciación
y actualización son las cuatro palabras vigentes en el mercado actual de los
detergentes. Aunque hay productores menores, son cuatro los más representativos:
La Competencia.
Caso Practico
Procter and Gamble, es líder en el mercado con los detergentes “Ariel”, baja
espuma y con blanqueador, “Dn. Máximo” y “Maestro Limpio”, (con presentaciones,
pino y limón), “Salvo” y “Salvo Gel”, además “Ace”, “Bold”, “Dawn” (concentrado)
“Tide” (líquido), y “Ridex”. Esta compañía originaria de Ohio, ha reportado a partir de
la recesión y crisis económica una baja en sus ventas, ya que sus productos al ser
líderes manejan el rango de precios más alto del mercado, y este año pretende
aumentar sus ventas en un 6 o 7%. A pesar de haber hecho una reducción de
precios, sus analistas consideran que es importante voltear a el segmento de la
población que requiere productos a precios bajos.
Colgate Palmolive es una de las marcas más antiguas y con acciones que han
impactado en el mundo de la mercadotecnia. Con “Viva” (para ropa) con sus
presentaciones “Viva Total” (antipercudido), “Viva Total Limón”, “Viva Total
Lavomatic” (para lavadoras) y “Viva Total con Blanqueador”. Tiene además los
detergentes “Fabuloso”, “Ola” (para trastes) “Ajax” (fórmula autoactiva) y “Ajax
amonia” (lavapisos), “Axion” en polvo (limón y lima-limón) como lavatrastes en polvo
y en pasta, además del “Auda”. Siendo una empresa multinacional cuenta con gran
apoyo financiero y sigue de cerca al líder Procter and Gamble en casi todas sus
categorías. También ha sentido el impacto de la recesión y crisis económica en sus
niveles de ventas.
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Sánchez y Martin es otra empresa mexicana de detergentes con presencia en el
mercado doméstica importante que presenta el detergente “Ultex” (concentrado) en
versión para ropa blanca y de color, además del “Lirio” y el “Ruth”. Sigue a los
productos de La Corona de cerca debido a que van dirigidos al mismo segmento del
mercado, manejando la política de precios bajos. Se cuenta además, con otros de
diferentes empresas como “Cesco” y “Destello” entre los lavapisos, “Blanz” y “Klinet”,
entre los lavatrastes, líquido y en pasta respectivamente. La alta rotación y la
multiplicidad de marcas, presentaciones, tamaños y especificidades en su
aplicación, incrementan continuamente el consumo. Tal variedad requiere de fuerte
apoyo promocional, además del insustituible publicitario. Para ello se utilizan
demostradoras, cenefas, posters y copetes.
Corona.
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los aceites corona compita con las
Fortaleza diferentes marcas
competentes además de
que el cliente buscara
siempre una mejor
economía y calidad para
su bolsillo como lo ofrece
Corona.
El mercado y la competencia
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Colgate Palmolive. Esta empresa, es una de
Amenaza. las marcas más antiguas
por lo tanto tiene un mayor
reconocimiento en el
mercado, afectando a
“Corona”.
Oportunidades y Amenazas
Oportunidades Amenazas
O1 A1
Ampliar la gama de productos ofrecidos
y mantener un crecimiento con nuevas La competencia, por su tiempo en el
presentaciones de los mismos. mercado, es casi imposible igualarlo.
4. Ahora que ya hiciste el diagnostico de la situación de las empresas, puedes desarrollar estrategias
que ayuden a maximizar o minimizar estos aspectos, para ayudar a la empresa a lograr sus objetivos.
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Productos de calidad.
Oportunidad
Crecimiento en el mercado.
Amenazas
Caso Practico
Oportunidades
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Falta de presentaciones que atraigan a posesionada se debe tener en cuenta que existe
los consumidores. mucha competencia por ende se debe fortalecer
en los puntos débiles de la competencia.
Amenazas
5. Ahora que ya has identificado los elementos de la matriz FODA. identifica las
estrategia que aplica la empresa actualmente a través de la aplicación de la matriz
de ansoff.
Según la matriz de Ansoff, la empresa “Corona” utiliza un desarrollo de productos, para que
Caso Practico
sea caracterizado por producir gran variedad de productos para el aseo residencial o incluso el
aseo personal, ejemplo, cremas dentales, hilo dental, entre otros lo que creemos que sería una
estrategia vital para que esta empresa crezca a nivel económico, social y comercial.
Corregir: Mejorar la comunicación por medio de las diferentes redes sociales, para hacer que el
producto sea más reconocido por medio de esta nueva publicidad.
Amenazas: Mantenerse actualizado, sobre el mercado que trabaja para así poder competir con las
empresas que llevan mayor tiempo en el mercado.
Fortalezas: Seguir la buena administración ya establecida, con un estudio de la población, para así
poder establecer los diferentes precios.
Oportunidades: Seguir dando un excelente servicio, para mantener un alto nivel, que le permita
seguir compitiendo.
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7. Por último presenta tus conclusiones a través de un informe el cual deber ser
subido en la plataforma según indicaciones de su instructor.
Conclusiones:
muy reconocida llamada “Corona”, que ofrece una gran cantidad de productos de
asea tales como: Aceite comestible, Jabón de tocador, Jabón de lavandería, Crema
dental, Detergente, Detergente líquido, Suavizante de tela, Lava trastes,
Limpiadores, Glicerina, Cloro, entre otros.
Para eso, se hace un diagnóstico, con las diferentes matrices las cuales son, la
MATRIZ DOFA, esta alberga diferentes estrategias de Oportunidades, fortalezas,
debilidades y amenazas, se relacionan una por una para poder reconocer que le
hace falta a la empresa, además de crear nuevas y variadas estrategias de
marketing.
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Todo esto se da para que la empresa representada tenga un ascenso seguro en el
área comercial, para poder competir con las diferentes empresas en esta misma
área.
Caso Practico
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