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POSTULANTES:
DEDICATORIA
A DIOS
Por habernos permitido llegar hasta este punto y habernos dado salud para lograr mis
objetivos. Además de su infinita bondad y amor
A NUESTROS PADRES:
Por habernos apoyado en todo momento por sus consejos, sus valores, por la motivación
constante, que nos ha permitido ser una persona de bien.
3
AGRADECIMIENTO
A Dios por habernos dado la oportunidad en los momentos difíciles de nuestra carrera
Al Instituto Tecnológico por habernos cobijado en sus aulas durante mis años de
estudio.
INDICE
RESUMEN
INTRODUCCIÓN
4.1 SERVICIO
La planta procesadora de alimento balanceado “EL TAJIBO SRL. Comercializara los
siguientes productos:
4.2 ESTRATEGIAS
La planta procesadora de alimento balanceado EL TAJIBO SRL. Comercializara los
productos a un costo muy accesible para los productores ganaderos siendo una
empresa nueva en el sector.
Para tener una idea clara de los productores ganaderos que compren el alimento
balanceado, se realizó una encuesta a cien personas del municipio de yapacani las
encuestas estuvo destinada a las personas que naturalmente se dedican a la ganadería de
11
18
a50
años
de
edad
para
Los
ganaderos mensualmente consumen de la siguiente manera un 45% de 10 a 30 y 42,5%
de 31 a 50 bolsas al mes.
14
La mayoría de los ganaderos compra sus productos tomando en cuenta los siguientes
puntos un 47,5% en calidad y nutrición y el 27% sobre el precio de producto
balanceado.
tiene una gran influencia en las decisiones que tomara la empresa para determinar sus
actividades de mercadotecnia.
5.1 Producto
Se comercializara alimento balanceado para ganado en producción, los cuales serán
presentados en bolsa de 50 kg para crecimiento, engorde y los diferentes productos. Los
productos se comercializaran en granjas, lecherías y pequeños productores ganaderos.
5.2 Plaza/Distribución
El alimento balanceado para ganados en producción será comercializado en Yapacaní
en el km 10 F.C. a 500 m. del surtidor San Salvador, en las oficinas de empresa “EL
TAJIBO”.
5.3 Promoción
Promocionar es un aspecto de información, persuasión y comunicación, que incluye
aspectos que se aplicara a la empresa, como: publicidad, promoción de ventas, marca y
empaque.
Para dar a conocer información sobre el producto que ofreceremos, se utilizara algunos
medios, como: radio, televisión, volantes y la utilización de las redes sociales para atraer
clientes aledaños de la zona
5.3.1 Competencia
Es necesario e indispensable conocer la competencia, su posición en el mercado,
segmentos que ocupan, sus estrategias actuales, sus fortalezas y debilidades, capacidad
de producción, etc.
Dentro del mercado todos estos productos hacen que disminuya la demanda para
nuestro producto ya que las personas crían sus animales de una forma rustica, pero poco
a poco se están perdiendo esta tradición por lo cual se irá incrementando la demanda de
alimentos balanceados.
5.3.2 Proveedores
Para la compra de materia prima nuestros proveedores llegarían a ser los agricultores
que se encuentran en el municipio de Yapacaní y sus alrededores, nuestra principal
materia prima son como ser el maíz, la soya y sorgo.
La materia prima de los proveedores, en su mayor parte, para que ellos produzcan una
mayor cantidad y poder establecer una relación de negocios entre cliente y proveedor.
5.3.3 Clientes
El cliente objetivo serán todas aquellas granjas, lecherías y pequeños productores
ganaderos que no producen alimentos para sus animales y busquen una alternativa más
saludable para el aporte de proteínas a sus ganados
Estarán incluidos todas las personas dedicadas a la actividad ganadera, ya sea con la
producción lechera o la crianza de ganados.
5.4 Precio
5.4.1 Objetivos
5.4.1.1 Corto plazo
La política de precios que se manejara de acuerdo a las condiciones de costos de la
materia prima e insumos. Su distribución del producto se realizara inicialmente en el
municipio de Yapacaní.
5.5.2 Precio
Inicialmente se tiene estimado comenzar las ventas de los alimentos balanceados a
un precio que se encuentre acorde a los que se manejan en el mercado, de esta
forma se ofrecerá mayores beneficios al consumidor final ya que se
proporcionaran productos a un buen precio.
En los costos fijos, especialmente de materia prima, debe hacer un estudio de los
precios que ofrecen los proveedores, haciendo una lista de contacto con diferentes
empresas, que tengan la misma calidad. Antes de firmar un acuerdo debe ser un
requisito importante que tengan todas las garantías de calidad de la materia prima.
