Descripción del producto:

BlueRings son anillos de plástico de color azul, que si bien, su diseño y

composición es simple, su significado es muy valioso.

El objetivo principal de BlueRings es identificar a aquellas personas que

utilicen el producto con el fin de ayudar a entablar relaciones
sentimentales, encontrar pareja , o simplemente conocer nuevas
personas del sexo opuesto.

Los BlueRings Están hechos de material de plástico reciclado,

partículas de polietileno material que le da la dureza al anillo y
pigmentos azules no tóxicos para el cuerpo humano.

Los BlueRings se comercializan en una presentación individual en una

funda plástica transparente, la cual lleva en la parte superior el logo que
identifica la marca.

Este producto es fabricado por Plasticos Grijalva S.A , empresa que se

encuentra ubicada al norte de Quito en el sector de Calderón, y la cual
se dedica a la producción y comercialización de plásticos para las
constructoras, florícolas y avícolas en el país.

El 40% de la producción de BlueRings será destinada para la cuidad de

Quito, otro 40% para la ciudad de Guayaquil, un 10% para la ciudad de
Manta y otro 10% para la ciudad de Cuenca.
Visión:

La visión de Plásticos Grijalva S.A es ser la empresa de plásticos líder en

Ecuador, ofreciendo al cliente la más alta calidad en el producto junto
con un servicio altamente eficiente, y seguir en la búsqueda de la
mejora continua requerida en el mercado competitivo.

Misión:

Plásticos Grijalva S.A es una empresa dedicada a la elaboración de rollos

plásticos para su comercialización a constructoras, florícolas y avícolas,
comprometida con el cumplimiento de la calidad requerida para
satisfacer las necesidades del cliente, garantizando el crecimiento y la
permanencia en el tiempo de la empresa.

Filosofía de la empresa:

La filosofía de Plásticos Grijalva S.A se basa en la calidad y servicio del

producto con el fin de satisfacer las necesidades del cliente.
La empresa cuenta con la logística, la maquinaria necesaria, personal
altamente calificado y con amplia experiencia profesional, lo cual ayuda
a mantener en todo momento stocks del producto con el fin de dar un
servicio inmediato al cliente.
La filosofía de la empresa está ligada con valores como: Compromiso,
responsabilidad, eficiencia, compañerismo, lealtad y trabajo en equipo
Macroentorno:

Natural:

El entorno natural es un factor que afecta a nuestra empresa, debido a

que la fábrica trabaja en su totalidad con energía eléctrica.

El Ecuador es un país en el que más del 65% de la energía eléctrica

proviene de centrales hidroeléctricas. Por esta razón las precipitaciones
son sumamente importantes para el normal funcionamiento de la
empresa ya que sin estas, existe un alto riesgo que se paralicen las
actividades de la misma.

Demográfico:

En el 2007 la población con la que contaba el Ecuador fue de 13

´755.680 habitantes. La población Ecuatoriana cuenta con diversos
grupos o tipos de razas. Cuenta con un 91% de alfabetismo según
investigaciones realizadas en el 2003 (Fuente de información INEC ).
Además Según el censo de población realizado en el 2001, el 94% de
la población habla español el 4.1% habla alguna lengua nativa y el
quichua hablado por el 1.2% de la población. Las personas que viven
en el campo o en lugares alejados no cuenta con suficiente
conocimientos sobre modas y tendencias ya que estas no son sus
prioridades
 La población católica del Ecuador es del 95% y el 5% lo componen
protestantes de diversas denominaciones, iglesia ortodoncia, religiones
tradicionales judíos y musulmanes, lo que permite que el producto
tenga un mercado extenso ya que religiones que poseen una
ideología muy fuerte como la religión islámica o los cristianos ortodoxos
son religiones que este tipo de moda, producto o accesorio no es
aceptado o no es bien visto.

Tecnológico:

El Ecuador es un país que no posee avances en tecnología por lo cual

no se fabrica este tipo de maquinaria es por eso que hace tiempo atrás
se tomo la decisión de importar las maquinas desde China y Estados
Unidos ya que estos países son especializados en la producción de
maquinaria industrial que cuentan con tecnología de punta dando así
una eficiencia al tiempo de producción.

