Módulo IV:

Módulo IV:
Formulo proyectos
Horas presenciales: 12 horas

Horas de trabajo autónomo: 10 horas

 Módulo IV:
Objetivo

Desarrollar en los participantes las habilidades que

apoyen la gestión estratégica de la organización, de
manera que cuenten con las competencias clave que se
requiere para enfrentar el entorno competitivo actual,
liderar exitosamente la innovación, optimizar los
recursos y capacidades, crear conocimiento y asegurar la
sustentabilidad de la organización y generación de valor
por medio de la estructuración de proyectos eficientes,
basados en modelos de negocios diferenciales.
 Módulo IV:
Temas
1. El modelo de negocio: concepto central de la planeación
1.1 La innovación como insumo para el desarrollo de modelos de negocio
1.2 Articulación con el entorno

2. El modelo de negocio del nuevo producto

2.1 Modelo de Negocio (Canvas)

3. Teoría de Proyectos
3.1 ¿Qué es un proyecto?
3.2 Características de un proyecto y sus riesgos
3.3 ¿Qué es la prospectiva y cómo utilizarla?
3.4 Objetivos y resultados esperados
 Módulo IV:
Herramientas

1. Modelo de Negocios (Canvas)

2. Taller “¿a dónde queremos estar? / “el futuro
deseado”
3. Proyección Misión – Visión (a partir de módulo 1)
 Módulo IV:
Modelo de Negocio

1. El modelo de negocio:
concepto central de la
planeación
 Módulo IV:
Modelo de Negocio
1.1 Modelo de negocios e innovación
¿Qué es la Innovación del Modelo de Negocio (IMN)?

La innovación trata sobre nuevas maneras de crear y entregar valor a los clientes.
Innovar el modelo de negocio normalmente implica la renovación de dos o más de los
componentes básicos de un modelo de negocio (Ver lista abajo).
Ya en 1934, Joseph Schumpeter identifica cinco tipos de innovación: nuevos
productos, nuevos métodos de producción, nuevas fuentes de abastecimiento, la
explotación de nuevos mercados y nuevas formas para organizar negocio. La IMN se
centra en los dos últimos tipos de innovación.

Fuente: Harvard Business School Publishing

 Módulo IV:
Modelo de Negocio
1.1 Modelo de negocios e innovación
Los beneficios de la Innovación del Modelo de Negocios

• La IMN puede ser mucho más difícil de replicar

• Representa una diferenciación sustentable
• Proporciona una manera de irrumpir el status quo de la industria capturando valor
durante un período prolongado de tiempo.
• Puede ayudar a los nuevos negocios a desafiar el modelo de negocio predominante
en una industria.
• Para las empresas establecidas, la IMN puede ayudar a reemplazar las fuentes de
ingresos muy maduras, extender el modelo de negocio existente y prepararse para
los cambios disruptivos en el mercado.
Fuente: Harvard Business School Publishing
 Módulo IV:
Modelo de Negocio
1.1 Modelo de negocios e innovación
Los impulsores clave para intervenir y cambiar los modelos de negocios

Impulsores clave para intervenciones de modelos de negocio:

• Revolución digital y otros avances tecnológicos.

• Los cambios regulatorios y de política.
• Los cambios demográficos y las preferencias del consumidor.
• Nuevos modelos de negocio y nuevos paradigmas competitivos.

Fuente: Harvard Business School Publishing

 Módulo IV:
Modelo de Negocio
1.1 Modelo de negocios e innovación

El proceso Innovación en Modelos de Negocio [IMN]

La arquitectura de los procesos de la IMN consta de tres fases - idear, diseñar y

