ÍNDICE

UNIDAD 4. PROYECTOS EMPRESARIALES...............................................................................4

4.1 GESTIÓN DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN..................................................................4
OBJETIVOS..............................................................................................................................4
4.2 LA EMPRESA Y EL ANÁLISIS DEL ENTORNO................................................................4
¿QUÉ ES UNA EMPRESA?......................................................................................................4
ANÁLISIS DEL ENTORNO.....................................................................................................5
 ENTORNO ESPECIFICO..................................................................................................5
 ENTORNO GENERAL.....................................................................................................5
ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL..................................................................................5
 ASPECTO ECONÓMICO.................................................................................................5
 POLÍTICO- LEGAL..........................................................................................................6
 CONDICIONES DEMOGRÁFICAS.................................................................................6
 CONDICIONES TECNOLÓGICAS..................................................................................6
 ASPECTO SOCIO-CULTURAL.......................................................................................6
4.3 GESTIÓN DEL CAPITAL HUMANO PARA LA INNOVACIÓN........................................7
3 CLAVES PARA LA INNOVACIÓN EN EL CAPITAL HUMANO.....................................7
 LIDERAZGO DISTRIBUIDO...........................................................................................7
 SIMPLIFICACIÓN............................................................................................................7
 CREACIÓN DE ENTORNOS DE CONFIANZA.............................................................7
4.4 INNOVACIÓN EN EL DISEÑO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.....................................8
¿QUÉ ES LA INNOVACIÓN?..................................................................................................8
PROCESO CREATIVO EN LA INNOVACIÓN Y EL DISEÑO.............................................8
¿POR QUÉ ES COMPLICADO INNOVAR?............................................................................8
TENDENCIAS DE LOS NUEVOS PRODUCTOS...................................................................9
4.5 INNOVACIÓN Y PERFECCIONAMIENTO DE PROCESOS..............................................9
LA INNOVACIÓN DE LOS PROCESOS, IMPLICA CONSIDERAR:...................................................12
4.6 APLICACIÓN DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA..........................................13
TIPOS DE TECNOLOGÍA EN LA PRÁCTICA DE LA TRANSFERENCIA........................14
DERECHOS DE PROPIEDAD...............................................................................................14
CONOCIMIENTO CIENTÍFICO............................................................................................14
CONOCIMIENTO TÉCNICO.................................................................................................15
BIENES DE EQUIPO Y TIC...................................................................................................15
ELEMENTOS DEL PROCESO DE TRANSFERENCIA.......................................................16
ACTORES...............................................................................................................................16
MODALIDADES.....................................................................................................................17
MOTIVACIONES...................................................................................................................18
INTRODUCCIÓN.

Primeramente, definiremos que es un proyecto empresarial son los documentos donde se

plasman las ideas de negocio que tenemos para iniciar nuestra nueva etapa en el mundo
empresarial.

En esta unidad hablaremos acerca de la gestión de proyectos lo cual nos dice que es una
disciplina desarrollada en las últimas décadas para aplicar técnicas y herramientas a las
actividades que conforman un proyecto para lograr sus objetivos. De igual manera
conoceremos la definición de la empresa, el análisis en el entorno, la gestión del capital
humano para la innovación, innovación en el diseño de productos y servicios, innovación y
perfeccionamiento de procesos y la aplicación de la transferencia de tecnología.

(s.f.). Obtenido de http://slides.com/btyescobedo/deck-28#/0/13

 UNIDAD 4. PROYECTOS EMPRESARIALES.

