INFORME EJECUTIVO PARTE 6

PRONOSTICOS DE VENTA Y PUNTOS DE CONTROL DE MARKETING

VERGARA PEREZ LINA MARIA ID: 586249

ZAPATA TABORDA KAROL JULIETH ID: 569701

TUTOR: MILSON OCORO BONILLA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

8 SEMESTRE

BUENAVENTURA, 2020
INDRODUCCION

PRONOSTIVO DE VENTAS EN UN AÑO

CUADRO EN EXCEL QUE SE VE A VENDER EN CADA MES DEL AÑO

FLUJO DE CAJA QUE MUESTRE EL COSTO VARIABLES, FIJOS, SE PONE SI HUBO PERDIDA O
GANANCIA

SE PONENE PRODUCTO MAS FUERTES DEL NEGOCIO

TABLERO DE INDICADORES DE MARKETING

Actividades en los siete primeros meses del año en la droguería JK, la mano de Dios.
ACTIVIDADES M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7

Despacho de domicilio de medicamentos

que no se venden bajo formula gratis dos
veces en el primer semestre del año

Ofertas de contenido informativo sobre

uso de medicamentos esenciales,
fortaleciendo ventas en meses estratégicos
del año.

Entrega de regalos (llaveros) a los clientes

que realicen comprar superiores a $60.000
con el fin de fortalecer las ventas en
algunos meses del año.

Fortalecimiento de la base de datos de los

clientes más concurrentes

Realización de encuestas virtuales donde

se arrojen datos de las necesidades de los
clientes, dándole uso a la creación del
marketing digital por medio de
plataformas como Facebook.

Jornada de toma de presión, talla y peso

gratis para los clientes que nuevos y que
estén base de datos de la droguería.

Charlas de planificación familiar para los

habitantes donde hacen presencia la
droguería.
 Tableros de indicadores de resultados de marketing implementado.
ACTIVIDAD
Despacho de domicilio de medicamentos que
no se venden bajo formula gratis dos veces en
el primer semestre del año
Ofertas de contenido informativo sobre uso de
medicamentos esenciales, fortaleciendo ventas
en meses estratégicos del año.
Entrega de regalos (llaveros) a los clientes que
realicen comprar superiores a $60.000 con el
fin de fortalecer las ventas en algunos meses
del año.
Fortalecimiento de la base de datos de los
clientes más concurrentes
Realización de encuestas virtuales donde se
arrojen datos de las necesidades de los clientes,
dándole uso a la creación del marketing digital
por medio de plataformas como Facebook.
Jornada de toma de presión, talla y peso gratis
para los clientes que nuevos y que estén base
de datos de la droguería.
Charlas de planificación familiar para los
habitantes donde hacen presencia la droguería.
DECISIONES DE MARKETING
RESULTADOS EVALUADOS.
Poca acogida sobre el domicilio, solo el 45%
del 100% que se esperaba con la medida que se
iba a implementar.
Incremento de un 60% de ventas en
medicamentos esenciales.
Incremento en un 90% en ventas e incremento
de 70% en base de datos como clientes nuevos
para la droguería.
El 70% de los clientes nuevos fueron
ingresados en las bases de datos y actualización
de cliente antiguos en un 45%
Un 89% de los suscritores a la página oficial de
Facebook de la droguería respondieron a las
preguntas planteadas la cual ayuda y fortalece
el proceso de inversión en nuevos
medicamentos y laboratorios con los que se
pueden hacer nuevas alianzas.
100% de las personas convocadas asistieron a
dicha actividad.
96% de las personas convocadas entre
habitantes del lugar donde se hace presencia y
cliente en base de datos.
 Árbol de decisiones, en relación de actividad de marketing que no arrojo el resultado
esperado.

Presentación por medio

de uniformes a todos los
Acercamiento de miembros del equipo.
clientes con
Despacho de
domiciliario con el fin
domicilio de
de fortalecer confianza
medicamentos
para pedir domicilio.
que no se venden Realizar presentación fotográfica
bajo formula en redes sociales de las personas
gratis dos veces encargada de los domicilios.
en el primer
semestre del año Estudio sobre
necesidades reales
de los clientes.
Conocimiento concreto
de necesidades de
clientes, donde se le va a
fortalecer actividades de
necesidad de clientes.