El producto va a ser fabricado en el Ecuador con tecnología de

procesos. Este proceso de producción que se sigue para la Fabricación
de los anillos cuenta varios pasos. Empieza al ingresar la materia
prima a la máquina para luego pasar hacia la purificación, aquí la
maquina expulsa vapor para la eliminación de bacterias e impurezas, al
terminar este proceso de purificación el material es dirigido hacia los
hornos que disuelve el plástico para volverlo a reutilizar , los mismos
que cuenta con control de temperatura que indican cuando el material
está listo para su siguiente fase en la cual la que la maquina une el
material reciclado con polietileno dándole la dureza al material,
posteriormente el material llega aun caliente hacia moldes fríos que
contienen pigmento azul, una vez terminados los BlueRings pasan a la
última fase que es la de empaque. Todo este proceso es controlado
atreves de panales digitales manejados por operadores capacitados.
Económico:

El ambiente político en el que se desarrolla el país incide y afecta a

todas las actividades económicas del Ecuador, lo cual significa que si la
economía no crece el poder adquisitivo tampoco. A pesar de este motivo
la economía de Ecuador es la octava más grande de América latina
después de las de Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia, Venezuela
y Perú.

La República del Ecuador conto con un ingreso per cápita de 3.715

dólares en el 2009, Su PIB en ese año fue del 0.36% creciendo en el
2010 a 3.73%, con una tasa de interés activa del 8.63% y con una tasa
de interés pasiva del 4.28%, El riesgo país en el 2010 fue de 913.00, el
crecimiento económico del país fue del 3.7% y la inflación fue del 3.33%

La gran inestabilidad jurídica y política del Ecuador es un factor que

afecta directamente a la economía porque disminuye la inversión
extranjera directa creando así un elevado número de desempleo en los
últimos tiempos lo cual ha producido cambios en los patrones de compra
de los consumidores bajando el consumo y Dando prioridad a los bienes
de primera necesidad.

Socio-Cultural:

La cultura Ecuatoriana es una mezcla de las influencias Españolas con

las tradiciones ancestrales de pueblos precolombinos existen varias
clases sociales que son media, media alta media baja y paupérrima de
los cuales vemos que el 20% de la población más rica posee el 54,3% el
20% de la población más pobre apenas tiene acceso al 4.2% de la
riqueza .

Los Ecuatorianos tiende por naturaleza a ser novelero por lo tanto

adquiere artículos que no son de su necesidad y se ve influenciado por
modas, tendencias, tipo de cultura y costumbres, es por esta razón que
BlueRings es un buen producto para el entorno sociocultural en el que
vivimos. Por lo general los Ecuatorianos son personas tímidas a los
cuales les cuesta relacionarse con personas del sexo opuesto, es por
esta razón que BlueRings es un producto que va a facilitar a la gente a
entablar relaciones sentimentales, además debido al calentamiento
global vivimos un cambio o una transformación sociocultural en la cual
la gente tiende a consumir productos verdes.

Político-Legal:

En el ámbito político el gobierno de la revolución ciudadana es un

gobierno en el cual promueve la producción nacional ya que impulsa la
manufacturación y la venta de productos hechos en el Ecuador a través
de organismos e instituciones como la CFN (Corporación Financiera
Nacional), el nuevo código a la producción y restricciones a las
importaciones, Pese a este factor positivo el ecuador es uno de los
países con más alto índice de corrupción lo que ocasiona inestabilidad
política y jurídica, además si bien es cierto que se aumentando las
restricciones a las importaciones y se ayudado al crecimiento de la
industria, para nuestra industria no existen barreras de entrada en su
totalidad lo que ocasiona que posibles competidores potenciales
ingresen al mercado sin dificultad.
El entorno legal es un factor que no beneficia a nuestra industria ya
que permite el ingreso de maquinaria y de cierta materia prima con
cero arancel, el único impuesto que se debe pagar es el impuesto al
valor agregado (IVA) del 12%.

Microentorno:

Proveedores:

Nuestros principales proveedores de plásticos son chevrolet, pañoline

y pintex estas empresas producen una gran cantidad de desechos
plásticos que no se vuelven a utilizar si no entran en procesos, los tres
proveedores nos venden 1Kg de plástico a 1 Dólar, otro proveedor
nuestro para la elaboración de BlueRings es APRODIN la empresa que
nos brinda todo tipo de colorante para introducir a los distintos
productos de plástico esta empresa nos provee de pigmentación azul en
3 dólares 1KG

La mayoría de materia prima que se utiliza en la elaboración de nuestros

productos es fácil de conseguir y no corremos peligro que escaseen en
el mercado, además de que tenemos la seguridad de poder conseguirlos
a un precio bajo y accesible para la producción de BlueRings.

