CUESTIONARIO N°2 DEL CURSO DE COMERCIALIZACIÓN

DE MINERALES
Nombre: Castañeda Malpartida, Frank Marko
1,-DESCRIPCIÓN DE LAS PARTES GENERALES DE UN CONTRATO DE
COMERCIALIZACIÓN
Las partes generales de un contrato de comercialización de minerales son:
 Comprador- vendedor
Los datos personales de las partes deben estar correctamente escritos, debe incluir los
nombres completos y la dirección legal del comprador y vendedor, información
necesaria para la remisión de los documentos y notificaciones así como para una
adecuada facturación y pago.
 Producto
Se debe especificar el producto en venta previo análisis químico, especificar medidas,
pesos, etc.
Se incluye en esta cláusula la composición química y sus rangos correspondientes para
cada elemento o compuesto químico contenido en el producto.
En algunos casos se requiere indicar la granulometría y el tipo de envase si el producto
no se entrega a granel.
 Cantidad
Se indica la cantidad total de la materia del contrato en peso o piezas, según el caso.
Además indicar el margen de tolerancia (5% a 10%) que facilite las entregas; toda vez
que no siempre es posible cumplir con las cantidades exactas.
 Entrega
Se debe especificar la modalidad de entrega (CIF, FOB, FOT, FAS, etc.) de acuerdo a la
terminología internacional denominada incoterms. En esta parte deben estar
claramente establecidos los términos relacionados a los costos de embarque, flete,
seguro, descarga, etc. En todos los casos debe tomarse como referencia los
INCOTERMS, los que constituyen reglas que evitan o al menos reducen en grado
considerable las posibilidades de diferente interpretación de los términos comerciales
en diferentes países.
 Empaque
Forma en que se embarca un producto, sea a granel, bolsas, suelto, etc.
Embarque: Se establece el puerto de embarque y debe indicarse el programa de
entregas (cantidades quincenales, mensuales, trimestrales, según lo acordado).
En algunos caso se establece la fecha máxima de cada mes para que se complete la
cantidad pactada, de manera que toda cantidad entregada después de esa fecha es
considerada como entrega del mes siguiente, lo cual incide en los aspectos logísticos y
financieros de las empresas.
 Precio
Se establece de acuerdo a la cotización a cada metal contenido, indicando la fuente de
la cotización y el tipo de cambio.
El precio es una variable que puede referirse a una fecha fija futura o aun periodo de
tiempo también futuro; en cualquier caso es importante que sea desconocido para
ambas partes.
El precio debe establecerse para cada metal contenido en el producto; indicándose
además la publicación de donde se tomará dicho precio.
Deberá pactarse también el tipo de moneda a utilizar en la valorización del producto y
si el caso lo requiere el tipo de cambio a ser aplicado.
Además deberá indicarse en esta parte del Contrato: lo premios, las penalidades y los
descuentos (Maquilas de tratamiento y/o refinación) según sea el tipo de producto.
Cuando los precios esta referidos a un período de cotización, éste tiene que definirse
en el contrato y recibe el nombre de periodo de cotización. (Ej. El precio válido para la
valorización del contenido de plata será el promedio de la cotización Handy Harman
para la plata refinada del mes anterior al mes de entrega).
En la práctica los periodos de tiempo varían: pueden ser mes posterior al mes de
entrega, etc.
Cuando se trata de exportación la referencia es al mes de embarque.
En algunos caso puede pactarse la opción de un cambio en el período de cotización; en
estos casos debe quedar establecido en el contrato el período de cotización alternativo
así como la fecha máxima para declarar dicho cambio, pasada de esa fecha se
mantiene el período de cotización original.
 Pago
Modalidad de pago, fecha y % de pago provisional.
Es una variable que incide en el flujo de caja de la empresa debiendo indicarse en esa
parte del contrato: las fechas de pago y la relación de documentos a presentar para
efectivizar la cobranza.
Cuando se prevea una demora en la definición de algunas de las variables (precio,
cantidad, leyes, etc.) se pacta pagos provisionales y en este caso se establece la fecha y
el porcentaje correspondiente (ej. El pago provisional será el 90% del valor de
concentrado y se efectuará contra la presentación de la factura provisional basada en
los pesos y humedades finales, ensayes provisionales y el promedio de los precios
publicados en la última semana calendario del mes real de entrega.
El pago final se realizará tan pronto se tenga los valores finales siendo la cancelación
de la factura final a los 5 días de la presentación...).
En esta cláusula debe incluirse la tasa de interés a aplicarse en caso de posibles
demoras en el cumplimiento del pago. Igualmente debe indicarse la forma de proceder
en caso de pérdida o daño del producto.
Cuando la cobranza es con carta de crédito, el contrato debe establecer los
documentos a presentar al Banco, así como todas aquellas condiciones para que el
pago se realice sin contratiempos.
 Seguros
Porcentaje asegurable de la materia de negociación.
 Pesos y ensayos
Dirimencias si es necesario. Los pesos, muestreo y determinación de la humedad se
realizan en el lugar de entrega del producto de tal manera que el vendedor tiene
derecho de nominar a un supervisor para que lo represente en la ejecución de una
correcta pesada y en un muestreo representativo ya que de ello dependerá la
valorización final del producto.
 Ensayes
Debe quedar establecido que los ensayes para determinar el contenido del metal
deben realizarse de acuerdo a prácticas internacionales, fijándose la fecha para que el
vendedor y comprador intercambien los resultados de dichos ensayes.
Cabe precisar que los resultados de los ensayes que se intercambian se obtienen a
partir de las muestras tomadas en el momento de la entrega del producto.
Debe indicarse en esta parte del contrato, el nivel de las máximas diferencias que
deben haber entre los resultados intercambiados (SPLITTING LIMITS) por encima de los
cuales corresponderá efectuar una dirimencia en laboratorios de prestigio; para lo cual
es recomendable incluir una relación de laboratorios que por mutuo acuerdo pueden
actuar en forma rotativa como dirimentes.
 Título y riesgo de pérdida
Indica en que momento pasa el título al comprador o efectos legales.
 Fuerza mayor
Impide el cumplimiento del contrato en caso no se llegue a un acuerdo. Esta cláusula
deberá indicar las causas de fuerza mayor normalmente aceptadas en el comercio de
minerales y metales: Hechos fortuitos, guerras, actos de Dios, conmoción civil,
incendios o cualquier otra causa fuera de control de las partes.
  Arbitraje
Desacuerdos o imprevisto no establecido. debe indicarse el procedimiento de arbitraje
en caso de un desacuerdo o imprevisto establecido en el contrato.
 Jurisdicción
Deberá establecerse bajo las leyes de que país se interpreta el contrato.
 Equidad
Proporciona herramientas importantes en caso que una de las partes demuestre que
no hay equidad (terminación de contrato, cambio en la cotización interna).
 OTROS
Adicional a estas cláusulas pueden incluirse según el caso algunas referidas a:
 Plazo para la terminación del contrato
 Garantías
 Procedimientos específicos
 Sucesiones
 Definición de términos
 etc.

