UNIVERSIDAD TÉCNICA

AMBATO
FACULTAD DE INGENIERÍA EN SISTEMAS ELECTRÓNICA E
INDUSTRIAL

INGENIERÍA INDUSTRIAL EN PROCEOSOS DE

AUTOMATIZACIÓN

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

DEMANDA

Cantidades de una mercancía que los

compradores desearían y serían capaces de
adquirir a precios alternativos posibles durante
un período dado de tiempo, suponiendo que
todas las demás cosas permanecen constantes.

Cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfacción
de una necesidad específica a un precio
determinado
 cQué se debe Investigar en la
Demanda?
• Quiénes son los clientes?
• Cuáles son sus características?
• Dónde están y cómo llegar a ellos?
• Cómo se abastecen?
• Cuál es la frecuencia de compra?
• Sus criterios de elección?
• Sus exigencias de servicio?
• Por qué abandonan un producto?
 Gráfico 1. Curva d e Demanda

140
120
100
Preci o

80
60
40
20
0
0 2 10 15 18
Ca ntid a d
 FACTORES QUE AFECTAN
A LA DEMANDA
Horizonte de
Planeación

Entorno del Nivel de

Negocio Precisión

DEMANDA

Nivel de Tipo de
Inversión Registro
 FACTORES QUE AFECTAN
A LA DEMANDA
 1. El entorno del negocio:
Negocio o Rubro de la empresa
Tipo de bien: manufactura o servicio
Tipo de empresa: SA, ONG, Corporación...
Tamaño de la Empresa: Volúmenes e Inversiones
Tipo de Demanda del mercado

 2. Horizonte de Planeación: Corto Plazo, Mediano Plazo, Largo

plazo, se refiere a Días, semanas, meses, periodos, años....?

 3. Nivel de Precisión de la Proyección: Sofisticación

 4. Nivel de Inversión: Responsabilidad y Estrategia de la

empresa...
 DIMENSIONES DE LA DEMANDA

“La demanda de automóviles familiares comprados en la ciudad de

Cochabamba por distribuidores legales en el año 2002 fue de 3545 u.”

La demanda tiene por lo menos 4 dimensiones:

 Producto Genérico: “Automóvil”

 Tipo de Producto: “Automóvil familiar…”

 Mercado (Información geográfica) : Ciudad de Cochabamba

 Periodo: Año 2002

DEMANDA AGREGADA:

“El consumo de leche en el departamento de Cochabamba fue de 30000

lts. de leche”
 Movimientos y desplazamientos de la curva de
la demanda

Para enteder mejor la curva de la demanda se va analizar el siguiente ejemplo:

Los MOVIMIENTOS DENTRO DE LA CURVA se provocan únicamente porque

el precio del café varía. De manera que, si nos encontramos en el año
2000 y el precio baja de 1,50 a 1 euro, entonces la cantidad
demandada sube de 8,1 millones a 10 millones (porque es más
barato). Pero nos seguimos encontrando en la misma curva de
demanda D1. Es decir, NO ha habido ningún cambio en la demanda (es
la misma tabla y curva) ya que pasamos del punto A al B como se
observa en la gráfica. La curva de demanda es la misma, porque no se
rompe la cláusula ceteris paribus (todo lo demás sigue igual) pero al
bajar el precio aumenta la cantidad demandada.
Los CAMBIOS (DESPLAZAMIENTOS) EN LA CURVA DE DEMANDA se provocan porque algún factor
diferente al precio del café se modifica, lo que rompe la condición ceteris paribus. Esto provoca que la
curva de demanda se DESPLACE y ahora la gente quiere comprar más café (o menos) para cada uno de
los precios. Por lo tanto, ahora tenemos una nueva tabla y curva de demanda D2. En nuestro
ejemplo, pasamos del punto A al C y CAMBIAMOS (NOS DESPLAZAMOS) de la curva D1 a la curva
D2. Ahora hay más gente dispuesta a tomar café a cada precio
 Desplazamientos a la derecha y a la izquierda
de la demanda

Como en el ejemplo que acabamos de ver, un aumento de la

población y unas mayores preferencias por el café no son los únicos
factores que pueden aumentar la demanda y desplazarla a la derecha.
Si bajaran los precios de bienes complementarios o subiera el precio
de bienes sustitutivos como el té, la demanda de café aumentaría. Lo
mismo ocurriría si la renta es mayor o si hay expectativas de ganar
más dinero en el futuro.

