Decisiones de producto precio

Actividad 3

Caso practico

Entrega Del Caso

Corporación Universitaria de Asturias

Programa de administración de empresas
Bogotá
2020

El Corte Inglés cambia su política de precios en los supermercados para hacerlos “más
competitivos”
El Corte Inglés es un grupo de distribución de España compuesto por empresas de distintos
formatos, siendo el principal el degrandes almacenes. El Grupo El Corte Inglés abraza la estrategia
del precio para no descolgarse de sus competidores y para tratar de despegarse de la idea de
supermercado "caro" que les persigue. De esta manera, ha decidido darle un giro a su política de
precios y los ha bajado hasta un 20% en unas 5.000 referencias para competir con otros grupos
como Mercadona, Carrefour o Alcampo, según ha señalado este jueves su director de
Comunicación, Diego Copado.

A partir de ahora, los supermercados de El Corte Inglés, Hipercor y Supercor fijarán el precio de
miles de productos eligiendo una cifra situada en medio del precio que hayan fijado sus
competidores. “No seremos ni los más baratos ni los más caros”, ha asegura Copado, que ha
prometido que no variarán la calidad. “Siempre habrá algún producto que pueda estar un poco más
caro o más barato, pero seguro que estaremos en la media y con el valor añadido de la calidad de El
Corte Inglés”, afirma su Director de Comunicación. La firma ha explicado que, aunque la estrategia
de ser competitivos en precios es ahora "fundamental", no aspiran a convertirse en un supermercado
lowcost ni a "abandonar la innovación y la calidad". "Queremos que el cliente compre con la
tranquilidad de que no pagará más y de que seguirá teniendo los servicios de siempre", han
expresado. Al respecto, rechazan que su intención sea entrar en una guerra de precios. "No vamos a
poner el pan o la Coca-Cola más barata que nadie, pero nos moveremos en precios similares
respecto al resto de competidores", sostienen.

Y en alusión a sus competidores no dan el brazo a torcer e insisten en que "seguimos bajando e
igualaremos sus precios". Tampoco obvian la creciente presencia de la marca de distribuidor
-comúnmente conocida como 'marca blanca'- y el terreno que, desde el inicio de la crisis, le vienen
disputando a las marcas de fabricante: "El competidor está centrado en bajar precios en su marca
propia, nosotros bajamos precios en nuestras marcas propias y también en las líderes". “Hemos
creado un termómetro donde se analizarán muchas variables, como en la Bolsa”, ha explicado
Copado y ha reconocido que la referencia principal será el precio

que elijan los grandes jugadores del sector de la distribución, como Mercadona, Alcampo o
Carrefour. Los precios de los productos frescos serán revisados todas las semanas mientras que los
de ultramarinos, droguería y perfumería serán observados quincenalmente

Por su parte, Víctor del Pozo, responsable de compras de El Corte Inglés, ha asegurado que llevan
años estudiando a sus clientes. “Los clientes alaban el surtido y la calidad de nuestros productos.
Pero nos decían que éramos muy caros”, ha explicado. Por eso, ha señalado que han cambiado de
estrategia. La bajada de precios, sin embargo, no llegará a todos sus productos, ya que trabajan con
unas 20.000 referencias y solo aplicarán nuevos precios a unos 5.000.

1. ¿Qué factores que inciden en la fijación de precios han sido condicionante para esta nueva
estrategia de bajada de precios del Grupo El Corte Inglés?
2. ¿Qué política de precios de las estudiadas crees que está tratando de llevar a cabo El Corte
Inglés? ¿Por qué?

Desarrollo

1. ¿Qué factores que inciden en la fijación de precios han sido condicionante para esta nueva
estrategia de bajada de precios del Grupo El Corte Inglés?

Rpt/ Como primera medida la empresa analiza los diferentes factores que le permitan poner en
practica la estrategia de la fijación de precios adoptando como referencia la baja en los precios para
asi de esta manera lograr ser más competitivo, para ello este análisis debe ser muy exhaustivo para
la mejor decisión en la fijación de los precios y estos factores son.

Factores externos
Factores internos
Carácter del mercado y la demanda
Objetivos claros
Análisis de la competencia
Estrategia de la mercadotecnia
Otros factores economía revendedores
Costo

Organización para los precios

DESICIONES EN CUANTO A
LOS PRECIOS
- Esta implementación estrategia tiene como objetivo elevar las utilidades ya que a menor
precios aumenta la demanda de productos de esta manera el grupo inglés genera un fiel
propósito estableciendo sus precios bajos que al final se verán reflejados en la obtención de
las utilidades.
- Aumentar la participación del mercado ya que con la implementación de los precios
mejorarían las ganancias a unos costos bajos
- También a raíz de esta implementación lograr un liderazgo en los términos de producto
compitiendo con calidad.
- Fijar precios bajos para impedir que la competencia entre en el marcado
- La preferencia y opinión de los clientes ya que satisfacen sus necesidades

2. ¿Qué política de precios de las estudiadas crees que está tratando de llevar a cabo El Corte
Inglés? ¿Por qué?

Rpt/ El Corte Inglés tiene la intensión Mantener el 75% de sus productos con la política de “No
modificar nada” esto quiere decir que según los estudios realizados a los consumidores, los
productos tienen un alto grado de éxito, sin embargo deberá tener en cuenta que estos productos
deben tener buenas perspectivas tanto como a corto a largo plazo, El Corte Inglés decide
mantener la percepción psicológica que tiene el cliente de calidad en el 75% de sus productos.

Por otro lado según el estudio realizado encuentra un concepto de “caro” en sus productos
según el cliente, para ello decide tomar el 25% de sus productos de marca propia y algunos
líderes del mercado para bajar el precio en un 20%, aplicando la política de “Cambios en los
productos existentes” se realiza un cambio sin alteraciones físicas o funcionales del producto,
solo la percepción que tiene el cliente desde el punto de vista del precio. De esta forma El Corte
Inglés logrará comunicar a los demás clientes que quiere atraer, que podrán encontrar precios
bajos con alta calidad, ayudándolos a tomar la decisión de compra.

El Corte Inglés, encontró la orientación del ajuste a su política de precios en el estudio al

consumidor que realizó, el cliente le indicó que debe hacer con relación al producto – precio.
De esta forma no va a afectar su reputación de calidad bajando excesivamente el precio a sus
productos “el cual es una decisión muy arriesgada”, va a atraer al cliente que

Prefiere comprar en la competencia por sus precios bajos, y mantendrá su reputación de calidad
alta frente a sus clientes actuales, manteniendo un balance y equilibrio entre precio – calidad, El
Corte Inglés realizará mediciones constantes para que este concepto no varíe con el tiempo
Conclusiones

Podemos observar que en el ejercicio y de acuerdo a la estrategia de implementación de precios

bajos que el análisis va enfocado a la decisión que toma El Corte Inglés acorde a su estudio al
consumidor, modificando la política de precio acorde a los resultados obtenidos con el fin de
lograr un mejor posicionamiento y siendo competitivo en el mercado por otra parte lograr
aumentar la cuota de mercado disminuyendo los precios de algunos de los productos, cuidando
su imagen frente a los clientes actuales.

Importante como empresa es conocer las opiniones de los clientes antes de tomar una decisión
de precio, esto se lleva acabo con el análisis de mercado Igualmente debemos tener en cuenta
que sea cual sea la decisión de política que se tome, el objetivo es lograr que el cliente sienta
que nuestro producto es que el realmente satisface su necesidad con todos los estándares de
calidad y dando un plus adicional.