SESION 2

LAS HERRAMIENTAS DE UN COACH CON PNL

*Sistema de Activación Reticular*
El SAR es, por tanto, un instrumento muy poderoso, pero sólo puede encontrar medios para lograr
aquellos fines que busca. Para el cerebro, la claridad es fuerza, porque puede concentrar sus
energías y alinear todos sus esfuerzos hacia un fin. O dicho te otra manera, tus metas serán tanto
más fáciles de conseguir, cuanto más:

– Concretas.
– Específicas.
– Detalladas.
– Precisas.
– Claras.
– Nítidas
El Coaching está basado en una serie de preguntas poderosas
COACH: Es una persona que a través de preguntas poderosas te ayuda a descubrir el potencial que
tú tienes. Las personas tienen el potencial dentro de sí mismos, lo que hace el coach, a través de
preguntas ayuda a esta persona accese a su información mental, es ayudar a ordenar la mente, para
que cuando tu necesites algo sepas en donde buscar.
Si quieres hacerte un experto tienes que saber lo que nadie sabe o lo que pocos saben.
Embudo básico de coaching: Proceso básico, al enfrentarnos a una persona esa persona es el
coaching, empezar a generar en preguntas abiertas que se basan mucho en el contexto, son las que
te ayudan a conocer al cliente, que le ayudan a pensar al cliente, que te ayuda a pensar la
explicación de algo, emociones, objetivos de vida, a donde quieres llegar, las preguntas cerradas son
las que el cliente se induce a una respuesta concreta.
Qué quiere trabajar el cliente: Trabajar en algo en específico, los clientes generalmente no saben
comunicar, se pierde, se va para todos lados, tratar de enforcarnos al tema, soluciones ellos buscan
estas soluciones
“Nadie se compromete a aquello que no es capaz de crear” significa que para que una persona se
comprometa con algo tiene que crear su propia idea y no que yo le diga qué es lo que tiene qué
hacer.
Donar la responsabilidad al cliente, hacer que el cliente se haga cargo de lo que quiere hacer, en los
detalles lo que hacemos es cuestionamos las variables, ósea las opciones o los caminos que se
pueden tomar, que conozca las variables, abrir espacios, amplitud mental, abrirle la mente al cliente
para que conozca varias opciones.
Lo último es el cierre, PLAN DE ACCION: cuando vas a empezar, con quien, donde, como, la idea
después de todo el proceso es que salga con quién lo vas a aplicar, la gente paga coaching porque
está perdido
La diferencia de coach y un mentor es que el mentor te dice qué hacer, el coach tendría que estar al
frente haciendo preguntas, viendo a los ojos, porque los hacemos pensar.