Creación de

empresas y startups

William Suarez
Ing. Industrial
Magister en Gestión de la innovación
empresarial
¿Qué es una Startup?
 ¿Qué es una Startup?

• Una unidad de negocio, corporación o

pequeña empresa que está tratando de
resolver algún problema o una
necesidad puntual con productos o
servicios en un mercado que debería
constituirse como un mercado
explosivo para esta empresa.

• Tiene que estar ligada a una empresa

que debe crecer.

• Estar en la mentalidad y la filosofía de

una Startup significa tener una
empresa que está desafiándose
semana a semana tratando de obtener
crecimiento.
¿Qué NO es una Startup?
 ¿Qué NO es una Startup?

• Una Startup NO es cuando empiezas

un pequeño negocio que va a tener
ciertos límites. Ejemplo, un pequeño
café o un pequeño taller. NO es
cuando piensas en un negocio para
hacer consultorías o para tener
alguna fórmula de autoempleo.
Las STARTUPS tienen que
crecer
Landings y optimización
¿Llegamos al final de la
era de las startups?
¿Deberías arrancar con tu
startup?
Consejos para crear tu
empresa
Hacer primero el acta de
creación y otros temas
legales.
Aspectos legales y contables
Tareas del abogado
 Pensar en las consecuencias
si algo en el negocio sale mal.
Es importante tener ayuda
legal financiera y de otros
founders.
Ser generosos cuando el
negocio arranca.
 Cómo definir una
estrategia de precios
¿Como cobrar?
 No existe una única fórmula
para lograr un precio
adecuado para tu producto o
servicio.
El precio no es el único factor
de la fórmula de ventas, es
solamente una parte.
Hay que identificar bien la
percepción de valor del
producto o servicio.
Hay que conocer muy bien al
tipo de cliente del producto o
servicio.
 Hay que conocer bien los
costos asociados a la
producción de los bienes o
servicios.
 Conocer bien a la
competencia del producto o
servicio.
Conocer muy bien el mercado
al que se quiere llegar.
Hay que conocer cuánto es lo
que el mercado está
dispuesto a pagar por los
productos o servicios que se
ofrecen.
Hay que saber qué tanto se
producto o servicio se es
capaz de producir y vender.
 Hay que probar la
sensibilidad del producto, es
decir estrategias con
diferentes precios.
 Puedes clasificar tus
productos o servicios
de la siguiente forma:
 Tipos de productos

1.Producto Estrella: Ventas altas, gran

margen de ganancia.

2.Producto Cotizado: Ventas bajas, gran

margen de ganancia.

3.Producto Medio: Ventas altas, poco

margen de ganancia.

4.Producto Relleno: Ventas bajas, poco

margen de ganancia.
 Recomendaciones de
productos
• El producto estrella nunca debe tener
descuentos.
• El producto cotizado puede tener descuentos
basados en exclusividad (Por tiempo limitado,
sólo por el evento ‘x’ o ‘y’, para los que
compren tal producto, etc.).
• El producto medio puede tener campañas
estrategias de descuentos.
• El producto relleno puedes intercambiarlo por
un descuento. Es decir, en lugar de ofrecer un
descuento ofreces el producto relleno gratis o
a bajo costo hasta que lo agotes o hasta que
salga de esta categoría.
 Qué es
crowdfunding
 Qué es crowdfunding

Existe en la actualidad la mentalidad de

que no se puede emprender si no se
tiene una suma de dinero bastante alta
para hacerlo. Esta idea podría ser
correcta, dependiendo de la clase de
emprendimiento que queramos hacer, sin
embargo, es bueno que cuando tenemos
en mente varios emprendimientos o un
emprendimiento grande hagamos
primero con un MVP (Mínimo Producto
Viable) que no requiera de una inversión
muy grande y nos permita evaluar el
negocio.
Alternativas de financiación
óptimas para quienes ya
tienen validado el negocio y
ya tienen mercado.:
 Alternativas de financiación

• Ángeles inversionistas

• Aceleradoras
¿Qué es la economía
compartida?
 ¿Qué es la economía compartida?

