Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA

MÓDULO:
INNOVACIÓN E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

EJE 4:
¿CÓMO HACER DESPEGAR UNA STARTUP CON POCO PRESUPUESTO?

ESTUDIANTES:

MARIA CRISTINA SANCHEZ TAPASCO

JORGE AUGUSTO FRANCO CASTRILLÓN

JIMENA ELIZABETH VILLARREAL BASTIDAS

WILDER RAMOS TORRES

FABIO ENRIQUE ECHEVERRY POPAYAN

PROFESOR:

CAROLINA PELÁEZ BELTRÁN

Bogotá D.C., 03 de agosto de 2020.

 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

Tabla de Contenido

1. Información de la Actividad Evaluativa 2

2. Introducción 5

3. Desarrollo de la Actividad Evaluativa 6

3.1. Descripción de la Empresa 6

3.2. Problemas principales que enfrenta la organización 7

3.3. Organizar los problemas de acuerdo con su complejidad (de menor a mayor

complejidad) 8

3.4. Lluvia de ideas de Posibles Soluciones 9

3.5. Metas Propuestas 9

3.6. Cronograma de trabajo, identificando los responsables, tiempos y recursos 11

3.7. Matriz con cada uno de los recursos propuestos y las proyecciones 12

4. Conclusiones 13

5. Bibliografía 14

1. Información de la Actividad Evaluativa

Nombre de la Tarea: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

Objetivo de aprendizaje: Crear propuestas contextualizadas que den solución a

problemáticas que enfrentan las startup en sus inicios a partir de la exploración de los recursos

bibliográficos que sobre creatividad e innovación se han abordado.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

Criterios de evaluación: En el proceso como en el producto se tendrán en cuenta los

siguientes criterios de evaluación:

● Manejo adecuado de los conceptos abordados en el curso.

● Comprensión conceptual.

● Asociación de la teoría con la realidad.

● Uso coherente de la metodología hacia el interior de la organización.

● Trabajo en equipo.

● Resolución de conflictos.

● Manejo de recursos web 2.0.

Información General del Proyecto: En equipos de trabajo conformados por máximo cinco

estudiantes debe analizar cuidadosamente la situación problémica a resolver a partir de los

saberes abordados a lo largo de todos los referentes de pensamiento estudiados.

La situación problémica es la siguiente: la empresa Soport-able SAS ubicada en la ciudad

capital desea iniciar sus actividades, en un mercado con una competencia considerable, desea

fabricar y comercializar soportes para televisores y pantallas. Su promesa básica para el

comprador es la optimización de espacios, en especial los reducidos. Los emprendedores tienen

claro que la publicidad se debe realizar a través de medios digitales, en especial si se tiene en

cuenta que es más barata y fácil de implementar. El equipo ha identificado que su segmento de

mercado más importante sería el institucional, sin dejar de lado el mercado de consumo.

La empresa desea alcanzar rápidamente su punto de equilibrio, al igual que la mayoría cuentan

con un presupuesto reducido y saben que no soportarán más de tres meses sin nivelar ingresos

con gastos. Se ha destinado un presupuesto de 10 millones para el objetivo trazado.

Una vez identificada y analizada la problemática se debe:

1. Identificar cuáles son los problemas principales que enfrenta la organización.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

2. Organizar los problemas de acuerdo con su complejidad (de menor a mayor complejidad).

3. Enumerar las posibles causas que están generando los problemas identificados, elaborar

una tabla.

4. Llevar a cabo una lluvia de ideas en la cual se proporcionan posibles soluciones, teniendo

en cuenta los recursos disponibles.

5. Establecer las metas que se esperan lograr con la propuesta.

6. Crear un cronograma de trabajo, identificando los responsables, tiempos y recursos.

7. Elaborar una matriz con cada uno de los recursos propuestos y las proyecciones.

Resultados de Desempeño:

● Encuentran solución a situaciones ficticias de manera clara y precisa, relacionados con los

● Temas propuestos en los referentes de pensamiento.

● Construyen esquemas de trabajo que facilitan la gestión del proyecto y la consecución de

resultados.

● Presentan los resultados de modo llamativo, conciso y creativo.

● Desarrollan soluciones que dan respuesta de manera eficiente a problemáticas planteadas.

Instrucciones para Elaborar el Proyecto:

A. Revisar detalladamente todos los referentes de pensamiento, lecturas complementarias y

enlaces del módulo.

B. Leer cuidadosamente el caso de estudio, analizando su variables y principales problemas.

C. Crear un cronograma de trabajo del equipo conformado.

D. Ejecutar las actividades propuestas en el cronograma.

E. Elaborar un informe en el cual se muestran las diferentes propuestas que dan respuesta a

la problemática.