4.1 GESTIÓN DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN

La gestión de la Innovación es la organización y dirección de los recursos tanto humanos
como económicos, con el fin de aumentar la creación de nuevos conocimientos, la
generación de ideas técnicas que permitan obtener nuevos productos, procesos y servicios o
mejorar los ya existentes, y la transferencia de esas mismas ideas a las fases de producción,
distribución y uso. (AIN, 2008)

OBJETIVOS.
• Integrar la innovación tecnológica en la estrategia de la empresa.
• Realizar un autodiagnóstico de la gestión tecnológica en su empresa.
• Identificar la metodología y las herramientas para desarrollar un Plan Tecnológico.
• Conocer buenas prácticas para la implantación de estrategias tecnológicas de cooperación
y de concentración y liderazgo tecnológico.
(AIN, 2008)

4.2 LA EMPRESA Y EL ANÁLISIS DEL ENTORNO.

¿QUÉ ES UNA EMPRESA?
Según El Diccionario de la Real Academia Española, en una de sus definiciones menciona
que la empresa es una "unidad de organización dedicada a actividades industriales,
mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos".

Julio García y Cristobal Casanueva definen la empresa como una "entidad que mediante la
organización de elementos humanos, materiales, técnicos y financieros proporciona bienes
o servicios a cambio de un precio que le permite la reposición de los recursos empleados y
la consecución de unos objetivos determinados".
ANÁLISIS DEL ENTORNO.
El análisis del entorno es el proceso a través del cual la empresa es capaz de identificar los
factores estratégicos del entorno y de diferenciar entre oportunidades (factores que influyen
positivamente) y amenazas (factores que influyen negativamente). El análisis del entorno
forma parte, junto con el análisis interno, del diagnóstico estratégico de la empresa y del
Análisis DAFO. (Oliveros, 2012)

Las empresas son entes abiertos y en interacción continua con el paisaje en el que se
ubican. De este entorno reciben influencias que van a afectar a la vida y desarrollo de las
mismas. Estos acontecimientos pueden suponer oportunidades que las empresas han de
saber aprovechar o amenazas que deberán evitar o superar.(XDiez, 2014)

 ENTORNO ESPECIFICO.

Factores que afectan a las empresas que desarrollan su actividad en un mismo sector
clientes, proveedores, competidores, sindicatos del sector, leyes que afectan al mismo.
(XDiez, 2014)

 ENTORNO GENERAL.

Las amplias condiciones económico, legales, socioculturales, demográficas, tecnológicas y

globales que afectan una organización. (XDiez, 2014)

ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL.

 ASPECTO ECONÓMICO.

Según, Mankiw el entorno económico hace referencia a lo que se denomina la

macroeconomía, esto es, "el estudio de los fenómenos que afectan al conjunto de la
economía, incluidos la inflación, el desempleo y el crecimiento de la economía".

Las tasas de interés, la inflación, los cambios en el ingreso disponible, las fluctuaciones en
el mercado y el estado del ciclo general del negocio.

Muchas comercializadoras, deben estar alertas sobre el ingreso disponible de los

consumidores, pues pueden afectar sus ventas.
Cuando los ingresos son menores los consumidores pospondrán cualquier compra que no
sea necesaria. (XDiez, 2014)

 POLÍTICO- LEGAL.

Las leyes federales, estatales y locales, así como las normas globales de otros países,
influyen en lo que las empresas pueden hacer. Ciertas legislaciones tienen implicaciones
importantes. (XDiez, 2014)

 CONDICIONES DEMOGRÁFICAS.

Abarcan tendencias en las características de la población tales como género, edad, nivel
socioeconómico, nivel de educación, ubicación geográfica, ingresos y composición
familiar.

Los cambios en estas características pueden afectar la forma en que las empresas planean,
organizan, dirigen y controlan todos sus procesos. (XDiez, 2014)

 CONDICIONES TECNOLÓGICAS.

El desarrollo de la informática y su tendencia en el desarrollo de la misma, hace que los

sistemas de información y las bases de datos han creado una revolución en la forma de
hacer negocios, y qué decir de la industria automotriz, medica, electrónica o alimentaria.
(XDiez, 2014)

 ASPECTO SOCIO-CULTURAL.

