Treinamento – Manipuladores

04/2020

1
1 Objetivos do Treinamento Comercial

2 Números de Mercado

3 Ontem e Hoje

4 Características e Tipos de Manipuladores

5 Todo Manipulador Manitou tem em Comum

6 Aplicações

7 Range Manitou Brasil

8 Concorrentes

9 Acessórios

10 Portais Online

11 Mercados a Desenvolver
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 1

Objetivos do
Treinamento Comercial

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 Objetivos do Treinamento Comercial

CONHECIMENTO GERAL DO PRODUTO OPORTUNIDADES EM TEMPOS DE CRISE

Linha de Manipuladores Manitou no Brasil (Foco) Foco na prestação de serviços, peças , informações a clientes
(Mundo = >400 modelos de maq) e Novos Lançamentos. para garantir as máquinas 100% operativas.

CONCORRENTES NO BRASIL PORTAIS ONLINE MANITOU

Quais são os concorrentes locais, suas linhas de Acessos a informação, marketing de produto, e catálogos
produtos e argumentos de vendas.

DESENVOLVIMENTO DE NOVAS PRINCIPAIS ACESSÓRIOS MANIPULADORES

APLICAÇÕES LOCAIS Best Sellers &
Homologados de Fábrica.
Concorrentes indiretos e a Substituição destes
equipamentos pelo Manipulador (Ex: Guindastes
Indústriais, Pá Carregadeiras, Empilhadeiras).

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Números
Mundial & Brasil

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 Maiores Consumidores de Máquinas do Mundo – Fonte: AEM – Acumulado de 2015 a 2019
Minicarregadeira Mini Carregadeira
# Países Plataforma Retro Escavadeiras FK - RT Manipulador Carregadeiras Total Geral
Esteira Carregadeira Telescópica
1 United States 370.594 29.305 273.126 322.313 7.157 153.062 96.385 121 101.710 1.353.773
2 China,Peoples Rep 66.591 584 54 579.342 5.320 89 2 232.693 884.675
3 Japan 22.100 38 355 248.667 28 5.310 84 65.305 341.887
4 Germany 30.297 130 720 96.002 402 1.806 16.839 593 60.067 206.856
5 India 1.900 106.935 5 77.056 2.314 974 12.242 201.426
6 United Kingdom 34.480 2.019 558 110.150 929 2.783 43.200 575 6.499 201.193
7 France Metropolitan 29.737 1.344 872 70.911 1.056 3.180 39.465 167 12.641 159.373
8 Canada 32.888 3.399 20.985 41.814 1.298 18.642 7.749 59 18.282 145.116
9 Australia 25.938 859 9.111 45.537 951 8.013 6.562 17 6.167 103.155
10 Italy 11.406 534 2.718 49.019 186 4.472 9.620 20 4.971 82.946
11 Netherlands 36.397 7 72 22.374 1.046 580 3.655 190 10.466 74.787
12 Korea,South 22.995 256 38.157 8 5.600 85 7 2.053 69.161
13 Russia 3.656 8.058 277 16.792 20 4.712 6.842 1 12.205 52.563
14 Brazil, 4.676 11.205 9 16.513 10 2.949 481 15.468 51.311
15 Belgium 11.373 84 152 24.497 578 1.037 6.667 76 5.859 50.323
16 Indonesia 499 743 7 35.806 9 424 314 4.849 42.651
17 Turkey 5.348 4.306 37 15.648 2 1.111 2.571 2 4.652 33.677
18 Spain 8.998 1.910 289 6.630 2.296 2.362 4.636 21 2.383 29.525
19 Thailand 764 416 3 25.294 4 81 86 2.726 29.374
20 Austria 3.347 141 32 18.252 31 499 1.403 28 3.918 27.651
21 Poland 5.984 2.877 34 9.794 86 351 4.417 35 3.808 27.386
22 Sweden 7.755 11 97 9.143 24 223 969 23 6.498 24.743
23 Denmark 4.099 356 92 10.418 73 201 2.629 26 5.655 23.549
24 Norway 3.453 6 31 13.831 49 188 862 6 4.508 22.934
25 Mexico 8.383 3.829 63 2.643 81 2.938 937 6 1.825 20.705
26 New Zealand 3.786 1 603 13.741 160 196 714 8 1.345 20.554
27 Saudi Arabia 1.408 1.413 97 5.769 27 6.073 634 3.613 19.034
28 Switzerland 3.498 1 56 9.579 32 239 1.713 19 2.212 17.349
29 South African Rep 1.018 4.153 34 5.742 122 1.590 848 3.729 17.236
30 Philippines 472 293 16 12.164 717 101 3.084 16.847
31 Finland 6.818 25 21 5.127 31 124 833 21 3.113 16.113
32 Argentina 2.201RANGE PRESENTATION
TELEHANDLER MT / MRT / MHT 2.056 52 SILVA - APRIL 2020
– R2 - PAULO 3.010 61 3.779 752 3.492 6
15.403
33 Chile 2.768 2.718 18 3.996 41 2.588 1.192 2.065 15.386
 Mercado de Manipuladores – Fonte: AEM – Dez.2019