2.-CUALES SON LOS ELEMENTOS PAGABLES Y PENALIZANTES EN UN

CONCENTRADO DE ZINC.
Los elementos pagables y penalizantes en un contrato de zinc son:
Pagos:
 Zn: 85% o deducción mínima 8 unidades.
 Ag: 3 oz/TMS, se paga el 60% del saldo.
 Au: 1.5 oz/TMS, se paga el 70% del saldo.

Penalidades:

 As+Sb: 0.1% libre, US$ 2.50/TMS por cada 0.1% en exceso.

 Fe: 5.0% libre, US$ 2.50/TMS por cada 1% en exceso.
 Sílice: 2% libre, US$ 2.00/TMS por cada 0.1% en exceso.
 Mn: 0.4% libre, US$ 2.50/TMS por cada 0.1% en exceso.
 Hg: 50ppm libre, US$ 3.0/TMS por cada 10ppm en exceso.
3.-CUALES SON LOS ELEMENTOS PAGABLES Y PENALIZANTES EN UN
CONCENTRADO DE COBRE.
Pagos:

 Cu: deducción de 1.2 unidades y 63% del saldo

 Ag: 95% sujeta a una deducción de 1.5oz/TM
 Au: 95% sujeta a una deducción mínima de 1.5gr/TMS

Penalidades:

 As: 0.5% libre, US$ 1.00/TMS por cada 0.1% en exceso.

 Sb: 0.5% libre, US$ 1.00/TMS por cada 0.1% en exceso.
 Pb + Zn: 5.0% libre, US$ 3.00/TMS por cada 1.0% en exceso.
 Bi: 0.1% libre, US$ 1.50/TMS por cada 0.1% en exceso.

4.-CUALES SON LOS ELEMENTOS PAGABLES Y PENALIZANTES EN UN

CONCENTRADO DE PLOMO-PLATA-ORO
Pagos:
 Pb: El 95% del contenido, con una deducción mínima de 3 unidades.
 Ag: El 95% del contenido, con una deducción mínima de 50 gr/TM.
 Au: El 95% del contenido, sujeto a una deducción mínima de 1.50 gr/TM.
Penalidades: 
 As: US $2.50/TMS por cada 0.10% sobre 0.30%.
 Sb: US $2.50/TMS por cada 0.10% sobre 0.30%.
 Bi: US $2.50/TMS por cada 0.01% sobre 0.03%.
 Hg: US$ 2.50/TMS por cada 15 ppm sobre 50 ppm.
 Zn: US$ 2.50/TMS por cada 1.0% sobre 4%.

