ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO EXTERIOR

UNIDAD 1
ASPECTOS BÁSICOS LEGALES DEL COMERCIO
EXTERIOR
LICENCIATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ALUMNO: NATALIA MARIA ESPINOSA NEVÁREZ

ASESOR: SIN ASIGNACIÓN

DOCENTE: JULIETA GRACIELA VILLALOBOS YAÑEZ

FECHA: 15 DE ABRIL DE 2020

ACT 1. FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN DENTRO DE LAS EMPRESAS

Formas de comercialización de bienes y servicios

Las formas de comercialización o formas de exportación ayudan a una empresa a tener contacto con
importadores para poder poner en circulación sus productos y así puedan ser llevados a sus clientes finales
o potenciales.

Están divididas en:

Directas en donde la empresa no utiliza intermediarios para la comercialización de sus productos y sus
ganancias o pérdidas siempre correrán por cuenta de la misma empresa. Podemos enlistar los siguientes
aspectos que toma en cuenta la empresa para llevar a cabo este tipo de comercialización:

 La empresa considera
 Los recursos con los que cuenta
 Sus factores de producción
 Su experiencia en el área
 Conoce sus mercados meta

Pueden estar representadas por:

Agente o representante de ventas. - Encargado de difundir información, atraer clientes y concretar el acto
de comercialización en base a las necesidades del cliente con su producto o servicio

Distribuidor. - Encargado de conocer la infraestructura del mercado para así llevar a cabo las ventas ya
sean nacionales o internacionales a las empresas del giro correspondiente. Esto llevando a cabo el trato
mercantil de una manera directa para da distribución del producto o servicio ya sea por comodidad de
inventarios, facilidad de pagos, soporte técnico cercano, infraestructura de compras locales o de
importación limitada entre otras. Así ofrece cantidades adecuadas para el nivel de consumo
Venta directa. - Es un tipo de comercialización donde la empresa debe tener una sección encargada de la
venta internacional para poder dar los tratos con los clientes enfocándose en su público meta. El gran
riesgo es una característica de este tipo de comercialización ya que la empresa misma toma las
responsabilidades y riesgos que conlleve el trato. En este caso sirve mucho el marketing directo o la
participación en eventos comerciales como ferias o exposiciones

Subsidiarias comerciales. - Es una sociedad subordinada cuya matriz ejerce el control indirectamente. Esto
teniéndola en el exterior en los mercados elegidos. Esto es para empresas que tienen volúmenes
significativos y constantes en el mercado elegido ya que cuenta con un gran riesgo y es costoso porque se
deben tener mayores márgenes de previsión.

Indirectas en estas la empresa busca llevar acabo la exportación y comercialización de sus productos
mediante intermediarios es mayormente utilizada por pequeñas y medianas empresas por la falta de
recursos e infraestructura por lo que sus aspectos serian:

 Depende de intermediarios para la comercialización de sus productos

 Asume menos riesgos como empresa ya que estos son asumidos por los intermediarios
 No cuenta con los recursos e infraestructura necesaria dentro de la empresa para solventar los
gastos que la exportación y comercialización necesita

Pueden estar representadas por:

Agentes de compra. - Intermediario el cual está dentro del país y el mercado donde la empresa quiere
tener presencia, se maneja por comisión por venta, este se encarga de hacer una búsqueda de empresas
internacionales para llegar a acuerdos de la compra de productos para por tener una comisión de acuerdo
a lo pactado con la empresa.

Trading. - Es conocida como la sociedad intermediaria la cual se especializa en encontrar proveedores

internacionales para la venta de un producto desde la empresa que la fábrica. Esta forma es para aquellas
empresas que no pueden llevar a cabo el comercio exterior por poca infraestructura. En estás se ofrecen
servicios como estudios de mercado para conocer las características del mercado al cual se busca acceder,
así como necesidades y deseos del público meta

Empresa seleccionada

Ashley Home Store en Chihuahua, Chihuahua

El tipo de comercialización es subsidiaria comercial, ya que la matriz se

encuentra ubicada en California y da servicio como distribuidor a las
tiendas en los diferentes países. Las cuales están regidas por
disponibilidad de modelos así como de los precios. Por su gran volumen
de ventas a nivel internacional aunque sea costoso y riesgoso es posible
llevar a cabo está comercialización tipo cadena comercial. Puesto que se
puede distribuir el producto al mercado elegido de forma internacional
contando con una ganancia significativa.

Lleva una comercialización subsidiaria comercial porque es una empresa ligada a la matriz y depende de lo
que se plantee en ella para poder comercializar en el extranjero. Ya sea en modelos precios ofertas etc.

2
BIBLIOGRAFÍA

México, U. A. (15 de abril de 2020). Aspectos Legales del Comercio Exterior. Unidad 1. Aspectos básicos legales del
comercio exterior. CDMX, México, México: Universidad Abierta y a Distancia de México.