Distribución:

Para el producto de los BlueRings se utilizará un canal de distribución

corto indirecto.
El producto se comercializará en las principales ciudades del Ecuador las
cuales son: Quito, Guayaquil, Cuenca y Manta y podrán ser adquiridos
en Fybeca, Locuras y las islas que se encuentran en los principales
Centros Comerciales de las ciudades antes mencionadas.

Consumidores:

Los principales clientes del producto (BlueRings) son: jóvenes y

adultos sin compromisos sentimentales, sin prejuicios, que tiende a
estar a la moda y que disfrutan de la compra de aquellos artículos
novedosos que identifique su personalidad y tendencias.
Las personas sin compromisos sentimentales son aquellas que van a
tomar más interés sobre el producto, ya que su interés es entablar
relaciones sentimentales, encontrar pareja, o simplemente conocer
nuevas personas del sexo opuesto.

Productos Sustitutos:

Aquellos anillos de plástico, de acero o de cualquier otro material que

se encuentran en el mercado pero que no son de la misma calidad y
tampoco poseen el mismo significado que los BlueRings, y su precio es
mucho más alto.

Muchos de los productos sustitutos, como su propio nombre lo dice van

a reemplazar y son nuestra competencia de nuestros bienes, los
encontramos en el mercado de accesorios, pero ninguno de estos
cumple el beneficio que ofrece BlueRings , por eso debemos tener
siempre en cuenta los precios y la capacidad de adaptar nuestro
producto a las necesidades del cliente.

Competencia:

Al ser un producto nuevo e innovador en el mercado no existe

competencia establecida lo que facilita el desarrollo, expansión y
comercialización del producto en las diferentes ciudades. Una vez ya
establecido el producto en el mercado es necesario estar alerta a los
competidores potenciales como (pastex, plásticos del ecuador S.A,
plásticos de litoral) y empresas recicladoras o importadores chinas y
peruanas, ya que estas podrían copiar o mejorar el producto y la idea
principal, y de esta manera establecerse como competidores directos
en nuestro mercado.

Mercado Gris:

Este es un mercado que al momento de que el producto se encuentre en

venta, existirán competidores potenciales que realicen anillos similares
más baratos, no reciclados y de menor calidad.

FODA:

Fortalezas:

• Maquinaria De Última Tecnología

• Continua Capacitación De Trabajadores

• Alta Calidad En Procesos

• Fabrica Propia ubicada sitios estratégicos

Oportunidades:

• Mercado Potencial

• Fácil Adquisición De La Materia Prima

• Capacidad De Pago Del Segmento

• Tendencias Ecológicas

Debilidades:

• Precios Altos

• Falta De Personal

• Poca Experiencia En El Nuevo Mercado

Amenazas:

• Piratería

• Moda Cambiante

• Altos Costos De Publicidad

 ANALISISDEPONDERACION FODA
VALOR DESEMPENO TOTAL %
FORTALEZAS
1 Maquinaria de ultima tecnologia 0.4 9 3,6
2 Continua capcacitacion de trabajadores 0.2 6 1,2
3 Alta calidad de procesos 0.3 9 2,7
4 Fabrica propia 0.1 9 0,9
TOTAL 1.00 33 8,4 25.60%
OPORTUNIDADES
1 Mercado Potencial 0.3 10 3
2 Facil adquisicion de materia prima 0.4 10 4
3 No Hay competencia 0.2 8 1,6
4 Tendencias Ecologicas 0.1 6 0,6
TOTAL 1,00 34 9,2 28.04%
DEBILIDADES

1 Bajo conocimiento del producto en el mercado 0.3 7 2,1

2 Falta del personal 0.2 4 0,8
3 Pocaexperiencia en el nuevo Mercado 0.5 7 3,5
TOTAL 1.00 18 6,4 19.51%
AMENAZAS
1 Pirateria 0.6 10 6
2 Moda Cambiante 0.1 4 0,4
3 Altos costos de publicidad 0.3 8 2,4
TOTAL 1.00 22 8,8 26.82%
Total 32,8 100%

Internas: 45.11%
Externas: 54.86%
Total: 100%

Internas
Fortalezas 56,75 F-D= 6.09 83.31%
Debilidades 43,24

Externas:

Oportunidades 51.11 O-A 1.22 16.68%

Amenazas 48.88
Segmentación:

Esta dirigido para personas de 15 a 45 años de edad de ambos sexos

que están ubicado en la ciudad de Quito, Guayaquil, Manta y Cuenca de
un estrato social medio, medio alto y alto con un ingreso de 1000
dólares en adelante sin compromisos sentimentales, sin prejuicios, que
tiende a estar a la moda y que disfrutan de la compra de aquellos
artículos novedosos que identifique su personalidad y tendencias.