5.-DIFERENCIA ENTRE UN ZINC SHG Y UN ZINC HG.

Según la norma ASTM:

La designación de ZINC SHG, se refiere a ZINC SPECIAL HIGH GRADE que es un zinc con
una pureza 99.99%, mientras que la designación ZINC HG, se refiere a ZINC HIGH
GRADE, con una pureza de 99.90% de pureza.

Siendo el ZINC SHG de mayor precio que el ZINC HG.

6.-OPERACIONES EN PLANTA CONCENTREADORA, OPERACIONES EN
DEPOSITO DE LITORAL Y OPERACIONES EN PUERTO DE EMBARQUE DE
CONCENTRADOS COMERCIABLES.

Operaciones en Planta Concentradora

Operaciones en Depósito de Litoral

Operaciones en Puerto de Embarque

7.-SUPERVISIÓN EN EL MANEJO DE CONCENTRADOS.

La supervisión en el manejo de concentrados consiste en la verificación que los

procedimientos y técnicas establecidas y normadas o de acuerdo entre las partes
contratantes, se cumplan. Tiene como objetivo, dar fe de que las operaciones que se
realicen, se ajusten a las normas establecidas o de acuerdo entre las partes
contratantes, de forma que los resultados garanticen la mejor expresión del producto
en cuanto a su representatividad.

Cuando la supervisión es llevada deficientemente o la falta de ella por reducción de

costos, en cada una de etapas, podría repercutir económicamente y perjudicando a
una de las partes, por ello es importante la participación de una empresa supervisora
especializada en el rubro y de reconocimiento internacional.

8.-TECNOLOGIA DE PROCESAMIENTO Y PROCESOS DE TRATAMIENTO

DEL ORO, PLATA, ZINC, COBRE, PLOMO, HIERRO.
Proceso de Extracción del Plomo

Proceso de Extracción del Cobre

Para minerales sulfurados de cobre

Para minerales oxidados de cobre

Proceso de Extracción de Oro

Proceso de Extracción de Zinc

Proceso de Extracción de Hierro
9.-MENCIONE TRES COMPAÑIAS SUPERVISORAS

Existen actualmente empresas de supervisión y control de calidad, con reconocimiento

internacional, registrados en la lista de supervisores y laboratorios del London Metal
Exchange, encargadas de certificar el peso y la calidad del producto, materia de
comercialización.

Entre las más importante, se indican:

 Alfred H. Knight del Perú;

 Alex Stewart (Assayer) del Perú;
 SGS del Perú S.A.;
 Inspectorate Griffith Ltd.
10.-EN UN DEPÓSITO DE CONCENTRADOS SE TIENE CUATRO LOTES DE
CONCENTRADOS DE LAS SIGUIENTES MINAS ATACOCHA,
BUENAVENTURA, HUARON Y MILPO CON LAS SIGUIENTES LEYES (VER
CUADRO ADJUNTO): CALCULE LA LEY DEL COMPOSITO (LEY DEL COMUN,
MEZCLA).
PRODUCTOR TMH/AÑO HUMEDAD % TMS %Pb %Cu %Zn %As %Sb %Bi
FINO FINO FINO FINO FINO FINO
ATACOCHA 22000 8 20240 60 1.5 4 0.9 0.7 0.2
BUENAVENTURA 16000 8 14720 13 0.25 9 2.6 1.3 0.03
HUARON 13000 8 11960 50 2.5 8 0.8 1 0.2
MILPO 22000 8 20240 70 0.8 5 0.3 0.4 0.3

Ley de Mezcla del Composito:

 Ley de Plomo:

60 x 20240+ 13 x 14720+50 x 11960+70 x 20240

%Pb Fino= %
20240+14720+11960+20240

%Pb Fino=50.93 %

 Ley de Cobre:

1.5 x 20240+0.25 x 14720+ 2.5 x 11960+0.8 x 20240

%Cu Fino= %
20240+ 14720+ 11960+20240

%Cu Fino=1.193 %

 Ley de Zinc:

4 x 20240+ 9 x 14720+8 x 11960+ 5 x 20240

%Zn Fino= %
20240+14720+11960 +20240
%Zn Fino=6.11 %
 Ley de As:

0.9 x 20240+2.6 x 14720+0.8 x 11960+0.3 x 20240

%As Fino= %
20240+14720+11960 +20240
%As Fino=1.074 %
 Ley de Sb:

0.7 x 20240+1.3 x 14720+1 x 11960+ 0.4 x 20240

%Sb Fino= %
20240+14720+11960 +20240
%Sb Fino=0.795 %
  Ley de Bi:

0.2 x 20240+0.03 x 14720+0.2 x 11960 +0.3 x 20240

%Bi Fino= %
20240+14720+11960 +20240
%Bi Fino=0.193 %