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9 hacks simplissimes 
pour exploser votre Lead Generation 
en 2019 🚀 
 
 
Sommaire 
➔ P. 5​ -​ Remerciements 
➔ P. 6​ ​- Avant-propos 
➔ P. 7​ ​- 1. Opt-ins : remplacez les formulaires par une fenêtre de chat 
➔ P. 9 ​-​ 2
​ . Social Media : augmentez jusqu’à 200% les performances de vos posts 
➔ P. 16 -​ 3
​ . Dorking : trouver des adresses emails et numéros de téléphone grâce à Google 
➔ P. 18​ - ​4. Social Media : détournez les interactions des contenus concurrents à votre avantage 
➔ P. 21​ - ​5. Utilisez Bitly pour tracker vos analytics - Attention : ne pas inclure dans vos emails ! 
➔ P. 22​ - 6. Obtenez des emails facilement grâce à Google Drive 
➔ P. 24​ - 7
​ . Social Media : variez le format de vos contenus  
➔ P. 26 -​ ​8. Social Media : faites du re-posting une ligne éditoriale 
➔ P. 28 -​ 9. Lead Generation : convertissez les visites de votre site Web 
en opportunités grâce à Datananas et LinkedIn 
➔ P. 33​ - C
​ heck-list 
➔ P. 34​ - C
​ adeau 🎁 
 
 
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© Groowster - Datananas - Neodeal 2019
 
Dans cet ebook, vous découvrirez : 
 
➔ 10 hacks​ d’une simplicité redoutable pour booster votre génération de leads en 2019 
 
➔ Des tutoriels et explications détaillées​ pour implémenter vos hacks  
 
➔ Des outils triés sur le volet ​pour optimiser chaque pan de votre Marketing Digital  
 
➔ Votre check-list​ pour vous assurer de ne rien oublier 
 
➔ Un 🎁 à la toute dernière page ​pour aller encore plus loin 
(et plein de pépites cachées un peu partout) 
 
 
 
 

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Concocté et écrit avec 😍 par : 

     
Benoît Dubos  Romain Cornu  Lukas Thys 
Co-founder @ ​Groowster  CMO @ ​Datananas  CEO @ N
​ eodeal 
benoit@groowster.co  rcornu@datananas.com  lukas@neodeal.fr 

     
 
 
Avant-propos 
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La  puissance  d’une  stratégie  réside  autant  dans  la  définition  de  grands  axes  macro  que  dans  l’exécution 
quotidienne  de  ‘petits  riens’.  Ces  petits  rien,  pour  reprendre  —  et  détourner  —  l’expression  d’Arundhati  Roy, 
sont  d’une  importance  capitale,  car  ils  offrent  tous  autant  d’opportunités  d’expérimenter  de  nouveaux  leviers 
d’optimisation tout en minimisant l’impact opérationnel et les ressources investies. 
 
Les  ‘growth  hacks’,  ou  ‘hacks’,  sont  au  Marketing  Digital  ce  que  les  ‘petits  riens’  sont  aux  personnages  de  la 
romancière  :  des  bribes  de  vie,  des  sursauts  d’inspiration  peu  conséquents  mais  qui,  à  mesure  qu’ils 
s’amoncèlent,  changent  le  cours  des  événements…  jusqu’à  la  découverte  du  quasi-mystique  “golden  nugget”, 
capable de propulser une entreprise dans les limbes de la croissance exponentielle. 
 
En  lisant  ces  pages,  vous  découvrirez  huit  hacks,  exemples  et  tutoriels  à  l’appui,  qui  vous  aideront  à  booster 
votre  génération  de  leads  grâce  à  Google,  votre  site  Web,  votre  contenu  et  celui  de  vos  partenaires,  ainsi  que 
vos  réseaux  sociaux.  Ces  huit  hacks,  d’une  simplicité  redoutable,  sont  déclinables  quel  que  soit  votre  business, 
votre produit et votre modèle, et ne nécessitent aucune connaissance en code ni en programmation.  
 