Ranking Paises 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Total Geral
1 United States 16781 19559 17837 14957 16785 23054 23752 132725
2 United Kingdom 6870 8778 7682 7093 9558 10102 8765 58848
3 France Metropolitan 7244 6252 6353 6760 7645 8781 9926 52961
4 Germany 2763 2984 2814 2806 3255 3880 4084 22586
5 Italy 1605 1394 1466 1632 1828 2127 2567 12619
6 Canada 1706 1569 1389 1049 1305 2017 1989 11024
7 Russia 1427 1106 863 1130 1584 1499 1766 9375
8 Belgium 949 1052 1031 1076 1240 1582 1738 8668
9 Australia 777 997 1029 1076 1245 1525 1687 8336
10 Poland 897 1098 963 620 812 1022 1000 6412
23 Chile 163 150 282 194 115 274 327 1505
31 Mexico 117 150 137 123 171 251 255 1204
34 Argentina 162 149 156 129 202 94 171 1063
38 Brazil 300 169 110 69 57 95 150 950
39 Oman 125 195 187 95 95 80 63 840
40 Qatar 76 195 215 142 81 73 44 826
41 Israel 104 114 122 170 80 95 135 820

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 3

Ontem e Hoje

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 O Inicio – 1° Manipulador Telescópico da Manitou foi lançado em 1981 - ( 39 anos atrás ).

Foto Ilustrativa - MT 425 – Reino Unido

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 O Inicio – 1° Manipulador Telescópico da Manitou foi lançado em 1981 - ( 39 anos atrás ).

1981
MT 425

( 4m / 2.500kg )

2019/2020 MT-X 625

( 6m / 2.500kg )

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 Hoje – Oxygen Concept – Máquinas 100% Elétricas .

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 3

Características e Tipos
de Manipuladores

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 Quais as duas características básicas que definem um Manipulador?
DEFINIÇÕES

A-) Altura Máx. da Lança Telescópica;

(4,3m a 32m)
— O objetivo principal de uso;
— Como faz atualmente a operação;
B-) Capacidade de Carga Nominal; — O ambiente de trabalho
— A frequência do uso
(2t a 33t) — Os tipos de cargas a manusear
— Alcance Horizontal Max.
— As restrições de espaço do local de trabalho
— Os acessórios necessários e etc

⇒ O Manipulador quase sempre é vendido pela Área Técnica e não pelo Comprador!!!
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 Significado dos Modelos Manitou
“Manipula” “Tudo”

MT-X 1841 A
Manitou

4,1t max. Capacidade Access: Pré Disposição para Cesto

Telescopic
Rotativo 18 m max. Altura Lança
Heavy
Loader
X: motorização preparada para o Brasil e
América Latina
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 Tipos de Manipuladores Existentes

Manipuladores FIXOS Manipuladores Rotativos

MLT MHT MT MRT

Manitou Loader Telescopic Manitou Heavy Telescopic Manitou Telescopic Manitou Rotative Telescopic
Sem estabilizadores Com ou sem estabilizadores Com ou sem estabilizadores with stabilizers

4,30m a 10m 7m a 12m 4,30m a 18m 14m a 32m

2t a 6,1t 9t a 33t 2t a 4,1t 4t a 7t
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 Linha de Manipuladores – Alta Capacidade – (MHT-X)

https://youtu.be/KBqxEk0MCkU

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 Linha de Manipuladores – Fixos – (MT-X)

https://www.youtube.com/watch?v=xTczaVEAroc

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 Linha de Manipuladores – Rotativos (MRT-X)

https://www.youtube.com/watch?v=LnhhG6yfGMU

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 3

O Que Todo
Manipulador Manitou
tem em Comum

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 SIMPLICIDADE
Possui em Todos os Manitou – Engate Rápido Simples e Padrão

VERSATILIDADE

Engate Rápido
de Acessórios.