Instrucciones de la Entrega:

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

1. Entregar un portafolio digital en el que se evidencie la realización de cada uno de los

momentos propuestos por el docente (metas, cronograma, propuesta y conclusiones

finales).

2. Se debe enviar un informe en formato Word de máximo 10 páginas en el que se evidencia

las fases del proyecto, incluir la URL del portafolio digital.

3. El informe debe ser enviado a través del aula virtual.

4. Anexa la matriz de gastos y proyecciones.

2. Introducción

Colombia es un país con muchos emprendedores, miles de personas todos los días buscan la

manera de construir una empresa, con productos muy innovadores, otros no tanto, pero siempre

vemos en el mercado objetos, productos que son el resultado de la idea de alguien, sin embargo,

las ideas solo es posible llevarlas a cabo bajo un plan estructurado de trabajo. Muchas ideas se

quedan solo en eso, ideas, y es porque la ejecución no es fácil, las empresas pagan bien por la

ideas, pero pagan mucho mejor por la implementación.

Este trabajo nos invita a pensar, que, si es posible emprender, incluso con bajo presupuesto,

muchas compañías grandes de hoy iniciaron muy pequeñas, con poco presupuesto, pero con ideas

innovadoras, con personas disciplinadas, con visión y pensamiento estratégico, con gerencias que

no pensaban en la inmediatez,

Es necesario que, desde la alta gerencia, se formen personas con pensamiento innovador, que

entiendan que, si el mundo va cambiando, se debe hacer una adaptación a dichos cambios para

permanecer activos, no es una tarea fácil, pero es la única forma. los liderazgos de antes están

haciéndose a un lado, dando paso a nuevas gerencias, con sentido humano y con inteligencia.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

3. Desarrollo de la Actividad Evaluativa

3.1. Descripción de la Empresa

Historia de la empresa:

Surge por un par de compañeros de universidad que plasmaron en un proyecto universitario, la

creación de una empresa dedicada a la elaboración y venta de soportes de televisores y pantallas,

debido que el padre de uno de ellos trabajo durante años en este negocio a nivel local y de modo

empírico, por lo cual aprovecharon la experiencia con la que contaba el padre y lograron una idea

de negocio estructurada.

Somos una empresa fabricante y comercializadora de soportes ahorradores de espacio por

excelencia. Contamos con un portafolio de productos que se adaptan a la necesidad del hogar,

oficina y diferentes industrias.

Misión: Ofrecer soportes confiables y funcionales para ahorrar espacio en todo lugar,

instalados por expertos para su tranquilidad.

Visión: Más que SOPORT-ABLE para televisores y pantallas lograr: Fabricar y comercializar

soportes ahorradores de espacios confiables, que integren la estética y la funcionalidad a precios

justos que vayan a la vanguardia del mundo, siendo líderes en el mercado local como resultado de

mejoramiento continuo a los procesos internos de la empresa.

Valores: SOPORT-ABLE, así como nuestros colaboradores tiene como objetivo fundamental

servir al cliente de la mejor manera, con valores tales como la responsabilidad, el respeto y la

honestidad; para así poder brindar un servicio de calidad y garantía.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

3.2. Problemas principales que enfrenta la organización

✔ Es una empresa nueva en el mercado, con poca liquidez, el capital social inicial es de

$10.000.000 y necesita una estrategia de posicionamiento en 3 meses que le permita

inicialmente posicionarse, lograr un punto de equilibrio y recuperar el capital invertido,

hay que tener en cuenta que la estrategia debe estar concentrada en los medios digitales

considerando que son masivos y resultan ser más económicos que los tradicionales, por

otro lado por ser una empresa nueva sin experiencia y con pocos meses en cámara de

comercio, no cuenta ni con la antigüedad ni con la experiencia crediticia que le permita

acceder a algún tipo de crédito que pueda robustecer sus finanzas, por lo anterior su

presupuesto es limitado y debe de considerar ideas ingeniosas que le permitan maximizar

el uso de recursos.

✔ El producto y su posicionamiento en el mercado, es uno de los grandes desafíos de la

empresa, ya que se trata de un bien el cual está dirigido a un segmento institucional, pero

sin descuidar tampoco el de consumo, lo que hace necesario tener que crear una estrategia

muy segmentada que le permita llegar a su mercado meta, minimizando los costos y

orientados a sus clientes potenciales reales.

