G E S T I O N D E P R OY E C TO S P R O D U C T I VO S

A G R O P E C UA R I O S - I N V I E R T E . P E Y
PROCOMPITE
AGENDA

1. Lineamientos y Marco Conceptual

2. Cadenas Productivos
3. Ficha Técnica Simplificada
4. Plan de Negocios
5. Procompite
Cadena de Valor
Productivo
 Lineamientos para Proyectos de Apoyo al desarrollo Productivo

Actividad Económica

1 Es una actividad económica de producción de bienes y/o servicios,

que se realiza con el objeto de generar beneficios para los dueños.

Cadenas Productivas
Sistema que agrupa agentes económicos interrelacionados por el mercado y que
participan articuladamente en actividades que generan valor, alrededor de un bien o

2 servicio, en las fases de provisión de insumos, producción, conservación,

transformación, comercialización y el consumo final en los mercados.

Apoyo en la Competitividad Productiva (*)

Tiene por Objeto de mejorar la Competitividad de Cadenas Productivas, mediante el desarrollo, adaptación,
mejora o transformación de tecnología.

1 Puede considerar transferencia de equipos, maquinaria, infraestructura, insumos y materiales en beneficio de

Agentes Económicos Organizados exclusivamente en zonas donde la inversión privada sea insuficiente para lograr
el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva. (Procompite)
(*) Ley N° 29337 Ley que establece disposiciones para apoyar la competitividad productiva.
 Cadenas Productivas

Ejemplo: de Cadenas
productivas
Intervención en Apoyo a las Cadenas Productivas

1
Proyectos de Inversión pública de
Apoyo al Desarrollo Productivo

Cadenas
Productivas

2
PROCOMPITE
 Proyectos de Inversión pública de Apoyo al Desarrollo Productivo

Consiste en la provisión de servicios especializados, orientados a atender la demanda de los productores

rurales y urbanos por:
Asistencia Técnica y Apoyo para equipamiento
empresarial estratégico de uso común

El propósito es que mejoren las diferentes fases de la cadena productiva para incrementar la
productividad y competitividad con:
Innovaciones empresariales (gestión estratégica
del negocio).

Innovaciones comerciales, (mercados; proveedores

y compradores)

Innovaciones de gestión y organizacionales, (Área

de gestión, laboral)

Aplicación de innovaciones tecnológicas, (Área de

producción)
Acceso a procesos productivos estratégicos. (Asociación
para facilitar prestación de servicios de uso de activos
comunes).
1 PROCOMPITE
PROCOMPITE
Es una estrategia prioritaria del estado de fomento de iniciativas de negocio que realizan los Gobiernos
Regionales y Gobiernos Locales en el marco de la Ley 29337-Ley Procompite.

Consiste en la creación, ampliación o mejoramiento de negocios competitivos, rentables, sostenibles y

ambientalmente saludables, de productores y otros agentes organizados, mediante la mejora tecnológica
y/o innovación. Con el objeto de mejorar la competitividad y sostenibilidad de cadenas productivas y así
lograr el desarrollo económico local y regional.

01 02 03 04

Transferencia Maquinaria Infraestructura Insumos y

de Equipo Materiales
 FICHA TÉCNICA ESTÁNDAR DE PROYECTOS DE INVERSIÓN DE APOYO A LA ADOPCIÓN DE
TECNOLOGÍAS POR PRODUCTORES

1.4. RESPONSABILIDAD FUNCIONAL Ver instructivo para el llenado de este ítem

REPORTE DE VALORES DE INDICADORES DE BRECHAS

Porcentaje de unidades productivas que no reciben servicios de innovación y transferencia

Nombre del Indicador
tecnológica
Nombre del Indicador Porcentaje de Centros de Innovación Productiva y
Transferencia Tecnológica que operan en condiciones inadecuadas

FUNCI ÓN 03:PLANEAMI ENTO,GESTI ON YRESERVA DECONTI NGENCI A

DI VI SI ON FUNCI ONAL 009: Ciencia y Tecnología
GRUPO FUNCI ONAL 0129:Transferencia deConocimientos y Tecnologías
SECTOR RESPONSABLE PRODUCE

Descipción de la situación actual

2.1.1. Rango o v ariedad de tecnologias utilizadas a la fecha en el sector
b) Mapeo de prácticas y tecnologías c) Caracterización de la brecha o retraso
a) Mapeo de prácticas y tecnologías utilizadas por las unidades de
utilizadas en la frontera tecnológica del tecnológico de las unidades de negocio en
negocio en el sector (productor y/o empresas)
sector el sector
1).-