Los valores, creencias y actitudes de la sociedad que influyen en el comportamiento de los

consumidores a los que se dirige la empresa.(XDiez, 2014)
4.3 GESTIÓN DEL CAPITAL HUMANO PARA LA INNOVACIÓN.

Según, Andrés Ortega Martínez “Es un hecho que la innovación no puede ocurrir sin una
fuerza de trabajo que sea capaz de ejecutar y promover la innovación en el día a día”.

3 CLAVES PARA LA INNOVACIÓN EN EL CAPITAL HUMANO.

 LIDERAZGO DISTRIBUIDO.

En una organización el liderazgo en la gestión de personas implica empoderar a los

trabajadores de la empresa a un cierto trabajo de acuerdo al empeño o influencia que tiene
en la organización. Es preciso que Comités ejecutivos y de Dirección reflexionen sobre su
disposición para llevar a cabo dicha democratización de la acción. (Mis, 2015)

 SIMPLIFICACIÓN.

Los departamentos de RR.HH. han tenido a complejizar en exceso muchos de sus procesos
de gestión.

Urge la revisión-simplificación de los procesos de evaluación del desempeño, gestión de

carreras, identificación del talento, y en general de cualquier proceso que esté siendo
cuestionado por la organización. (Mis, 2015)

 CREACIÓN DE ENTORNOS DE CONFIANZA.

La innovación en materia de capital humano necesita de entornos de confianza. Una

confianza que se labrara a golpe de liderazgo distribuido, conversaciones, liquidas que
tienen lugar en procesos simplificados tanto formal como informalmente. Sin entornos no
hay innovación en capital humano.(Mis, 2015)
 4.4 INNOVACIÓN EN EL DISEÑO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.

¿QUÉ ES LA INNOVACIÓN?

Schumpeter entiende la innovación como “una de las causas del desarrollo económico, como
un proceso de transformación económica, social y cultural, y la definió como: la introducción
de nuevos bienes y servicios en el mercado, el surgimiento de nuevos métodos de producción
y transporte, la consecución de la apertura de un nuevo mercado, la generación de una nueva
fuente de oferta de materias primas y el cambio en la organización en su proceso de gestión”.

Simon G. entiende la innovación como un proceso orientado a la actividad creativa, cuya

finalidad es hacer del objeto un producto innovador, existentes distintos tipos de innovación,
todos ellos se clasifican según su naturaleza, grado, persona; produce cambios significativos
en las circunstancias de la realidad, haciendo sentido de la creatividad y la innovación son dos
conceptos que son asociados comúnmente.

“El diseño se relaciona con la innovación, en el momento que trata de introducir algo, el
diseño sin el componente innovador es una contradicción, pero la actividad innovadora, que
introduce algo nuevo en el mundo, algo que no existía, innovación no solo como sustantivo, el
resultado físico y palpable que podemos tocar y el diseño es entendida como un proceso de
cambio y alteración de los productos.

PROCESO CREATIVO EN LA INNOVACIÓN Y EL DISEÑO.

El proceso creativo es entendido como una sucesión de fases o etapas por las que pasas el
individuo para obtener respuestas a problemas planteados con anterioridad. En este sentido
mediante este proceso se tiene la oportunidad de generar y evaluar ideas con el objetivo de
darles sentido y valor dentro de un contexto innovador. [ CITATION Mou02 \l 2058 ]

¿POR QUÉ ES COMPLICADO INNOVAR?

-La mezcla de retos: innovación = ideas + ejecución.
-La necesidad de aceptar el riesgo.
-El aspecto de la auto-canalización.
 -Iterando (prueba y error).
-La falta de conocimiento se esta convirtiendo poco a poco en disculpa de gestión,
pero pocos lo transmiten. (Alvear, 2015)

TENDENCIAS DE LOS NUEVOS PRODUCTOS.