Une question ?  
N’hésitez pas à nous faire signe par email (​hello@groowster.com​), sur LinkedIn ou par chat sur 
groowster.com  
 
Remerciements 
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➔ Guillaume Moubeche 
➔ Mikael Monjour 
➔ Alexandre Bertrand 
➔ Tang Loaec 
➔ Hector Balas 
➔ Loïc Bavencoff   
➔ Grégory Beck  
➔ Olivier Marx  
➔ Wilfried de Renty   
➔ Thomas Bénard  
➔ Thomas Loarec  
➔ Guillaume de Nacquard  
➔ Jules Belamy  
➔ Antoine Pernet  
 
 
 
 
 

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1. Opt-ins : remplacez les formulaires par une fenêtre de chat  
 
⏱ Temps d’implémentation : ​15 minutes  
 
 
En  quelques  minutes  seulement,  ce  hack  nous  a  permis  d’​augmenter  de 238 % nos sign-ups pour l’obtention 
de notre précédent ebook.  
 
À  l’origine,  un  constat  simple  :  les  formulaires  opt-in  sont  de  plus  en  plus  mal  perçus.  S’ils  demeurent 
nécessaires  pour  récolter  une  data  de  qualité,  ceux-ci  requièrent,  néanmoins,  un  niveau  d’engagement  et une 
valeur perçue de la contrepartie de plus en plus élevés. 
 
Après  diverses  expérimentations, nous sommes parvenus à trouver une alternative aussi efficace que simple de 
mise  en  place.  Et  pour  cause  :  il  suffit  de  ​remplacer  vos  formulaires  par  une  fenêtre  de  chat  classique  et 
quelques lignes de copywriting.  
 
 
 
 
 
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En voici un exemple sur notre propre site : 

 
Astuce #1  
Configurez  le  timing  de  votre  fenêtre  de  chat  pour  qu’elle  se  déploie  au  bon  moment  —  idéalement  lorsque 
votre prospect finit de prendre connaissance de votre call-to-action. 
 
Astuce #2 
Dans  le  cas  où  vous  utilisez  un  chatbot,  programmez-le  pour  demander  des  informations  complémentaires  à 
votre  prospect.  Déjà  engagé,  il  sera  plus  à-même  de  vous  les  communiquer du moment que vous justifiez leur 
utilité.  
 

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2. Social Media : augmentez jusqu’à 200% 
les performances de vos posts  
 
⏱ Temps d’implémentation : ​5 minutes 
 
 
Que  l’on  parle  de  LinkedIn,  Facebook,  Twitter  ou  YouTube,  les  algorithmes  n’aiment  pas  les  URL  externes.  Et 
pour cause : chaque clic vers un contenu extérieur à la plateforme est du temps de présence en moins sur cette 
dernière.  
 
Quelles  conséquences  ?  Nulle  autre  que  celle  de  voir  les  performances  de  vos  posts  contenant  des  URL 
externes baisser substantiellement.  
 
Comment  y  remédier  ?  Grâce  à  un  hack  simplissime  de mise en place, qui augmentera la portée organique de 
vos posts de 100 à 200 % en fonction de la plateforme. 
 
Vous  pouvez  coupler  à  cette  technique  l’utilisation  de  ​lempod​,  une  extension  Chrome  extrêmement  pratique 
qui  vous  permet  d’échanger  automatiquement  des  commentaires  pré-enregistrés  avec  les  membres  de  votre 
communauté. 

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ÉTAPE 1 : PUBLIEZ VOTRE POST  

 
 
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ÉTAPE 2 : AJOUTEZ VOTRE CALL-TO-ACTION EN COMMENTAIRE 
Utilisez un lien Bitly pour tracker vos conversions (cf. Tip 5) 

 
 

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ÉTAPE 3 : COPIEZ LE LIEN DU COMMENTAIRE AU SEIN DE VOTRE POST  

 
 
 
 

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ÉTAPE 4 : COLLEZ LE LIEN DANS VOTRE POST EN CLIQUANT SUR ‘EDIT’ 
LinkedIn compressera automatiquement le lien pour une meilleure lisibilité.  