2).-
1 Ficha
PROCOMPITE
Técnica Simplificada
SECCIÓN N°01: DATOS GENERALES DEL PROYECTO

1.01 Institucionalidad SECCIÓN N°06: BRECHA DE SERVICIO

UNIDAD FORMULADORA (UF) FORMULACIÓN
Nivel de gobierno : SECCIÓN N°11: GESTIÓN DEL PROYECTO
Entidad :
Años Meses
ESTUDIO DE MERCADO DEL SERVICIO PÚBLICO
Nombre de la UF: (Nombre de la Unidad Orgánica a la que pertenece la UF) 11.01 Plan de implementación

Responsable de la UF 6.01 Definición y caracterización del servicio o de la cartera de servicios Fecha Órgano Periodo
Actividades del Plan de Implementación
Inicio Fin Responsable 1 2 3 … n

a Expediente Técnico (ET) o Estudio Definitivo (ED)

Formato N° - 6
Proceso de selección
1.02 Responsabilidad funcional y tipología del proyecto de inversión Convocatoria
6.02 Análisis de la demanda del servicio Integración de Bases
Buena Pro
Función Unidad de

Ficha Técnica
Servicio Descripción Año 1 Año 2 Año 3 …. Suscripción
…. del Contrato…. …. Año n
Medida Elaboración del ET o ED
División funcional Supervisión
Servicio 1 Proceso de selección
Convocatoria
Grupo funcional

Sector responsable
Servicio 2
Servicio 3
Servicio "n"
Integración de Bases
Buena Pro
Suscripción del Contrato
Simplificada
Supervisión del PI
Tipología de Ejecución
proyecto Parámetros, supuestos considerados y fuentes de información Proceso de selección
Convocatoria
Integración de Bases
Buena Pro
1.03 Nombre del proyecto de inversión Suscripción del Contrato
Ejecución Contractual
Naturaleza de intervención Objeto de intervención 6.03 Análisis de la oferta del servicio
Localización Acción 1
…
Acción "n"
Unidad de Recepción
Servicio Descripción Año 1 Año 2 Año 3 …. …. …. …. Año n
Medida Liquidación física y financiera
Transferencia

1.04 Alineamiento y contribución al cierre de una brecha prioritaria Servicio 1 11.02 Modalidad de ejecución de proyecto
Servicio 2 SECCIÓN N°12: IMPACTO AMBIENTAL
Tipo de ejecución Marcar
Servicio 3
Servicios públicos con brecha identificada y priorizada Servicio "n" Administración directa
Administración indirecta – por contrata
Administración indirecta – Asociación Público Privado (APP) 12.01 Matriz de impacto ambiental
Unidad de Espacio
Parámetros, supuestos considerados
Nombre del Indicador de brecha de acceso a servicios Añoy fuentes de información
Valor Administración indirecta – Núcleo Ejecutor
medida: geográfico Administración indirecta – Ley 29230 (Obras por Impuestos)

11.03 Fuente de financiamiento IMPACTOS NEGATIVOS MEDIDAS DE MITIGACIÓN COSTO (S/)

Nota: Se puede incluir más de un servicio público con brecha y más de un indicador Fuente de Financiamiento Marcar
6.04 Brecha del servicio (balance oferta optimizada sin proyecto-demanda con proyecto)
Contribución del Cierre de Brecha (Valor) Recursos ordinarios
Durante la Ejecución
Recursos directamente recaudados
Servicios Unidad de Impacto 1:
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 …. ….por operaciones….
Recursos ….
oficiales de crédito Año 10
Nota: Se refiere a la capacidad de producción que aporta el proyecto (incremental). Su estimación proviene de la diferencia entre
conla brecha
oferta con proyecto Medida Donaciones y transferencias
Impacto n:
Recursos determinados
Durante el Funcionamiento
Servicio 1 En caso se seleccione como fuente de financiamiento ROOC, se deberá sustentar la estructuración financiera del monto de inversión del Proyecto.
Impacto 1:
Servicio 2 11.04 Requerimientos institucionales y/o normativos
Servicio 3
Impacto n:
(Referido a los aspectos técnicos y regulatorios que el proyecto deberá cumplir durante su fase de Ejecución y fase de Funcionamiento (como el saneamiento técnico legal, sustento de factibilidad de servicios de agua, desagüe y electricidad,
Servicio "n" certificado de parámetros urbanísticos, cumplimiento de permisos y autorizaciones, entre otros).
¿Proyecto de Inversión Publica
ó Plan de Negocios?
¿Cual es la diferencia entre plan de negocios y proyecto de inversión?