Linha hidráulica frontal

com engate rápido .

⇒ Mesmo projeto de engate da decada de 80, simples e confiável!!!

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 SEGURANÇA
Possui em Todos os Manitou– Cabine FOPS/ROPS com Ar Condicionado

QUALIDADE

ROPS / FOPS NÍVEL 2 - TESTES CONFORME NORMA EUROPEIA - EN 1459

+ AR CONDICIONADO - TODOS POSSUEM SENSOR ANTI-TOMBAMENTO

⇒ Cabine Robusta, FOPS/ROPS Nível 2 permite maior segurança em caso de acidentes + Testes de Estabilidade.

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 Possui em Todos os Manitou – Luzes, Patolas e Alarmes

SEGURANÇA

• Patolas para lanças acima de 10m

• Luzes Giratórias, farol, seta, limpadores

e etc

• Alarme de ré atendendo a
• Linhas Hidráulicas normas NRs vigentes

⇒ Atendimento as Normas Vigentes.

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 Possui em Todos os Manitou – Três Modos de Direção
3 modos de direção – Tração 4x4 permanente
DIRIGIBILIDADE

4 rodas 2 rodas dianteiras Modo Caranguejo

direcionáveis Para deslocamentos Para Aproximações
Menor Raio de precisas
Giro

⇒ Melhor possibilidade de manobras.

⇒ Útil em todos os tipos de terreno , especialmente os mais acidentados.

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Possui em Todos os Manitou – 4x4 Eixo Oscilante Traseiro
ACESSO E
ESTABILIDADE
Eixo Frontal Fixo e Bloqueado

Eixo Traseiro Livre

e Oscilante

Eixo Diferencial com

deslizamento limitado

⇒ O eixo livre traseiro permite que a máquina se desloque em qualquer tipo de terreno sem atolar.

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 Possui em Todos os Manitou – Eixos

QUALIDADE

• Cilindros de direção na posição superior

• Sensor de Sobrecarga, anti tombamento (Europa)

• Eixos totalmente fechados (⇒ bem protegidos por juntas)

• Freios Multidisco banhados a óleo em dois eixos (exceto linha
compacta – MLT-420 , MT-420, MT-X 625 ou MLT-X 625)

• Eixos e Transmissão Dana Spicer /Turner para linhas

MT-X, MLT-X, MRT-X
• MHT-X utilizam OMCI produzido na Itália

⇒ Eixos de Alta Resistência

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 Possui em Todos os Manitou – Nivelamento do Chassis (A partir de 10m) DRIVEABILITY

Correção

Correção aproximada de (+/- 10°)

⇒ Standard no modelo MT-X 1841, Linha MRT-X, opcional nos MHT-X

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 Tipos de Transmissão – Powershuttle (1/2)
Linha MT-X , MLT-X
DIRIGIBILIDADE
Conversor de Torque - Powershuttle

• Boa Tração
• Solução simples e confiável
• Perfeito para Terrenos Acidentados
• Perfeito para deslocamento em grandes distâncias
• Perfect para carregamentos
• Possibilidade de Escolha da Melhor Opção conforme abaixo:

Gear 1 or 2 Gear 2 Gear 3 Gear 4

Para Trabalhos Pesados e Deslocamento em Para deslocamento em Rodovias

Carregamentos Terreno Acidentado terreno mais favorável e
que possibilitando maior
velocidade

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 Tipos de Transmissão – Hidrostática (2/2)
Compactos MT-420/625, MHT-X e MRT-X
TRANSMISSÃO

Transmissão Hidrostática por bombas

• Precisão e Suavidade nos movimentos são seu principal diferencial
• Fácil utiilização pelo operador
• Perfeito para aproximação da carga ou caminhão (Não necessita uso dos freios)
• Perfeito para posicionamento de pallets ou içamentos

Caixa seletora integrada com o Joystick (JSM)

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 Principios básicos – Comandos Manitou TRANSMISSÃO

Joystick - (JSM) Alavancas (MT-X) Alavancas LPS Joystick Duplo

MT-X 1033 (MRT-X)

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 Principios básicos – Motorização Manitou

MOTOR

PERKINS MERCEDES OM904

Linhas: (TODAS) Linhas: (MHT-X , MRT-X)

JOHN DEERE 4044 KUBOTA

Linhas: MLT-X 840 E MHT-X 790 Linhas: Compactos (MT-420, MT-X 625)

⇒ Fácil acesso a peças de reposição!!!