Objetivo General

Posicionar a Plásticos Grijalva S.A en un nuevo mercado a través de la

creación de los BlueRings, el cual es un producto novedoso de alta
calidad producido en su totalidad con materia prima reciclada.
Satisfacer las necesidades del cliente y aumentar las utilidades de la
compañía.

Objetivos Específicos

• Posesionar a la empresa en nuevos mercados.

• Introducir en el mercado un producto novedoso de alta calidad.
• identificar clientes potenciales.
• Ofertar un producto de calidad a un precio conveniente,
• Distribuir los BlueRings en las principales ciudades del Ecuador.
• Aumentar la rentabilidad de la empresa.
Análisis Estratégico:

O p o rtu n id ad e s
F a c il
M e rc a d o N o hay T en d e n c ias
F o r ta le z a s a d q u is icio n d e
P o te n cia l c o m p e te n c ia E c o lo g ic a s
m a ter ia p r im a
M a q u in a ria d e
O p tim iza r la
u ltim a x x x
p ro d uc c io n
tec n o lo g ia
co n tin u a
P ro du c to d e N o rm a s
ca p c a c itac io n x x
C a lid a d a m b ie nta le s
d e tr ab a ja d or e s
Alta c a lid a d d e P o cis io n a r laC o m u nic a cio n d e
x x
p ro c es o s m a rca lo s pro c e so s
A lm a ce n a m ie n to
F ab r ic a P ro p ia x x x
d e m a te ria p rim a
 Estrategias - Tacticas F-O
Fortalezas

Oportunidades Estrategias Tacticas

Optimizar la Adquirir nueva empacadora para

F1 - O1
produccion agilitar procesos de produccion

Visitas a los nuevos mercados

F2 - O1 Producto de Calidad potenciales ofreciendo y dando a
conocer el producto

Adquirir normas de calidad

ambientales como las ISO 14000,
F2 - O4 Normas de calidad
para dar una nueva imagen al
producto y a la compania

Campanas de Comunicacion en
F3 - O3 Pocisionar la marca
radio y mediante flyers

Campanas de comunicacion
Comunicacion de los informando que el producto es
F3 - O4
procesos ecologico y no afecta contra el
medio ambiente

Mantener un Stock de el producto

Almacenamiento de
F4 - O2 para ofrecer un servicio rapido y
materia prima
efectivo al cliente
 Amenazas
Altos costos de
Debilidades Pirateria Moda Cambiante
publicidad
Bajo
Alianzas
conocimiento Dar a conocer el producto y sus
x estartegicas con
del producto en beneficios
los medios
el mercado
falta de
x x x
personal
Poca
experiencia en
x x x
el nuevo
Mercado

Estrategias - Tacticas D - A
Debilidades

Amenazas Estrategias Tacticas

Dar a conocer el
Campanas de Comunicacion en
D1 - A2 producto y sus
radio ,facebook,twitter
beneficios

Ofrecer 10 BlueRings semanales

a las principales radios del
Ecuador con el fin de que el
Alianzas
precio de la publicidad baje.
D1 - A3 estrategicas con los
medios
Colocar un pequeno logo de una
de las principales radios en el pais
en los empaques de BlueRings.

Matriz Ansoff:
Plásticos Grijalva S.A Según la matriz ANSOFF está ubicada en
las estrategias de diversificación ya que su principal línea de
negocio es la fabricación de rollos de plástico, por eso se aplica
una estrategia de diversificación porque estamos creando un nuevo
producto que son los BlueRings con un nuevo mercado aprovechando
nuestra capacidad instalada que son las maquinarias, materia prima y
todos los procesos ya establecidos Para elaborar los productos de la
empresa.

Estrategia De Crecimiento:

Esta estrategia la aplica la empresa al entrar a nuevas áreas de

actividad ya que la empresa se dedica a la producción de rollos de
plástico de esta manera utilizamos nuestros recursos existentes para
entrar en el mercado de la moda para jóvenes y adultos

Estrategia De Inversión:

Utilizamos una estrategia de Inversión al comenzar a distribuir el

producto en los canales de distribución llenando las estanterías sin
recibir ganancia económica pero ganando posicionamiento en el
distribuidor ya que se podrá vender el producto en los puntos de
ventas.
Matriz General Electric:

Después de haber realizado la ponderación del FODA con un 83,31%

de factores internos la matriz General Electric nos ubica en una alta
posición del negocio y con un 16,68% de factores externos nos ubica
en un bajo atractivo del mercado por lo cual estamos ubicados en
proteger y reorientar para esto bajaremos la intensidad de la publicidad
y de la producción de BlueRings .