Un proyecto de inversión productivo se limita a describir un conjunto de actividades que se

tienen que realizar para lograr un objetivo particular, con un costo y tiempo determinado.
Es la búsqueda de una solución al planteamiento de un problema que tiende a resolver
entre tantas, una necesidad humana y social.

Un plan de negocios es un documento de análisis para la toma de decisiones sobre cómo

llevar a la práctica una idea o iniciativa de negocio. Tiene entre sus características ser un
documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se
evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
¿Cual es la diferencia entre plan de negocios y proyecto de inversión?

Definición de proyectos de inversión privada

Es un instrumento de decisión. Orienta y apoya el proceso racional de toma de

decisiones, permite juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y
desventajas en la etapa de asignación de recursos para determinar la
rentabilidad socioeconómica y privada del proyecto, en base a la cual, se debe
programar la inversión.

Definición de proyectos de inversión pública

Es un grupo de tareas que comprometen recursos, actividades y productos

durante un periodo determinado de tiempo y en una localidad en particular que
resuelven problemas o necesidades de la población. Es toda intervención
limitada en el tiempo que utiliza total o parcialmente recursos públicos, con el
fin de crear, ampliar, mejorar, modernizar o recuperar la capacidad productora
de bienes o servicios, cuyos beneficios se generan durante la vida útil del
proyecto.
Plan de Negocios
Plan de Negocios

Los planes de negocios surgen en las décadas de los 60 y 70 en Estados Unidos, como una
necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se debían invertir los
denominados excedentes financieros de las empresas.

¿Qué es un Plan de Negocios?

El desarrollo de un plan de negocio consiste en un análisis de los diferentes factores internos y

externos que intervienen en la puesta en marcha de un negocio, ya sea la creación de una nueva
empresa o bien de un nuevo negocio promovido por una empresa ya existente.

El Plan de Negocio es una herramienta que permite al empresario(a), empresa o asociación,

señalar anticipadamente sus objetivos, asignar recursos, fijar metas, establecer criterios de
rendimiento del negocio, tomar decisiones y finalmente, evaluar el cumplimiento de lo propuesto
inicialmente.
 Objetivos de un Plan de Negocios

Los objetivos o razones para elaborar un plan de negocios, básicamente son tres:

Servir de guía para iniciar un negocio y/o para poder gestionarlo: el plan de
negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades,
siendo más eficientes en la creación y gestión de nuestro negocio minimizando el
riesgo.

Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos permite

conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y de ese modo saber si vale
la pena realizarlo o si debemos buscar nuevas ideas de negocios.

Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de

negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestra idea de
negocio y de ese modo, poder convencerlos de que nos otorguen un préstamo, de que
inviertan con nosotros o de que sean nuestros socios.
Estructura de un Plan de Negocios

La estructura o contenido de un plan de negocio depende del uso y objetivo que se busca, es decir
hay planes de negocio para nuevos emprendimientos y empresas en marcha.

En ambos casos debemos demostrar a los financiadores la viabilidad del negocio; existe una
diversidad de fuentes de financiamiento, estas pueden ser: familiares y amigos, bancos,
inversionistas, entre otros (Hoy Fondos Concursables).

Un plan de negocios no es un documento que se circula una sola vez y luego es olvidado en algún
lugar de la empresa, sino que es un documento al cual se debe acudir una y otra vez (tanto al
momento de implementar el negocio como al momento de gestionarlo), ya sea para seguir los
lineamientos que éste conlleva o para asegurarse de que los resultados obtenidos concuerdan con
los planificados.
Estructura de un Plan de Negocios

La siguiente es una estructura común, que cuenta con todas las partes con que
debería contar un plan de negocios:
•Resumen del negocio
•Estudio de mercado
•Estudio técnico
•Estudio de la inversión
•Estudio de los ingresos y egresos
•Estudio financiero
•Evaluación
Estructura de un Plan de Negocios
Estructuras y/o Modelos de Planes de Negocio

Por tanto para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino que
uno puede adoptar la que crea conveniente de acuerdo a sus objetivos, pero siempre
asegurándose de que ésta le otorgue orden al plan, y lo haga fácilmente entendible para
cualquier que lo lea.

SECTOR PRIVADO Intervenciones Institucionales

SIERRA EXPORTADORA(ESTATAL)

AGROIDEAS
AGRORURAL Fondos Concursables
PROCOMPITE
Definiciones de Interés sobre
Procompite
Qué considera la Ley respecto al apoyo a la Competitividad Productiva?

Considera la transferencia de maquinarias, equipos, infraestructura,

insumos y materiales.