5.5.3 Plaza/Distribución
En un sector, en el que los costos de transporte suponen una parte importante del
costo final, por eso es importante situar el centro de fabricación cerca de los
principales clientes.
5.5.4 Promoción
6 . ORGANICE SU NEGOCIO
La estructura organizativa de la empresa cuenta, con el personal administrativo y sus
principales funciones con sus respectivos derechos y obligaciones en la empresa.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
REPRESENTANTE LEGAL
VETERINARIO
JEFE DE PRODUCCION
ADMINISTRADOR
PRODUCTOS
ALTA PRODUCCION LECHERA
VALANCEADO PARA ENGORDE
ALIMENTO PARA TERNERO
MAQUINARIA
DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO UNITARIO COSTO TOTAL
CHIMANGO TRANSPORTADOR 1 20850.00 20850.00
MOLINO A MARTILLO 1 120000.00 120000.00
BALANZA ELECTRONICA 1 53244.00 53244.00
TOLVA MESCLADORA 1 3160.00 3160.00
MAQUINA DE COSER SAQUILLOS 1 800.00 800.00
TOTAL MAQUINARIA 198054.00
EDIFICIOS
DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO UNITARIO COSTOL TOTAL
EDIFICIO 1 100,000.00 100,000.00
TOTAL EDIFICIOS 100,000.00
MUEBLES Y ENSERES
DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO UNITARIO COSTO TOTAL
SILLA 6 100.00 600.00
ESCRITORIO PARA OFICINA 1 700.00 700.00
BITRINA 1 500.00 500.00
TOTAL MUEBLES Y ENCERES 1,800.00
Muebles y enseres para equipar la planta procesadora llegaría a costar bs. 1800
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO UNITARIO COSTO TOTAL
EQUIPO DE COMPUTACION 2 1,500.00 3,000.00
IMPRESORA 2 1,200.00 2,400.00
TOTAL EQUIPO DE COMPUTACIÓN 5,400.00
E
quipo de computación nos llegaría a costar un total de bs.5.400
MAQUINARIA
DESCRIPCION CANTIDAD PRECIO UNITARIO COSTO TOTAL
CHIMANGO TRANSPORTADOR 1 20,850.00 20,850.00
MOLINO A MARTILLO 1 120,000.00 120,000.00
BALANZA ELECTRONICA 1 53,244.00 53,244.00
TOLVA MESCLADORA 1 3,160.00 3,160.00
MAQUINA DE COSER SAQUILLOS 1 800.00 800.00
TOTAL MAQUINARIA 198,054.00
COSTO
DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD UNITARIO COSTO TOTAL
MAIZ EN GRANO kg 26 0.85 22.10
SORGO EN GRANO kg 22 0.75 16.50
HARINA DE SOYA kg 2.2 0.84 1.84
AFRECHO DE ARROZ kg 0.99 0.60 0.59
AFRECHO DE TRIGO kg 0.01 28 0.30
CASCARILLA DE SOYA kg 2.2 0.55 1.21
SAL kg 0.28 0.45 0.12
HARINA DE SOYA INTEGRAL kg 0.0066 135 0.89
HARINA DE HUESO kg 0.11 2.5 0.27
NUCLEO LACTANTE kg 0.0011 126 0.13
COSTO VARIABLE UNITARIO 43.99
Materia prima utilizado para un solo producto para ganado lechero es de 43.99 bs.
25
CANTIDA
DESCRIPCION UNIDAD D COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
MAIZ EN GRANO kg 26 0.85 22.10
SORGO EN GRANO kg 21 0.75 15.75
ARINA DE SOYA SOLVENTE kg 1 1.68 1.68
AFRECHO DE ARROZ kg 0.7 0.6 0.42
AFRECHO DE TRIGO kg 0.017 28 0.47
CASCARILLA DE SOYA kg 1 1.1 1.1
SAL kg 0.55 0.45 0.24
ARINA DE SOYA INTEGRAL kg 0.007 135 0.94
ARINA DE HUESO kg 0.1 2.5 0.25
NUCLEO LACTANTE kg 0.002 126 0.25
unidade
NUCLEO PREMIX s 0.15 16 2.4
COSTO VARIABLE UNITARIO 45.62
Materia prima utilizado para un solo producto para ganado de engorde es de 45.62
bs.
