¿Todo se negocia?

Diana María Serna

Fundación Universitaria del Área Andina

Mayo 22 de 2020

Nota

Negociación, Mayra Liliana Téllez Suarez , Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras,

Finanzas y Negocios Internacionales.

La correspondencia relacionada con este documento con esta investigación debe ser dirigida a

Fundación Universitaria del Área Andina, Cl. 69 N° 15-40, Bogotá.

Contacto: dserna10@estudiantes.areandina.edu.co,

ENSAYO
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FINANZAS I

INTRODUCCIÓN

Si de negociar se trata, el ser humano ha perfeccionado el arte de hacerlo con sus

congéneres, esto ha permitido que el ser humano se desarrolle socialmente en la

comunidad, pero no todas las formas de negociación son buenas, como tampoco son todas

las intenciones de negociar.

En este ensayo se pretende hacer un análisis de el instinto negociador del ser

humano, y el por qué del afán de tener poder sobre los demás y utilizar siempre el Ganar-

Perder sin importar sus consecuencias, y es que tal vez el rasgo carácterístico del ser

humano es siempre necesitar sobresalir por encima del resto.

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FINANZAS I

Es natural que los seres humanos utilicemos la negociación como táctica o medio para conseguir

algo que queremos, necesitamos o para sobrevivir. Podemos ver la negociación como un método

que se utiliza en el diario vivir, a veces ni nos damos cuenta que estamos negociando, pues es algo

innato que lo podemos ver en seres que están en pleno desarrollo, e incluso en la naturaleza. Es bien

sabido que la negociación se trata de convencer a otro para beneficio propio, pero la otra persona

también quiere ganar, por lo que algunas veces no todas las negociaciones tienen un buen fin, de

hecho a veces negociamos incluso para sobrevivir, es por ello que el negociador no siempre tiene

buenas intenciones, por eso debemos entrenar nuestro conocimiento para saber en qué momento

declinamos o no una oferta, por muy buena que parezca.

Desde que nacemos, el instinto de negociar se ubica en cada ser humano: un bebé llora como

forma de conseguir atención, de la misma manera que un enamorado lleva flores con la intención

que la futura novia lo acepte. Entendemos pues que el negociador que tiene el poder de convencer se

le podría llamar un ganador, sin embargo en el ámbito de las negociacios empresariales no es

conveniente que exista un triunfador, dejando con un mal sabor al “perdedor” y cerrando así las

puertas a una futura relación comercial o de negocios.

¿Qué pasaría si un ejecutivo de inmuebles vende una casa a un buen cliente a un precio que

no se regatió por la descripción brindad y las maravillas que se veían, y éste se entera después que el

inmueble no era lo prometido, y está muy lejos de ser la mansión descrita y ofrecida por el agente

inmobiliario? Es claro que hablará de ello con sus amigos y socios, al quedar insatisfecho es un

agente que nunca recomendará, por el contrario se encargará de que nadie lo contrate.

Es entonces lo que nos lleva a reflexionar como futuros negociadores internacionales, que el

ganar-ganar no debe ser parte de nuestra profesión, por el contrario nuestro deber ser es hacer unas

negociaciones basadas en los valores y que nuestro cliente sienta confianza al tranzar negocios con
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FINANZAS I
seguridad y sin afectar su autoestima.

Es necesario antes de realizar una negociación informarse, como parte vital de esta, conocer

la otra persona y hacerla sentir importante dentro de la negociación, y se habla desde todo

tipo de negociación, un ejemplo sería el perro que nos quiere morder por que no le damos un pedazo

de carne, el intercambio se realiza por que queremos poner a salvo nuestra integridad, no

cometemos el error de patear al perro, al contrario, le damos una recompensa para que no nos haga

daño.

Como podemos ver, todo se negocia y la mayoría de veces es en busca de un interés, esta

claro entonces que negociar es una parte fundamental del desarrollo de la sociedad e incluso de la

naturaleza, pero nos queda en los valores y en la moral hacerlo de tal manera que nuestro par quede

igual de satisfecho y feliz que su contraparte, ahora bien, esto último nos lleva a una reflexión: si

todo se puede negociar, ¿por qué la moral y los valores no?.

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REFERENCIAS

Carolina Gonález, Pongamos en práctica. Referente de Pensamiento eje 3, Negociaci

INCE. ¿Todo se puede negociar?. Consultado el 24 de mayo de 2020 en:

https://cursodenegociacion.es/blog/todo-se-puede-negociar/

Entrepreneur (2018). Las 3 reglas que debes aplicar para triunfar. Consultado en:
https://www.entrepreneur.com/article/265711

Portafolio (2012). Negociar no siempre es llegar a un acuerdo. Consultado en:

https://www.portafolio.co/economia/finanzas/negociar-siempre-llegar-acuerdo-97962