UNIVERSIDAD PRIVADA DEL VALLE Evaluación

FACULTAD DE TECNOLOGIA
CAMPUS TIQUIPAYA
INGENIERIA IET IMT

PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
Proyecto final

MAXILUX

Grupo “A”

Estudiantes: Conde Nadia

Guachalla Naither
Muriel Gabriela

Docente: Ing. Pablo Negrón

12 de Junio del 2017
Cochabamba
ÍNDICE
CAPÍTULO I

INTRODUCCIÓN

ANTECEDENTES
ANÁLISIS DEL PROBLEMA

OBJETIVOS

−OBJETIVO GENERAL

−OBJETIVOS ESPECÍFICOS

JUSTIFICACIÓN

−JUSTIFICACIÓN GENERAL

−JUSTIFICACIÓN TÉCNICA

CAPÍTULO II

ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCIÓN
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
METODOLOGÍA

ESTRUCTURA Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO

ANÁLISIS DE DEMANDA

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

DEMANDA PROYECTADA

ANÁLISIS DE OFERTA

ANÁLISIS DE DEMANDA VS . OFERTA

ANÁLISIS DE PRECIO

ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN
CAPÍTULO III

LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO

INTRODUCCIÓN

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

−MACROLOCALIZACIÓN

−MICROLOCALIZACIÓN

UBICACIÓN

TAMAÑO DEL PROYECTO

FACTOR LIMITANTE

CUANTIFICABILIDAD

CAPÍTULO IV

INGENIERÍA DEL PROYECTO

INTRODUCCIÓN

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

PROCESOS
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN

El desarrollo de la humanidad a través de la historia, está ligado de manera muy

significativa al tipo de energía utilizada y sus formas de aprovechamiento. Debido al
constante avance de la tecnología se ha desatado un auge en la automatización de
procesos y sistemas.

Las energías renovables son energías limpias que contribuyen a cuidar el medio
ambiente. Estas se originan de fuentes naturales que son inagotables, energías
procedentes de fuentes como el sol.

La energía solar trasforma los rayos del sol en electricidad. Lo hace  de forma directa
usando energía fotovoltaica.

La energía fotovoltaica  usa los paneles solares y materiales semiconductores, de

esta forma convierte la luz solar en energía eléctrica mediante el efecto fotoeléctrico.

La implementación de un proyecto con celdas fotovoltaicas para la generación de

energía limpia y renovable y la suministración de esta a nuestros equipos es cada
vez más factible debido a las distintas demandas que existen en el mercado.

ANTECEDENTES

ENERGÍAS RENOVABLES
Las energías renovables han constituido una parte importante de la energía utilizada
por los humanos desde tiempos remotos, especialmente la solar, la eólica y la
hidráulica

ENERGÍA SOLAR
Es interesante echar la vista atrás y comprobar cómo ha sido utilizada la energía del
sol en el pasado. Hasta llegar a las placas solares repletas de sensores que
conocemos al día de hoy se ha pasado por muchas fases y diseños de lo más
dispares buscando siempre aprovechar la gran cantidad de energía que el astro
aporta cada día a nuestro planeta.

Esquema resumen con los principales hitos:

− 1839 Edmund Bacquerel, físico francés, descubre el efecto FV: en una celda
electrolítica compuesta de 2 electrodos metálicos sumergidos en una solución
conductora, la generación de energía aumentaba el exponer la solución a la
luz.
− 1873 Willoughby Smith descubre la fotoconductividad de selenio.
− 1877 W.G. Adams y R.E. Day observan el efecto fotovoltaico en selenio
sólido. Construyen la primera celda de selenio.
− 1885 Charles Fritts construyo el primer modulo fotoeléctrico, extendiendo una
capa de selenio sobre un soporte metálico y recubriéndola con una fina
película transparente de oro.
− 1904 Albert Einstein publica su trabajo acerca del efecto fotovoltaico.
− 1921 Albert Einstein gana el Premio Nobel por sus teorías explicativas del
efecto fotovoltaico. En España, ese mismo año el ingeniero agrónomo Félix
Sancho Peñasco solicita la primera patente española de colectores solares
que no llegaría a fabricar e instalar hasta el año 1930.
− 1941 R.S. Olh descrive la primera cedula fotovoltaica de silicio.
− 1951 El desarrollo de la unión p-n crecida posibilita la producción de una celda
de germanio monocristalino.
− 1954 Los investigadores de los Laboratorios Bell (Murray Hill, NJ) D.M.
Chapin, C.S. Fuller, y G.L. Pearson publican los resultados de su
descubrimiento celdas solares de silicio con una eficiencia del 4,5%.
− 1955 Se comercializa el primer producto fotovoltaico, con una eficiencia del
2% al precio de $25 cada celda de 14 mW.
− 1958 El 17 de marzo se lanza el Vanguard I, el primer satélite artificial
alimentado parcialmente con energía fotovoltaica. El sistema FV de 0,1 W
duró 8 años.
− 1963 En Japón se instala un sistema fotovoltaico de 242 W en un faro.
− 1973 La Universidad de Delaware construye "Solar One", una de las primeras
viviendas con EFV. Las placas fotovoltaicas instaladas en el techo tienen un
doble efecto: generar energía eléctrica y actuar de colector solar calentado el
aire bajo ellas, el aire era llevado a un intercambiador de calor para
acumularlo.
− 1974-1977 Se fundan las primeras compañías de energía solar. El Lewis
Research Center (LeRC) de la NASA coloca las primeras aplicaciones en
lugares aislados. La potencia instalada de EFV supera los 500 kW. En España
se fabrica la primera célula solar española de silicio.
− 1978 El NASA LeRC instala un sistema FV de 3.5-kWp en la reserva india
Papago (Arizona). Es utilizado para bombear agua y abastecer 15 casas
(iluminación, bombeo de agua, refrigeración, lavadora, etc). Es utilizado hasta
la llegada de las líneas eléctricas en 1983, y partir de entonces se dedica
exclusivamente al bombeo de agua.
− 1980 La empresa ARCO Solar es la primera en producir más de 1 MW en
módulos FV en un año.
− 1981 "Solar Challenger", un avión abastecido por EFV, vuela. Se instala en
Jeddah, Arabia Saudita, una planta desalinizadora por ósmosis-inversa
abastecida por un sistema FV de 8kW.
− 1982 La producción mundial de EFV supera los 9.3 MW. Entra en
funcionamiento la planta ARCO Solar Hisperia en California de 1-MW.
− 1983 La producción mundial de EFV supera los 21.3 MW, y las ventas
superan los 250 millones de $. El Solar Trek, un vehículo alimentado por EFV
con 1 kW atraviesa Australia; 4000 km en menos de 27 días. La velocidad
máxima es 72 Km. /h, y la media 24 Km. /h. ARCO Solar construye una planta
 de EFV de 6-MW en California, en una extensión de 120 acres; conectado a la
red eléctrica general suministra energía para 2000-2500 casas.
En este año España publicó un trabajo de G. Lorente Páramo sobre la primera
patente española de colectores solares y se fabrico el primer módulo
fotovoltaico, ensamblado.
− 1992 Instalado un sistema FV de 0.5-kW en Lago Hoare, Antártida, con
baterías de 2.4kWh. Se utiliza para abastecer a equipamiento de laboratorio,
iluminación, Pcs e impresoras y un pequeño horno microondas.
− 1996 El "Ícaro", un avión movido por EFV sobrevuela Alemania. Las alas y la
zona de cola están recubiertas de 3000 células súper eficientes con una
superficie de 21 m2.

ANÁLISIS DEL PROBLEMA

La utilización de un panel solar en un proyecto soluciona la obtención de energía

limpia, sin embargo, los paneles solares fijos pierden eficiencia cuando no están
orientados a los rayos solares.

El no contar con un dispositivo que sirva como seguidor de luz, evita que se pueda
demostrar que los procesos energéticos puedan ser óptimos y se maximice los
niveles de energía renovable.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Diseñar, implementar e instalar una estructura móvil como seguidor solar dentro de
un radio de giro de 180° para aumentar el funcionamiento de paneles fotovoltaicos,
capaz de garantizar la maximización de suministro de energía renovable extendida
para sectores públicos y privados.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Planificar el proyecto a desarrollar para su implementación.