✔ La competencia, al ser una empresa nueva, debe buscar hacer parte del mercado y

competir con otras empresas que tiene más musculo financiero y además ya llevan años

posicionadas en el mercado, es por esto, que hay que definir una propuesta de valor

innovadora que permita llegar a ofrecer un producto con un potencial innovador y sobre

todo diferenciador de la competencia, sea en el producto como tal o servicio.

✔ La falta de recursos que no le permita atender pedidos en volumen teniendo en cuenta que

el mercado a atender es el institucional, se debe contar con procesos muy definidos que

permita primero conocer cuánto tiempo y que valor cuesta la elaboración de cada soporte

7
 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

para que de esta manera exista una programación real de lo que se puede atender ya si no

perder ventas potenciales por incumplimiento.

✔ Poca experiencia en Marketing digital de los propietarios.

3.3. Organizar los problemas de acuerdo con su complejidad (de menor a mayor

complejidad)

Complejida
Problemas Posibles Causas
d
Otros Competidores No existen barreras a la entrada o salida de los
1
competidores en el mercado
Problemas de capacidad y de insumos para
2 Volumen de Pedidos producir el producto, en alto volumen y en poco
tiempo.
El no contar con web 2.0, que tiene la posibilidad
de compartir información fácilmente gracias a las
3 Marketing Digital redes sociales y a las nuevas tecnologías de
información que permiten el intercambio casi
instantáneo de piezas como videos, gráfica, etc.
Como es una empresa en pleno nacimiento puede
enfrentar problemas sobre la capacidad para
4 Posicionamiento de Marca producir el producto, en un determinado caso
cuando se requiera realizar la fabricación del
producto en volumen.
Poco Presupuesto El contar con un presupuesto base de $10.000.000
5
y no cuenta con acceso a crédito.

3.4. Lluvia de ideas de Posibles Soluciones

Problemas Posibles Soluciones

Otros Competidores Incursionar en mercados donde no llega la

8
 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

competencia

Contar con varios proveedores con los que se

Volumen de Pedidos puedan tener contratos en los que se maneje
facilidades de pago.

✔ Capacitación al personal en marketing digital.

Marketing Digital ✔ Capacitar al personal en cuanto el manejo de
redes sociales y plataformas digitales, con el fin
de dar a conocer los producto.

Posicionamiento de Marca ✔ Dar a conocer el producto en ferias u eventos

que no tengan costos tan elevados.
✔ Generar valor agregado a los productos.

✔ Utilizar Plataformas digitales gratuitas.

Poco Presupuesto
✔ Buscar financiamiento a través de programas.
✔ Evitar el gasto innecesario de dinero en
materiales.
✔ Alcanzar el punto de equilibrio en el tiempo
estipulado, logrando que la principal fuente de
financiación sean nuestros propios clientes.

3.5. Metas Propuestas

● Lograr posicionamiento en el mercado del producto.

● Fidelización de clientes.

● Implementar valor agregado a los productos para atraer a los clientes.

● Establecer estrategias de publicidad en medios digitales.

● Elaborar un presupuesto de ventas que le permita contemplar los recursos tanto físicos

como capital humano para atender los requerido según demanda esperada.

● Realizar alianzas con empresas que realicen ventas de electrodomésticos, ofreciendo

descuentos especiales a quienes compren sus televisores y lleven los soportes.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

● Buscar recursos en fondos de emprendimiento, de no contar con ellos, la empresa

deberá ajustarse al capital inicial de trabajo tratando de minimizar los gastos y

estableciendo una propuesta de posicionamiento únicamente digital.

● Elaborar una estrategia de posicionamiento, que inicialmente permita detectar el

mercado meta (segmentación), de ello definir estrategias en redes sociales, creando

página web, presencia en redes sociales (Facebook, Instagram etc), crear un portafolio

digital atractivo.

● Video promocional web: Pautar por medio de videos en medios y redes sociales

permitiendo dar a conocer la empresa y los productos que oferta.

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

3.6. Cronograma de trabajo, identificando los responsables, tiempos y recursos

 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

3.7. Matriz con cada uno de los recursos propuestos y las proyecciones

Estudio Financiero

COSTOS VARIABLES UNITARIOS

NOMBRE DEL PRODUCTO Soporte de pared Rígido/ Articulado
PRECIO DE VENTA
$ 45.000,00
UNITARIO
UNIDAD DE COSTEO Unidad

