DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION

FASE 4 – PROPUESTA

PRESENTADO A:

IRAIDE MOLINA PERALTA

PRESENTADO POR:

OSCAR EDUARDO BUITRAGO BERRIO

COD. 75100274

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

JULIO 2020
 DESARROLLO

Trabajo individual:

 Teniendo en cuenta el material de estudio de la unidad 1 y 2, el

estudiante realiza un comentario de la necesidad de desarrollar
habilidades de negociación en pro de lograr excelentes resultados
en los procesos de negociación. (el comentario debe ser de su
propia autoría y con fundamentos teóricos con sus respectivas
citas, máximo dos páginas).

“Saber negociar es una habilidad que impacta positivamente en

lo personal y profesional, y que todos podemos desarrollar”.

La habilidad o habilidades a la hora de saber negociar, en ocasiones se

lleva innata y en otras se desarrolla. Para cada una de estas opciones,
existen ciertas recomendaciones o lineamientos para llegar a convertirse
en el negociador exitoso requerido para dicha situación.

Referimos a la definición más elemental de negociar que es: “dos o más

interlocutores interaccionan, queriendo obtener cada uno de ellos lo
mejor para sí mismo, y no necesariamente ganan todos”.

Hablando de empresa, independientemente del cargo que se ocupe, es

necesario contar con estas habilidades puesto que cuanto mayor sea el
rango dentro de la organización, más importante será saber negociar,
entonces, conviene desarrollar esta habilidad puesto que será de gran
utilidad tanto personal como profesional.

Hablando del negociador, este debe basarse en las técnicas

recomendadas, adquirirlas e interiorizarlas, y aplicar la que mejor se
adapte, según la situación de negociación que se le presente.

La Habilidad negociadora, “es un atributo de un individuo o un equipo

negociador. Es el conocimiento del proceso y la modalidad de la
negociación, el juego de influencias y presiones, las necesidades de las
partes de las fuentes y del tipo de información”.

Relaciono las más relevantes, estudiadas y probadas para lograr lo que

se quiere o por lo menos, aproximarse a ello.

Tener claro qué es lo que se quiere obtener.

El primer paso para negociar de manera efectiva, es ir a la negociación

sabiendo qué es lo que se quiere, identificar lo claramente, además de
haber estudiado previamente, a que o quien se enfrenta en dicha
negociación.

Comunicación excelente

Se debe ser claro, objetivo y comunicar el posicionamiento,

argumentando con solvencia y transparencia lo que se desea conseguir.

En esta habilidad, se debe tener en cuenta, la empatía, tono de voz y la

adecuada gestión del tiempo.

Saber escuchar

Un buen negociador, debe entender adecuadamente a su interlocutor

puesto que, lo que parecía un conflicto finalmente no lo es, ahí radica la
importancia de ser muy bueno para escuchar.

Perfecciona tus habilidades de comunicación para poder debatir, realizar

objeciones y llegar a conclusiones positivas en la negociación.

Facilidad para lidiar con el rechazo

Agilidad de respuesta, si bien es cierto que lo ideal es ganar – ganar, el

negociador debe considerar el rechazo como una posibilidad para
aprender y mejorar. No demostrar que ha sido lastimado por este, sino
tomarlo como un aprendizaje o como una alerta para adquirir nuevas
destrezas demostrando su madurez.

Capacidad para negociar solo o en equipo

El criterio de un buen negociador puede evidenciarse en su desempeño;

reconociendo que hay diferentes situaciones o escenarios que ameritan
condiciones y/o cualidades especiales y pertinentes al logro del asunto a
dirimir.

En la actualidad, usualmente las instituciones educativas a nivel

superior, apalean a esta competencia como parte de sus modelos de
educación.

Como algunas de las ventajas que se logran al saber negociar, se

pueden relacionar, por ejemplo: La obtención de un mejor empleo,
mejores ingresos y aumento de tu consideración como profesional.