UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

EJERCICIOS JUEGO DE NEGOCIOS – TOMA DE DECISIONES
A continuación encontrará diez (10) ejercicios sobre el tema visto en clases. El desarrollo y presentación se
hace bajo las siguientes características:
1. El desarrollo es individual.
2. El desarrollo se hace A MANO en hojas de papel cuadriculado con lapicero tinta.
3. Deben seguir el orden de presentación de los ejercicios.
4. El plazo para entregarlos es miércoles 9 de octubre HASTA las 4 pm en el aula y la entrega se HACE
PERSONALMENTE.
5. El desarrollo puede estar supeditado a algún criterio o dato que el participante puede establecer para
poder desarrollarlo, pero en este caso, DEBERA EXPLICAR EN FORMA CLARA PORQUE LO
HACE.
6. En todos los casos deberá detallar su respuesta igual como se hizo en la práctica dirigida en clase,
indicando paso a paso lo que hace y porque, así como los gráficos que corresponda hacer.

Ejercicio 1
Una empresa compra la materia prima a dos proveedores A y B, cuya calidad se muestra en la tabla
siguiente:

Probabilidad Probabilidad
Piezas
de proveedor de proveedor
defectuosas
A B
1% 80 40
2% 10 30
3% 10 30

La probabilidad de recibir un lote del proveedor A en el que haya un 1% de piezas defectuosas es del 70%.
Los pedidos que realiza la empresa ascienden a 1.000 piezas. Una pieza defectuosa puede ser reparada
por 1 euro. Si bien tal y como indica la tabla la calidad del proveedor B es menor, éste está dispuesto a
vender las 1.000 piezas por 10 soles menos que el proveedor A.
SE SOLICITA:
 MATRIZ DE BENEFICIOS.
 ARBOL DE DECISION PARA DETERMINAR QUE PROVEEDOR DEBE UTILIZAR.

Ejercicio 2
Se está planteando construir una nueva sección en su negocio de comida rápida, si bien no sabe si hacer la
nueva sección grande o pequeña. Al mismo tiempo se plantea si reúne información sobre las ventas previstas
o si por el contrario no hace nada. La información sobre las ventas previstas puede aconsejarle un mercado
creciente o un mercado decreciente, siendo de 500 soles el coste de dicha información, y la probabilidad de
que la información sea favorable del 60%. Si el mercado es creciente las ganancias previstas son de 9.000
soles si la sección es grande y 3.000 si es pequeña. Si el mercado es decreciente puede perder 10.000 soles
si la sección es grande y 5.000 si es pequeña. Si no reúne información adicional, la estimación de
probabilidades de que el mercado sea creciente es del 60%, contrariamente un informe favorable
incrementaría la probabilidad de un mercado creciente al 80% y un informe desfavorable disminuiría la
probabilidad de un mercado creciente al 40%.
SE SOLICITA:
 MATRIZ DE BENEFICIOS.
 ARBOL DE DECISION PARA DETERMINAR QUE DECISIÓN QUE DEBE TOMAR.

Ejercicio 3
Un empresario adquiere pescado fresco en el mercado central para su posterior venta. Cada caja de pescado
la identifica como excelente o no excelente en función del porcentaje de pescado que se considere de calidad
excelente. Una caja de pescado excelente contiene un 90% de pescado de alta calidad, mientras que una
caja de pescado no excelente contiene solo un 20% de pescado de alta calidad. Una caja de pescado
excelente genera un beneficio de 100 soles, mientras que una caja de pescado no excelente causa unas
pérdidas de 100 soles por la mala imagen de la empresa que se llevan los clientes. Antes de comprar una
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
caja el empresario puede comprobar la calidad de la misma extrayendo un ejemplar de pescado con el
objetivo de verificar si se trata o no de pescado de alta calidad.
SE SOLICITA:
 MATRIZ DE BENEFICIOS.
 ARBOL DE DECISION PARA DETERMINAR LA ESTRATEGIA QUE DEBE SEGUIR EL
EMPRESARIO Y EL COSTE DE LA INFORMACIÓN.

