OFERTA EXPORTABLE A PARTIR DEL MÉTODO DE

SELECCIÓN DE IDEAS

SAMUEL CASANOVA GUTIÉRREZ

GISSEL OVIEDO GUTIÉRREZ

MARYELYS DONADO URREA

BEATRIZ GIRALDO ROJAS

SERVICIO NACIONAL DE APREDIZAJE – SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FABIAN HORACIO GARCÉS ORDOÑES

JUNIO DE 2020
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CONTENIDO
INTRODUCCIÓN......................................................................................................................................3
CAPÍTULO I..............................................................................................................................................4
OFERTA EXPORTABLE.....................................................................................................................4
1. Mochilas Wayúu.........................................................................................................................5
2. Panela orgánica...........................................................................................................................6
3. Marañón......................................................................................................................................7
CAPÍTULO II.............................................................................................................................................7
CRITERIOS DE PONDERACIÓN......................................................................................................7
1. Producción Mercado Interno.....................................................................................................7
2. Logística de Transporte.............................................................................................................7
3. Innovaciones Tecnológicas.........................................................................................................8
4. Incentivos del Gobierno.............................................................................................................8
5. Ventaja comparativa..................................................................................................................8
6. Competencia................................................................................................................................8
7. Demanda Internacional..............................................................................................................8
CAPÍTULO III...........................................................................................................................................8
1. METODO DE SELECCIÓN DE IDEAS POR PODERACIÓN.................................................8
2. RESULTADOS...............................................................................................................................9
CONCLUSIONES....................................................................................................................................11
WEBGRAFÍA...........................................................................................................................................12
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INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como objetivo la elección de un producto para ser comercializado en

el mercado exterior por medio del método de selección de ideas por ponderación.

Se desarrolla un informe con tres productos como posibles ofertas exportables asignados por

el grupo de trabajo y de acuerdo con los criterios de producción, mercado interno, logística de

transporte, innovaciones tecnológicas, incentivos del gobierno, ventaja comparativa, competencia

y demanda internacional, y a través del método de selección de ideas por ponderación, se

escogerá el producto ganador. Dentro del contenido del trabajo se establecen las razones que

justificarán por qué el producto seleccionado es la mejor opción para exportar de acuerdo con los

criterios anteriormente mencionados, todo esto con el fin de aplicar las técnicas, métodos y

procedimientos de evaluación de ideas en el proceso de selección.

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CAPÍTULO I

OFERTA EXPORTABLE

La oferta exportable es la descripción completa del producto que se desea exportar con todas

sus características, es más que satisfacer a los clientes con volúmenes continuos y cumplir con las

exigencias y requerimientos de los mercados objetivos, es además contar con la solvencia

financiera o capacidad de endeudamiento, capacidad de gestión para detectar fortalezas y

debilidades y la comprensión del consumidor.

Para determinar nuestra oferta exportable realizamos una lluvia de ideas, con el fin de

determinar cuáles eran los mejores productos, los cuales serían sometidos al método de selección

de ideas por ponderación con el fin de seleccionar cuál es esos, resulta más provechoso para la

realización de nuestra actividad económica.

La selección se realizó con fundamento en la investigación individual de cada participante,

apoyados en elementos y características propias de nuestro país, todo esto con el fin de resaltar

por medio de éste informe, la importancia de invertir en nuestras tierras, con nuestros productos,

para sí aumentar la calidad de vida de nuestros trabajadores, mejorar nuestros indicadores

económicos y elevar nuestro reconocimiento internacional por productos de primera calidad,

cultivados en las mejores tierras labradas por nuestros campesinos y reivindicando el valor del

agro y la cultura en nuestra nación.

Nuestros productos, para consolidad nuestra oferta exportable, son los siguientes:
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1. Mochilas Wayúu

Los Wayúu son un pueblo indígena que habita la península de la Guajira, la parte más

nororiental de Colombia; esta comunidad de estructura matriarcal se ha adaptado a las

inclemencias del clima de un desierto ubicado frente al mar Caribe. Dentro de la comunidad el

hombre se dedica a la cría de ovejas y chivos, a la siembra de maíz, la fabricación de

instrumentos musicales como tambores, y de alpargatas hechas de viejos neumáticos. Entre tanto

la mujer se dedica al tejido de chinchorros o hamacas para dormir, de mochilas o carteras para

damas, y mantas de colores que resaltan la belleza Wayúu.