UNIDAD UNIDADES
COSTO COSTO
MATERIAS PRIMAS DE UTILIZADA
UNIDAD TOTAL
MEDIDA S
Placa de soporte de pared 40
Unidad $ 1.500,00 4,00 $ 6.000,00
*25cm
Cinta de embalaje Unidad $ 2.000,00 0,14 $ 280,00
Caja de cartón Unidad $ 1.500,00 1,00 $ 1.500,00
Tirafondos Unidad $ 800,00 2,00 $ 1.600,00
Tacos Fisher Unidad $ 50,00 3,00 $ 150,00
Funda para accesorios Unidad $ 20,00 1,00 $ 20,00
Funda para el soporte Unidad $ 50,00 1,00 $ 50,00
Pintura negra Unidad $ 9.000,00 0,15 $ 1.350,00
Fondo para pintura Unidad $ 8.500,00 0,15 $ 1.275,00
Tuercas y arandelas de ajuste Unidad $ 200,00 4 $ 800,00
Manual de instalación Unidad $ 100,00 1 $ 100,00
TOTAL, COSTOS DE MATERIAS PRIMAS E
$ 13.125,00
INSUMOS
OTROS COSTOS Y GASTOS
       
VARIABLES:
MANO DE OBRA PROCESO 1 $ 833,33
MANO DE OBRA PROCESO 2  
MANO DE OBRA PROCESO 3  
GASTOS POR VENTAS COMISIONES (% de
10,00% $ 4.500,00
P.V.)
GASTOS POR VENTA IMPUESTOS (IVA (%
19,00% $ 8.550,00
de P.V.))
GASTOS POR VENTA TRANSPORTE (% de
0,22% $ 99,00
P.V.)
GASTOS POR VENTA
0,50% $ 225,00
PUBLICIDAD (% de P.V.)
TOTAL, COSTO VARIABLE
$ 27.332,33
UNITARIO
 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

Proyección de ventas

PRODUCT
nombre producto MES 1 MES 2 MES 3
O
CANTIDAD 480,0 504,0 528,0
Soporte de pared
Rígido/ Articulado $ $ $
VALOR $
21.600.000 22.680.000 23.760.000

INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO    

     
PERIODO DE REPOSICIÓN DE
SEMANAL $ 1.995.000
INVENTARIOS:
INVERSIÓN REQUERIDA EN CAPITAL DE TRABAJO  
CON RESPECTO A LA CIFRA DE INV CAPITAL
APORTES K.W. $ 9.510.000
DE TRABAJO INGRESE SU APORTE
CON RESPECTO A LA CIFRA DE INV CAPITAL
DE TRABAJO INGRESE LA SOLICITUD DE CRÉDITO K.W. $0
CRÉDITO
  TOTAL $ 9.510.000
     
INVERSIÓN REQUERIDA EN ACTIVOS FIJOS    
SEMANAL    
QUINCENAL APORTES A.F. $ 490.000
MENSUAL CRÉDITO A.F. $0
BIMENSUAL TOTAL $ 490.000
TRIMESTRAL    
$
INVERSIÓN REQUERIDA TOTAL APORTES
10.000.000
  CRÉDITO $0
$
  TOTAL
10.000.000

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

Pérdidas y Ganancias

  MES 1 MES 2 MES 3

$ $ $
VENTAS
21.600.000 22.680.000 23.760.000
(-) COSTO VARIABLE
$ 6.300.000 $ 6.615.000 $ 6.930.000
M.P.
(-) COSTO VARIABLE
$ 400.000 $ 420.000 $ 440.000
M.O.
= MARGEN DE $ $ $
CONTRIBUCION 14.900.000 15.645.000 16.390.000
(-) COSTOS FIJOS $ 4.882.396 $ 3.882.396 $ 3.882.396
$ $ $
= UTILIDAD BRUTA
10.017.604 11.762.604 12.507.604
(-) GASTOS FIJOS $ 3.623.969 $ 3.473.969 $ 3.573.969

(-) GASTOS DE VENTAS $0 $0 $0

UTILIDAD
$ 6.393.636 $ 8.288.636 $ 8.933.636
OPERACIONAL
(-) INTERESES $0 $0 $0

(-) OTROS EGRESOS $0 $0 $0

=UTILIDAD ANTES DE
$ 6.393.636 $ 8.288.636 $ 8.933.636
IMPUESTOS
(-) IMPUESTOS      

= UTILIDAD NETA $ 6.393.636 $ 8.288.636 $ 8.933.636

Flujo de Caja

PREOPER
CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3
.
INGRESOS OPERATIVOS
VENTAS DE CONTADO  
- 22.680.000 23.760.000
VENTAS A 30 DIAS  
- - -
VENTAS A 60 DIAS  
- - -
VENTAS A 90 DIAS  

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

- - -
TOTAL, INGRESOS
 
OPERATIVOS - 22.680.000 23.760.000
EGRESOS OPERATIVOS        
MATERIA PRIMA
CONTADO 1.995.000 6.300.000 6.615.000 6.930.000
MATERIA PRIMA 30 DIAS        

