8.

MAXIMIZACION DE GANANCIAS EN LAS EMPRESAS

8.1.-EMPRESA. - Una empresa es una organización de personas y recursos

que buscan la consecución de un beneficio económico con el desarrollo de una
actividad en particular. Esta unidad productiva puede contar con una sola persona
y debe buscar el lucro y alcanzar una serie de objetivos marcados en su
formación.

A menudo la creación o formación de empresas responde a la necesidad de cubrir

un servicio o una necesidad en un entorno determinado y mediante el cual existe
la posibilidad de salir beneficiado. Para ello, el emprendedor o el grupo de
emprendedores reúne los recursos económicos y logísticos necesarios para poder
afrontar dicho reto empresarial y cumplir los objetivos que se marquen y haciendo
uso de los llamados factores productivos: trabajo, tierra y capital.

El mundo conceptual de la empresa es bastante amplio, existiendo la posibilidad

de clasificar a los proyectos empresariales atendiendo a gran cantidad de criterios,
como la naturaleza de su actividad, su organigrama o su tamaño.
8.2.-GANANCIAS ECONOMICAS. - El término “ganancia económica” se
corresponde con el rendimiento neto económico generado por una empresa en un
momento determinado. Algunos autores lo consideran como un indicador de la
creación de valor de una entidad en un período económico.

Se trata de un concepto cuyo origen se remonta a la época de Adam Smith y que

hoy en día ha sido relegado por otro indicador denominado Economic Value
Added (EVA).

La ganancia económica se determina como la diferencia entre el rendimiento del

capital invertido y el coste que ello ha producido. Consecuentemente, y según este
indicador, se genera valor cuando su resultado es un valor positivo, es decir, la
rentabilidad de las inversiones que lleva a cabo una entidad, y que se mide a
través de la rentabilidad económica, supera el coste de capital representado por el
coste de la estructura financiera, soportado para su consecución.

Ganancia económica = Rentabilidad económica — Coste estructura financiera

Por último, actualmente, se denomina también ganancia económica a la diferencia

entre los ingresos de explotación (ventas o prestación de servicios y similares) y
los costes económicos, entendiendo como éstos no los gastos contables
(reflejados en la cuenta de resultados) sino el coste de oportunidad que supone
cada factor de consumo en la empresa.

8.3.-FORMACION DE GANACIAS ECONOMICAS. - Otra forma de hablar de

riqueza, ganancia o beneficio económico es calcular la relación entre el producto o
el bien resultado del proceso productivo y los insumos que se emplearon para
alcanzarlo. Calcular las ganancias es una operación a través de la cual se puede
establecer la creación de riqueza por parte del individuo o institución. Si la relación
entre producto e insumos es positiva (el valor de lo creado es superior a lo
utilizado), se dice que se crea riqueza. En cambio, si la relación es negativa (el
valor de los productos es inferior al de los insumos empleados), se dice que se
destruye riqueza o se genera pérdidas.

Los tipos de beneficios o ganancias pueden ser normales, supernormales,

subnormales, económicos publicitarios y de diversa índole.

En cualquiera de los casos y en un sistema de libre economía como el capitalismo

o el modelo neoliberal, se propone que mientras más se invierta en una operación
de producción de bienes, más dinero o ganancias se obtengan para el inversor.
Este es el modelo que ha imperado durante la mayor parte del siglo XX y que,
según teóricos, atenta contra la sustentabilidad del planeta a largo plazo, ya que el
propósito de obtener siempre mayores ganancias implica también la inversión de
mayores insumos y recursos, en ocasiones no renovables para la naturaleza.
Además, muchos culpabilizan al modelo neoliberal de la situación de desequilibrio
entre los sectores más pobres del mundo y aquellos que más se han enriquecido.
8.4.-PRODUCCION Y GANANCIAS. - En el proceso de movimiento del capital
tienen lugar no sólo la producción y la realización de la plusvalía, sino su
distribución entre los diversos grupos de capitalistas. Marx analiza los problemas
de la distribución de la plusvalía en el Segundo tomo del “Capital”. En la superficie
de la sociedad burguesa, la plusvalía tiene la forma de ganancia, la cual se
presenta como fruto no sólo de la parte variable del capital, sino de todo el capital
anticipado. Ello se debe a que en los costos capitalistas de producción se borra el
límite entre el capital constante y el capital variable, tergiversándose así la fuente
de la plusvalía.

8.5.-NIVEL OPTIMO Y PRODUCCION DE UNA EMPRESA. - La producción

óptima es aquella donde la empresa obtiene la máxima rentabilidad económica
teniendo en consideración que el precio del producto que coloca en el mercado
está fijado por las fuerzas del mercado, es decir, por la interacción de la oferta y la
demanda.

En el presente documento se desarrollará un modelo teórico que explica como la

empresa, en un escenario competitivo, obtiene la máxima rentabilidad económica
en el corto plazo. Se asume que “la empresa es tomadora de precios y que tiene
como objetivo producir de tal manera de obtener la máxima rentabilidad
económica”.

8.6.-REGLAS PARA OPTIMIZAR LAS GANANCIAS. - La rentabilidad de tu

empresa, entendiendo por este concepto la proporción que existe entre los
recursos que se invierten en la operación de la misma comparado con los
beneficios y/o ganancias que se obtienen es un indicador esencial al momento de
realizar un análisis de la situación financiera en que se encuentra la organización,
así como para evaluar la calidad con que se está llevando a cabo la gestión
administrativa de la misma.

Para poder conocer a fondo la salud financiera de la empresa es primordial que

tengas información de estados financieros al día y que conozcas el estado en que
se encuentran cada uno de los indicadores clave que tienes en tu negocio, esto
con el fin de saber en qué se está invirtiendo y si esto está siendo redituable.

Consejos para aumentar la rentabilidad

1. Lleva un control adecuado de tus gastos.

2. Incrementa tus márgenes de ganancia.
3. Gestiona de manera eficiente tu inventario.
4. Analiza la rentabilidad de tu cartera de clientes.
5. Aumenta las re-compras de tu producto y/o servicio.
6. La tecnología como aliada.