Ejercicio 4
El director de un restaurante de comida lenta está estudiando la posibilidad de ampliar su negocio, para ello
está dispuesto a llevar a cabo las reformas que sean necesarias. En concreto está analizando tres mejoras
posibles, la primera consistiría en ofrecer además del servicio de restauración, un nuevo servicio como hostal
con un total de 8 habitaciones con baño. La segunda mejora se limita a incrementar el número de mesas del
restaurante, para ello tiene la posibilidad de usar el segundo piso del local que está ocupando en la
actualidad. La tercera mejora se resumiría en dejarlo todo intacto tal como está ahora el restaurante. La tabla
siguiente muestra los beneficios que estima el director para cada una de las tres posibles mejoras, así como
las probabilidades a priori de que la demanda sea alta o media, según la mejora que ponga en marcha:

Demanda Demanda
Mejora P P
Alta Media
1 200 mil 60 70 mil 40
2 180 mil 40 160 mil 60
3 150 mil 20 140 mil 80

SE SOLICITA:
 MATRIZ DE BENEFICIOS.
 ARBOL DE DECISION PARA DETERMINAR LA MEJORA QUE DE SEBE IMPLEMENTAR.

Ejercicio 5
Una empresa está estudiando la construcción de una nueva fábrica que le permita incrementar su
capacidad productiva para hacer frente al incremento de la demanda previsto para los próximos años. Las
alternativas de localización de la misma son las ciudades de Piura, Sullana, Talara, y Tumbes. Los
beneficios estimados para cada alternativa a lo largo de los próximos años se recogen en la tabla.

Incremento de la demanda
Moderado Elevado Muy elevado
Piura 100 mil 400 mil 650 mil
Sullana 140 mil 350 mil 450 mil
Talara 150 mil 570 mil 1 millón
Tumbes 200 mil 500 mil 950 mil
SE SOLICITA:
 SIGUIENDO LOS CRITERIOS OPTIMISTA, PESIMISTA Y LAPLACE.
 SI LA PROBABILIDAD DE UN INCREMENTO MODERADO DE LA DEMANDA ES DEL 60%, DE
UN INCREMENTO ELEVADO ES DEL 30%, Y DE UN INCREMENTO MUY ELEVADO ES DEL
10%.
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Ejercicio 6
Una empresa fabricante de componentes electrónicos está estudiando cuatro posibilidades de expansión de
su capacidad productiva: construir una nueva planta en Brasil, una joint-venture en China, ampliar su planta
de España o construir una nueva planta en Alemania. Los beneficios estimados durante los próximos años
para cada alternativa se muestran en la tabla siguiente en función de la demanda.

Demanda Disminución de
Incremento de demanda
constante demanda en
30 20% 5%
Brasil 1000 900 600 400
China 1300 1100 700 300
Alemania 1200 1400 600 -100
España 1000 900 700 700
SE SOLICITA:
 FORMULE LA DECISIÓN ÓPTIMA SIGUIENDO EL CRITERIO OPTIMISTA, EL PESIMISTA, Y EL
DE LAPLACE.
 ESTABLEZCA LA DECISIÓN ÓPTIMA, SI SE CONSIDERA QUE LA PROBABILIDAD DE QUE LA
DEMANDA SE INCREMENTE UN 30% ES DEL 20%, DE QUE AUMENTE UN 20% ES DEL 30%,
DE QUE SE MANTENGA ES DEL 40% Y DE QUE SE REDUZCA DE UN 10%.

Ejercicio 7
La empresa ROPA SA, fabricante y distribuidora de ropa para niños y niñas hasta 15 años, está pensando
abrir una tienda para la venta directa de su ropa en Sullana, Talara o Chulucanas. Para los tres casos las
posibles situaciones de demanda son: demanda alta 30%, demanda media 50% y demanda baja 20%.
En caso de demanda alta en Sullana, podría ampliar el negocio ya que el local contiguo está vacío,
obteniendo unos beneficios anuales de 1 millón de soles; o no hacerlo, ganando la mitad del resultado
anterior.
En Talara, como la zona donde se va a instalar la tienda está en la periferia, en caso de demanda media,
podría cambiar a otra zona más comercial y céntrica, ganando 350 mil soles o no hacerlo y ganar tan solo
180 mil soles.
Para el caso de Chulucanas, si se da una situación de demanda baja, puede alquilar la tienda para otro tipo
de negocio, consiguiendo beneficios de 500 mil soles; o no alquilarlo, obteniendo solo un 20% de esos
beneficios.
Los resultados a obtener para el resto de situaciones serán las siguientes:
Sullana, demanda media 300 mil soles de beneficio y demanda baja 200 mil soles de beneficio.
Talara, demanda alta 700 mil de beneficio y demanda alta 120 mil de beneficio.
Chulucanas, demanda alta 500 mil soles de beneficio y demanda media 350 mil de beneficio.
SE SOLICITA:
1. MATRIZ DE BENEFICIO
2. ARBOL DE DECISION DETERMINAR CUAL SERA LA MEJOR DECISION DE LOCALIZACION EN
FUNCION DE LOS BENEFICIOS ESPERADOS.