 
 

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ÉTAPE 5 : RAFRAÎCHISSEZ LA PAGE 
Le tour est joué ! Vous venez de garantir à votre post un reach organique 100% à 200% meilleur. 

 
 

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PS.ssst : ​Voici le lien : b
​ it.ly/150_leads​ ​😉 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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3. Dorking : trouver des adresses emails et numéros de téléphone 
grâce à Google  
 
⏱ Temps d’implémentation : ​30 secondes 
 
 
Après avoir découvert ce hack, Google sera votre ami plus que jamais. 
 
Grâce  au  dorking,  il  vous  sera  possible  de  trouver  les  adresses  emails  —  et  autres  coordonnées  —  d’un  grand 
nombre de vos prospects grâce à une simple requête sur Google.  
 
Le  dorking  consistent  en  la  formulation  de  requêtes  très  spécifiques  au  moyen  d’une  syntaxe  appelée 
“booléens”.  Celle-ci  permet  d’imposer  au  moteur  de  recherche  des  conditions  très  précises  qui  améliorent 
drastiquement la qualité des résultats. 
 
 
 
 
 

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Il  existe  des  centaines  de  dorks  différents.  Nous  avons  sélectionné  pour  vous  ​5  des  dorks,  qui,  à  notre  sens, 
sont les plus utiles​ :  
 
➔ Filetype:pdf  "@{nomdedomaine"  —  Vous  permettra  de  sourcer  les  occurrences  de  l’adresses  email 
rattachée  à  l’entreprise  que  vous  visez  parmi  les  PDF  (généralement  des  plaquettes  commerciales, 
communiqués de presse ou brochures) indexés par Google.  
 
➔ inurl:linkedin.com  "@gmail.com"  OR  "@outlook.fr"  OR  "@hotmail.fr"  OR  “@icloud.com”  OR  "par 
email"  AND  "  job  title"  —  Identifier  les  emails  Gmail,  Outlook,  iCloud  et  Hotmail  par  profession  indexés 
sur LinkedIn. Attention : il s’agit ici d’adresses emails personnelles. 
 
➔ inurl:linkedin.com  "joignable  au"  OR  "appelez-moi au" OR "phone" OR "téléphone" AND " job title" — 
Identifier les prospects par professions ayant partagé numéros de téléphone sur LinkedIn 
 
➔ inurl:facebook.com  "@gmail.com"  OR  "@outlook.fr"  OR  "@hotmail.fr"  OR  “@icloud.com”  OR  "par 
email"  AND  "  job  title"  —  ​Identifier  les  emails  Gmail,  Outlook,  iCloud  et  Hotmail  par  profession  indexés 
sur​ F
​ acebook 
 
➔ inurl:facebook.com  "joignable  au"  OR  "appelez-moi  au"  OR  "phone"  OR  "téléphone"  AND  "  job  title" 
— Identifier les prospects par professions ayant partagé numéros de téléphone sur Facebook 

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4. LinkedIn : détournez les interactions des contenus concurrents à 
votre avantage  
 
⏱ Temps d’implémentation : ​variable — mais bien assez rentable ! 
 
 
Gary  Vaynerchuck  est  formel  :  “​You  should  go  as  hard  as  you  can  on  LinkedIn.​”  En  effet,  ses  algorithmes 
permissifs confèrent au contenu natif un fort potentiel de viralité. 
 
Par “​go hard​”, GaryVee entend deux éléments essentiels : l’intensité et la fréquence.  
 