26
COSTO
UNIDAD CANTIDAD
UNITARIO
DESCRIPCION COSTO TOTAL
MAIZ EN GRANO Kg 5 0.85 4.25
SORGO EN GRANO Kg 5 0.75 3.75
AFRECHO DE ARROZ Kg 2.5 0.60 1.50
AFRECHO DE TRIGO Kg 0.025 28 0.70
CASCARILLA DE SOYA Kg 62.5 0.22 13.75
NUCLEO LACTANBTE Kg 0.025 126 3.15
NUCLEO TERNERO Kg 0.025 197 4.92
COSTO VARIABLE UNITARIO 32.020
La materia prima utilizado para un solo producto para ternero es de 32.05 bs.
27
Todas estas materias primas son utilizados para un solo producto como nos
pronosticamos vender una cierta cantidad para cada producto, multiplicado por
12 nos daría el total del utilizado de materia prima al año como se describe a
continuación.
CANTIDAD COSTO
PTODUCID MATERIA
PRODUCTO A AL AÑO PRIMA TOTAL
BALANCEADO LECHERO 21816 43.99 959685.84
BALANCEADO ENGORDE 11472 45.62 523352.64
BALANCEADO TERNERO 4800 32.025 153720
1636758.4
TOTAL MATERIA PRIMA 38088 121.635 8
CANTIDAD COSTO
COSTO
TOTAL COSTOS PROUCIDA VARIABLE
UNITARIO
AL AÑO UNITARIO
266,597.91 21816 43.99 56.21
C
osto unitario de alimento balanceado para engorde
CANTIDAD COSTO
PRECIO DE
TOTAL COSTOS PRODUCIDA VARIABLE
VENTA
AL AÑO UNITARIO
266,597.91 11472 45.62 68.86
C
osto unitario de alimento balanceado para ganado ternero
CANTIDAD COSTO
TOTAL COSTOS PRODUCIDA VARIABLE COSTO
AL AÑO UNITARIO UNITARIO
266,597.91 4800 32.025 87.57
El precio de venta del alimento balanceado para ganado lechero cera de 69.13 bs
El precio de venta del alimento balanceado para ganado de engorde cera de 76.77
bs.
29
El precio de venta del producto balanceado para ternero cera de 92.60 bs.
Del cual 133.264 bs es financiado por el banco ecofuturo y el resto es por aporte precio
de los socios
RESUMEN DE PRESUPUESTO
DETALLES Bs. Bs. Total
INVERSION 508,518.00
a) Construcciones 100,000.00
b)muebles y enceres 1,800.00
c) Maquinarias equipo 198,054.00
d)Equipo de computacion 5,400.00
e)Terreno 70,000.00
f) Materia prima 133264
GASTOS OPERATIVOS 24,720.00
a) Personal 19,910.00
B) servicios basicos 370.00
c)Material de escritorio e insumos 4,440.00
TOTAL Bs 533,238.00
30
Para determinar este cuadro fue necesario determinar el costo unitario precio de venta
cantidad producida al año como a continuación se detalla:
COSTOS,INGRESOS Y UTILIDADES
PUNTO DE EQUILIBRIO
Qe= CF 21,866.48
Mcu 21.00
MARGEN DE PENETRACION
% DE
PRODUCTO CANT. EQUIL PVU CVU MCU VENTAS CV MC CF
PENETRACIO
LECHERO 0.5728 596.54 56.21 43.99 12.22 33,531.81 26,241.89 7,289.92 12,524.65
ENGORDE 0.3012 313.69 68.86 45.62 23.24 21,600.60 14,310.68 7,289.92 6,586.12
TERNERO 0.1260 131.25 87.57 32.05 55.52 11,493.28 4,206.64 7,286.64 2,755.70
TOTALES 1,041.49 66,625.69 44,759.21 21,866.48 21,866.48
66,625.69 -(447,59.69+21,866.48)
66,625.69 66,625.69
0=0
GRAFICO GENERAL
VENTAS
CT
El punto de equilibrio es
66625.6861 muy necesario
determinar por lo cual
21,866.48 CF nos muestra que
cantidad de productos
debemos vender para
obtener ganancias
La planta procesadora
de alimentos balanceado
“EL TAJIBO SRL. Debe
1,041.49
vender 1,041.49
6
unidades al año para
para cubrir los gastos
realizados en la producción del producto.
