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DESIGNMANAGERS

JOAQUIN HERNÁNDIZ MICÓ


DESIGNMANAGERS

2011 1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA


DEFINICIÓN DE SU MISIÓN

NOMBRE DE LA EMPRESA : DESIGN MANAGERS


SOCIOS : JOAQUIN HERNÁNDIZ MICÓ, VICENTE HERNÁNDIZ MICÓ
DOMICILIO SOCIAL : JERÓNIMO MONSORIU, 96 BAJO. VALENCIA
DATOS DE CONTACTO : DESIGNMANAGERS@gmail.com
FECHA DE INICIO DE LA ACTIVIDAD : 1 DE MAYO DE 2011

DEFINICIÓN DE LA MISIÓN DE LA EMPRESA : Permitir a los jóvenes


profesionales una mayor adaptación al mercado, conexión entre el diseñador y
el cliente.Generar facilidades a los diseñadores para poder presentar sus
trabajos a empresas potenciales. Ser el representante de cualquier profesional,
tanto principiante como consolidado (diseñadores, arquitectos, decoradores,
artistas …)

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2011 2. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO


EMPRESARIAL
2.1 Descripción general de la oportunidad de negocio
En el momento que terminas los estudios, en el sector industrial existen muchas
dificultades para obtener clientes, eres inexperto y no sabes como funciona el
mercado.Tienes la posibilidad de inscribirte en concursos pero la inscripción es
elevada para un profesional que acaba de empezar.Aparte de los diseñadores,
los artistas sufren el mismo problema, si no tienen contactos lo tienen difícil
para exponer en galerías.
“ ES UN PROBLEMA QUE AFECTA A MUCHOS PROFESIONALES ”

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2011 2. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO


EMPRESARIAL
2.2 Líneas de negocio
Estas son las principales vías de negocio :

SHOWROOM

DESIGNMANAGERS WEB

UNIVERSIDADES / AYUNTAM.

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2011

SHOWROOM Consistiría en programar exposiciones, charlas,


debates etc.Donde participarían los jóvenes
profesionales y tendrían como asistentes a grandes
diseñadores e importantes empresas.
En las exposiciones de proyectos previamente se
realiza una selección de los mejores proyectos.
Conferencias temáticas respecto al diseño y al arte.
Una convocatoria al año del concurso
DESIGNMANAGERS, el premio se basa en la
producción del proyecto ganador.
Realizar Workshops para diseñadores con
profesionales de gran prestigio.

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2011

WEB Funcionaria principalmente como contacto.


Anuncio en Google Adwords, aparecer de los
primeros en paginas referidas al diseño.
Anuncios sobre las principales presentaciones y
concursos, también sobre los diferentes eventos a
realizar.
Blog de comentarios y opiniones por parte de los
usuarios para poder mejorar en el futuro. Donde se
aceptan propuestas nuevas.
Permitir a los usuarios poder colocar un boceto de su
Book para recibir opiniones por parte de gente
especializada.
Posibilidad de poder contactar con los MANAGERS
para poder recibir un trato personalizado.

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2011

UNIV/AYUNT La labor principal a realizar en las Universidades


consistiria en captar a estudiantes para poder
introducirlos en el mercado.
Comenzar a exponer sus proyectos a grandes
empresas y prestigiosos diseñadores.
Acuerdos con las universidades para que sus
estudiantes expongan en la sala
DESIGNMANAGERS.
Acuerdos con los ayuntamientos para exponer en
sus salas y promocionar los eventos.

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2011 2. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO


EMPRESARIAL
2.3 Necesidad del mercado (Segmento del mercado)
- Tanto profesionales principiantes como consolidados ( diseñadores,
arquitectos, interioristas, decoradores, artistas etc.).
- Cualquier profesional que sienta la necesidad de presentar su creación y
necesite abrirse en el mercado.
- Aconsejar y representar al diseñador dentro del mercado.

2.4 Evolución del proyecto: Orígenes y actualidad


- Potenciar el diseño en un momento crítico.
- Definir a grandes profesionales.
- Encontrar a la empresa el perfil de diseñador que busca.
- Crear una marca.Generar una diferenciación dentro del mercado.

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2011 2. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO


EMPRESARIAL
2.5 Presentación promotores
- Presentación Capital Semilla.
- “ Ayuntamiento.
- “ Instituciones Universitarias.
- “ IMPIVA.

2.6 Tecnologías requeridas


- Local alquilado ( 150 m 2 ). Disponibilidad inmediata.
- Equipo informático ( 2 ordenadores, 1 proyector ). Disponibilidad inmediata.
- Mobiliario y elementos decorativos. Disponibilidad 3º mes .
- Pagina Web. Disponibilidad 2º mes.

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2011 2. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO


EMPRESARIAL
2.8 Análisis DAFO

FORTALEZAS DEBILIDADES
- Intermediario entre el diseñador - Dificultad de obtener contactos
y la empresa
- Conseguir diferenciarte en el
- Potenciar y mejorar el mercado mercado
- Oportunidad a jóvenes talentos - Crear una empresa global,
sobretodo en aspectos Web
- Encontrar a las empresas el
perfil de diseñador ideal
- Ventaja de ser un diseñador y
saber como funciona el mercado

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2011 3. PLAN DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN

3.1 Estudio de mercado


3.1.1 Contexto Global
En el mercado actual, por lo menos en España no existe la figura del
representante del diseñador. En otros países europeos esta comenzando a
aparecer este perfil de manager. Es una oportunidad del mercado, muchos
diseñadores se encuentran en esta situación donde les es difícil contactar con
el empresario. Por lo tanto podría representar a un gran número de diseñadores

3.1.2 Clientes Potenciales


- Mis principales clientes serian profesionales consolidados o principiantes (
generalmente diseñadores pero también arquitectos, decoradores, artistas etc.)
- Dentro de ese círculo entrarían también las empresas a las cuales les localizo
un perfil definido de diseñador.
- Convenios con universidades para que sus alumnos puedan exponer en
nuestra sala.