Ainsi,  pour  tirer  tous  les  bénéfices  de  votre  stratégie  d’acquisition  sur  LinkedIn,  il  vous  faudra  poster  le  plus 
fréquemment possible un contenu qui se devra d’être :  
 
➔ Qualitatif  ​—  vecteur  la  valeur  (divertissement,  connaissance, solution à un problème) et qui a le potentiel 
de  valoriser  intellectuellement  et  socialement  le  consommateur  de  votre  contenu  (on  parle  ici  de  Social 
Currency). 
 

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➔ Varié ​— déclinable sous différents formats (texte, photo, vidéo, gif, slideshows, podcasts, etc.). 
 
➔ Engageant​ — qui suscite des réactions et crée des discussions. 
 
 
Vous  l’avez  compris  :  une  stratégie  de  contenu  sur  LinkedIn  est  très  exigeante,  car  particulièrement 
gourmande en ressources. 
 
Comment  s’assurer  un  tel  rendement  ?  C’est  simple  : en ré-utilisant le contenu de vos concurrents, partenaires 
et membres de votre réseau. 
 
Rien  d’illégal  ici,  mais  un  simple  constat  :  ces  derniers  ont  pris  le  temps  de  brainstormer  du  contenu,  de  le 
produire,  de  le  promouvoir,  parfois  même  de  façon  payante, pour engager et fédérer une communauté autour 
d’un contenu dont les thématiques ont toutes les chances d’êtres similaires aux vôtres.  
 
Il ne vous suffit alors que de tendre la main pour recueillir le fruit de leur travail. 
 
 
 
 

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Voici 3 techniques qui vous permettront de hacker le contenu de vos concurrents :  
 
1. Postez  un  commentaire  en  lien  avec  la  thématique  et  le  message  du  post​.  Ce  commentaire  se  doit 
d’être  construit,  réfléchi,  pertinent  et  démonstratif  de  votre  expertise.  Vous  vous  offrez  ainsi une visibilité 
gratuite par votre coeur de cible, déjà targettée par le créateur du post. 
 
2. Utilisez  des  API,  telles  que  les  extracteurs  de  PhantomBuster,  pour  ​extraire  les  profils  des  personnes 
ayant  liké,  commenté  ou  partagé  un  post​,  puis  les  contacter  par  message  privé  ou  par  email.  Cette 
technique  est  utilisable  pour  les  posts  Facebook,  LinkedIn  et  Instagram,  les  tweets,  les  pins sur Pinterest 
ou encore les stories Medium. 
 
3. Participez  aux  webinaires  de  vos  concurrents.  ​Profitez  du  chat  pour  interagir  directement  avec  les 
participants  —  par  définition  votre  coeur  de  cible  —.  Engagez-les  au  moyen  de  questions  ouvertes  et 
facilement  adressables,  puis  redirigez-les  vers  du  contenu,  une  landing  page  ou  une  offre.  Astuce  : 
loggez-vous le plus tôt possible en amont de l’entame du webinaire pour prendre le lead au sein de chat.  
La  trouvaille  de  ce  hack  revient  à  ​Tom  Attias​,  qui  est  parvenu  à  générer  9  rendez-vous  avec  des 
décideurs grâce à ce dernier. 😱 ​  
 
 

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5. Utilisez Bitly ou Pixel.me pour tracker vos analytics 
Attention : ne pas inclure dans vos emails ! 
 
⏱ Temps d’implémentation : ​1 minute 
 
 
Ce  petit  hack  simplissime  vous  facilitera considérablement la vie dans le comparatif de vos contenus et vos A/B 
Tests.  Bitly  vous  permet  de  compresser  des  liens. Il vous offre de précieux analytics sur les performances de vos 
liens  —  et  de  ceux  de  vos  concurrents,  en  ajoutant  un  “+”  à  la  fins  de  leurs  liens —. Pixelme vous permet d’aller 
encore  plus  loin,  en  retargettant  vos  prospects  ayant  cliqué  vos  liens  sur  Facebook  Ads  au  moyen  de  pixels  de 
retargeting inclus automatiquement. 
 