 Realizar un estudio de mercado de clientes potenciales a los que queremos
llegar como empresa con nuestros productos.
 Diseñar e implementar la estructura de dispositivos mecánicos seguidores de
sol capaces de orientar los paneles solares hacia la mayor concentración de
energía.
 Calcular del número de celdas fotovoltaicas a implementar según la energía
requerida por el demandante.
 Calcular el presupuesto para la implementación del proyecto y los costos por
mantenimiento.
 Analizar y evaluar costos de accesorios, material y recursos necesarios en
general para la implantación de la empresa.
 Analizar la localización del proyecto para su implementación.
 Realizar proyecciones de demanda y oferta observando su comportamiento en
los años posteriores a su ejecución.
 Determinar la capacidad máxima del proyecto en condiciones normales.
 Determinar los posibles procesos a llevar a cabo para la ejecución final en
cada instalación a realizar.
 Determinar el tamaño del proyecto y si es cuantificable.
 Delimitar los factores negativos y positivos durante todo el desarrollo del
estudio y ejecución de la empresa.
 Brindar un diagnóstico y corrección de posibles fallas eléctricas, electrónicas
y/o mecánicas de los equipos y accesorios del sistema solar para su
respectiva puesta en funcionamiento.
 Ofrecer servicios de instalación y montaje de nuestros sistemas solares
brindando normas de seguridad según las necesidades del consumidor.
  Ofrecer asesoría en cuanto a soporte técnico y tecnológico de sistemas
solares fotovoltaicos maximizados según los requerimientos del cliente.
 Brindar asesoría y capacitaciones para informar a empresas del sector
eléctrico y electrónico interesadas a migrar a tecnologías renovables.
 Garantizar disponibilidad, confiabilidad eficiencia y productividad de nuestro
producto.
 Posicionar la empresa en un ámbito de competitividad según la productividad.
 Demostrar que el producto es más eficiente que uno estático.

JUSTIFICACIÓN

JUSTIFICACIÓN GENERAL

El proyecto tiene la facultad de ser desarrollado para demostrar el módulo de un

seguidor solar, que brinde como alternativa, una forma ecológica de conversión y
maximización de energía eléctrica.

Un seguidor de una fuente de luz es mucho más eficiente que un dispositivo estático,
comparando la cantidad de energía que absorben cada uno.

JUSTIFICACIÓN TÉCNICA

Con la implementación de una empresa que brinde sistemas fotovoltaicos móviles,

se dará solución al problema, no solo ofreceremos un módulo capaz de rastrear y
rotar perpendicularmente a los rayos solares para mejorar la capacidad de energía
del mismo, también el dispositivo es capaz de suministrar energía renovable
confiable a equipos y baterías.
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
INTRODUCCIÓN

En éste capítulo analizaremos los procesos estudiados que nos brindarán

información del estudio de mercado tanto como ofertantes de nuestro producto y las
posibles demandas y necesidades que existen en nuestro entorno.

Realizaremos una encuesta virtual que nos brindará información sobre población a la
que queremos llegar, arrojándonos valores de preferencias del consumidor e
informando al cliente nuestra propuesta de proyecto.

Una vez analizado nuestra posibles consumidores mediante conductas y hábitos, y

obtenido los resultados de nuestro mercado meta verificamos que nuestro proyecto
es factible en el mercado realizando una comparación con la demanda mediante
proyecciones en los años posteriores a la implantación de la empresa.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

El producto es un dispositivo mecánico que en base a un sistema microcontrolado y

sensores de luz será capaz de controlar el giro de un motor que hará rotar la
estructura, estos motores están alimentados por baterías recargables energizadas
por los mismos paneles. Uniendo todos estos procesos el dispositivo, será capaz de
direccionar las celdas fotovoltaicas hacia la mayor concentración lumínica.