desarrollar, y escalar y transformar

1. Idear.
2. Diseñar y desarrollar.
3. Escalar y Transformar.

Fuente: Harvard Business School Publishing

Módulo IV:
Modelo de Negocio

10
Módulo IV:
Modelo de Negocio

11
Módulo IV:
Modelo de Negocio

12
 Módulo IV:
Modelo de Negocio

Preguntas orientadoras

13
 Módulo IV:
Como se plantea Modelo de Negocio

14
 Módulo IV:
Modelo de Negocio
1.2 Articulación con el entorno
• ¿De qué manera se asigna actualmente el presupuesto para la innovación de
nuevos productos o servicios, mejoras en los procesos, y el/los modelo(s) de
negocio?
• ¿Cuáles son las tendencias disruptivas pertinentes a tu industria? ¿Han evaluado la
probabilidad y su posible impacto? Han integrado esta evaluación a la evaluación
de su estrategia actual?
• ¿Qué disrupciones y/o nuevos modelos de negocio están surgiendo en las
industrias adyacentes o en otras partes del país o del mundo? ¿Tu organización
tiene la posibilidad de integrar las características de estos nuevos modelos de
negocio para actualizar o reemplazar su modelo actual?

Fuente: Harvard Business School Publishing

 Módulo IV:
Modelo de Negocio
1.2 Articulación con el entorno
• ¿Qué tan bien está tu organización (o la industria en general) cumpliendo en su
propuesta de valor a los clientes?
• Si fueras un participante en el mercado totalmente nuevo sin un modelo de
negocio “dinosaurio”, ¿Cómo podrías configurar un modelo de negocio para
competir mejor en la industria? ¿Cómo podría este participante hipotético sacar
provecho de cualquier vulnerabilidad en el modelo actual de la organización?
• ¿Qué tan robusta es la capacidad de la Innovación del Modelo de Negoció? ¿Qué
tan bien se puede identificar y evaluar las posibles tendencias disruptivas? ¿Qué
tan bien se puede fomentar una plataforma para idear, experimentar, aprender e
iterar modelos de negocio con los clientes y las partes interesadas?
• ¿Qué tan fácilmente se puede lograr la transición del modelo de negocio existente
a poner en práctica uno nuevo? ¿Cuáles podrían ser las barreras internas y
externas clave para lograr esto? Fuente: Harvard Business School Publishing
 ACTIVIDAD: ARTICULACIÓN e IMN
Módulo IV:
Modelo de Negocio
Gobierno

MI EMPRESA
Innovación en Modelo de Negocio

Empresa Academi
a

Fuente: Harvard Business School Publishing

 Módulo IV:
Tema Clave

2. El modelo de negocio del

nuevo producto
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas

2.1 Modelo Canvas

Es una de las técnicas de Design Thinking más usadas actualmente para el diseño y
validación de modelos de negocio. Se trata de un esquema que recoge el modelo
de negocio en tan solo 9 módulos de contenido plasmados en un lienzo de manera
estructurada, visual y a modo de resumen. El Business Model Canvas fue
desarrollado por Alexander Osterwalder (teórico austriaco) y plasmado en el libro
Business Model Generation (2010), que escribió junto al informático belga Yves
Pigneur (Osterwalder, A., & Pigneur, Y. 2011)
 Módulo IV:
Modelo de Negocio

2.1 Modelo Canvas

“la mejor manera de describir un modelo de negocio es
dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica
que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos
nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un
negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad
económica”. Osterwalder.
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model canvas. Self published. Last.

22
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas

2.1 Modelo Canvas

Este Modelo de negocios se divide en 9 segmentos:
1. Segmentos de clientes.
2. Propuesta de valor.
3. Canales de distribución.
4. Relación con el cliente.
5. Fuentes de ingresos.
6. Recursos clave.
7. Actividades clave.
8. Socios clave.
9. Estructura de costos.
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas
 Módulo IV:
Modelo de negocios Canvas

EJEMPLO
 Módulo IV:
Proyectos

3. Teoría de Proyectos
 Módulo IV:
Proyectos

3.1 ¿Qué es un proyecto?

Formular un proyecto significa, verificar los efectos económicos, técnicos,

financieros, institucionales, jurídicos, ambientales, políticos y organizativos, de
asignar recursos hacia el logro de unos objetivos.
 Módulo IV:
Proyectos

3.1 ¿Qué es un proyecto?

