MARKETING DE GUERRILLAS

Primero debemos entender que el MARKETING es la disciplina dedicada al

análisis del comportamiento del consumidor permitiendo satisfacer sus necesidades al
crear e intercambiar bienes y servicios; lo cual conlleva a la necesidad de crear publicidad
la cual puede ser a través de los diferentes medios de comunicación masiva, ya sea
televisión, radio, prensa, internet, cine, etc. que, por medio de dichos medios, se busca
tratar de inducir al consumidor de obtener un producto o servicio.
Gracias a esas técnicas de publicidad, muchas personas se sienten
bombardeadas con tanta publicidad, sin embargo, muchas empresas consideran que el
publicitar en todos estos medios es una gran inversión que les retribuirá grandes
ganancias puesto que se requiere de un gran presupuesto para llevarlo a cabo, pero esto
no es del todo cierto a pesar de que estos son los medios tradicionales; ya que este tipo
de publicidad es repetitiva y un tanto fría, lo que cansa al consumidor, haciendo que este
tome aberración o esquive dicha difusión.
En base al hartazgo que ya existe de ese tipo de publicidad, en la actualidad se
está incursionando en algunas estrategias no tan convencionales, mejor conocidos como
debajo de la línea, que no requiere de altos presupuestos, ya que se centra
principalmente en la creatividad, motivación, innovación e ingenio para crear una
estrategia de publicidad única que posicione al producto o servicio en la mente de los
consumidores, a lo que se le conoce como MARKETING DE GUERRILLA.
Marketing de guerrilla es un concepto deseñado en 1984 por Jay Conrad Levinson;
consiste en crear estrategias de marketing aplicando el ingenio y la creatividad sin
disponer de grandes sumas de dinero contando con el factor de innovación y la sorpresa
que son ejecutadas por medios no convencionales, buscando probar métodos diferentes
con tal de impactar en la atención de nuestro posible cliente, y lograr en ellos reacciones
memorables y, por ende, llegar a ellos de una forma muy diferente e innovadora.
En consecuencia, la eficacia de una buena estrategia de marketing de
guerrilla depende de la calidad del mensaje. Este mensaje debe ser fresco y nuevo, que
emocione y con una gran difusión mediática, para que aquello que vayas a transmitir se
vuelva viral, es decir, que tú mercado meta se sienta impactado con el mensaje, se sienta
atraído de verdad y que esté dispuesto a compartirlo tomando en cuenta que
generalmente, este tipo de marketing convive con el consumidor, que lo puede en algunos
casos tocar y manipular. De ahí radica la eficiencia en este tipo de marketing.
Uno de los aspectos principales del marketing de guerrilla es que los resultados
genuinos pueden ser alcanzados mediante una inversión mínima. Este es un punto
fantástico para las empresas que no disponen de recursos financieros imponentes
puedan difundir su marca, productos y servicios.
El marketing de guerrilla es aplicable para promocionar los productos y servicios
que ofrecen empresas de todos los tamaños; sin importar el giro que tengan; lo anterior,
debido a que tiene varias ventajas; como, permitir alcanzar objetivos a corto y mediano
plazo, invirtiendo poco presupuesto; se puede dar a conocer entre tu público objetivo sin
necesidad de depender de los medios tradicionales; ayuda a posicionar haciendo una
mínima inversión; logra mostrar una faceta innovadora y creativa del producto o
servicio que favorecerá su imagen, la acercará al público consumidor; genera un alto
impacto en las personas, lo cual se puede convertir a largo plazo en un fuerte vínculo
emocional entre el servicio o producto y el consumidor; al convertirse actualmente en un
contenido viral, ayuda a que el mensaje llegue a un mayor número de personas; entre
otras ventajas.
Existen algunos tipos de métodos de marketing de guerrilla; entre las que se
pueden mencionar las siguientes:
Ambient Marketing: la cual se trata de apropiarse de un espacio, sea interior o
exterior, y darle un toque diferente, con la finalidad de que a las personas se sientan
obligadas a voltear a verlo y los sorprenda.
Performance Marketing o Flashmobs: el cual consiste en emplear actores
para poner en marcha una puesta en escena, en los que un grupo de personas aparecen
“de la nada” para realizar una acción inesperada.
Experiencial: aquí el objetivo es involucrar directamente al público e interactuar
con él.
Viralidad: estas acciones creativas y sorprendentes suelen hacerse virales.

