Canales de Ventas

Unidad 3-Actividad 3

(Distribución física)

Luis Felipe Patiño Casillas

ES172001580
Contenido

Introducción...........................................................................................3
Desarrollo..............................................................................................4
Conclusiones.........................................................................................5
Referencias............................................................................................6
 Introducción

Uno de los grandes desafíos de empresas y emprendedores es encontrar el canal

de venta ideal para sus productos o servicios. La elección de un canal eficiente
tiene una influencia total en el éxito de la venta, ya que es el medio por el cual el
cliente se relacionará con su negocio. (1)
En esta actividad aprenderemos a definir el punto de venta mas adecuado para
una Pyme.

1 “¿Cuáles son los canales de venta más eficientes hoy en día?”, en línea:
 https://blog.hotmart.com/es/canales-de-venta/

Desarrollo

Cuadro comparativo sector primario:

DISTRIBUCIÓN FISICA
SECTOR VENTAJAS DESVENTAJAS
En el sector primario el transporte y
distribucion exige grandes desafios por lo que La descarga debe de ser tan cuidadosa como sea
unas de sus ventajas es el conocieminto posible
aportado para vencerlos.

La duracion del viaje debe de ser lo mas corta

Desarrollo de nuevos sistemas de embalajes
posible
Desarrollo de metodos de puesta a tiempo y El producto debe protegerse bien en relacion a
Primario minimizar demoras. su suceptibilidad al daño fisico

Desarrollo de sistemas de conservacion. Debe de evitarse el sobrecalentamineto

Exelente manejo de logistica para que el
producto llegue fresco.
Desarrollo de nuevos sistemas de carga y
descarga.
Debe ser restringida la perdida de agua del
producto
Una vez alcanzadas las condiciones de
conservación requeridas, éstas deben
mantenerse constantes, en particular en lo
referente a la temperatura, humedad relativay
circulación de aire

Cuadro comparativo sector Terciario:

DISTRIBUCIÓN FISICA
SECTOR VENTAJAS DESVENTAJAS

Su distribución puede realizarse por internet. Se pueden hacer copias apocrifas del producto

Bajo costo de envio Se depdnde de una asesoria tecnica

No requieren sistemas sofisticados de
enbalaje
Terciario Sus costos de almacenamiento una vez que
llega a destinoson minimos
Se requiee capacitacion para su uso en algunos
casos
Pude presentar daño fisico por el transporte

Existe una menor restriccion arancelaria Algunas pzas podria tener defecto de fabrica

Se puede distribuir facilmente a nivel muindial falta de stock por alta demanda
Producto primario elegido Miel de Abeja:
Puntos de ventas más adecuados
Industria de Alimentos
- Supermercados
- Tiendas menores de Alimentos Naturales, de Exclusividades y Delicatessen.

Producto terciario elegido Computadora:

Puntos de ventas más adecuados
Industria de Electrónica
- Supermercados
- Tiendas especializadas en computo
-Internet

Conclusiones

Un producto del sector primario es todo aquél que se considera materia prima;
aquí caben productos directamente cosechados o directamente obtenidos del
beneficio animal, como la caña de azúcar, el cacao, el café, el arroz o la leche
cruda, así como también todos los productos minerales sin procesar, como, por
ejemplo, el mineral de hierro, bauxita, cobre o el petróleo crudo.
En cuanto a la distribución física de productos del sector primario hay que aclarar
que ese término no aplica, pues generalmente se entiende que para referirnos a
estos bienes se usan medios logísticos, de aprovisionamiento y flujo del producto.
Los productos en el sector terciario son en cambio productos terminados, listos
para su comercialización; por ejemplo, teléfonos móviles, ordenadores, libros,
golosinas, entre otros; éstos requieren indudablemente de una distribución física.
La distribución física consiste en un proceso de cinco fases: almacenamiento,
embalaje y manejo de productos, control de inventarios y procesamiento de
pedidos y transporte.
Podemos observa que dependiendo del sector es como se determinara que tipo
de distribución conviene más.
Referencias
Abarza, F. (s.f.). beetrack. Obtenido de https://www.beetrack.com/es/blog/distribucion-
fisica-funciones-objetivos-importancia
sities. (s.f.). Obtenido de https://sites.google.com/site/sistemasylogistica/home/principios-
de-la-distribucion-fisica