Desde hace algún tiempo se ve viene utilizando el término "CICLO DEL
PROYECTO" para señalar las diferentes etapas que recorre el proyecto desde
que se concibe la idea hasta que se materializa en una obra o acción concreta,
estas etapas son:

• la "preinversión«
• la "inversión" o "ejecución"
• la etapa de "funcionamiento" u "operación", y lo que se suele denominar
como la ¨ evaluación ex-post a la que le dedicaremos algunas líneas más
adelante.
 Módulo IV:
3.1 ¿Qué es un proyecto? Proyectos

La fase de "preinversión", corresponde a todos los estudios que se precisa adelantar antes de
tomar la decisión de canalizar recursos hacia algún objetivo particular; esta fase incluye los
procesos de identificación, selección, formulación y evaluación del proyecto.
 Módulo IV:
Proyectos
3.2 Características de un proyecto y sus riesgos
Riesgos de la planificación
Las razones por las que es posible que el proyecto no se desarrolle de la manera en la que se había planificado
inicialmente no necesariamente tienen por qué ser errores propios de nuestro equipo, sino que pueden obedecer a
causas externas.
una adecuada planificación debe prever todos los escenarios posibles y además cuantificarlos,

Riesgos relacionados con los recursos

Los recursos de los que se dispone para realizar un proyecto también experimentan modificaciones durante el transcurso
de este.
elimine aquellas tareas que aportan menos al conjunto del proyecto y tratando de garantizar un resultado que cumpla
con los requisitos mínimos

Riesgos tecnológicos
Si existen problemas tecnológicos, esto retrasará o dificultará la entrega de tus proyectos.
Mantén el recurso físico y humano atento con backup, no te confíes de la tecnología
 Módulo IV:
Proyectos
3.2 Características de un proyecto y sus riesgos
Minimizar el riesgo
Programa puntos de control periódicamente. Cada dos días o uno a la semana, lo que creas más
conveniente, pero necesitas dedicar tiempo a revisar en qué momento del proyecto estas y cómo vas
con respecto a lo que planeaste. Estas reuniones te permitirán detectar problemas y calcular soluciones
rápidamente.
Utiliza la comunicación, es fundamental en esta fase; tanto con el equipo como el cliente. Todas las
partes deben estar informadas de los progresos.
Identifica los problemas antes de que ocurran. Has de estar preparado para cualquier obstáculo que
pueda aparecer y contar con un plan B.
Sigue la planificación, pero modifícala cuando sea necesario. Hasta el plan más exhaustivo y mejor
trabajado sufrirá modificaciones, no podemos preverlo todo. Haz los cambios que sean necesarios, pero
ten siempre en mente tus recursos y el presupuesto.
 Módulo IV:
Proyectos
3.3 ¿Qué es la prospectiva y cómo utilizarla?
La disciplina de anticipar y analizar el impacto de los cambios sociales a
través del tiempo. Implica explorar la incertidumbre, elaborar hipótesis
razonadas, fuertemente sustentadas, con rigor en el método, el proceso y
el contenido.

La prospectiva parte del concepto que el futuro aún no existe y “se puede
concebir como un realizar múltiple” (Jouvenel, 1968) y que ese futuro
“depende solamente de la acción del hombre” (Godet, 1987).

Por esa razón, el hombre puede construir el mejor futuro posible, para lo
cual debe tomar las decisiones correctas en el momento apropiado.
 Módulo IV:
Proyectos
3.3 ¿Qué es la prospectiva y cómo utilizarla?

Prospectiva
Futuro deseado Prospectiva
estratégica
Estrategia
Camino
 Módulo IV:
Proyectos
3.3 ¿Qué es la prospectiva y cómo utilizarla?
Etapas del proceso prospectivo:

a. Precisión del tema de estudio.

b. Identificación de las "variables claves" que lo definen.
c. Constatación del grado de poder y de los conflictos que ocurren entre los actores
sociales" involucrados en el tema.
d. Diseño de un "escenario probable" o tendencial.
e. Diseño de otras opciones de futuro o "escenarios alternos".
f. Elección de un "escenario apuesta".
g. Selección de las estrategias que permiten alcanzar el escenario apuesta.
 Módulo IV:
Proyectos
3.3 ¿Qué es la prospectiva y cómo utilizarla?
Defina la orientación prospectiva, realizando un análisis con los siguientes items:

a. Señale el tema que va analizar prospectivamente.

b. Determine y profundice las variables más importantes (reciben el nombre de "variables
estratégicas") Analice:
1. económica
2. cultural
3. científico-tecnológica
4. ambiental
5. político-administrativa
6. normativo-jurídica
7. otras.
 Módulo IV:
Actividad: ¿Donde queremos estar?
3.4 Objetivos y resultados esperados
1. ¿Qué cosa esta 2. ¿Qué cosa 3. ¿Qué cosa
cambiando? puede cambiar? debe cambiar?