Está diseñado para rastrear un punto de luz dentro de un radio de giro de 180°,
tratando de encontrar el foco de mayor energía de forma automática maximizando el
aprovechamiento de energía producida por el sol.
El dispositivo llega a ser un producto complementario debido a que requiere de los
paneles solares para su implementación. Ya en la instalación requerirá de un
acumulador capaz de almacenar la energía producida por las celdas y transformarla
a través de un equipo inversor de corriente alterna, un regulador de carga con la
función de evitar sobrecargas o descargas del acumulador.
La empresa obtendrá estos productos complementarios externamente, mediante un
estudio de costos analizaremos el mejor proveedor con los menores costos y que
cumpla con los requerimientos garantizándonos calidad para completar nuestro
sistema fotovoltaico y poder ofrecer al mercado nuestro producto.

Según un estudio de macrolocalización en nuestra región el prototipo es un producto

nuevo como categoría, en el mercado encontramos estos dispositivos sin embargo
nuestro servicio satisface de una manera mejor y distinta el aprovechamiento de
energía limpia renovable.

METODOLOGÍA

Para la obtención de información necesaria para la ejecución del proyecto se

pretende diseñar un plan de investigación descriptivo que detalle los enfoques
específicos de nuestros objetivos. Al querer introducir un nuevo producto al mercado
como marca en nuestra empresa emplearemos una investigación mediante
encuestas virtuales que determinen la reacción del público.

El trabajo de investigación tiene un plazo de dos semanas una vez terminada la

planeación del proyecto.

ESTRUCTURA Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Se pretende la implementación del proyecto dentro de la ciudad de Cochabamba con

una población de 1 938 401 habitantes, estudiando los criterios de segmentación que
nos darán como resultado el mercado META al que queremos llegar con nuestro
producto.

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN:

DEMOGRÁFICOS:

Población mayor a 20 años: 70% del 100%

Total de habitantes: 1 361 569

PSICOGRÁFICOS:

Personalidad: Personas innovadoras con conciencia ambiental e información de

nuevas tecnologías. 48% del 70%

Total: 930 432 Habitantes

Ingresos: Según el ingreso económico de los habitantes, la posibilidad de compra del

producto: 42%

Mercado META: 42% = 8141 28 Habitantes

MUESTREO

Del total de la población que son posibles consumidores de nuestro servicio dentro
del universo, requerimos tener una sección más reducida realizando una estudio a un
subconjunto de personas mediante una muestra que será aleatoria simple, donde
todos los individuos de la muestra tienen las mismas características y posibilidades
de ser elegidos.

Nuestro Universo total se encuentra en la región de la ciudad de Cochabamba con

un total de 1 938 401 habitantes que equivalen al 100%. La población de estudio
son personas mayores a 20 años capaces de contratar y pagar nuestros servicios,
equivalentes al 70% con 1 361 569 habitantes. Con un nivel de confianza del 96% y
un error del 6%.

Para el cálculo se empleará la siguiente formula:

 z2 ∙ p ∙ q
n=
k2

Donde:

p = Probabilidad de concurrencia de compra de sistemas fotovoltaicos móviles.

q= Probabilidad de no concurrencia de compra de sistemas fotovoltaicos móviles.

k= Error.

Z= Nivel de confianza 94% (1.88) Por tablas.

(1,96)2∗0,5∗0,5
n=
(0.06)2

n=267 encuestas

La encuesta se realizó virtualmente por medio de las redes sociales donde las
personas de diferentes regiones de la ciudad tenían acceso a esta. La muestra nos
brindó información aproximada a la realidad donde su tamaño es limitado por el error
máximo a asumir.

ANÁLISIS DE DEMANDA

Empleamos análisis para determinar la aceptación de nuestro producto en el

mercado, determinado la posibilidad de participación de dicha demanda.
Realizamos una encuesta virtual para conocer más a fondo las preferencias y gustos
del consumidor dando como resultado final una demanda satisfecha no saturada ya
que esta puede crecer optando por otros recursos alternos de mercadotecnia.

Interpretación de datos obtenidos de la muestra que fue tomada de la

población de cercado mediante una encuesta para conocer los gustos y
preferencias acerca de los paneles solares móviles que es el tipo de producto
que se quiere introducir en el mercado:
Podemos observar que el 65.1% de nuestro total de personas encuestadas
pertenecen al genero masculino y el otro 34.9% restante corresponden al genero
Femenino.