La Tejeduría Wayúu tiene el sello de Denominación de Origen desde 2011, esta distinción

certifica que el producto es originario de una región o país y por lo tanto cuenta con la reputación

y características provenientes de esa zona geográfica. Este reconocimiento muestra el esfuerzo

colectivo de los productores locales para mantener la calidad y tradición del producto. 

Las famosas mochilas wayuu, en su idioma original, wayuunaiki, mochilas susu,

significan “lo que camina con uno”. Todas tienen motivos, colores, y figuras geométricas que

significan algo. Son elaboradas con algodón silvestre, magüey en mecha y otras fibras naturales

propias de la región. Los indígenas tuercen cintas de cuerdo de chivo o de res para formar hilos,

cuerdas y cordeles. Retuercen el algodón y la lana industrial para los tejidos finos, además de los

hilos gastados que reutilizan en los tejidos “de segunda”. Se elaboran en crochet o con ganchillo

y la elaboración de cada pieza puede tardar aproximadamente 20 días.

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2. Panela orgánica

La panela colombiana es una preparación tradicional derivada del jugo de caña de azúcar sin

filtrar que se utiliza como endulzante natural en diferentes preparaciones de postres y bebidas

dulces. En Colombia es uno de los productos insignias de la gastronomía natural.

A diferencia de lo que muchos colombianos creen, este dulce no se produce sólo en el

territorio colombiano, también es fabricado en países como Brasil, Argentina, Costa Rica,

Filipinas, México, India, entre otros. La fabricación de panela en Colombia se realiza con poca

tecnología, desde ya hace varios siglos los campesinos de los 27 departamentos en que se fabrica

lo realizan de manera tradicional y artesanal, entre los cuales su mayor producción se concentra

en Santander (19%) Cundinamarca (15%) y Boyacá (13%) según Fedepanela.

Colombia el país que más consume panela y además tiene grandes niveles de exportación de

panela en su diversidad de presentaciones. La panela es un alimento que tiene gran acogida en

gran parte del mundo, es por esto que en Colombia ocupa el segundo puesto en la producción

agropecuaria interna después del café.

En Colombia la entidad pública que rige su producción y exportación es el Ministerio de

Agricultura, mientras que por el lado de entidades privadas y asociaciones existen dos:

FEDEPANELA y ASOPANELA quienes protegen y luchan por los productores de panela y caña

de azúcar del país. Por otro lado, les brindan capacitaciones y orientación sobre la producción y

exportación del producto.

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3. Marañón

El tipo de marañón doméstico "Anacardium occidentale L." es una especie de la región

amazónica y crece en el desierto de los Llanos Orientales, por lo que el árbol se adapta a las

condiciones climáticas locales. El mercado de esta nuez y su fruto que son endémicos de la

Orinoquía, pero que también se cultiva en la Costa Caribe mueve 8.000 millones de dólares al

año.

El árbol de marañón es uno de los árboles más robustos en el mundo. Sus raíces profundas y

amplias dan resistencia a tormentas y sequías. También requiere pocos nutrientes para crecer, por

lo que funciona bien con los suelos arenosos y ácidos de los Llanos Orientales.

Todas sus partes se comercializan, tanto el pseudofruto como la nuez, que es la de mayor

demanda internacional por sus propiedades nutricionales y sabor. “Aunque de la cáscara que

recubre la nuez se puede extraer un aceite utilizado como combustible aeronáutico y de la

manzana se puede sacar jugo en polvo” aseguró Jairo Gómez, CEO de DML Agribusiness,

empresa exportadora colombiana de marañón.

CAPÍTULO II

CRITERIOS DE PONDERACIÓN

1. Producción Mercado Interno

1.1 Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos deben
ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta exportable.
1.2 Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
demanda internacional
2. Logística de Transporte
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Con respecto a la infraestructura vial, aérea o marítima, que tan rentable es la ubicación

del proyecto y cuál sería el costo logístico para movilizar el producto para ser exportado

3. Innovaciones Tecnológicas

Existe innovación tecnológica suficiente para la elaboración de un producto exclusivo

4. Incentivos del Gobierno

El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con

beneficios de financiación.

5. Ventaja comparativa

La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es más eficiente

y su mano de obra más económica

6. Competencia

El producto a exportar cuenta con competencia a nivel internacional, esta competencia es

fuerte, existen monopolios u oligopolios.

7. Demanda Internacional

La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente, decreciente o

inexistente.

CAPÍTULO III

1. METODO DE SELECCIÓN DE IDEAS POR PODERACIÓN

El método de selección de ideas por ponderación proporciona un enfoque lógico, al momento

de elegir presenta un conjunto de opciones e ideas mediante cálculos matemáticos, el cual le permite

al evaluador obtener resultados que faciliten la combinación de lo cualitativo con lo cuantitativo.