1. Lo nuevo, si original, dos veces bueno.
2. La explotación de lo emocional aporta sentido a lo obvio.
3. El producto tiene que llegar a los sentidos, pero tiene que servir, para establecer un vínculo.
4. La especificidad como sinónimo de evolución racionalidad y eficacia.
5. El costo extra es preferido si el beneficio es extra.
6. La globalidad del mensaje potenciara las opciones de venta. (Alvear, 2015)

4.5 INNOVACIÓN Y PERFECCIONAMIENTO DE PROCESOS.

Nicholson define la innovación como la forma de “transformar conocimiento en dinero”.

La Mejora Continua, implica entender y trabajar en la cadena de valor: Proveedores-

Organización-Cliente, y directamente en los Procesos que configuran esta cadena, sumando
las diferentes iniciativas de mejora. El trabajo que se desarrolla debe ser entendido como una
serie de procesos que deben ser mejorados constantemente sobre la base de:
1. – Comportamiento de equipo.
2. – Compromiso de mejora constante.
3. – Establecimiento de objetivos locales.
4. – Establecimiento de mecanismos de medición.
6. – Aplicación de medidas correctivas o preventivas, de acuerdo a los resultados
obtenidos, etc.
(Solleiro, 2009)

La mejora de los procesos significa optimizar la efectividad y la eficiencia, mejorando

también los controles, reforzando los mecanismos internos para responder a las
contingencias y las demandas de nuevos y futuros clientes. La mejora de procesos es un
reto para toda empresa de estructura tradicional y para sistemas jerárquicos convencionales.
Para mejorar los procesos, debemos de considerar:

1. – Análisis de los flujos de trabajo.

2. – Fijar objetivos de satisfacción del cliente, para conducir la ejecución de los
procesos.
3. – Desarrollar las actividades de mejora entre los protagonistas del proceso.
4. – Responsabilidad e involucramiento de los actores del proceso.

[ CITATION Jos09 \l 2058 ]

La mejora de procesos significa que todos los integrantes de la organización deben

esforzarse en hacer las cosas bien siempre. Para conseguirlo, una empresa requiere
responsables de los procesos, documentación, requisitos definidos del proveedor, requisitos
y necesidades de los clientes internos bien definidos, requisitos, expectativas y
establecimiento del grado de satisfacción de los clientes externos, indicadores, criterios de
medición y herramientas de mejora estadística. [ CITATION Jos09 \l 2058 ]

Para establecer una metodología clara para la comprensión de la secuencia de actividades o

pasos que debemos de aplicar para la Mejora Continua de los procesos, primero, el
responsable del área debe saber que mejorar. Esta información se basa en el cumplimiento
o incumplimiento de los objetivos locales de la organización. Por lo, si quisiéramos
establecer una secuencia de pasos para la Mejora, estos serían:

1. – Definir el problema o la desviación detectada sobre los indicadores y objetivos.

2. – Establecer los mecanismos de medición más adecuados de acuerdo a la

naturaleza del problema.

3. – Identificar las causas que originan el problema, determinando cual es la más

relevante, estableciendo posibles soluciones y tomar la opción más adecuada, por
medio del Análisis de los datos obtenidos.
 4. – Establecer los planes de acción, e implementar la mejora.

5. – Controlar la mejora del proceso, efectuando los ajustes necesarios, por medio
de un monitoreo constante.

[ CITATION Jos09 \l 2058 ]

Herramientas para Definir, tal como un Diagrama de Afinidad o una Tormenta de Ideas,
podemos elegir para la etapa de Análisis una herramienta como: Diagrama de Ishikawa,
Gráfico de Pareto, Histogramas de Frecuencia, etc., y así sucesivamente en cada etapa.