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 Principios Básicos – Como ler uma tabela de carga do Manipulador ?

SEGURANÇA
• Capacidade de carga na altura máxima
Altura Máxima (m)

• Capacidade
Máxima

• Sobre estabilizadores
totalmente baixados

• Capacidade no alcance
Máx
Alcance Horizontal (m)

Gráfico de Carga do MT-X 1840.

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 2

Aplicações

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 Conceito – O que é um Manipulador Telescópico e quais são suas principais
características/utilizações ?

Indústria Outros – ex: mineração,

florestal, siderurgia, portos

Construção Agricultura
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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Construção Construção

Possibilidade de Movimentação em série em Descarregamento de Caminhão por um único lado

canteiro de obra devido base giratória devido sua lança telescópica e tração 4x4
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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Construção Construção

Elevação e Acesso de Pessoas em Grandes Alturas (41m) Elevação de Cargas de 4m até 32m
Com vantagem de 1.200kg capacidade no cesto a 25m
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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Construção - Perfuração para Contenção Perfuração

p/ Contenção

Perfuração em Grandes Alturas para Contenção Espaço confinado, compacto, acidentado e

OBS: fotos tiradas de aplicações no Brasil
TELEHANDLER MT / MRT / MHT RANGE PRESENTATION – R2 - PAULO SILVA - APRIL 2020
com trilhos 36
 Concorrente
Indireto

Aplicações – Construção na Indústria Construção

Indústria

Movimentação de Tubos de Rejeitos Agilidade no Manuseio pois pode andar com

anteriormente realizada por Guindauto/Muncks cargas içadas e não necessita estabilização
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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Construção & Indústria Construção

Indústria

Içamento e Manutenção Indústrial Içamento de Estruturas, geralmente executado

por Muncks e Guindastes
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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Construção na Indústria Construção

Indústria

Nestes vídeos é possível notar que o manipulador atua tanto no suporte de movimentação, como
também anda com a carga içada o que o torna uma vantagem perante ao Munck e Guindaste
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 Aplicações – Construção Construção

Rotativo com Cesto 3D Abastecimento Concreto Carga « Palletizada » Carregamento c/ caçamba

Concorrentes
Indiretos

Misturador Concreto HBB Içamento de Viga c/ PC50

40
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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Indústria Geral Indústria

MHT com « Ariete » para Bobinas 10t Manipulador c/ Guincho ou Cambão Bate Choco em Túnel, Talude Amarração de Linhas e Tracionamento
(permite ova de container) (Não necessita patolar) (pode deslocar grandes distâncias)

✓ Garfos, caçambas, ganchos, cesto plataforma, bigbag e etc;

✓ Facilidade de mobilização nas obras
✓ Comandos simples através de alavancas ;
✓ Fácil manutenção
✓ Possibilidade de correções no chassi (para locais inclinados)
Empilhamento de Container no lugar da Substituição de Guindastes Indústriais
✓ Trabalha do inicio ao fim de uma operação Empillhadeira de Vazio 41
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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Container & Mármore & F. Armadas Oil & Gas

Ova de Container com Placas de Mármore Movimentação de Container 20’ vazio

42
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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Oil & Gas Oil & Gas

Movimentação de Conexões Pesadas Movimentação de Tubos e Conexões longas

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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Indústria Agrícola Agricultura

Trator Adaptado Pá com Rampa

Reboques para > 20t Big Bag Duplo ou Simples Maior empilhamento de Feno Carregamento de Maquinários

✓ Caçambas , porta bags, espeto e etc;

✓ Consumo médio de 6 L/h – Motor 140HP;
✓ Possibilita uso do Gancho Reboque Traseiro p/ 20t;
✓ Hélice reversiva para limpeza do radiador automática
✓ Cabine FOPS/ROPS com ar condicionado pressurizada Maior Alcance Horizontal Produtividade e Logística
✓ Otimização e produtividade na fazenda 44
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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Florestal & Papel e Celulose Florestal