Matriz De Medición De Posición Competitiva:

En la matriz de medición de posición competitiva nos encontramos en
diversificación ya que tenemos un 83,31% de factores internos que nos
hace fuerte frente a un 16,68% de factores externos que nos hace
débiles es por eso que estamos en el cuadrante inferior derecho
diversificando, creando nuestro nuevo producto que son los BlueRings
con un nuevo mercado aprovechando nuestra capacidad instalada que
son las maquinarias, materia prima y todos los procesos ya establecidos
que elaboran los productos.

Matriz PEEA:
En la matriz PEEA determinamos que la empresa tiene fortaleza
financiera por lo cual se va a utilizar las estrategias agresivas para
desarrollar la matriz:

Diversificación: Sacando un nuevo producto hacia un nuevo mercado

como lo explicamos anteriormente.

Integración: Integración vertical hacia delante abriendo locales e islas

propias con el nombre de la marca.

Presupuesto:

Después de haber analizado y determinado las estrategias y tácticas

podemos establecer el siguiente presupuesto con valores unitarios y
totales para desarrollar todas las estrategias y tácticas propuestas.

VALOR VALOR
TÁCTICAS UNITARIO TOTAL
Empacadora $ 6.000,00 $ 6.000,00
4 vendedores $ 200,00 $ 800,00
ISO 14000 $ 8.000,00 $ 13.000,00
Campanas en Radio $ 800,00 $ 15.000,00
Stock (5000 BlueRings) $ 0,55 $ 2.750,00
10 Blue Rings Semanales por tres meses de auspicio
en la radio $ 0,55 $ 49,50
Logo de Radio en 5000 empaques $ 0,08 $ 400,00

TOTAL $ 15.001,18 $ 37.999,50

La empresa necesita fuerza de venta por lo que será necesario

contratar 4 vendedores que visitaran fybeca y las islas de los principales
centros comerciales para ofrecer el producto, en Quito, Guayaquil,
Manta y Cuenca, los vendedores tienen que residir en cada una de las
ciudades mencionadas para evitar costos de transporte, comida y hotel,
se les va a pagar 200 dólares incluyendo gasolina y almuerzo en total
seria 800, además es necesario la compra de una maquina empacadora
que se conecta hacia la inyectora para empacar los anillos que su valor
es 6.000,00 , certificaciones ISO 14000 que son certificaciones
medioambientales con un costo 13.000,00. Campanas y publicidad en
radios como la bruja y la mega, revistas fucsia, cosas y eventos como
desfiles de modas el costo es de 15.000,00. Tomamos la decisión de
tener siempre un stock de 5000 BlueRings con un costo total de
2,750.00 dolares y un costo por unidad de 0,55 centavos de dólar, 10
BlueRings semanales por tres meses de auspicio a las radios con un
costo de 49,50 y el logo de radio en 5000 empaques con un costo de
400 dólares con un total de 37.999,50.

Conclusiones

- Concluimos que el producto necesita de una alta publicidad para

lograr posicionarse en la mente de las personas y de esta manera
adquieran más personas el mismo.

- Que la empresa no es líder en el mercado de este tipo de productos

pero, su capacidad instalada la hace fuerte o que tenga una ventaja
competitiva.

- Así también que este producto no tiene competencia por el

momento, pero que siempre existen potenciales competidores y hay
que estar pendiente de esto.

- La empresa tiene los recursos necesarios para la producción de los

BlueRings.

Recomendaciones
- Aplicar la estrategia de comunicación con una fuerte publicidad
dirigida a los segmentos objetivos del proyecto para que este tenga
la acogida necesaria y el posicionamiento esperando en la gente.

- Se recomienda establecer la cantidad específica de anillos que se van

a elaborar para evitar una sobreproducción.

- Buscar los correctos canales de distribución y seleccionarlos

adecuadamente para que el producto llegue al segmento que
queremos dirigirnos.

- Aplicar todas las estrategias determinadas para que la

comercialización de BlueRings, sea un éxito en el mercado.