Es un mecanismo que permite que

consumidores y empresas se unan eliminando
la intermediación que había antes.
Funciona así:
 Expones una idea > La comunidad la
mira > La comunidad da pequeños
aportes de capital ****> Se completa un
monto de dinero que cubre el
emprendimiento > Se pone en acción el
emprendimiento.
Tipos de crowdfunding:
 Donaciones. Es donde fundaciones,
ONGs o causas sociales buscan recursos
de la comunidad para poder completar
el proyecto.
 Recompensa. Expones una idea a la
comunidad y ofreces una recompensa si
cumples con la meta de financiación y
con el tiempo pactado.
 Inversión. Expones tu idea a la
comunidad y en lugar de dar una
recompensa física se da una
participación en las acciones del
negocio.
Préstamo. Recibes de la comunidad, de
distintas personas montos pequeños de
dinero que se tienen que devolver con
una tasa de interés.
Recomendaciones antes de
comenzar una campaña
de crowdfunding:
Construir audiencia antes de poner una
campaña de crowdfunding en un portal.
Buscar feedback en una etapa
temprana.
Tener expectativas realistas.
Identificar el valor en la unidad de
negocio.
Comunicar el valor de la unidad de
negocio de forma efectiva
Ofrecer un modelo de recompensa
sencillo.
Comunicar el progreso.
Las empresas que
crecen son
empresas que
venden.
¿Cómo vender y cómo conseguir
clientes?
Crear un producto que los clientes
quieran y necesiten.
Salir a preguntar afuera para saber qué
tan dispuesta está la gente a consumir
tu producto o servicio.
 Utilizar herramientas de Inbound y
Outbound de Marketing para conseguir
leads que pueden ser clientes futuros.
Los fundadores van a ser vendedores
naturales.
¿ Existen dos tipos de ventas:
 ¿ Existen dos tipos de ventas:

B2B. Clientes corporativos, hacer negocio con

otras empresas.

B2C. Trato con el cliente final directamente.

Qué métricas miden las mejores
Startups
1) Métricas de vida o muerte:
 Métricas miden las mejores Startups

Customer Adquisition Cost. Es la medida de

cuánto nos está costando adquirir cada usuario
que está llegando a nuestros producto o
servicio.
Expenses. Gastos que se están teniendo en la
empresa. Es muy importante medir no
solamente la cantidad que se está gastando,
métricas miden las mejores Startups
sino en qué se está gastando para poder
eliminar los gastos que son totalmente
innecesarios.
Burn Rate. Porcentaje de dinero que estamos
quemando al mes, el cual debería ser el
mínimo posible.
2) Métricas de crecimiento
 Métricas miden las mejores Startups

Revenue. Este es cuánto dinero está

ingresando a nuestra empresa.
Monthly Recurring Revenue. Esta es una
métrica que se usa en sistemas de suscripción,
en español significa Ingreso Recurrente
Mensual.
Anual Run Rate. Es el valor de nuestros ingreso
recurrente mensual multiplicado por 12, es una
predicción de cuánto vamos a tener en un año.
Runway. Es una relación que nos va a decir
cuánto dinero tenemos en el banco, cuántos
son nuestros expenses y cuántos son nuestros
ingresos, y con eso saber cuántos meses de
vida le queda a nuestra empresa.
Usuarios. Este es el punto más importante,
tenemos qué saber cuántos usuarios están
usando nuestros producto o servicio.
3) Métricas de Performance
 Métricas miden las mejores Startups

KPI. Miden el rendimiento del equipo, sus siglas

significan Key Performance Indicator o en
español Indicadores Clave de Desempeño.

-OKR. Miden el crecimiento personal de cada

uno de los integrantes del equipo. Sus siglas
significan Objectives and Key Results o en
español Objetivos y Resultados Clave.
Comunicación y trabajo en equipo
 Cosas que debemos tener cuenta en
la comunicación con nuestros equipos:
Comunicación sin fronteras pero con
barreras = Multiculturalidad,
 Comunicación sin fronteras pero con barreras =
Multiculturalidad,
Tanto en los usuarios que consumen nuestro
producto o servicio, como en las personas que
son miembros de nuestro equipo de trabajo. Es
muy importante que encontremos
intermediarios que ayuden a que la
comunicación fluya entre idiomas y contextos
culturales distintos.
Comunicación activa.
 Comunicación activa.

Debe ser habitual el compartir todo el tiempo

lo que está pasando en nuestros equipos de
trabajo, no asumir ni suponer sobre un tema o
las actividades de otros y tener siempre una
actitud proactiva.
Cultura y comunicación dentro de las
Startups.
Cultura y comunicación dentro de las Startups.