Pá com H alongado

Manuseio com « clamps « Carregamento e descarregamento de madeiras

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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Papel e Celulose Celulose

Empilhadeira

Manuseio de Fardos « Quadrado« Maior altura de elevação e empilhamento

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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Usina de Cana Usina de

Cana

Moto Cana Pá Carregadeira

Manuseio de fardo de palha com FB1900 ou CLBS Carregamento de caminhões sem a necessidade
de rampas devido sua lança Telescópica
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 Aplicações – Compactos (Todos os mercados) Compactos

✓ Garfos, caçambas, guinchos, porta bag e etc;

✓ Consumo médio de 2 e 3 L/h;
✓ Transmissão Hidrostática – precisão nas aproximações;
✓ Possibilidade de andar com carga içada;
✓ Sensor de sobrecarga anti-tombamento
✓ Cabine FOPS/ROPS com ar condicionado + Controles Joystick
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 Concorrente
Indireto

Aplicações – Mineração (Aberta e Subterrânea) Mining

Guindaste AT

✓ Eliminação do uso de guindastes = maior produtividade;

✓ Eliminação de contato físico & riscos a segurança;
✓ Manuseio de cilindros de até 10,5t;
✓ Manipulação de pneus Fora de Estrada 63’ / 12.000kg;
✓ Cesto plataforma c/ controle = melhor locomoção na mina;
✓ Martelete - versatilidade
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 4

Range
Manitou Brasil

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 Linha Brasil
16 modelos, 6 ‘’best sellers’’
Linha MT-X - Construção Linha MLT-X - Agrícola
✓ MLT-X 625
✓ MT-X 625
✓ MLT-X 732
✓ MT-X 1030
✓ MLT-X 735
✓ MT-X 1841
✓ MLT-X 840

Linha MRT-X – Construção & Industria Linha MHT-X – Alta Capacidade & Mining

✓ MHT-X 790
✓ MRT-X 1840
✓ MHT-X 10130
✓ MRT-X 2545
✓ MHT-X 10180
✓ MRT-X 2470
✓ MHT-X 10230
✓ MRT-X 3050
✓ MHT-X 12330
51
TELEHANDLER MT / MRT / MHT RANGE PRESENTATION – R2 - PAULO SILVA - APRIL 2020
 RANGE MANITOU BRASIL
MRT-X
30 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3050
29

MRT-X
28
27
. 26
MRT-X
25 -------------------------------------------------------------------------------------------
Capacidade
2545
24 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
MRT-X (t)
ALTURA DE ELEVAÇÃODA LANÇA MÁX (m)

2470
23
22
21
20 Altura de
19 Elevação (m)
MRT-X 1840
MT-X 1841
18 ---------------------------------------------------------------------
MT-X 1841
MRT-X 1840
17
16
15 MT-X E MLT-X
14 MT-X 1441
13
MHT-X
12 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
12330
11
MT-X MHT-X MHT-X MHT-X
10 ------------------------------ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------- ----------------------
1030 10130 10180 10230
9
MLT-X
8 -----------------------------------------------------------------------------
840
MLT-X MLT-X MHT-X

MHT-X
7 ----------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------
732 735 790
MT-X
6 --------------------
625
5
4
3
2
1
0 0 1 2 2,5 3 3,2 3,5 4 4,5 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
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CAPACIDADE DE CARGA (T)
 4

Concorrentes

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 Concorrentes Brasil Concorrentes

Concorrentes Diretos
Linha Capacidade Altura Lança
(t) (m)
2 4,3 MT-420 520-40 - - - -
TELETRUK 25D
2,5 6 MT-X 625 GTH-5519 G5-18A P27.6 APOLLO 25.6
525-60
MT-X
3,3 10 MT-X 1033 535-125 GTH844 8042 P30.10 ZEUS 38.10
10054
4,1 18 MT-X 1841 540-170 GTH1056 P40.17 ICARUS 40.17
100042
3,2 7 MLT-X 732 531-70 - - P34.7 FARMER 30.7
MLT-X 3,5 7 MLT-X 735 531-70 - - P34.7 STAR 35.6
4 8 MLT-X 840 541-70 - - n/d PLUS 40.7
4 18 MRT-X 1840 - - - ROTO 40.18 PEGASUS 40.18
4,5 25 MRT-X 2545 Hydraload 555-210R - - ROTO 50.26 PEGASUS 40.25
MRT-X
7 24 MRT-X 2470 - - - ROTO 70.24 -
5 30 MRT-X 3050 - - - ROTO 50.30 PEGASUS 45.30
SAMSON 75.10
9 7 MHT-X 790 - GTH-1544 n/d P72.10
HERCULES 100.10
13 10 MHT-X 10130 - - - P120.10 HERCULES 120.10
MHT-X
18 10 MHT-X 10180 - - - - HERCULES 190.10
23 10 MHT-X 10230 - - - - HERCULES 230.10
33 12 MHT-X 12330 - - - - -