Las organizaciones, en primera instancia, se verán muy beneficiadas si se canaliza el

Sistema de Calidad, como una herramienta básica, la cual, debe ser permanentemente
mejorada. En otras palabras, contar con un Sistema certificado, debe ser más que un simple
“Certificado“; debe ser el punto de partida de un proceso dinámico, basado en las siguientes
consideraciones:

a.- La calidad depende del usuario y las condiciones de los procesos son cambiantes.

b.- El rendimiento de los Sistemas de Gestión de Calidad, es proporcional al nivel

de compromiso de la Alta Dirección.

c.- El contar con procedimientos e instrucciones de trabajo, ayuda a las

organizaciones a monitorear sus procesos, definiendo los elementos de entrada, así
como los elementos de salida y su relación con otro proceso.

d.- Las Auditorias Internas, deben de constituirse como un mecanismo de control,

corrigiendo las no conformidades y desviaciones del proceso, convirtiéndose en una
excelente herramienta de mejora. [ CITATION Jos09 \l 2058 ]

La Mejora Continua de nuestros procesos, alineada con el resto de los principios de la

gestión de Calidad, debe encaminar a la organización, al logro de la Excelencia, o dicho de
otra forma, alcanzar la calidad total.
Precisamente, la Calidad Total, se fundamenta en cinco principios, de los Cuales la mejora
Continua es parte fundamental, siendo lo otros cuatro: El enfoque al cliente, El
involucramiento total del personal, La Medición y el establecimiento de objetivos, y
finalmente el apoyo al esfuerzo por la calidad y el Liderazgo de la Dirección. [ CITATION
Jos09 \l 2058 ]

La Mejora Continua, alineada con la innovación, nos amplía la perspectiva de nuestra

organización.

Por innovación de procesos, entendemos una reconsideración fundamental y el rediseño

radical en los procesos de las organizaciones, alcanzando drásticamente, mejoras en las
medidas críticas de resultados, tales como: costos, calidad, servicio, capacidad de respuesta,
etc.

Por rediseño radical de nuestros procesos, entendemos el replanteamiento integral de la

“forma en que hacemos las cosas”, por lo que dichos procesos deben innovarse en la
medida en que las condiciones del mercado, la competencia, los requerimientos del cliente
y la globalización y la tecnología nos impongan como una necesidad latente.

LA INNOVACIÓN DE LOS PROCESOS, IMPLICA CONSIDERAR:

1. – Establecimiento de la Visión de Negocio.

2. – Establecimiento de Políticas y valores.
3. – Identificación de Objetivos.
4. – Establecimiento de Objetivos.
5. – Planeación.
6. – Establecimiento de Estrategias.
7. – Identificación de recursos.
8. – Dotación de recursos.
9. – Medición de resultados

La innovación, persigue un nivel de cambio radical, mientras que la mejora pretende

realizar el proceso en la misma forma, pero con un nivel de eficiencia o efectividad más
alto. Ahora bien, en cualquier Sistema de Calidad que persiga la meta de la Calidad Total,
ambos conceptos deben de coexistir equilibradamente, ya que algunos procesos son objeto
de innovación y otros son mejorados constantemente. [ CITATION Jos09 \l 2058 ]

Para poder innovar, existe una metodología, la cual contempla los siguientes criterios:

1. – Identificación del proceso por innovar.

2. – Identificación de los apoyos para identificar el cambio.
3. – Desarrollo de la visión del nuevo proceso.
4. – Análisis y comprensión del proceso existente.
5. – Diseño del nuevo proceso.
6. – Realización de un prototipo.
7. – Validación del prototipo.

La Mejora Continua, significa mejorar los estándares, estableciendo a su vez, estándares

más altos, por lo que una vez establecido este concepto, el trabajo de mantenimiento por la
administración o por el responsable del proceso, consiste en procurar que se observen los
nuevos estándares.

