Cartera de Ventas de la Participación

Ventas de los tres principales competidores

Principal Participación
Producto empresa por producto competidor Crecimiento relativa
del mercado
Licor 43 $ 1,800.00 20% 55% 15% 30% 55% 3% 36%
Gressy $ 2,050.00 23% 30% 26% 44% 44% 8% 52%
L. Básica $ 3,000.00 33% 37% 23% 40% 40% 6% 83%
L. Sin alcohol $ 2,165.00 24% 35% 32% 34% 35% 7% 69%
Total $ 9,015.00 1

Licor 43 Gressy L. Básica L. Sin Alcohol

Diego Zamora 1800 2050 3000 2165
Competidor B 500 1725 1850 1984 BCG
Competidor C 990 2980 3225 2100
Total 3290 6755 8075 6249 9%

8% 23%

7% 24%

6% 33%

5%

4%

3% 20%

2%

1%

0%
100%
 BCG

3%

* Los productos que se encuentran en el cuadrante estrella representan

las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo
dentro de la empresa. Se recomienda invertir en estos productos, pues
compiten en una industria con una tasa de crecimiento elevada y seguir
estrategias de integración horizontal, hacia atrás, así como la penetración
de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de producto
20% Los productos en el cuadrante de vacas tienen una alta participación en
el mercado pero la industria en la que compiten es de bajo crecimiento,
sin mebargo, generan más efectivo del que necesitan. A medida que la
división de estos productos se debilite, lo mejor serpa la desinversión y el
recorte.

10%
 CARTERA DE PARTICIPACIÓ
PRODUCTO VENTAS N VENTAS DE PRINCIPALES COMPETIDORES
GALLETAS $ 980,485.00 14% 8% 9% 76%
REFRESCO $ 1,600,787.00 24% 8% 30% 26%
BARRITA $ 485,000.00 7% 41% 14% 3%
ACIDITO $ 2,329,370.00 34% 34% 27% 2%
BOMBONES $ 900,491.00 13% 86% 9% 4%
TAMARINDOS $ 489,556.00 7% 29% 33% 28%
$ 6,785,689.00

COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3 COMPETIDOR 4 TOTAL

GALLETAS $ 760,006.00 $ 854,127.00 $ 7,589,457.00 $ 746,965.00 $ 9,950,555.00
REFRESCO $ 451,098.00 $ 1,700,523.00 $ 1,457,951.00 $ 1,988,558.00 $ 5,598,130.00
BARRITA $ 735,489.00 $ 251,463.00 $ 45,886.00 $ 745,963.00 $ 1,778,801.00
ACIDITO $ 2,339,140.00 $ 1,897,420.00 $ 145,563.00 $ 2,584,932.00 $ 6,967,055.00
BOMBONES $ 1,853,662.00 $ 189,745.00 $ 78,463.00 $ 45,841.00 $ 2,167,711.00
TAMARINDOS $ 1,303,323.00 $ 1,454,893.00 $ 1,256,323.00 $ 458,961.00 $ 4,473,500.00

BCG
4.5

3.5 0.235906331693068

2.5

1.5
0.144493064742578
0.343276858105345
0.071473950545037
0.5
0.07214536357325
0.132704431340723
11% 110%
-0.5

-1.5

-2.5

-3.5

-4.5
OMPETIDORES PRINCIPAL COMPETIDOR CRECIMIENTO DEL MERCADO PARTICIPACIÓN RELATIVA

8% $ 0.76 1.28 19%

36% $ 0.36 3.54 66%
42% $ 0.42 0.65 17%
37% $ 0.37 0.996 93%
2% $ 0.86 0.22 16%
10% $ 0.33 0.357 22%

5906331693068

Después de los calculos correspondientes se puede

observar que la empresa cuenta con dos productos
0.343276858105345 incógnita.