Podemos observar que el 81% de las personas encuestadas están entre la Edad de
20 a 25 años, el 9.5% están entre la edad de los 26 a los 30 años, el 8 % se
encuentra entre 40 o más edad, y por ultimo nos queda un porcentaje de 1.5% entre
la edad de 31 a 40 años.

Vemos que un 84.1% de las personas encuestadas estan informadas sobre las
energias renovables a las cuales pertenece nuestro porducto y el resto 15.9% se
encuentra en las personas que no estan informadas al respecto.

Observamos que el 54% de la muestra son personas que optarían por utilizar la
energía solar para la vida diaria en sus domicilios mientras que el restante 46%
prefiere utilizar habitualmente la energía eléctrica domiciliaria.
Podemos apreciar que un 65.1% de las personas encuestadas estaria dispuesta a
cambiar la energia electrica por la energia solar ya siendo informadas que esta ultima
es una energia limpia y buena para el cuidado del medio ambiente. Un 30,2% de las
personas esta insegura y necesita talvez mas informacion al respecto para asi poder
tomar una decision , y el 4.7% decidio que no cambiaria la energia electrica por la
energia solar renovable.

Observamos que un 93.7% de las personas encuestadas preferirían usar paneles

solares móviles como fuente de energía a cambio de las estáticas y el restante 6.3%
prefiere los paneles solares estáticos comunes.
Podemos ve la mejor forma en la que los consumidores quisieran adquirir nuestro
producto además de encontrar mas facilmente la informacion al respecto y vemos
que un 44.4% prefiere los catalogos virtuales y el uso de internet para esta
adquisicion , el 38.1 % prefiere obtener la informacion mediante centros comerciales
y el otro restante 17.5% requiere otra fuente para la obtencion de nuestro producto.

Consultamos a nuestras personas encuestadas que tipo de fuente requeririan o

usarian mas para obtener diferentes datos o informacion acerca de nuestro producto
y en este caso vemos que un 66.7 % prefiere el internet como principal fuente de
informacion, el 27% prefiere obtenerla mediante la television, el 4% prefiere la radio
como principal fuente y el resto 2.3% prefiere la fuente escrita o periodico.

La siguiente gráfica nos ayuda a obtener informacion sobre que prefieren nuestros
clientes respecto al producto que ofrecemos algunos le dan mas prioridad a la
Calidad en este caso en un 79.4% prefiriendo asi un producto que garantice su
calidad sin escatimar al precio, y el resto 20.6% prefiere como pirncipal factor para la
compra del producto que tenga un precio razonable y no muy alto, dejando de lado la
calidad.
La grafica a continuación nos muestra lo que exigira el cliente para la adquision de
nuestro producto en esta grafica vemos que el 60.3% quiere la durabilidad es decir la
garantia en tiempo de nuestro producto, el 31.7% desea comodidad y funcionalidad,
es decir que el producto garantice un bajo numero de fallas y funcione casi a la
perfeccion sin ser muy operado por el cliente, el 6% de las personas quiere un precio
accesible en el productoy por ultimo el 3% quiere estetica en el producto es decir que
se vea bien en el lugar que ocupe.

DESCRIPCIÓN DEL CLIENTE

Nuestro producto está diseñado para el consumo de un grupo de personas

concientizadas por la migración de tecnologías alternas renovables para la
energización de equipos o baterías tanto en sus viviendas o proyectos a ejecutar.
Deberán estar informados del acceso a estas tecnologías en nuestra empresa así
como el costo de inversión.

CANTIDAD DE CLIENTES

La cantidad de clientes estimada según la capacidad nominal del proyecto es de 15

usuarios por mes.
DEMANDA PROYECTADA

X AÑO a b
1 2010 950 0
2 2011 1200 250
3 2012 1270 70
4 2013 1355 85

a=950 y=a+b∗x

b=135

x y
10 2300
11 2435
12 2570
13 2705

Valores Y
2800

2700

2600

2500

2400

2300

2200

2100

2000
2017.5 2018 2018.5 2019 2019.5 2020 2020.5 2021 2021.5

ANÁLISIS DE OFERTA
En nuestro análisis de oferta se consideraría una competencia indirecta, ya que aún
no existe empresa alguna que haya sacado un producto como el nuestro, pero si
productos similares.