Una innovación por si sola, forma un estándar revolucionario de desempeño alcanzable. Al

corto plazo, el nivel de desempeño declinará a menos que sea refutado y mejorado
constantemente. Por consecuencia, deduzco que siempre que se logra implementar un
nuevo estándar por innovación, este debe estar seguido de una serie de esfuerzos por parte
del responsable del proceso y su personal, para mantenerlo y mejorarlo, como base
estratégica de desarrollo de cada uno de los procesos que configuran la empresa.
[ CITATION Jos09 \l 2058 ]

4.6 APLICACIÓN DE LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA.

Según, Abramson La Transferencia de tecnología “es el proceso por el cual se lleva a cabo
la transmisión del saber hacer (know-how), de conocimientos científicos y/o tecnológicos y
de tecnología de una organización a otra. Se trata por tanto de un proceso de transmisión de
conocimientos científicos y tecnológicos para desarrollar nuevas aplicaciones, por lo que es
un factor crítico para el proceso de innovación y la competitividad”.

Por transferencia tecnológica se entiende el proceso de paso de la tecnología que

actualmente se está empleando en la organización a la tecnología que se desea alcanzar e
implantar de acuerdo con las decisiones tomadas en la organización (ligadas al PET).
[ CITATION AIN08 \l 2058 ]

TIPOS DE TECNOLOGÍA EN LA PRÁCTICA DE LA TRANSFERENCIA.

DERECHOS DE PROPIEDAD.
Tecnología materializada en forma de invenciones (dispositivos, componentes,
procedimientos, metodologías…) protegidas mediante alguna o varias de las modalidades
existentes de derechos de propiedad industrial e intelectual (patentes, modelos de utilidad,
diseños, marcas, derechos de autor) y/o secreto industrial. (Sabater, 2011)
Es tecnología existente que en muchos casos proviene de procesos de investigación y
desarrollo (I+D), como resultado de los mismos, y que se encuentra en estado de desarrollo
más o menos avanzado (fase pre-industrial o pre-comercial), que necesita de una
adaptación final para ser utilizada en el mercado, y posee un cierto grado de incertidumbre
en éxito de la aplicación final. (Sabater, 2011)
Ejemplo: la patente de un principio activo para el tratamiento de una enfermedad de valor
para la industria farmacéutica. (Sabater, 2011)

CONOCIMIENTO CIENTÍFICO.
Conocimiento y capacidades científicas y tecnológicas para desarrollar actividades futuras
de I+D, generalmente a través de la sabiduría y la experiencia académica-científica
personal altamente cualificado.

Se trata del dominio del estado del arte de una disciplina científica y del método científico
que permite la creación de nuevo conocimiento a través de proyectos de I+D, existiendo
una alta incertidumbre en éxito del proyecto, así como en la aplicación de sus resultados.
La tecnología a transferir aparece como el resultado de las actividades de I+D, que será
tecnología nueva que no existía antes de la realización del proyecto de I+D.

Ejemplo: el dominio técnico y académico sobre estructuras nanotecnológicas en materiales

que permite realizar un proyecto de desarrollo de nueva tecnología para aplicarla a la
industria textil.(Sabater, 2011)

CONOCIMIENTO TÉCNICO.
Conocimientos y habilidades técnicas, generalmente ocultos (como parte del saber hacer y
experiencia de las personas de una organización –) o de dominio público (biblioteca de
normativa…) destinados a prestar servicios más o menos avanzados de: asesoramiento,
consultoría, asistencia, ingeniería, ensayos, formación o similares.

Son servicios que ya están disponibles en el mercado (no existe incertidumbre en su

aplicación empresarial porque han sido pro, tienden a ser muy específicos, son
proporcionados por expertos en la materia o realizados mediante infraestructura singular
(banco de ensayos mecánicos, microscopio electrónico avanzado…).

Ejemplo: servicio de asesoramiento para la elección de la mejor tecnología disponible para

el tratamiento de vertidos industriales.(Sabater, 2011)

BIENES DE EQUIPO Y TIC.

Activos materiales intensivos en capital y conocimiento, que ya están disponibles en el
mercado y suponen una fuente importante de innovación tecnológica para ciertas empresas.