Es importante que las personas que lideran los

equipos de trabajo tengan muy buenas
habilidades de comunicación. Es importante
también tener definidos canales de
comunicación para temas muy específicos, así
la información es mucho más organizada y fluye
mejor.
Consejos para fortalecer la
comunicación:
 Consejos para fortalecer la comunicación:

Para los más comunicativos: Escribir > Leer >

Editar > Leer otra vez.

Para los más callados: Exagerar, comunicar

todo lo que se pueda.

Para los líderes: Crear rutinas de comunicación.

 Tecnologías
Comunicación Interna
Escucha a tus usuarios para crecer
 Consejos para fortalecer la comunicación:

El soporte a usuarios es fundamental en las

Startups, pues es a ellos a quienes va dirigido el
producto o servicio, por esto es muy
importante escuchar lo que tienen qué
decirnos.
 Escucha a tus usuarios para crecer

Pasos importantes para entender mejor a tus

usuarios:

Escuchar. Esto debe ser:

a) Accesible
b) Rápido y eficiente
c) Lógico
d) Humano

Medir. Enseñar al equipo a resolver problemas,

no a usar herramientas.
a) ¿Para qué medimos?
b) ¿Cómo medir?
 Escucha a tus usuarios para crecer

Comunicar. El equipo de soporte a usuarios

debe conocer muy bien cómo funciona el
producto o servicio.
a) Ofrecer soluciones viables
b) Involucrarse en el proceso de planeación.

Probar.
a) Asegurarse de que el proceso fue exitoso.
b) Involucrar al equipo de soporte y usuarios en
los procesos de pruebas.
Cómo hacer un pitch para vender tu
idea
Importante tomar en cuenta a la hora de
hacer un pitch para vender una idea:
¿Para quién estás haciendo la presentación?
La presentación debe ser legible y
consecuente.
Un solo mensaje por slide.
Call to action.
El logo siempre debe estar en todas partes.
Hay que hablar de los problemas graves
primero.
Hablar lento.
Demostrar tracción.
Enseñar algo.
Reiterar los puntos más importantes.
Las bromas solo encajan si somos personas
expertas en ello.
Si la presentación debe ser en otro idioma,
hay que memorizarla.
Memorizar el discurso si hay pánico
escénico.
Demostrar personalidad o fingir tenerla.
Investigar a la audiencia.
Cómo organizar el Cap. table de tu
empresa
 Cap Table = Es la tabla donde se
entiende quién es dueño de qué parte
de la empresa.
La forma más recomendada de dividir la
propiedad de la empresa es en partes
equitativas.
 Existe otra forma de dividir la propiedad de
la empresa, que es en función de distintos
factores, como el tiempo de los fundadores,
la disposición para el negocio, entre otros.
La forma en la que se reparte la empresa es
fundamental cuando existen conflictos.
 Muchas empresas recomiendan ser
generosos con los primeros empleados.
Existen modelos para que los empleados de
una empresa se vuelvan parte a futuro de los
propietarios. Por ejemplo, el Option Pool.
 El Option Pool es asignar un porcentaje de
las acciones de la empresa para ser repartido
en los principales empleados.
 Las acciones tienen dos valores
fundamentales: El poder de voto y el poder
financiero.
Los eventos de liquidez son momentos como
cuando se levanta capital o se sale a la bolsa
en los cuales pueden existir transacciones
comerciales.
PLAN DE NEGOCIO
Que es un plan de negocios ?
Como construir un plan de negocios?
Que diferencia tiene con un modelo de negocio
canvas?
Antes de empezar UN Plan de negocios
CONCEPTO CLARO DEL NEGOCIO
ENTENDER EL MERCADO
QUE SEA UNA INDUSTRIA CON POTENCIAL
CAPACIDAD DE GESTIÓN
CONTROL FINANCIERO
UN ENFOQUE CONSISTENTE DEL NEGOCIO
QUE DEBE INCLUIR UN PLAN DE NEGOCIO
1. PORTADA E INDICE ( LOGO DE LA
EMPRESA)
2. IDEA DE NEGOCIO Y OBJETIVOS
3. PORQUE TU IDEA ES UNICA?
4. ENTORNO Y MERCADO
5. PLAN DE MERCADEO
6. PLAN FINANCIERO
7. RIESGOS DEL NEGOCIO
FINANZAS
 REPORTE FINANCIERO

QUE PENSAMOS QUE PASO?