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2011 3. PLAN DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN


3.1.3 Competencia
- Actualmente no existe en el mercado esta figura de manager. La competencia
seria posibles representantes que surgieran nuevos, debido a la oportunidad de
mercado.
- Posibles consultores.
- Otras salas donde se realicen exposiciones.
- Otros concursos.

3.1.4 Barreras de Entrada


- No existe mucha competencia ya que es algo bastante novedoso, existen
consultores que guían a las empresas para mejorar sus números.
- Tampoco se aprecia movimiento de concursos ni de salas donde exponer
proyectos.

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2011 3. PLAN DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN


3.2 Dimensión del mercado
- Es un mercado duro debido al momento crítico que sufre el diseño. Pero por
otro lado la idea del plan de negocio puede beneficiar en gran medida al sector.
- Uno de los principales problemas consiste en la falta de confianza en los
diseñadores por parte de los empresarios.
- Con la figura del intermediario este problema se puede solucionar ya que el
empresario puede elegir el perfil del diseñador que le interesa.
- Con la idea de realizar numerosas presentaciones y concursos le ofreces al
diseñador la posibilidad de darse a conocer en el mercado.
- Además la inscripción para presentar en la sala es de 250 Eur. por
presentación, bastante más económica que la mayoría de concursos.
- El único requisito que debe de superar el diseñador es un proceso selectivo de
proyectos.

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2011 3. PLAN DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN


3.3 Valoración estratégica y objetivos

DETERMINACIÓN DEL
Años Descripción
VALOR ESTRATÉGICO
Ser conocido dentro del mercado, generar
Corto plazo 1 una diferenciación,(presentaciones, Web)

Tener una facturación aceptable, representar


Medio plazo 2 a un número importante de diseñadores

3 Consolidación de la empresa y de resultados


Largo plazo

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2011 3. PLAN DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN


3.4 Políticas de Marketing

Presentación Servicio consiste en representar a los diseñadores, seleccionar


servicio el perfil de diseñador para la empresa y organizar concursos y
presentaciones para los diseñadores

Nombre o marca DESIGNMANAGERS

Por un lado le ofrezco al diseñador contactos para poder


Garantías moverse en el mercado y por otro soluciono a la empresa la
selección del diseñador adecuado

Comenzaríamos el negocio los dos socios principales. Uno


Evolución del seria el administrador y estaría encargado de la contabilidad y el
servicio otro se dedicaría a la comercialización de la marca y a la
representación. Si el negocio aumentara se contratarían más
comerciales

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2011

3.5 Políticas de Promoción

Imagen deseada de La imagen a definir es la de un servicio serio y de confianza


la empresa hacia el cliente. El representado debe de sentir que formamos
un equipo conjunto.

Los principales medios de promoción serian : Web, anuncios en


Medios a emplear
otras webs relacionadas con el diseño, carteles publicitarios,
para la promoción anuncios en revistas, presencia en redes sociales etc.

Acciones a Banners en páginas webs, concursos, exposiciones,


emprender presentaciones, Workshops, conferencias etc.

Empezaríamos con un gasto de 20.000 euros destinados a


Coste anual de la promoción. A medida que aumentaran los clientes invertiríamos
promoción más, progresivamente.

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2011

3.6 Política de distribución

Tendríamos una sala donde se presentan los proyectos y se


Nº puntos de venta realizan todos los eventos. Constituida por un despacho donde
trabajaríamos diariamente.

Localización Valencia, zonas de bulevar para permitir una mayor facilidad de


geográfica desplazamiento y aparcamiento.

Se basaría en la comercialización por parte de agentes, visitar


Método de
empresarios, ferias, eventos, futuros diseñadores, universidades
distribución etc.

Empezaríamos con un gasto de 20.000 euros destinados a


Coste total de distribución. A medida que aumentaran los clientes invertiríamos
distribución más, progresivamente.

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2011 4. INGRESOS Y COSTES


4.1 Ingresos
- Inscripciones por desarrollo de concursos y presentaciones ( 250 Eur. por
cada diseñador en una presentación)
- Ingresos fijos por representación.
- % por proyectos realizados por el diseñador a 3º empresas.
- Ingresos de las empresas por búsqueda de diseñador.

4.2 Costes
- Alquiler sala - 500 Eur. Al mes
- Informática - 1500 Eur.
- Mobiliario - 2000 Eur.
- Sueldos y Salarios - 1200 Eur. para cada socio
- Constitución S.L. - 3000 Eur.
- Notaría - 700 Eur.
- Creación página Web - 600 Eur.
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2011 5. PLANIFICACIÓN ORGANIZATIVA


5.1 Organigrama de la empresa

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Socio 1 Socio 2
Administración Diseño
Contabilidad Comercialización

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2011

5.2 Perfiles y funciones necesarias


- Diseñador .
- Contabilidad.
- Comercial.
- Gestión.

5.3 Recursos financieros


- Subvenciones Ayuntamientos.
- Debido a la situación actual de desempleo y al desarrollo de mi principal actividad
(promover la contratación de nuevos diseñadores que probablemente estén buscando
su primer empleo) las subvenciones serían una fuente de financiación considerable.
- Se contemplaría la posibilidad de contratación de discapacitados para tareas
secundarias.