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P P P
CRITERIO PONDERACIÓN 1 2 3
Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de alto 5
insumos o si estos deben ser importados para su elaboración. medio 3
Producción
Su producción cubre la oferta exportable. bajo 1 3 3 3
Mercado
Interno alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional
medio 3
puede cubrir la demanda internacional
bajo 1 5 5 5
Con respecto a la infraestructura vial, aérea o marítima, que alto 1
Logística de
tan rentable es la ubicación del proyecto y cuál sería el costo medio 3
Transporte
logístico para movilizar el producto para ser exportado bajo 5 5 5 5
Innovaciones Existe innovación tecnológica suficiente para la elaboración si 5
Tecnológicas de un producto exclusivo no 1 5 5 5
Incentivos El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o si 5
del Gobierno tributario. Se cuentan con beneficios de financiación. no 1 5 5 5
La producción y exportación del producto con respecto al si 5
Ventaja
resto del mundo es más eficiente y su mano de obra más
comparativa no
económica 1 5 5 5
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia a nivel pocos 3
Competencia internacional, esta competencia es fuerte, existen monopolios sin
u oligopolios. competidore
s 5 3 1 1
Demanda creciente 5
La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es
Internaciona decreciente 3
creciente, decreciente o inexistente.
l inexistente 1 5 5 5
 P1: Mochilas Wayúu - P2: Panela Orgánica - P3: Tota 3 3 3
   
Marañón l 6 4 4

2. RESULTADOS

Las mochilas wayúu, la panela orgánica y el marañón son productos existentes en el mercado

tanto en el plano nacional, como en el plano internacional. La logística de transporte aplica de

igual manera para los tres productos, así como las innovaciones tecnológicas y los incentivos del

gobierno con el fin de propender por el mejoramiento de las relaciones de comercio entre

Colombia y el resto de estados. Existe actualmente una ventaja comparativa para cada uno de
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estos productos, puesto que cada uno de ellos reúne sus cualidades especiales y lo hace

merecedor del lugar que tienen hoy día dentro de los producto más apetecidos por el comercio

internacional, sin embargo, vale la pena resaltar, que en el caso de las Mochilas wayúu al ser un

producto netamente colombiano, artesanal y con mucha trascendencia histórica y cultural, le da

mayor significancia, elevando así su popularidad y con ello, el valor de las mismas. Como

consecuencia de éste aspecto existe una ventaja muy grande frente a otro tipo de artesanías, en la

medida en que sólo los Wayúu y sus productos artesanales, y gracias a la protección de

denominación de origen otorgada por la superintendencia de industria y comercio en su

resolución N° 71098 que protege los derechos de propiedad intelectual de esta comunidad

indígena de artesanos, podrá tener la validez y el reconocimiento internacional que merece.

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CONCLUSIONES

De conformidad con lo expuesto en ese informe podemos concluir el producto que mejor se

acoge a los criterios de selección son las Mochilas Wayúu y con su exportación, llevaremos a

primer plano su trascendencia histórica y cultural, reivindicaremos el papel y el aporte de las

comunidades Wayúu al interior de la sociedad y a demás, fortaleceremos un sector de la

economía de nuestro país, para generar más empleo y oportunidades, y con ello mejor expectativa

de vida.
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WEBGRAFÍA

Sheina Pineda. (2018). PRODUCCIÓN DE PANELA EN COLOMBIA. 2020, junio 5, de

CENTRO VIRTUAL DE NEGOCIOS Recuperado de https://www.cvn.com.co/la-panela-

colombiana/#:~:text=La%20fabricaci%C3%B3n%20de%20panela%20en,Boyac

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PORTAFOLIO. (2019). Marañón puede poner a Colombia en el top 10 mundial de

exportación. 2020, JUNIO 6, de PORTAFOLIO Recuperado de

https://www.portafolio.co/negocios/maranon-puede-poner-a-colombia-en-el-top-10-mundial-de-

exportacion-535885

COLOMBIA COMPANIONS. (2017). Marañón. 2020, JUNIO 6, de COLOMBIA

COMPANIONS Recuperado de http://colombiacompanions.com/es/proyecto-

agroforestal/maranon

Procolombia. (2018). Oferta Colombiana en Exportaciones. 2020, junio 5, de PORTAL DE

EXPORTACIONES COLOMBIA TRADE Recuperado de

https://www.colombiatrade.com.co/oferta-colombiana-en-exportaciones