En este caso la tecnología va oculta e inmersa en los bienes de equipo (maquinaria,

equipamiento, planta de fabricación…) en forma de conocimiento y derechos de propiedad.
Como caso particular es posible contemplar también las tecnologías de la información y
comunicación (TIC) como una modalidad de tecnología, pues en muchos casos, la
incorporación de un determinado software avanzado o hardware confiere enormes ventajas
competitivas.

Los bienes de equipo y las TIC son comercializados casi exclusivamente por empresas. En
ocasiones ciertos desarrollos de software de universidades, organismos de investigación y
centros tecnológicos entrarían en la primera categoría (derechos de propiedad) por la
novedad y particularidades de los desarrollos.

Ejemplo: maquinaría de envasado automático ultrarrápido para la industria alimentaria o

sistema informático de gestión y planificación de recursos –ERP– en una empresa
vitivinícola. (Sabater, 2011)

ELEMENTOS DEL PROCESO DE TRANSFERENCIA.

El proceso de transferencia de tecnología puede considerarse como el conjunto de acciones

que se realizan para materializar el paso de la tecnología desde su origen a su destino.
(Sabater, 2011)

ACTORES.
Se trata de las partes, operadores o agentes involucrados en el proceso de transferencia de
tecnología:
• Proveedor de la tecnología (suministrador o generador): o Universidades, organismos de
investigación, centros tecnológicos, empresas con capacidad de investigación (I+D).
• Receptor de la tecnología (usuario o cliente): o Generalmente empresas con necesidades
innovar a través de la tecnología.
• Intermediario del proceso (acelerador, facilitador, dinamizador, asesor, difusor…):

- Administración pública: atribuciones de legislación, financiación, etc.

- Entidades intermedias públicas, semipúblicas o privadas sin ánimo de lucro de
apoyo a proveedores y/o receptores: oficinas de transferencia, agencias de desarrollo,
fundaciones, cámaras de comercio, asociaciones, redes de transferencia.
- Entidades privadas con ánimo contratados por las partes: consultores, asesores,
abogados, despachos de propiedad industrial e intelectual...
(Sabater, 2011)

MODALIDADES.
La transferencia de tecnología se puede clasificar atendiendo a múltiples modalidades, que
pueden entenderse como diferentes tipologías, enfoques o puntos de vista:

• Según el mecanismo de transferencia (tipo de acuerdo):

- Acuerdo de licencia, cooperación técnica, asistencia técnica, creación de empresas
de base tecnológica, etc. La unidad dedicada a los mecanismos de transferencia detallará
los distintos tipos de acuerdo.

• Según la vía de la transferencia:

- Directa: traspaso de la tecnología desde el creador o proveedor hacia el receptor
mediante el contacto directo sin intermediarios ni distribuidores.
- Indirecta: traspaso de la tecnología desde un intermediario hacia el receptor, sin
existir un contacto directo entre el creador o proveedor inicial de la tecnología y el receptor
de la misma (caso habitual en distribuidores de bienes de equipo o en ciertas patentes que
son compradas y revendidas por un intermediario).

• Según la formalidad de la colaboración:

- Formal: existencia de un consenso entre las partes para realizar la transferencia,
generalmente materializado mediante un contrato o acuerdo escrito que gobierna el proceso
de transferencia.
- Informal: ausencia de acuerdo explícito entre el generador de la tecnología o
conocimiento y el receptor o usuario. Se produce la adquisición de conocimientos a través
de: conversaciones puntuales con expertos, visitas a instalaciones, estudio de
documentación técnica (documentos de patentes y diseños, artículos científicos, revistas
técnicas, libros…), etc. Como se ha comentado anteriormente, en este caso es más
conveniente hablar de transmisión de conocimiento que de transferencia.
• Según el enfoque de la transferencia:
- De acceso a la tecnología (desde el punto de vista del receptor de la tecnología).
- De comercialización de la tecnología (desde el punto de vista del proveedor de la
tecnología).