La modificación de un factor diferente al precio que aumente la

demanda, va a desplazar la curva a la derecha.
 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Cuando hablamos de oferta desde un punto de vista económico, en
realidad, estamos haciendo referencia a la curva de la oferta. O lo que
es lo mismo, la línea que determina la cantidad que los ofertantes
están dispuestos a ofrecer en el mercado para cada uno de los
posibles precios
 CAMBIOS EN LA OFERTA

Cambio en la cantidad ofrecida

Movimientos a lo largo de la curva por ley de oferta-demanda

Cambio en la oferta
Desplazamiento de la curva hacia otra posición por la variación de
otros factores que influyen en ella además del precio:
❖Tecnología de producción
❖Costos de los factores de producción
❖Precios de productos competitivos
❖Número de vendedores
❖Expectativas de precios que pueden motivar al productor, ya
sea a vender pronto los bienes o a mantener existencias para
venta futura
 Gráfico 2. Curva de Oferta

140
120
100
80
Preci o

60
40
20
0
2 5 10 16 25
Ca n tida d
 Movimientos y desplazamientos de la curva de
la oferta

Al igual que con la demanda debemos aplicar la cláusula ceteris paribus. Debe
quedar claro que la curva de oferta nos muestra la cantidad ofertada de un
producto a cada precio diferente, pero teniendo en cuenta que el resto de
factores no varían (el precio de los sustitutivos en producción, el precio de los
factores productivos, la tecnología, las expectativas y el número de
productores)

Se ha visto que, para un precio de 1 euro, los agricultores desearían producir

granos de café equivalentes a 10 millones de tazas. Esto es así porque otros
agricultores prefieren cultivar patatas o tomates, por ejemplo, es decir para
ese precio de 1 euro los agricultores solo encuentran rentable producir 10
millones ¿Si el precio se mantiene en 1 euro, siempre se producirán 10
millones? ¿Es esto inamovible?
Es inamovible si se mantiene la condición ceteris paribus, es decir,
todos los factores que influyen en la oferta permanezcan igual.
Pero si se rompe la condición ceteris paribus y alguno de estos
factores varía, también lo hará la tabla y la curva de oferta.
Imagine que de repente algunos ganaderos que tenían sus tierras para pastar
vacas deciden que ahora van a dedicarlas a la agricultura y en concreto a
producir café. Automáticamente tenemos más agricultores, es decir, más
gente dispuesta a vender café (mayor oferta). Esto supondría un aumento
de productores que aumentan la oferta del café. Ahora, como hay más
productores al precio de 1 euros se desean producir 12 millones y al precio
de 1,25 se desean producir 12,8 millones. Es decir, para cualquier precio, las
empresas desean ofrecer más café
 Desplazamientos a la derecha y a la izquierda
de la oferta

Lo primero, que se tiene que diferenciar lo que es un CAMBIO en la oferta

(entendido como un DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA como el que
acabamos de ver) y un movimiento dentro de la curva.
Los MOVIMIENTOS DENTRO DE LA CURVA se provocan únicamente porque
el precio del café varía. De manera que antes de la entrada de nuevos
agricultores, si el precio sube de 1 a 1,50 euro, entonces la cantidad
ofertada sube de 10 millones a 11,2 (porque ahora algunos agricultores ven
que si dejan de cultivar por ejemplo patatas y se dedican a cultivar aún más
café ganarán más dinero). Pero nos seguimos encontrando en la misma
curva de oferta S1 (Los agricultores dispuestos a vender son los mismos). Es
decir, NO ha habido ningún cambio en la oferta (es la misma tabla y curva)
ya que pasamos del punto A al B.
 Desplazamientos a la derecha y a la izquierda
de la oferta

Los CAMBIOS EN LA CURVA DE OFERTA se provocan porque algún

factor diferente al precio del café se modifica, lo que hace que la
curva de OFERTA se DESPLACE y ahora la gente quiere ofrecer más
café (o menos) para cada uno de los precios y por tanto tenemos una
nueva tabla y curva de oferta S2. Ahora pasamos del punto A al C y
CAMBIAMOS de la curva S1 a la curva S2. (Ahora con la entrada de
nuevos agricultores hay más gente producir café a cada precio).
Precio de equilibrio es el precio al que la cantidad
demandada es igual a la ofrecida. Esa cantidad es la
cantidad de equilibrio
 Proyección de la Demanda
Mediante el método de mínimos cuadrados se encuentra una línea recta
que mejor se ajuste a la tendencia de los datos y luego se extrapolan los
valores esperados para los años futuros, asumiendo que la tendencia
observada se mantendrá en el futuro próximo. (Mínimos cuadrados
ordinarios MCO) ecuación de la línea recta: y = B0 + B1x
En el siguiente ejemplo se desarrollara un pronóstico de
demanda haciendo uso de la información histórica de venta de un
producto determinado durante los últimos 12 trimestres (3 años)
cuyos datos se observan en la siguiente tabla resumen:
La ecuación de mínimos cuadrados para la regresión lineal que
se muestran a continuación donde B0 y B1 son los parámetros
de intercepto y pendiente, respectivamente:
B0=y –B1x
𝛴𝑥𝑦 −𝑛𝑥𝑦
B1= 𝛴𝑥 2 −𝑛𝑥 2
Luego evaluamos en las ecuaciones presentadas
anteriormente para obtener los valores de B0 y B1:

268.200−12∗6.5∗2779.17
B1= = 359.61
650 −12∗6.52

B0=2779.17 – 359.61 * 6.5 = 441.71

Una vez obtenido los parámetros de la regresión lineal se

puede desarrollar un pronóstico de demanda (columna color
naranja) evaluando en la ecuación de la regresión para los
distintos valores de la variable independiente (x).
Por ejemplo, para el primer trimestre el pronóstico es:

y(1)=441,71+359,61*1=801,3.
Siguiendo con el análisis a continuación podemos desarrollar
un pronóstico de demanda para los próximos 4 trimestres (un
año) que corresponden a los trimestres 13, 14, 15 y 16:

 Y(13)=441,71+359,61*13=5.116,64
 Y(14)=441,71+359,61*14=5.476,25
 Y(15)=441,71+359,61*15=5.835,86
 Y(16)=441,71+359,61*16=6.195,47
 Ejercicio en clase
Años Venta de Fresa
(miles de cajas de 5 kg) En la tabla adjunta se presenta la
1996 52 información del número de cajas de fresa
1997 55 de 5 Kg. vendidas en el mercado local, de
1998 58 acuerdo a los registros históricos de los
1999 64 últimos 14 años.
2000 69
2001 73 En base a esta información:
2002 75
2003 78 1. Calcule los parámetros de la ecuación
2004 81 de la línea recta que mejor ajuste a
2005 86 dichos valores
2006 89 2. Realice la proyección del número de
2007 90 cajas de fresa que se comercializarían
2008 92 en los años 2010, 2011 y 2012
2009 95
 ESTIMACIÓN DE LA POBLACIÓN
Proyección de la Demanda
Estimación de la Población:

Pt  Po1 r t

Pt = Población en el año “t” que se estima

Po = Población en el año base (conocida)

r= Tasa de crecimiento anual

t= número de años entre el “año base” (año cero) y
el año “t”
 Cálculos
Déficit= Demanda – Oferta
Demanda = Población * Consumo per
cápita
 Proyección de la Demanda
Ejemplo: Proyección de la Población y del
Consumo
Una ciudad tiene una población en el año 2010 de
80.000 habitantes, la tasa de crecimiento poblacional
es de 2.3% anual, el consumo per cápita anual de
leche se estima en 35 litros. Pronosticar la demanda
de leche en la ciudad para los próximos 3 años
 Proyección de la Demanda
Ejemplo: Proyección de la Población y del
Consumo
Año Población Consumo Demanda Situación
per cápita de total de leche de la
leche (litros) (miles de litros) Demanda
2010 80.000 35 2.800 Actual
2011 81.840 35 2.864 Proyectada
2012 83.722 35 2.930 Proyectada
2013 85.648 35 2.998 Proyectada

Año 2011 = 80.000 ( 1 + 0.023)1 = 81.840

Año 2012 = 80.000 ( 1 + 0.023)2 = 83.722
Año 2013 = 80.000 ( 1 + 0.023)3 = 85.648
Eemplo: Demanda Insatisfecha
La población urbana de un cantón es de 35,000
habitantes en el año 2010. La capacidad instalada de
agua potable tiene un promedio diario de 5,000
metros cúbicos/día y ya es insuficiente para atender la
población actual.
Estimar la demanda insatisfecha para los próximos 10
años, tomando un estándar de consumo per cápita de
180 litros/día para los primeros 5 años, luego de lo
cual el consumo subirá a 200 litros/día a partir del
Año 6 hasta el año 10. La tasa de crecimiento
aproximada de la población es del 2.15% anual pero
se estima que luego de 5 años bajará al 1.85%.
 Demanda Insatisfecha
Producción de Consumo Demanda
agua (oferta), per cápita Demanda Insatisfech
Año TC Población m3 m3 Total, m3 a m3
2010 35.000 5.000 0,18
2011 2,15 5.000 0,18
2012 2,15 5.000 0,18
2013 2,15 5.000 0,18
2014 2,15 5.000 0,18
2015 2,15 5.000 0,18
2016 1,85 5.000 0,20
2017 1,85 5.000 0,20
2018 1,85 5.000 0,20
2019 1,85 5.000 0,20
2020 1,85 5.000 0,20