35
ESTADO DE RESULTADO
N° DETALLE BS
TOTAL
1 VENTAS 2,833,402.90
PLANES FINANCIEROS
FLUJO NETO
Ingresos por Costos Tasa de
AÑO Inversiones Flujo neto Valor
venta operativos Descuento
0 -508,518.00 0 1,362,004.00 -508,518.00 0% 4,154,101.57
1 0 236,116.91 24,720.00 211,396.91 5% 3,589,391.87
2 0 256,230.00 23,428.00 232,802.00 10% 3,134,485.39
3 0 256,230.00 23,428.00 232,802.00 15% 2,763,546.09
4 0 256,230.00 23,428.00 232,802.00 20% 2,457,738.42
5 0 256,230.00 23,428.00 232,802.00 25% 2,203,108.62
6 0 256,230.00 23,428.00 232,802.00 30% 1,989,167.57
7 0 256,230.00 23,428.00 232,802.00 35% 1,807,924.77
8 0 256,230.00 23,428.00 232,802.00 40% 1,653,218.37
9 0 256,230.00 23,428.00 232,802.00 45% 1,520,243.05
10 0 256,230.00 23,428.00 232,802.00 50% 1,405,212.41
Total 2,542,186.91 235,572.00 2,306,614.91 55% 1,305,114.22
60% 1,217,530.80
37
T. D.i 11%
VAN Bs. 843,223.1 ∑i Bs. 1,490,878.02
TIR 43% ∑c Bs. 139,136.89
B/C 0.993163283 ∑c + inv Bs. 1,501,140.89
38
Aspectos Legales
Sociedad de responsabilidad limitada
De acuerdo a las características que presenta la empresa, como requisitos se deberá
presentar los siguientes documentos para su constitución.
En esta parte del capítulo se podrá observar las gestiones necesarias para la puesta en
marcha del negocio como responsabilidades, objetivos y recursos a cada actividad a
realizar para la puesta en marcha del negocio.
PLAN DE ACCIÓN
Alimento balanceado
lechero
Cuantificación
Características estándar del Alimento balanceado Jefe de
5 de enero 2020
del producto volumen de ternero producción
compra.
Alimento balanceado
engorde
Requerimiento de
Requerimientos de
muestra según el
Capacidad de maquinaria para la Representan
tipo de 5 de enero 2020
producción elaboración del te legal
presentación de balanceado
los productos.
Representan
Efectivo al contado 5 de enero 2020pr
te legal
Modalidad de
Precio pago
40
CONCLUSIONES
De acuerdo al estudio se pudo evidenciar que existe una gran demanda de los alimentos
balanceados en el Municipio de Yapacaní, ya que es una zona ganadera, tomando en
cuenta la practicidad, economía, seguridad sanitaria y equilibrio nutricional son
argumentos que han hecho que los alimentos balanceados se impongan en las
preferencias del público, cumpliendo los objetivos a largo plazo el emprendimiento se
pondrá en marcha el proyecto.
El costo unitario de cada producto es el costo total de la materia prima más el costo
variable dividido entre la cantidad producida lo cual llegamos a la conclusión al costo
de cada producto a comercializar
RECOMENDACIONES
Factores recomendables para el cumplimiento de los objetivos establecidos del presente
plan de emprendimiento encaminado al éxito son:
Se debe tener muy en cuenta la época de recolección materia prima que requiere
la planta de alimento balanceado ya que este determina el éxito oportuno en el
acopio de materia prima
Se debe seleccionar un mercado potencial dirigir el producto respondiendo a las
demandas identificadas
Se debe seleccionar personal calificado para la realización de las actividades de
manera eficiente de la zona que corresponda.
Bibliografía
http://intellectum.unisabana.edu.co/bitstream/handle/10818/2771/122344.pdf?
sequenceLibro de finanzas inversión en el mercado bursátil.
ANEXOS
43
DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS
DETALLE 2020 2021 2022 2023 2024 INVERSION VIDA UTIL
TERRENO
EDIFICIO 2500 2500 2500 2500 2500 100000.00 40 AÑOS
MUEBLES Y ENCERES 450 450 450 450 450 1800.00 10 AÑOS
EQUIPO DE COMPUTACION 540 540 540 540 5400 4 AÑOS
TOTAL DEPRECIACION 3490 3490 3490 3490 2950 107200.00
45
CONCEPTO
ALTA PRODUCCION LECHERA
INVERSION UNIDAD CANTIDAD Precio U. Total
Maiz en grano QQ 450 85 38250.00
Sorgo en grano QQ 400 75 30000.00
Arina de soya solvente TONELADAS 2 1684 2526.00
Afrecho de arroz QQ 17 60 1020.00
Afrecho de trigo Kg 20 28 560.00
Cascarilla de soya TONELADAS 2 1100 1650.00
Sal BOLSA 12 20 240.00
Arina de soya integral Kg 12 135 1620.00
Arina de hueso QQ 2 250 375.00
Nucleo lactante Kg 2 126 252.00
TOTAL Bs. 76,493.00
CUADRO DE AMORTIZACION
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