Considerando lo anterior, se debe entender que para triunfar con el marketing

de guerrilla se deben trazar de manera adecuada unas directrices para que ambas
“partes” (marca-consumidor) se sientan unidos, por ello darle importancia a cada una de
ellas, ya que ambas partes son esenciales para el éxito del marketing de guerrilla
logrando así la búsqueda de maximizar impactos y resultados.
Hay que entender que toda marca tiene su competencia y esto se observa en el
marketing de guerrilla donde se lucha para ganar espacios vitales del competidor, donde
cada uno trata en ver sin ser visto, hostigando al enemigo en su propio territorio, es decir,
atacar y esperar cómo reacciona tu enemigo. Este método se utiliza para desestabilizar
desde adentro y jugar al cansancio de tu marca rival.
La ventaja de hacer marketing de guerrillas, es que permite jugar con la marca,
utilizando conceptos, poniendo en juego los sentimientos del público y preparando
acciones que tengan en cuenta la reacción de las personas. Por eso, está abierta tanto a
las grandes marcas que aprovechan la fuerza de su imagen corporativa como a pequeñas
empresas que no dispongan de recursos y necesiten darse a conocer.
Existen muchos escenarios a través de los cuales se puede llevar a cabo estas
estrategias, puede ser mediante carteles, fotografías, realizando pequeños montajes en
las calles que vinculen a las personas con la marca o producto que se ofrece, todo aquello
que impacte a las personas, que marque la diferencia en un día convencional.

Es importante tomar en consideración para el marketing de guerrilla algunos aspectos

indispensables, como marcar los objetivos, los cuales deben ser claros, breves y
preciosos que justifiquen el tipo de acciones a ejecutar; definir el público objetivo; conocer
público objetivo, es decir, cuáles son sus gustos, preferencias, estilo de vida
características, y pensar cuales acciones realmente causarían un gran impacto;
considerar el desarrollo de la estrategia, la cual debe realizarse en un periodo de tiempo
corto y de acuerdo al presupuesto o fondo con el que se cuenta y por último la valoración
y evaluación de resultados, esto con la finalidad de medir el impacto que se ha generado
en el consumidor. El marketing de guerrilla busca que las personas salgan de lo cotidiano
y tradicional, genere nuevas ideas, sea creativo y genere el mayor impacto posible en el
público meta.

CONCLUSIONES:
La presencia de la saturación publicitaria en los medios urbanos y de comunicación
ha provocado un sentimiento de rechazo por parte del consumidor hacia el marketing
tradicional: por lo que surge el marketing de guerrilla, el cual trata de romper con la
publicidad tradicional y busca llamar la atención del consumidor, de manera sencilla pero
motivacional, que lo induzca a formar un contacto o vínculo emocional con el producto o
servicio que se pretende vender, logrando que este a su vez comparta, y promocione
dicho producto, con otras personas; es decir, que se convierta en viral. Para lo cual, se
deben de usar una serie de acciones no convencionales y que tienen que ser bien
estudiadas previamente y bien trabajadas para que el consumidor entienda y valore de
una manera positiva lo que se desea publicitar; empleando una forma que contenga
creatividad, motivación, innovación e ingenio para crear una estrategia de publicidad, que
le produzca las emociones necesarias al posible consumidor, para que lo motive a
adquirir el producto o servicio que se le pretende vender.
Por eso sin duda alguna, el marketing de guerrilla es y será uno de los tipos de
publicidad más aceptados y agradables de ver, porque al utilizarlo de manera inteligente
la marca puede ser muy identificado por muchos años y así mismo, puede quitarle
mercado a la competencia

BIBLIOGRAFÍA:

• Jay Conrad Levinson. (1998). Marketing de Guerrillas. Estados Unidos de

America: Morgan James.

• Recursos para Pymes. (2006). Marketing de Guerrilla para Pymes,

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• Carlos Bravo. (2006). Marketing de guerrillas. : La Esfera de los Libros.

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• Escuela Europea de Dirección y Empresa. (5 de mayo de 2016). Marketing
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• Antevenio. (14 de marzo 2016). 5 ejemplos geniales de Marketing de

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web: https://www.antevenio.com/blog/2016/03/ejemplos-marketing-de-
guerrilla/