54
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 Concorrentes Brasil Concorrentes

Concorrentes Diretos

Modelo: MT-X 1841 Modelos: 541-170

Prós:
- Possui frota nova no Brasil e desde 2016 de fabricação nacional com Finame;
- Maior capacidade de carga e altura de lança, pré disposição de série para cesto com
homologação da NR12;
- Trem de força e peças 70% nacionais, de fabricantes conhecidos (Perkins, Dana etc)
- Tem maior gama de acessórios disponíveis e homologados;
Contras:
- Preço de venda posicionado acima da concorrência devido custos locais de produção,
porém sofre menor impacto cambial;
- Não permite instalação de fábrica do freio negativo para uso em mineração;
- Menor frota no Brasil devido exportações que houveram no passado;
Prós:
- Possui montagem CKD nacional em Sorocaba/SP desde 2012 e portanto tem
uma frota maior no mercado brasileiro;
- Preços agressivos, utiliza normas e tecnologia Européia similar a Manitou;
- Possui linha Amarela completa e pode obter vantagens em “pacotes” com este
perfil de cliente;
- Fornece caçamba junto com garfos ;
Contras:
- Peças levam a marca própria JCB e clientes ficam dependentes da fábrica;
- Equipamento não vem preparado para uso do cesto e não atende NR12;
- Menor capacidade de carga e lança;
- Design de Patolamento restringe aproximação e não possibilita uso da lança;

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 Concorrentes Brasil Concorrentes

Concorrentes Diretos

Modelo: MT-X 1841 Modelos: Genie GTH1056 e Skytrak 10054

Prós:
- Possui frota nova e portanto melhor imagem dentro das operações;
- Fabricando no Brasil desde 2016 com Finame ;
- Maior altura de lança;
- Pré disposição de série para cesto com descida de emergência e homologação
conforme norma NR12;
- Tem maior gama de acessórios disponíveis e homologados;
- Dimensões e peso menores e compactos, além do design padrão Europeu;
Prós:
- Utiliza padrão Americano e portanto capacidade de carga 10% maior;
- Equipamentos sem tecnologia embarcada o que leva preferências em algumas
operações;
- Sistema de freios já trabalha de forma negativa, eliminando riscos de perda de
freio;
- Devido a tradição da linha de plataformas (desde 1995), já tem entrada em clientes
que utilizam o manipulador;

Contras:
- Pneus sem preenchimento que tendem a furar, porém evita quebra de eixo;
- Não permite instalação de fábrica do freio negativo para uso em mineração;
- Veio para o Brasil após 2011 e portanto menor frota no mercado;
- Menor tabela de carga devido padrão europeu (75% da tabela vs 85% da tabela);
Contras:
- Frota velha (média de >10 anos);
- Equipamento não possui bloqueio de sobrecarga, apenas aviso sonoro, arriscando
assim a operação e a vida do operador;
- Não possui patolas em diversos modelos acima de 10m;
- Quebra excessiva de eixos no Brasil da Genie devido pneus preenchidos;
- Descontinuaram a operação de manipuladores no Brasil;

56
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 Aplicações
Concorrentes Brasil Inadequadas
Concorrentes Indiretos

Adaptações + Alto Consumo Espaços + Patolamento Compacto mas antigo Empilhadeira Ind. Inadequada

Acessórios Adaptados Tratores adaptados Rampas desnecessárias Alto Custo , Sem versatilidade
+ desgaste prematuro
57
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 Concorrentes - Indiretos Concorrentes
Tabela de Carga Superior ao Guindaste ►
Guindastes Indústriais
4x4 Compacto com Três Tipos de Direção►
Versátil c/ Engate Rápido para Acessórios
(Garfo, Caçamba, Plataforma, Guinchos, Jibs, entre outros...) ►
Permite Reboques de cargas limitadas ►