Objetivo

Beneficiar a los agentes económicos organizados (AEO) exclusivamente

en zonas donde la inversión privada sea insuficiente para lograr el
desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
Propuesta Productiva

Es el Plan de Negocios que presentan los AEO para solicitar el

cofinanciamiento de la PROCOMPITE, mediante el cual se identifican
los bienes o servicios del negocio, la tecnología a utilizar, las
actividades a realizar, el presupuesto de inversión y operación y se
sustenta la rentabilidad financiera y sostenibilidad del negocio.
Propuesta Productiva

CATEGORÍA
Monto de Inversión (MDI)
Hasta S/. 200,000

Socios
Mínimo 25 socios
Aporte de AEO
Mínimo 20% del MDI

Cofinanciamiento
Hasta el 80% del MDI

50% como máximo del Fondo

PROCOMPITE (*)
Estructura Plan de Negocios
PROCOMPITE
1. RESUMEN EJECUTIVO 5. ESTUDIO DE MERCADO.
2. ASPECTOS GENERALES
1. Nombre de la Propuesta Productiva y su localización.
2. Responsables. 1. Análisis de la demanda.
3. Objetivos y descripción de la propuesta productiva. a) Demanda actual
a) Misión y visión del negocio. b) Características de la demanda actual
b) Objetivos de la propuesta productiva. c) Proyección de la demanda
c) Descripción de la propuesta productiva.
2. Análisis de la oferta
d) Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicación de otra.
a) Oferta actual.
4. Marco de referencia b) Características de la oferta actual
a) Antecedentes c) Proyección de la oferta
b) Pertinencia de la propuesta productiva. 3. Estructura de mercado.
c) Justificación de la propuesta productiva. 4. Brecha demanda - oferta
a) Determinación de la brecha cuantitativa.
3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA b) Evidencias de existencia de mercado.
1. El producto de la propuesta productiva. 1. Estrategia de marketing.
a) Producto principal y subproductos. c) Estrategia de producto
b) Productos sustitutos y similares. d) Estrategia de precio
c) Productos complementarios. e) Estrategia de Plaza.
1. Diagnóstico de la Situación actual del proceso productivo f) Estrategia de Promociones
2. La cadena productiva
a) Identificación y análisis de la cadena productiva.
6. ESTUDIO TECNICO
b) Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y
sostenible.
1. Proceso de producción.
1. Alianzas estratégicas.
a) Descripción del proceso de producción.
b) Mejora tecnológica propuesta
4. POBLACION BENEFICIARIA
c) Aspectos técnicos del producto
1. Población y características demográficas
2. Situación socioeconómica.
 6.2 Tamaño.
a) Factores condicionantes del tamaño
b) Capacidad de producción de la propuesta productiva.
8. ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL 13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.3. Localización 1. Conclusiones
a) Justificación de la localización. 9. CALENDARIO 2. Recomendaciones
b) Descripción de la localización
- Macrolocalización 10. ESTUDIO FINANCIERO ANEXOS
- Microlocalización 1. Inversiones  Plano de ubicación de la propuesta productiva.
2. Costos de operación  Planos de ingeniería.
3. Determinación de ingresos  Presupuesto de obras civiles.
6.4 Plan de Producción y Requerimiento de Recursos  Flujograma de proceso de producción.
a) Plan de ventas 4. Financiamiento de inversión
 Especificaciones técnicas de maquinarias, equipos y bienes
b) Plan de producción 5. Estados Financieros  Términos de Referencias (TDR) para los servicios
c) Requerimiento de infraestructura a) Flujo de Caja propuestos.
d) Requerimiento de maquinaria, equipos y b) Estado de Ganancias y Pérdidas  Cotizaciones con antigüedad no mayor a 06 meses.
herramientas 1. Análisis del Punto de Equilibrio  Cronograma PERT CPM de programación de ejecución del
e) Requerimiento de materiales e insumos 2. Evaluación de la rentabilidad plan de negocio
f) Requerimiento de servicios. c) Valor Actual Neto  Panel fotográfico.
g) Requerimiento de recursos humanos d) Tasa Interna de Retorno  Otros que estime conveniente.
h) Otros. 1. Análisis de Sensibilidad
2. Cronograma de ejecución físico y financiero.
7. ORGANIZACION Y GESTIÓN
1. Modalidad de constitución del Agente Económico 11. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD
Organizado 12.INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
2. Estructura Orgánica del AEO 1. Indicadores de línea de base.
3. Gestión para el control y seguimiento de la operación 2. Indicadores de Impacto
4. Gestión de riesgos
Gracias