El resto de los productos se encuentran en el sector

estrella representando, utilidad y rentabilidad a largo
110% plazo para la empresa.
 FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

81% de deuda es con accionistas y La inflación se mantuvo en 3% anual

dirigentes del grupo KALA durante la última decada

leyes que promueven el crecimiento

La empresa es financiada por terceros
empresarial
4
La empresa cuenta con riesgo liquidez es
El consumo viene creciendo alrededor
decir patrimonio insuficiente para pagar
de 3
sus adeudos 2

El Pasivo Total representa al 56% El PIB ha ido creciendo constantemente, por lo que en
caso de mantenerse así los prospectos a futuro son
del total de Pasivo y Patrimonio. prometedores.
1

10
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

Alianzas estratégicas con empresas locales y

Productos y servicio de calidad materiales flexibles.
-1
La empresa ofrece calidad y durabilidad en sus
productos utilizando la diferenciación sobre sus
competidores
-2
 La empresa ofrece calidad y durabilidad en sus
productos utilizando la diferenciación sobre sus
competidores
-2

Las ventas obtuvieron una rentabilidad

del 17% para el cierre del año 2016.
-3
El inventario roto solo 0.88 veces durante
el año 2016 lo cuál indica que la mayor
parte de sus prodcutos fueron vendidos
exitosamente
-4

-10
 PEYEA KALITEX
5

4
-4

3
-1
2

-2
1

-3 0
-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5

-1

-2

-3

-4

-10 0
-5

Mi recomendación para la empresa es que aplique una estrategia

competitive, considerando el Desarrollo de mercado y la creación de
nuevos productos, en conjunto con una estrategia defensiva que
 Mi recomendación para la empresa es que aplique una estrategia
competitive, considerando el Desarrollo de mercado y la creación de
nuevos productos, en conjunto con una estrategia defensiva que
disminuya costos y desinversión en prodcutos que no estan teniendo un
impacto significativo en ella, asi como liquidar pasivos, todo lo antes
mencionado en orden de que la empresa obtenga una mejoría en la
situación financiera que atraviesa, así como un major posicionamiento.

7 -3
 FUERZA FINANCIERA (FI)
Activo fijo 20%
Deuda del 25% con proovedores
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
El trato directo de los socios con los
clientes, otorgando confianza y un
compromiso real.
La entrega oportuna de los diversos
trabajos realizados manteniendo
calidad en ellos.
ESTABILIDAD DEL ENTORNO
(EE)
La competencia por medio de un
BOICOT les proporciono perdidas y
mala imagen hacia el publico en
4 general. -7
Al utilizar materia prima en su mayoría
de importación, la devaluación del
1 peso respecto al dólar afecta. -5
Productos fabricados en china a
menores costos representan tienen
mas participación en el mercado -6
5 -18
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
• La materia prima es de importación y
-1 está sujeta a la variación del dólar. 1
Las ganancias son del 80% sobre las
-1 ventas. 7
 La entrega oportuna de los diversos
trabajos realizados manteniendo Las ganancias son del 80% sobre las
calidad en ellos. -1 ventas. 7
El mercado donde se puede
desenvolver no es limitado a un sector
Constancia en el trabajo. -1 específico 6
precio (importa la cantidad de trabajo
generada) para cautivar clientes, lo
cual ocasiona que éstos dejen de creer
Honestidad con los clientes. -1 en el servicio serio. 1

El gobierno es uno de los clientes de la

La adecuada y buena administración. -1 empresa 4
empresa (sin valor curricular) con
motivo de actualización o antes de que
la persona sea instalada en algún
puesto. -2
La motivación verbal y económica
dirigida hacia los trabajadores ya que
genera buenos resultados. -2
actividad o actitud expresada
positivamente, dándoles confianza y
haciéndolos sentir parte de la empresa,
de la familia VICO. -2
entradas y salidas de las jornadas de
trabajo, dando como resultado un
compromiso moral y real del personal
hacia la empresa. -3
Los precios que ofrece son
competitivos ya que no manejan
intermediarios. -3
mientras el trabajo salga en tiempo y
condiciones idóneas, no es necesario el
control excesivo de quiénes realicen las
actividades. -4
Los socios son personas especializadas
en su ramo, dirigiendo los resultados a
un buen término -2

El gobierno es uno de los clientes de la

empresa -6
los demás competidores, aparte de
portar la identificación oficial
acreditándolos como personal de VICO,
les sea solicitada o no. -7
Dar tiempos de entrega sin
considerar los posibles contratiempos
para la elaboración del trabajo a
realizar, originando mermas. -7

Total -43 19
 PEYEA
30

20

10

0
-30 -20 -10 0 10 20 30

-13
-10

-20

-30
 A pesar de las ventajas competitivas que la empresa tiene, se encuentra en
un mercado complicado debido a sus competidores por lo que recomiendo
que aplique una estrategia a la defensiva en donde disminuya sus costos,
desinvierta en áreas que no le representen oportunidades a futuro y liquide
sus pasivos.

-24