Giro da Mesa de 360° ►

Opção BI-Energy para Trabalhos Internos ►

Controle Remoto para as Funções Hidráulicas ►

Guincho Controle Remoto Reboque Garfo Padrão Plataforma 1.000kg Caçamba 1m3 Jib Plataforma 11m

58
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Concorrentes - Indiretos Concorrentes

Guindastes Indústriais

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 Concorrentes - Indiretos Concorrentes

Munck (Guindauto)

VANTAGENS MANITOU VS MUNCK

✓ Manipulador tem menor exposição de pessoas, (opera da cabine);
✓ Manipulador não necessita patolar;
✓ Menor número de funcionários para carregamento e descarregamento;
✓ Possibilidade de andar com a carga içada por toda a obra;
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✓ Carregamento e descarregamento por qualquer lado;
✓ Eixos do manipulador são proprios para todo terreno, 4x4;
OBS: Desvantagem do Manipulador é que não pode trafegar em rodovias e
não tem carroceria.
60
 Concorrentes - Indiretos Concorrentes

Cat 262 vs Manitou MT- 420

2.110mm 1.900mm

4.43mm
3.714mm
1.676mm 1.490mm

(1.200KG) (2.000KG)

O MANIPULADOR TEM VANTAGEM EM OPERAÇÕES DE CARREGAMENTO E DESCARREGAMENTO DE CAMINHÕES, MAS PERDE EM AGILIDADE E NÃO PERMITE
USO DE ACESSÓRIOS COMO FREZA!!!

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 Concorrentes - Indiretos Concorrentes

Empilhadeiras >10t & Reach Stackers

EMPILHADEIRA PARA TROCA DE PNEUS MAC LIFT – PROPRIO PARA CONTAINER REACH STACKER COM OPERAÇÕES DE IÇAMENTO

EM DIVERSAS OPERAÇÕES HÁ ESPAÇO PARA O USO DO MANIPULADOR AO INVES DE EMPILHADEIRAS E REACH STACKERS!!!

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 Concorrentes - Indiretos Concorrentes

Pá Carregadeira
John Deere New
Marca Manitou Case Cat Doosan JCB Komatsu Liebherr Liugong SDLG SEM Volvo XCMG
Hitachi Holland
Faixa A
MLT-X
Compacta 321E - - - - - - CLG816C - LG918 618B - -
625
até 1,69 m³

Faixa A LG933L
MLT-X
5.000kg - 7.199 kg) W20 - SD200-3 422zx - - - CLG835H - LG936L SEM638 - LW180K
735
(1,7-1,9 m³); LG938L;

Faixa B
MLT-X 924K 524K-II 12D L60F ZL30
7.200kg - 8.499 kg 621D DL200-2 426zx WA200-6 - - - -
840 930K 544K-II W130 L70F LW300
(2,0-2,3 m³);

Faixa C
MHT-X SEM658C
8.500kg - 10.999 kg) (2,4-2,9 721E 938K DL250 - 624K-II WA320-6 L538 CLG856H W170 - L90F LW400
860 SEM659C
m³);

Faixa D
MHT-X 950L 644K WA380-6 LG968 L110F ZL50
11.000kg - 13.999 kg 821E DL300 - L556 - W190 -
790 962L 724K WA430-6 L958F L120F LW500
(3,0-3,6 m³);

Faixa E MHT-X
921F 966L 744K L150H
14.000kg - 16.999kg 790 DL420 - WA470-6 L566 - - - - LW800
1021F 972L 824K L180H
(3,7-4,5 m³); 10130

63
Faixas = Definida pela carga de tombamento estática (kg) e volume da caçamba
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 Concorrentes - Indiretos Concorrentes

Pá Carregadeira
Manipuladores
• Capacidade nunca muda durante manobra
• 3 modos de direção (caranguejo, 2 rodas ou 4 rodas)

Pá Carregadeiras
• Não possui modo de direção
• Articulando a capacidade reduz entre -11% a -17%

O MANIPULADOR NÃO É PÁ CARREGADEIRA E VICE-VERSA!!

