Estrategias defensivas

Riesgo Compartido (Joint

Venture)

Estrategias Atrincheramiento
defensivas
Enajenamiento

Liquidación
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Riesgo Compartido: Joint Venture/Asociación

o Dos o más compañías forman una asociación temporal o

consorcio con el propósito de capitalizar alguna
oportunidad.
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Consideraciones para utilizar la estrategia de Riesgo Compartido:

o Cuando las competencias distintivas de dos o más empresas se complementan

especialmente bien.

o Cuando algún proyecto tiene potencial para ser muy rentable, pero requiere una cantidad
enorme de recursos y riesgos.
o Cuando dos o más empresas pequeñas tienen problemas para competir con una empresa
grande.
o Cuando se presenta la necesidad de introducir una tecnología nueva a toda velocidad.
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Estrategia de Riesgo compartido, ejemplo:

o Nokia y Siemens
o Sony Ericsson
o Hisun-Pfizer
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Atrincheramiento/Encogimiento

o El encogimiento ocurre cuando una organización de reagrupa

mediante la reducción de costos y activos a efectos de revertir
la caída de ventas y utilidades.
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Elementos para evaluar la adopción del atrincheramiento:
o Cuando la organización tiene una competencia claramente distintiva, pero no ha podido alcanzar sus
metas y objetivos en forma consistente.

o Cuando la organización es uno de los competidores más débiles de una industria determinada.

o Cuando la organización se ve afectada por ineficiencia, poca rentabilidad, ánimo decaído de los
empleados y presión de los accionistas para mejorar los resultados.

o Cuando, la organización no ha podido capitalizar las oportunidades externas, minimizar las amenazas
externas, aprovechar las fuerzas internas y superar las debilidades internas;

o Cuando la organización ha crecido tanto y a tanta velocidad que necesita una reorganización interna
importante.
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Enajenación/Desinversión

o Venta de una división o de una parte de la organización

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Enajenación/Desinversión, por qué?

o Para reunir capital para otras adquisiciones o inversiones

estratégicas
o La enajenación puede ser parte de una estrategia general de
encogimiento con miras a que una organización se deshaga de
negocios no rentables, que requieren demasiado capital o que no
encajan bien con las demás actividades de la empresa.
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Elementos para evaluar la venta

o Cuando la firma ha intentado reatrincherarse pero ha fallado en mejorar sus puntos

fundamentales.
o Cuando una UEN necesita más recursos que los que la organización completa puede
proveerle.
o Cuando una UEN es responsable de la disminución del desempeño general de una
organización.
o Cuando una UEN no se adapta a la organización.
o Cuando es necesaria una gran cantidad de efectivo y no se puede obtener de otra forma.
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Ejemplo de enajenación:

o La desinversión forma parte de la estrategia del grupo Bbva de

vender el negocio de pensiones en Latinoamérica, dado que está
muy bien valorado y atrae a los compradores.
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Liquidación

»Venta de todos los activos de una compañía, en partes,

por su valor tangible.
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Elementos para evaluar liquidación

o Cuando ni el retrincheramiento ni la enajenación han sido exitosas.

o Si la única alternativa es la quiebra, la liquidación es una alternativa
ordenada.
o Cuando los accionistas pueden minimizar sus pérdidas vendiendo
los activos de la firma.
Estrategias
Desarrolle en grupos:

o En relación a su trabajo final, evalúe los cuatro tipos de estrategias

vistas en clase y determine cual o cuales se utilizarán para alcanzar
los objetivos estratégicos propuestos. Justifique.
Sesión No. IX

»Próxima clase:
• Exposiciones Trabajo de Investigación