Pourquoi le plan étude de marché

est important ?

 Tout simplement parce que sans plan pour votre étude de
marché, vous avez 99% de risques d’abandonner ou de passer à
côté de ce qui est vraiment important.
 Ensuite parce que si vous êtes tenace mais mal outillé, vous
risquez de passer des mois et des mois sur ce sujet. Mais le temps
c’est de l’argent !

Le préalable…
Avant de foncer et de consacrer vos soirées à votre étude de marché, il est
indispensable de faire une étude de faisabilité qui vous permettra de vous
assurer qu’aucune barrière insurmontable ne se présente pour ce
projet. J’en parle un peu plus en détail ici dans cet article sur l’étude de
faisabilité.

Les 4 parties essentielles d’un

plan d’étude de marché
Introduction : Après avoir posé les grandes lignes de votre projet en
quelques paragraphes ainsi que le pourquoi de ce projet, vous allez
amorcer votre étude de marché.

1ère partie : l’étude de l’environnement

1.
1. Vous allez faire le point sur tout ce qui peut constituer des
atouts ou des points de vigilance pour ce projet. On parlera ainsi de :
2. L’environnement législatif : diplôme nécessaire, réglementation
à l’ouverture ou pendant l’exercice, règles sanitaires ou déclaratives,
instabilité du cadre législatif , etc.
3. L’environnement technologique en répondant à la question : en
quoi la numérisation de l’économie impacts mon business ? Si je
veux que mon entreprise soit solide, quels sont les outils et
dimensions à intégrer, etc.
 4. L’environnement social et culturel avec prise en compte des
effets générationnels, des cultes, de l’évolution des mœurs …
5. L’environnement géographique : en quoi mon projet
d’implantation dans cette zone change t elle la donne par rapport à la
concurrence, etc.

2eme partie : l’étude de la concurrence

C’est le nerf de la guerre ! Il faut identifier les concurrents directs (ceux qui
font la même chose) et les indirects (ceux qui répondent au même
problème avec une autre solution).
Ensuite rien ne vaut une étude des points clés de ces entreprises. Je vous
ai préparé un article à ce propos ici.

3eme partie : l’étude de la clientèle

Vous devrez déjà comprendre la différence entre enquête terrain et étude
de la clientèle au sens large. Voyez l’article sur ces 2 points ici.

Avant de réaliser un questionnaire d’étude de marché, vous devriez

chercher des informations sur le profil des acheteurs dans votre secteur.
Par exemple si les acheteurs sont des particuliers, sait-on si ce sont plus
des femmes ou des hommes, de quelle tranche d’âge, etc.

C’est important de comprendre que ces informations ne sont pas là pour

vous empêcher de vendre aux gens qui sont hors profil mais pour vous
permettre d’avoir un budget de communication et une stratégie
commerciale la plus efficiente et donc rentable possible.

4eme partie : l’étude des fournisseurs


 Ce pavé n’est pas à négliger car de la qualité de vos choix
dépendent à la fois votre rentabilité, votre Sécurité et la satisfaction
de vos clients.
 Vous vérifierez ainsi que vous pouvez accéder aux fournisseurs
que vous voulez : minimum de commande accessible, délais et
conditions générales ok.
 Vous détecterez peut être des solutions alternatives, des
partenariats intéressants, des formations nécessaires, etc.

Ce qu’on doit obtenir à la fin !

5ème partie : mise en forme du résultat avec
votre offre précise
Votre idée initiale doit obligatoirement avoir évolué à la lumière de ce travail
sinon c’est qu’il y a un problème ! Vous présenterez donc le résultat de
votre réflexion et votre offre précise de produits et services. Le concept et le
business model seront explicités.

6ème partie : identification de votre chiffre

d’affaires prévisionnel
Vous devez également avoir identifié un chiffre d’affaires potentiellement
réalisable : j’utilise un mix de plusieurs méthodes pour cela dans mon
programme Entreprendre en Sécurité.

7eme partie : précision sur le profil idéal du

client
Enfin vous devez y voir plus clair sur votre client idéal et ses critères de
décision d’achat. C’est le pre requis pour bâtir la stratégie marketing.

I- LES OBJECTIFS DE LA CULTURE D'ENTREPRISE a- Les principes directeurs et les fondamentaux b- Les
objectifs de la culture COFINA II- NOTRE ORGANISATION GROUPE a- Notre modèle économique i - Un
modèle opérationnel centralisé ii- Un go to market spécifique à chaque marché b- L’organisation du
groupe i - L’organigramme du Groupe ii - Les principaux organes de Direction III- LES CHIFFRES ET
ÉTAPES CLÉS DE COFINA a- Les chi-res clés du Groupe b- Les étapes majeures de la construction du
Groupe2