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PORTER PROPONE TRES ESTRATEGIAS
PARA CONSEGUIR UNA VENTAJA COMPETITIVA
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Implica ofrecer productos de igual o mejor calidad que los de la competencia
pero a un menor precio, o simplemente ofrecer productos al menor precio
posible. Busca obtener una mayor participación en el mercado.
Ventajas
Mayor participación en el mercado
Desventajas
Mayormente enfocada a mercados amplios.
LIDERAZGO EN COSTES 5
LIDERAZGO EN COSTES
Usar suministros eficientes de materia prima. Cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación
en el producto.
Simplificar el diseño del producto.
Cuando a los consumidores no les importa mucho las
Aprovechar nuevas tecnologías.
diferencias entre una marca y otra.
Controles en costos y gastos indirectos.
Cuando existe un gran número de consumidores con una gran
Crear una cultura de reducción de costos. capacidad de negociación.
Reducir costos en funciones de ventas, marketing y publicidad.
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Consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado y
que permitan diferenciarse o distinguirse de la competencia. Busca
principalmente la preferencia de los consumidores, pudiendo aumentar el
precio en caso de que reconozcan las características diferenciadoras del
producto.
Ventajas Desventajas
Eficaz tanto en mercados Solo es eficaz cuando la
amplios como en mercados característica o características
reducidos. diferenciadoras son difíciles de
imitar por la competencia.
Si logras diferenciarte de la
competencia obtienes un Riesgo de que la competencia
posicionamiento firme frente a los llegue a copiar rápidamente las
competidores. características distintivas del
producto.
DIFERENCIACIÓN
DIFERENCIACIÓN
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Consiste en concentrarse en un segmento especifico del mercado, es decir
concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las
necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro
del mercado. Busca especializarse en un mercado reducido pero bien definido
y por tanto, ser más eficiente de lo que sería atendiendo a un mercado más
amplio y variado.
Ventajas Desventajas
Logras diferenciarte de la Solo es eficaz cuando el mercado
competencia con mayor facilidad. elegido es lo suficientemente
grande como para ser rentable, y
Obtienes un posicionamiento
tiene buen potencial de
firme frente a los competidores
crecimiento.
Objetivos mas claros.
Riesgo que la competencia llegue a
identificar el atractivo del segmento
elegido y decida también dirigirse a
este.
ENFOQUE
atender otros segmentos del
mercado.
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ENFOQUE
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