64
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 Concorrentes - Indiretos Concorrentes
Pá Carregadeira
Manipulador = Altura Máx Geral = 6m a 32m “H” Alongado

Pá = Altura Máx Geral = 3m a 4m

Garfos

Big Bag

O MANIPULADOR POSSUI MAIOR CAPACIDADE DE CARGA E ALTURA DE EMPILHAMENTO

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 4

ACESSÓRIOS

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 ACESSÓRIOS PARA MANIPULADORES Utilização
Design Manitou

Linha MT-X - Construção

Gancho Fixo Porta Bag Simples Caçamba Cesto com Controle

Indústria & Agrícola

Caçamba Agrícola Porta Bag Duplo/Simples Caçamba Silagem Pinça Fardos

Mineração & Outros

Manipulador Pneus Manipulador Cilindros Guincho Hidráulico Extensão / Jib

67
Link do Catálogo : http://attachments.manitou.com/
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10 4

Portais Online

TELEHANDLER MT / MRT / MHT RANGE PRESENTATION – R2 - PAULO SILVA - APRIL 2020 68

 Portal Online
Sales Box – Catálogos & Comparativos

SALES BOX – Catálogos Geral ACESSÓRIOS – Catálogo Online

➢ Fichas Técnicas e Comparativos, Fotos e informações de Produtos; ➢ Acessórios Disponíveis;
➢ Link de Acesso: https://salesbox.connect.mg/search ➢ Link de Acesso: http://attachments.manitou.com/

YOUTUBE – Canal Manitou FLICKR – Fotos de Máquinas

➢ Videos Manitou - de operações, como utilizar a máquina; ➢ Fotos de Máquinas e operações;
➢ Link de Acesso: https://www.youtube.com/user/manitouTV ➢ Link de Acesso: https://www.flickr.com/photos/manitou-group/

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11 4

Mercados a
Desenvolver

TELEHANDLER MT / MRT / MHT RANGE PRESENTATION – R2 - PAULO SILVA - APRIL 2020 70

Ex. Clientes & Aplicações Potenciais Oil & Gas

Petrobrás – RJ / Braskem – BA – Petroquímicas – Oil & Gas

Comperj-RJ
71
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 Ex. Clientes & Aplicações Potenciais Oil & Gas

Descomissionamento de Plataformas – Oil & Gas

Perspectivas de Descomissionamento de 5un plataformas em 2020 e a médio prazo 20un

72
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Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Energia

Linha de Transmissão (State Grid, AG, Camargo e etc)

Belo Monte-PA 73
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 Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Energia

Construção & Ampliação Termelétricas & Energia

Porto do Açu – Prumo & Andrade G. UHE – Marlim Azul 74

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 Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Energia

Construção de Subestações

Fase de Construção de Subestação 75

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Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Solar

Energia Solar/ Fotovoltaica (Enel Green Power)

Piauí – Maior parque solar da América do Sul (1250GWh) 76

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Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Mineração

Pátio & Oficinas das Minerações

Mineração 77
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 Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Industria
Agrícola
Borracharia – (Ex: Raizen, Usinas de Grande Porte)

✓ Troca de Pneus 2.000kg;

✓ Acessório TH33

Pátio de Borracharia
78
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Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Siderurgia

Siderurgias

Usiminas – Case de Sucesso para Manitou – 24 equipamentos em 1 ano 79

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Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Siderurgia

Siderurgias

CSN – Presidente Vargas – Volta Redonda-RJ 80

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Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Siderurgia

Siderurgias (Gerdau, Novelis, Arcelor Mittal e etc)

GERDAU – Araçariguama-SP - Inicio 81

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Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Siderurgia

Expansão de Fábricas de Celulose

BRACELL – Lençóis Paulista - SP 82

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 Ex: Clientes & Aplicações Potenciais Agricultura

Entre Outros que serão abordados no Próximo Treinamento

✓ Indústrias Agrícolas, Laranja,

✓ Silvicultura;
✓ Madeira, Carvão; e etc...

83
TELEHANDLER MT / MRT / MHT RANGE PRESENTATION – R2 - PAULO SILVA - APRIL 2020
 DÚVIDAS &
SUGESTÕES &
OPORTUNIDADES ...

TELEHANDLER MT / MRT / MHT RANGE PRESENTATION – R2 - PAULO SILVA - APRIL 2020 84