Se hizo una investigación de cada una de nuestras competencias indirectas para

hallar sus antecedentes históricos.

SIES S.A

SIE S.A. en una empresa privada legalmente establecida, constituida a mediados del
2001 bajo la iniciativa de un grupo de inversionista que plantearon la necesidad de
contar con una empresa dedicada a la oferta integral de servicios de energía con
énfasis en las energías renovables.

La empresa cuenta una amplia experiencia en temas como: electrificación rural,

auditorías energéticas, programas de capacitación, asistencia técnica, venta de
equipos, etc.

El siguiente grafico resume la experiencia general de la empresa SIE S.A. en temas

de instalación de sistemas fotovoltaicos.

Desde el inicio de actividades de la empresa en el año 2001, se han instalado a la

fecha más de 15000 sistemas fotovoltaicos en todo el territorio nacional.
 fuente: www.sie-sa.com/index.php/acerca-de-sie

MULTI ENERGIA SRL

Empresa destinada a la comercialización, venta, compra, suministro, importación y

exportación de insumos, implementos, productos, equipos para instalación de gas
domiciliario, sistemas de generación de energía eléctrica, construcción, ampliación,
etc. Tipo societario: sociedad de responsabilidad limitada con 4322 Instalaciones de
fontanería, calefacción, aire acondicionado y paneles solares.

fuente: /www.directorio.com.bo/74132_multi-energia-srl

SICO SOL

Sico sol fue fundado en 1978, participa activamente en el área de energías

renovables, y tiene como producto principal los CALEFONES SOLARES; desde el
diseño, fabricación e instalación de los mismos, convirtiéndonos en una empresa
pionera y líder en SISTEMAS termosolares. Cuentan con un departamento en
sistemas solares el cual posee personal especializado en el área termosolar y
fotovoltaico.

Tienen equipos y tecnología de producción, manteniéndose actualizados a nuevas

tecnologías que se generan constantemente, ofreciendo un producto de alta calidad
y satisfacer los requerimientos y expectativas de sus clientes.

Constantemente trabajan por hacer mejoras el diseño y desarrollo de sus calefones

solares.

Entre los productos que ofrecen están:

PANELES SOLARES con mayor rendimiento, fabricados con tuberías de cobre,

placas de aluminio y acero inoxidable.

TERMOTANQUES de acero inoxidable, con mayor eficiencia en aislamiento térmico,

protección catódica contra la corrosión.
MODELOS:

- Sistema directo Termosifón.

- Sistema anticongelante, sistema a flujo forzado.

CAPACIDADES:

Estándar 100, 150, 200, 300,400 y 500 Litros.

Diseños y capacidades especiales: De acuerdo a solicitud.

fuente: www.facebook.com/pg/sicosol/about/?ref=page_internal

PROYECCIÓN DE OFERTA

Basándonos en SIES S.A, se recaudó datos e información para realizar la proyección

de demanda para los siguientes 4 años.

PROYECCION DE DEMANDA
4600
4500 4493
4400
4300 4315
4200
4137
4100
4000
3959
3900
3800
3700
3600
2017.5 2018 2018.5 2019 2019.5 2020 2020.5 2021 2021.5
Serie 1

X AÑO a b
1 2002 932 -
2 2003 721 -211
3 2004 1402 681
 4 2005 534 -868
5 2006 569 35
6 2007 1440 871
7 2008 1859 419
8 2009 1469 -390
9 2010 482 -487
10 2011 918 436
11 2012 1575 657
12 2013 2891 1316

a=932 y=a+b∗x

b=178

x y
17 3959
18 4137
19 4315
20 4493

Según los datos recopilados y hallados aplicando el método de regresión lineal, se

estima un aumento en la demanda, ya sea por el incremento de la población o la
reducción del costo del producto.

ANÁLISIS DE DEMANDA Vs. OFERTA

 DEMANDA VS OFERTA
5000
4500
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
2018 2019 2020 2021

Serie 1 Serie 2

Se puede observar que la demanda y la oferta no tienen ningún punto en común,

esto podría ser porque existe una baja en la oferta y debido a esto la demanda sube.