Ejercicio 8
La empresa hotelera “Dulce Sueño” está pensando ampliar un negocio. Para ello ha realizado un plan de
viabilidad sobre cuatro posibles instalaciones cuyo desembolso inicial es el siguiente: Alternativa 1 120 mil
de desembolso, Alternativa 2: 200 mil de desembolso, Alternativa 3: 250 mil de desembolso y Alternativa 4:
300 mil de desembolso.
Los resultados actualizados de cada una de estas alternativas dependen del nivel de demanda del mercado
y se ajustan a lo siguiente:
Demanda Alta: Alternativa 1 250 mil, Alternativa 2 300 mil, Alternativa 3 360 mil y Alternativa 4 500 mil.
Demanda Media: Alternativa 1 200 mil, Alternativa 2 250 mil, Alternativa 3 270 mil y Alternativa 4 350 mil.
Demanda Baja: Alternativa 1 100 mil, Alternativa 2 150 mil, Alternativa 3 200 mil y Alternativa 4 300 mil.
Además, se tiene que las probabilidades para las demandas son: Demanda Alta 30%, Demanda Media 60%.
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
SE SOLICITA:
1. MATRIZ DE BENEFICIO
2. ARBOL DE DECISION DETERMINAR CUAL SERA LA MEJOR DECISION DE LOCALIZACION EN
FUNCION DE LOS BENEFICIOS ESPERADOS.

Ejercicio 9
La empresa RIESGO 100 tiene la siguiente inversión para su plan de expansión y construcción de una planta
grande o una planta pequeña. El horizonte de planificación es de dos (2) años, y los resultados de inversión
vienen condicionados por la demanda considerada como: Demanda Alta, Demanda Media o Demanda Baja.
En los casos de la construcción de una planta grande, y de que existiera una demanda alta, se puede plantear
para el segundo año la decisión de incrementar la oferta de sus productos, o bien especializarse en uno de
los productos y acceder al mercado internacional; esta decisión se puede ver afectada por el contagio de la
crisis económica al sector.
Para el primer año las probabilidades de que la demanda sea alta, media o baja son: 55%, 25% y 20%,
respectivamente.
La probabilidad de que la crisis económica afecte al sector, en el segundo año, es del 80%.
Los beneficios esperados so;
Planta Pequeña: Demanda Alta 160 mil, Demanda Media 50 mil, Demanda Baja 40 mil.
Planta Grande: Demanda Media 115 mil, Demanda Baja 90 mil, Demanda Alta con incremento de oferta y
contagio de crisis 140 mil y sin contagio de crisis 200 mil, Demanda Alta con internacionalización y contagio
de crisis 100 mil y sin contagio de crisis 240 mil,

SE SOLICITA:
1. MATRIZ DE BENEFICIO
2. ARBOL DE DECISION DETERMINAR CUAL SERA LA MEJOR DECISION DE LOCALIZACION EN
FUNCION DE LOS BENEFICIOS ESPERADOS.

Ejercicio 10
Responda a las siguientes preguntas:
1. La adopción de una decisión supone:
2. ¿Que son los Métodos de Decisión?
3. ¿Que investiga la Teoría de la Decisión?
4. ¿Cuáles son los elementos de un proceso de decisión?
5. En un problema básico de adopción de decisiones, ¿Cuáles son los elementos que lo componen?
6. ESCRIBA EN EL ESPACIO EN BLANCO EL TIPO DE DECISIONES PARA CADA CONCEPTO SIGUIENTE:
6.1. (_________________________) Existe una relación directa de causa y efecto entre cada acto y su
consecuencia.
6.2. (_________________________) incluye aquellas decisiones para las que las consecuencias de una acción
dada dependen de algún evento probabilista.
6.3. (_________________________) No se tiene conocimiento de las probabilidades de los eventos futuros y no
se tiene idea de cuan posibles sean las diferentes consecuencias.
6.4. (_________________________) No se tiene conocimiento de las probabilidades de los eventos futuros y no
se tiene idea de cuan posibles sean las diferentes consecuencias y existe un oponente cuya meta es vencer.
6.5. Para un problema de maximización, el enfoque conservador se conoce comúnmente como enfoque
(_______________); para un problema de minimización, el término correspondiente es (_______________).

Piura octubre 2019