En  vous  créant  un  compte  Bitly,  il  vous  sera  possible  d’obtenir  le  taux  de  clics  quotidien et total de vos liens, et 
de  les  comparer  entre  eux  très  simplement.  Un  must  pour  identifier  vos  contenus  les  plus  engageants.  Un 
autre  avantage  de  Bitly  est  qu’il  permet  de  modifier  l’URL  compressé,  soit  une  occasion  supplémentaire  de 
convertir en rappelant votre proposition de valeur.  
 
Attention  néanmoins  :  ​les  liens  compressés  influent  négativement sur la délivrabilité des emails. Limitez donc 
leur utilisation au sein de vos campagnes et préférez leur diffusion par d’autres canaux. 
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6. Obtenez des emails facilement grâce à Google Drive 
 
⏱ Temps d’implémentation : ​5 minutes 
 
 
Comment obtenir les adresses email vérifiées de vos prospects sans même le leur demander ? Rien de plus 
simple :  
 
1. ​Uploadez votre contenu à forte valeur ajoutée sous format PDF ou Google Spreadsheet sur votre 
Google Drive​ (Attention : ce hack ne fonctionne pas avez les Drives d’équipe) 
 
2. ​Dans “Partager”, modifiez les restrictions​ de sorte à ne donner le droit d’affichage qu’à vous. Ainsi, 
toute personne souhaitant afficher le contenu devra vous en demander l’autorisation. 
 
3. R​ écupérez le lien de partage​.  
 
4.​ Compressez-le avec Bitly​.  
 
5. ​Marketez​-le auprès de votre marché. 
 
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6. En vous demandant l’autorisation pour accéder au contenu, ​vos prospects partageront 
automatiquement leur adresse email​ reliée à leur compte Gmail d’usage — qu’il soit personnel ou 
professionnel. La requête vous parviendra directement par email et/ou par Slack.  
 
 
 
 
 
Et le tour est joué ! 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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7. Social Media : variez le format 
de vos contenus 
 
⏱ Temps d’implémentation : ​2 à 6 heures 
 
 
Pour  ce  qui  est  de  la  création  de  contenu,  la  variété  est  reine.  En  diversifiant  votre  ligne  éditoriale  par 
l’utilisation  de  formats  variés,  vous  maximisez  vos  chances  d’atteindre  vos  prospects  en  leur  proposant  un 
contenu en phase avec leurs habitus respectifs.  
 
Dans  cette  idée,  les  tests,  quizzes  et  calculateurs  génèrent  un  tel  engagement  qu’ils  sont  adoubés  par  Neil 
Patel comme les contenus au potentiel le plus élevé. 
 
(D’ailleurs, en parlant de tests, pour évaluer 
vos talents de marketer et de commercial,  
c’est ​par ici​ et p
​ ar ici​ ! 🚀) 
 
Par  ailleurs,  saviez-vous  que  les  vidéos  génèrent  en  moyenne  225%  d’engagement  de  plus  que  les  photos  et 
186% de plus que les liens externes ? 
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Autant  d’exemples  qui  illustrent  l’absolue  nécessité  pour  votre  business  de  ne  se  fermer  aucune  porte  et 
d’explorer constamment de nouveaux horizons.  
 
D’autant  plus  lorsqu’il  n’a  jamais  été  facile  de  créer  du  contenu  varié  et  qualitatif.  ​Lumen5​,  ​Quuu​,  ​Piktochart​, 
Canva​,  ​Rocketium​,  ​Typeform​,  ​Anchor  ou  encore  ​Outgrow  ​sont  tout  autant  d’outils  remarquablement  bien 
conçus qui vous permettront de vous diversifier en toute simplicité. 
 
Dans  cette  idée,  un  peu  de  créativité  vous  permettra  de  recycler  vos  contenus  en  les  reproduisant  sous  un 
format différent. En voici quelques exemples : 
 
➔ Lumen5​ vous permet de transformer vos articles de blog en vidéos soignées et engageantes  
 
➔ Piktochart vous permet de compiler les données et idées phares de vos articles, livres blancs et ebooks en 
infographies hautement qualitatives  
 
➔ Outgrow  et ​Typeform vous permettent de tester les connaissances de votre audience sur un sujet à partir 
des informations partagées dans un de vos contenus  
 
➔ Anchor​ vous permet de convertir vos articles de blog et livres blancs en podcasts. 