• Según el ámbito geográfico de la colaboración:

- Transferencia local, regional, nacional, internacional.

• Según el tipo de contraprestación acordada:

- Económica (pago de una cuantía acordada). –
- En especies (cesión o intercambio de: personal cualificado, materiales,
equipamiento, base de datos de contactos…).
- En alianza (a cambio de relaciones privilegiadas con socios, participación en
consorcios de carácter tecnológico o comercial…).
- Por imperativo legal (mandato gubernamental, imposición de oficina de propiedad
industrial o intelectual, importancia estratégica en defensa o seguridad nacional…).
- Desinteresada (responsabilidad social con entornos desfavorecidos o países en
desarrollo, donaciones, mecenazgo…).

• Según el entorno o alcance de la transferencia:

- Microeconómico (transferencia entre particulares, empresas y/o entidades).
- Macroeconómico (transferencia entre países), cooperación al desarrollo
(transferencia Norte – Sur o hacia países en vías de desarrollo).
(Sabater, 2011)

MOTIVACIONES.
Las motivaciones son las razones, causas o factores que originan, impulsan y/o
condicionan la transferencia de tecnología, las cuales pueden tener diferentes dimensiones:

• Ventajas e inconvenientes de la transferencia de tecnología para cada una de las partes.

-De tipo tecnológico, económico, estratégico (competitivo), comercial (de mercado), social,
cultural… El detalle de las ventajas e inconvenientes de la transferencia de tecnología se
analiza en una unidad aparte.

• Actitudes de las partes para enfrentarse al proceso de transferencia de tecnología:

- Positiva, negativa, indiferente, activa, pasiva, inducida por presiones…

• Utilización de instrumentos de apoyo o intervención de elementos dinamizadores:

- Programas de financiación pública, disponibilidad fuentes de información, canales
de difusión, intermediarios, eventos de intermediación.

• Dinámica del contexto socioecoeconómico donde se sitúan las partes:

- Entorno competitivo, regulación gubernamental, tendencias sociales, situación
medioambiental etc.

• Factores que afectan al proceso de transferencia enfocado como proyecto de transferencia

de tecnología (Hidalgo et al., 2002):
- Impacto de la tecnología en el receptor: bajo, moderado, alto. o Presión (externa e
interna) para iniciar la adopción / explotación de la tecnología: ninguna, moderada, alta.
- Dependencia del receptor respecto al proveedor de la tecnología u otros:
encadenada, subsidiaria, independiente. o Madurez de la tecnología que se transfiere:
inestable, mejorada, estable. o Adaptabilidad de la tecnología: fija, personalizable, abierta.
- Distancia de la tecnología origen a la tecnología objetivo: corta, media, larga.
- Actitud del receptor / proveedor: pasiva, activa, cooperativa. o Formalidad del
proceso: informal, planificado, progresivo.
(Sabater, 2011)

Etapas.
Las etapas son los diferentes pasos o fases que siguen las partes para iniciar, desarrollar y
culminar el proceso de transferencia de tecnología:
• Existencia de necesidad tecnológica en el receptor (estrategia de innovación tecnológica
en la empresa) y/o existencia de oportunidad tecnológica en el proveedor (detección,
valoración y explotación).

• Identificación del proveedor y/o receptor (disponibilidad de fuentes de información de

potenciales socios, búsqueda del socio, gestión adecuada de los contactos…).

• Negociación del acuerdo entre las partes (calendario de negociación, definición de

objetivos, posiciones de negociación claras…).

• Transferencia e implantación de la tecnología en el receptor (planificación temporal,

asignación de recursos, gestión del riesgo, seguimiento de la adopción tecnológica,
existencia de grupos de transición entre el proveedor y el receptor para asegurar el éxito de
la transferencia…)
(Sabater, 2011)