MATERIA PRIMA 60 DIAS        

GASTOS DE VENTA  
- - -
MANO DE OBRA
 
VARIABLE 400.000 420.000 440.000
MANO DE OBRA DIRECTA
 
FIJA 2.874.229 2.874.229 2.874.229
OTROS COSTOS DE
 
PRODUCCION 2.000.000 1.000.000 1.000.000
GASTOS
 
ADMINISTRATIVOS 3.623.969 3.473.969 3.573.969
TOTAL, EGRESOS
OPERATIVOS 1.995.000 15.198.198 14.383.198 14.818.198
- -
FLUJO NETO OPERATIVO
1.995.000 15.198.198 8.296.802 8.941.802
INGRESOS NO
OPERATIVOS (FLUJO DE        
FONDOS DE INVERSION)
APORTES        
ACTIVOS FIJOS      
490.000
CAPITAL DE TRABAJO      
9.510.000
FINANCIACION        
ACTIVOS FIJOS      
-
CAPITAL DE TRABAJO      
-
TOTAL, INGRESOS NO
OPERATIVOS 10.000.000 - - -
EGRESOS NO OPERATIVOS  
GASTOS
     
PREOPERATIVOS -
AMORTIZACIONES  
- - -

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

GASTOS FINANCIEROS  
- - -
PROVISIONES DEUDAS
MALAS - - - -
COMPRA DE ACTIVOS
     
FIJOS 490.000
TOTAL, EGRESOS NO
OPERATIVOS 490.000 - - -
FLUJO NETO NO
OPERATIVO 9.510.000 - - -
-
FLUJO NETO
7.515.000 15.198.198 8.296.802 8.941.802
-
+ SALDO INICIAL  
7.515.000 7.683.198 613.605
SALDO FINAL -
ACUMULADO 7.515.000 7.683.198 613.605 9.555.407

Punto de Equilibrio

PROYEC PRE PORCENT

CION CIO COST MARGEN VENTA AJE DE
DE DE O DE S PARTICIP
VENTA VEN VARI CONTRIB ESPER ACION EN
PRODUCTO AÑO 1 TA ABLE UCION ADAS VENTAS
$ $
Soporte de pared 45.00 $ 68.040.0
Rígido/ Articulado 1.512 0 27.332 $ 17.668 00 100,00%
$
68.040.0
00 100,00%

MARGEN DE
% DE MARGEN DE CONTRIBUCION PROMEDIO
CONTRIBUCION PONDERADO
39,26% 39,26%
39,26%

punto de equilibrio = 91.126.372 $ 232.101.206

39,26%
UTILIDAD ESPERADA SOBRE LA INVERSIÓN 101,50%

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

punto de equilibrio blanco 101.276.372 $ 257.953.517

39,26%

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 Eje 4: ¿Cómo hacer despegar una startup con poco presupuesto?

4. Conclusiones

● Hablar de innovación del producto que oferta la empresa es algo muy complejo, pero

es indispensable crear nuevas formas de dar a conocer la empresa en el medio, el

mundo está cambiando continuamente y ofreciendo nuevos retos y oportunidades para

la creación de nuevos negocios. Se logra crear una propuesta contextualizada dando

solución a la problemática planteada en la empresa, apoyados en la exploración de

recursos bibliográficos, y los aportes creativos y de innovación propuestos por los

integrantes del equipo de trabajo.

● La nueva forma de publicitar de las empresas ayuda a que estas saquen el mejor

aprovechamiento de ello. Son muchos los beneficios de adecuarse a las necesidades y

aspiraciones de los consumidores, cambiar los competidores, cambiar la tecnología,

cambiar el espacio del mercado, cada vez más global y dinámico.

● Los integrantes de un emprendimiento deben considerar no solo contar con la

experiencia en un solo campo de acción, es decir que no es suficiente con conocer

únicamente las distintas variables que comprendan la cadena de valor del producto o

servicio a ofrecer, el empresario de hoy en día debe de ir más allá y conocer de

distintos temas que le permitan estar a la vanguardia de las necesidades y expectativas

de su mercado meta.

5. Bibliografía

Cuevas, J. E. (2019). www.emprendedores.es. Obtenido de www.emprendedores.es:

https://www.emprendedores.es/gestion/como-gestionar-startup-equipo-idea-oportunidad-

mercado-finanzas-talento/

Profesionistas. (2016). profesionistas.org.mx. Obtenido de profesionistas.org.mx:

https://profesionistas.org.mx/hacer-portafolio-digital/
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