4. ¿Quién debe 5. ¿Cuáles son las

hacer esos posibles implicaciones
cambios? de estos cambios?
 Módulo IV:
Actividad: ¿Donde queremos estar?
3.4 Objetivos y resultados esperados
1_____________ 2____________ 3___________
______________ _____________ ____________
______________ _____________ ____________

4____________ 5________________
_____________ _________________
_____________ _________________
 Módulo IV:
Actividad: ¿Donde queremos estar?
3. Teoría de Proyectos

DEFINA EL OBJETIVO DE PROSPECTIVA PARA SU EMPRESA :

 Módulo IV:
Actividad: ¿Donde queremos estar?
3.4 Objetivos y resultados esperados

Entre los diferentes objetivos de una organización, pueden establecerse

relaciones de causa-efecto. Esta es hallar una correlación entre la variación de
de un objetivo y las de otro a lo largo del tiempo. Esto permite
predecir cómo se comportarán algunas métricas en el futuro a partir del análisis
de otras en el momento actual; y tomas alguna decisión que permita cambiar el
rumbo de los acontecimientos.

3.4 Objetivos y resultados esperados
DEFINA EL OBJETIVO
CLIENTES:
¿Qué le ofrecemos hoy a nuestros clientes y
como podemos fortalecerlo?
Módulo IV:
Actividad: Pensar la misión de hoy para la Visión de mañana
FINANZAS:
DE PROSPECTIVA
¿Como PARAaccionistas
se sienten hoy nuestros SU EMPRESA
y :
socios?
PROCESOS INTERNOS:
¿En que procesos somos buenos hoy o en cuales
MISIÓN Y ESTRATEGIA
deberíamos serlos para satisfacer a nuestros
clientes, socios y accionistas?
FORMACIÓN Y CRECIMIENTO:
¿Qué capacidad de cambio tenemos hoy?
 Módulo IV:
Actividad: Pensar la misión de hoy para la Visión de mañana

3.4 Objetivos y resultados esperados

FINANZAS:
DEFINA EL OBJETIVO DE¿Como
PROSPECTIVA PARA
deberíamos aparecer anteSU EMPRESA
nuestros :
accionistas para tener éxito financiero?

CLIENTES: PROCESOS INTERNOS:

¿Cómo deberíamos aparecer ante nuestros VISIÓN Y ESTRATEGIA ¿En que procesos debemos ser exitosos para
clientes para alcanzar nuestra visión? satisfacer a nuestros accionistas y clientes?

FORMACIÓN Y CRECIMIENTO:
¿Cómo mantendremos y sustentaremos nuestra
capacidad de cambiar y mejorar para conseguir
alcanzar nuestra visión?
 Módulo IV:
Retos de Formación

Conceptual

¿Cuál es la innovación más importante en su sector en los

últimos cinco años?

¿Cuáles son los elementos particulares que diferencia su

empresa de otra que son competencia?
 Módulo IV:
Criterios de evaluación

• Entiende el concepto de pensamiento sistémico y

su aplicación en procesos de innovación.
• Conocimiento de estructura de las
organizaciones.
• Plantea relaciones conceptuales entre modelos
de negocio y actividades de innovación.
 Módulo IV:
Bibliografía

Bibliografía:

Miranda Miranda, J. J. (2010). Gestión de Proyectos: Identificación-formulación-evaluación-financiera-económica-social-ambiental.

MM.

Godet, M., & Durance, P. (2007). Prospectiva Estratégica: problemas y métodos. Cuadernos de LIPSOR, 104.

Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2011). Generación de modelos de negocio. Grupo Planeta,
Madrid.

Video en línea: Planificación estratégica y prospectiva. Disponible en: https://www.youtube.com/watch?v=5gbQpxj4AvM

Video en línea: Modelo de negocios Canvas. Disponible en: https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8&t=14s