ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO

Fijados los objetivos estretégicos se debe analizar las distintas estrategias para
lograrlos. De esta forma, las estrategias son los caminos, vías, o enfoques para
alcanzar los objetivos. Responden a la pregunta ¿cómo?.

Para determinar la estrategia, podriamos basarnos en el conjunto de estrategias

genéricas y especificas que diferentes profesionales proponen al respecto. Esta guía,
lejos de rozar la teoría, propopone llevar a cabo un análisis interno y externo de su
empresa para obtener una matriz cruzada e identificar la estrategia más conveneinte a
llevar a cabo.

Este análisis le permitirá detectar por un lado los factores de éxito (fortalezas y
oportunidades), y por otro lado, las debilidades y amenazas que una empresa debe
gestionar.

AMENAZAS
ANÁLISIS
EXTERNO
OPORTUNIDADES

DEBILIDADES ANÁLISIS DE
ANÁLISIS RECURSOS Y
INTERNO CAPACIDADES
FORTALEZAS DE LA EMPRESA

Oportunidades: aquellos aspectos que pueden presentar una posibilidad para mejorar
la rentabilidad de la empresa, aumentar la cifra de negocio y fortalecer la ventaja
competitiva.

Ejemplos: Fuerte crecimiento, desarrollo de la externalización, nuevas tecnlogías,

seguridad de la distribución, atender a grupos adiconales de clientes, crecimeinto
rápìdo del mercado etc.

Amenazas: son fuerzas y presiones del mercado-entorno que pueden impedir y

dificultar el crecimiento de la empresa, la ejecución de la estrategia, reducir su eficacia
o incrementar los riesgos en relación con el entorno y sector de actividad.

Ejemplos: Competencia en el mercado, aparición de nuevos competidores,

reglamentación, monopolio en una materia prima, cambio en las necesidades de los
consumidores, creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores etc.

Fortalezas: son capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, ventajas competitivas

que posee la empresa y que le ayudarán a aprovechar las oportunidades del mercado.
Fortalezas: son capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, ventajas competitivas
que posee la empresa y que le ayudarán a aprovechar las oportunidades del mercado.

Ejemplos: Buena implantación en el territorio, notoriedad de la marca, capacidad de

innovación, recuros financieros adecuados, ventajas en costes, lider en el mercado,
buena imagen ante los consumidores etc.

Debilidades: son todos aquellos aspectos que limitan o reducen la capacidad de

desarrollo de la empresa. Constituyen disficultades para la organización y deben, por
tanto, ser controladas y superadas.

Debilidades:Precios elevados, productos en el final de su ciclo de vida, deficiente

control de los riesgos, recuros humanos poco cualificados, débil imagen en el mercado,
red de distribución débil, no hay dirección estratégica clara etc.

Para elaborar el análisis DAFO de su empresa, le proponemos que utilice distintos

instrumentos para el análisis tanto interno como externo.

4. OBJETIVOS
4. OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS 6. CADENA DE VALOR
6. CADENA DE VALOR
ESTRATÉGICOS