ESTUDIO DE CASO: AGUACATE DE MI TIERRA

En esta etapa del proceso de aprendizaje se propone realizar la actividad con el fin de
determinar los requisitos de acceso a mercados. Para llevar a cabo esta actividad, es
necesario revisar el material de formación, el material de apoyo e información de la web.
Los OTC (Obstáculos Técnicos Al Comercio) son medidas establecidas por los países
quienes crean regulaciones que buscan la defensa de los objetivos legítimos del país tales
como la seguridad nacional, la protección de la salud o seguridad humana, de la vida o la
salud animal o vegetal, o del medio ambiente, garantizando de esta manera que los
productos cumplan con los requisitos mínimos acordados internacionalmente.
La empresa “Aguacate de mi tierra”, ubicada en el municipio de Pácora (Caldas), produce
aguacate Hass, y el gerente ha estado explorando el mercado de Estados Unidos
aprovechando los beneficios del Tratado de Libre Comercio, ya que ha recibido propuestas
de compradores de ese país quienes requieren proveedores de aguacate Hass con las
características del producido por la empresa “Aguacates de Mi Tierra”.
Para esto el gerente deberá definir lo siguiente:
I. Describir los beneficios y oportunidades que tendría la empresa al exportar aguacate
Hass a Estados Unidos.
II. Identificar los requisitos sanitarios y fitosanitarios y sus procedimientos.
III. Mencionar las entidades en Colombia que verifican que el producto (Aguacate
Hass) cumpla con las medidas sanitarias y fitosanitarias exigidas por Estados
Unidos.
IV. Mencionar las entidades en Estados Unidos que verifican que el producto (Aguacate
Hass) cumpla con las medidas sanitarias y fitosanitarias para autorizar el ingreso al
país.
V. Hay que indicar que aspectos de la administración aduanera pueden facilitar la
exportación del producto a Estados Unidos.
VI. Enunciar si algún producto procedente de Estados Unidos puede afectar la
producción aguacate Hass en el mercado nacional producto de la reducción
arancelaria.
SOLUCIÓN:
I. Algunos de los beneficios y oportunidades que tendría la empresa al exportar
aguacate Hass a Estados Unidos son:

 Incremento del empleo en la región

 Diversificación de las exportaciones
 Oportunidades de crecimiento para los productores a nivel empresa
 Apertura de mercados
 Fortalecimiento del agro colombiano
 Mejoramiento de la calidad de vida de las regiones productoras
 Nuevas oportunidades agroindustriales y alimenticias

II. Los requisitos sanitarios y fitosanitarios y sus procedimientos.

 Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) entrega el certificado de la calidad

sanitaria y fitosanitaria a través del aplicativo SISPAP para importaciones y
exportaciones.
 Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA), entrega
el certificado de inspección sanitaria para exportación de alimentos y materias
primas y también el certificado de exportación
 Registro ante la FDA, regulación de alimentos, medicamentos, cosméticos, aparatos
médicos, productos biológicos y derivados sanguíneos exportados a estados unidos
 Certificación de estándar mundial sobre las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) para
la producción agrícola sostenible y segura
 Certificación ISO 9001:2015 certifica los procesos, procedimientos y
responsabilidades para lograr objetivos y políticas de calidad.
 Medidas fitosanitarias de embalaje
 Directrices para las inspecciones


III. Las entidades que en Colombia verifican que el producto (Aguacate Hass) cumpla
con las medidas sanitarias y fitosanitarias exigidas por Estados Unidos son:

 INVIMA - Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos

 ICA - Instituto Colombiano Agropecuario

IV. Las entidades que Estados Unidos verifican que el producto (Aguacate Hass)
cumpla con las medidas sanitarias y fitosanitarias para autorizar el ingreso al país
son:
 Departamento de agricultura - USDA
 Animal and Plant Health Inspection Service – APHIS
 Food and Drug Administration – FDA
 Environmental Protection Agency – EPA
  U.S Customs and Border Protection – CBP

V. La administración aduanera puede facilitar la exportación del producto a Estados

Unidos si la empresa exportadora cuenta con documentos como:

 Orden de compra internacional

 Facturación electrónica
 Registro como exportador
 Certificado de origen
 Inscripción antinarcóticos
 Listas de empaque
 Conocimiento de embarque
 Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones
arancelarias
 Certificados sanitarios y fitosanitarios

VI. Los productos procedentes de Estados Unidos que puede afectar la producción de
aguacate Hass en el mercado nacional producto de la desgravación arancelaria son:

 Los Fertilizantes

REFERENCIAS
TLC Colombia con estados unidos recuperado de file:///d:/cursos%20cortos/tlc/semana
%202/descargablerap2.pdf
Ley de modernización de la inocuidad alimentaria en los estados unidos recuperado de
http://www.analdex.org/wp-content/uploads/2016/02/cartilla_fsma.pdf
Sistema de medidas sanitarias y fitosanitarias – msf recuperado de
https://www.minsalud.gov.co/salud/documents/general-temp-jd/sistema%20de%20medidas
%20sanitarias%20y%20fitosanitarias%20-%20msf.pdf

Reglamentación del embalaje de madera utilizado en el comercio internacional recuperado

de http://www.fao.org/3/a-mb160s.pdf