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8. Social Media : faites du re-posting une ligne éditoriale  
 
⏱ Temps d’implémentation :​ ​5 minutes par jour 
 
 
Nous  l’avons  vu  précédemment  :  interagir  avec un contenu au moyen d’un partage ou d’un commentaire pour 
en exploiter l’audience est une stratégie redoutable pour booster à moindre coûts votre portée organique.  
 
Et si nous allions encore plus loin ? 
 
Plutôt  que  de  simplement  partager  un  contenu  externe  sur  vos  réseaux,  ce  huitième  hack  consistera à utiliser 
ce même contenu pour produire vous-mêmes un post original et natif. 
 
Comment  ?  En  proposant  votre  propre  analyse,  votre  propre  message  et  votre  propre  lecture  aux 
consommateurs  de  votre  contenu.  Le  matériel  d’origine,  qu’il  s’agisse  d’un  texte,  d’une  vidéo,  d’une  photo  ou 
d’une infographie, devient dès lors le support d’expression de votre expertise. 
 
Par  ce  biais,  vous  vous  offrez  l’opportunité  de  tirer  partie  de  ressources  déjà  produites,  qu’il  vous  suffit  de 
sélectionner  et  de  commenter  par  un  travail  de  ​curation​,  que  des  outils  tels  que  ​Quuu  ​ou  ​Feedly  vous 
faciliteront de façon conséquente. 
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Dans  cette  optique,  la  ​règle  des  4-1-1  est  particulièrement  efficace  :  ​pour  chaque  contenu  natif  (créé  par  vos 
soins), re-partagez 4 contenus externes et 1 post d’un autre utilisateur​.  
 
Voici quelques astuces qui maximiseront les performances de vos partages : 
 
➔ Proposez une ​analyse concis​e et une position clairement identifiable  
 
➔ Posez des q ​ uestions ouvertes​ à votre audience pour engager le dialogue  
 
➔ Utilisez des e​ mojis p ​ our dynamiser le rendu visuel de votre post 
 
➔ Ré-uploadez  ​systématiquement  les  contenus  visuels  (photos,  vidéos)  de  façon  native,  c’est-à-dire  en  les 
téléchargeant directement sur la plateforme plutôt que les intégrer par un lien  
 
➔ N’oubliez  surtout  pas  de  ​créditer  clairement  le  créateur  du  post/contenu  original  et  de  signifier 
clairement qu’il s’agit d’une réaction et non d’une ré-appropriation. 
 
 

 
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9. Lead Generation : convertissez les visites de votre site Web en 
opportunités grâce à Datananas et LinkedIn 
 
⏱ Temps d’implémentation :​ 1​ 0 minutes par jour 

 
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Check-list 
ÉTAT ✅  HACK  TEMPS 

  Remplacez les formulaires par une fenêtre de chat   15 mn 

  Éliminez les liens dans vos posts sur les réseaux sociaux  5 mn 

  Utilisez les dorkings Google  30 sec 

  Détournez les interactions des contenus concurrents à votre avantage   NA 

  Utilisez Bitly  5 mn 

  Obtenez des emails par un contenu Google Drive aux accès restreints   1 mn 

  Variez vos contenus  2-6 h 

  Mettez en place une ligne éditoriale basée sur le re-posting curatif  5 mn/jour 

  Après opt-in, demandez à vos prospects d’opt-in leurs amis/collègues  10 mn 

  Intégrez Neodeal à votre stratégie de prospection sur LinkedIn  10 mn/jour 

  Convertissez vos visiteurs en opportunités grâce à Datananas et LinkedIn  10 mn/jour 

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