QUE PASO REALMENTE ?
DONDE ESTUVO LA DIFERENCIA?
CONTROLA EL RIESGO
QUE ES LO QUE PUEDE PASAR?
CREAR ALGO QUE LA GENTE NO QUIERA
¿Cómo convertirte en un desarrollador
de software en
Silicon Valley?
Jorge Zavala
Kinnevo
jorge.zavala@kinnevo.com
@jzavala
 Introducción
• Trabajar desde tu lugar de origen.
• Trabajo de alto valor.
• Haz lo que te gusta.
• Haz tu propia empresa o se parte de un gran
proyecto.
 ¿Cómo es la vida de desarrollo
en el Silicon Valley?
• Optimiza el software que tiene todo el tiempo

• Constante aprendizaje y actualización técnica

• ¡MUCHA competencia!, la gente que está en

el Silicon Valley son los mejores del mundo.

Retos, retos y más retos

 ¿Qué hace diferente al
programador del Silicón Valley ?
• Su curiosidad

• Su habilidad para resolver problemas

• Enfoque a resultados

• Explorar herramientas y formas de hacer las

cosas

Retos, retos y más retos

 Información
• ¿Cómo puedo estar al día?
-TechCrunch
-Reddit
-ProductHunt

• Colaborar activamente y desarrollar nuevas

ideas

Retos, retos y más retos

 Networking & Social Media
• Eventos, meetups, conferencias

• Tendencias y líderes de opinión

• Identifica y crea amigos con intereses

comunes

Retos, retos y más retos

 ¿Dónde operar?
Tu trabajo, hoy en día lo puedes hacer donde
quieras en el mundo:
• En mi localidad
• Explorar un centro de emprendimiento local
• Explorar el mundo y desarrollar con una visión
global
 Oportunidades para crear una
carrera como Desarrollador de clase
mundial
¿Cómo crear valor?
• Crear una experiencia de usuario UX interesante
• Desarrolla para los temas de actualidad
-VR
-AI
-Big Data
• Crear ambientes de operación en el back-end
 Tu Minimum Viable Mindset para ser
un gran desarrollador
• Pensar en hacer una gran producto requiere

– un buen diseño,
– una operación confiable y
– eficiente y que resuelva en forma simple un
buen problema

-Enlaces en la plataforma
 ¿Qué tan hambriento estás?
• ¿Conversas tus aspiraciones con expertos?

• ¿Tienes un mentor?

• ¿Cómo aprendes a hacer software?

• ¿Valoras tus fracasos como fuente de

aprendizaje?
 Tu estado de ánimo
• Tu Mindset determina tu éxito.

• Los retos son grandes ¿Estás listo?

 Tu Portafolio
•Un portafolio de proyectos
•Github, LinkedIn
• Lenguajes
• Bases de Datos
• Métodos de trabajo
• Herramientas
 Tu historia
Solo tus proyectos te abren puertas y muestran
quién eres como programador

¿qué te apasiona hacer?

Hacer vs Mantener
– Experiencias y recomendaciones de la gente con que
hemos trabajado
– El proyecto que estás haciendo
– Tu proyecto estrella
– Tu proyecto más reconocido
 Comienza hoy

• Tu red de contactos
– A quien conoces en la industria
– ¿quién es tu rol model?
– De quien quieres aprender
– Cómo llegas a las oportunidades
• Buscando una oportunidad
– Buscar proyectos de la gente que te interesa
– Github, Techcrunch, Crunchbase, AngelList
– Sitios de freelancing
– Sitios de competencias
 Tu primer logro: una entrevista
• ¿Qué tipo de entrevistas?
– La experiencia de personas en el Silicon Valley
• invitados
• Cómo prepararte:
– Ejercicios
– Amigos
– Concursos
 Caso de Éxito

Jorge Cuadra
su experiencia para ser contratado:

-Encuentra videos de la historia

de Jorge Cuadra en
el sistema de enlaces.
 Emocionado: ¡Es hora de hacerlo!
• Es tu momento de salir a explorar el mundo
• Uno gana solo si esta en el juego
• La experiencia de hacer y el aprendizaje que
genera
 Contenido de la Clase

¿que hace la diferencia de un

programador del Silicon Valley?
Networking
Minimum Viable Mindset
Tu Portafolio
Manos a la obra
 A quien contactar

redglobalmxsf
tieeco
siliconvalleyforum
ecorner
 Sitios para Resolver Retos
kaggle Codecombat /// game
codefights professor/student
topcoder fightcodegame/ // game in
code-fight.club facebook
evskiller battlecode
codility hackerrank
 Sitios para hacer Freelance

workana
toptal.com
freelancer
upwork
freelance.com
GRACIAS