Si la demanda sube y la oferta disminuye significa que hay más competencia en el

mercado.

También porque se le aplica la economía de escala en donde dice que a mayor

cantidad de producción menor costo unitario.

ANÁLISIS DE PRECIO

Realizando un análisis de elasticidad precio demanda midiendo la capacidad de

respuesta del producto a un cambio en su precio aproximado determinamos que es
una demanda elástica debido a que las posibles variaciones mantienen razonables
los niveles de producción.

PRECIO $ DEMANDA (unidades)

1530 15
1730 12
 12−15
12
Ep= =−2.16
1730−1530
1730

Por cada 13% que disminuye el precio (200$ del total) la cantidad de demanda
aumenta en un 21.6% considerando la demanda relativamente elástica.

Elasticidad precio demanda

1750

1700

1650

1600

1550

1500

1450

1400
0 1 2 3 4 5 6 7

ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN

Según la investigación que se hizo con en análisis de oferta y demanda, también se

pudo averiguar que los medios que la competencia utiliza más para promocionar sus
productos son las redes sociales y páginas en internet, dándose a conocer en guías
web donde indican sus servicios, números de teléfono o celular, dirección, correo
electrónico y sus propias páginas web.

Para la distribución de nuestro producto utilizamos un canal directo de fabricante a

consumidor final ya que realizamos la venta directa desde nuestras instalaciones.
CAPÍTULO III
LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO
INTRODUCCIÓN

Para la instalación del proyecto realizamos un análisis de los posibles lugares

geográficos donde establecer y llevar acabo nuestra empresa. El análisis nos
brindará resultados respecto a los distintos factores favorables que contribuyan con
la ubicación y ejecución del proyecto facilitando un buen acceso a nuestros servicios.

Una vez determinada la localización del proyecto se presenta un estudio de la

capacidad de la empresa a futuro dependiendo de la producción proyectada en un
determinado tiempo.

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

MACROLOCALIZACIÓN

FACTORES A NIVEL MACRO:

Costo de transporte de insumos y productos:
Realizamos un estudio basado en las distancias y tarifación para el acceso a nuestra
empresa. Determinando la ciudad de Cochabamba ideal para la localización de la
empresa cerca del mercado. Teniendo en cuenta:
- Acceso a vías principales y alternas.
- Gran cantidad de transporte público y privado con baja tarifación.
- Distancias relativamente cortas de acceso.
Disponibilidad y costos de insumos:
- La materia prima en nuestra zona es de más fácil acceso, cualquier
componente o repuesto, al estar cerca a empresas proveedoras.
- El acceso de la mano de obra a nuestras instalaciones es favorable.
Políticas de descentralización
- Si bien al ser una zona rural existe un porcentaje considerable de congestión
vehicular, sin embargo da una concurrencia de personas a nuestra empresa.
 - Para el traslado de materia prima a nuestras instalaciones analizamos
horarios de menor congestionamiento siendo estos horarios de oficina.

MICROLOCALIZACIÓN
Para analizar el sitio idóneo donde se puede establecer el proyecto, incurriendo a
diversos factores que beneficien la ejecución de este, basandonos en ofrecer
menores costos de transporte y en la rapidez del servicio realizamos un método
cualitativo por puntos que mediante la definición de los principales factores
determinantes de la localización se asignan valores ponderados de peso relativo de
acuerdo con la importancia que les atribuye:

FACTORES A NIVEL MICRO:

Cercanía del mercado: La calificación de este factor depende de que tan cerca se
encuentra nuestro cliente además de la cantidad de personas que se encuentran
circulando en la zona delimitada para posibles compras y ampliación de nuestro
mercado.
Vías de acceso: La calificación de este factor depende de los medios de transporte y
vías para la comercialización y compra de materia prima para el producto, si cuenta
con una cantidad más alta en la zona es porque se encuentra en un lugar estratégico
donde se puede conseguir el transporte público y no existe poca afluencia de
población en el lugar.
Normas y Licencias: Este factor nos indica si esta zona está en un lugar cercano a
la ciudad regido por el control y exigencia de las normas establecidas para entrar en
funcionamiento la empresa. Si la zona está alejada al centro de la ciudad estará
fuera del control de las normas y simplemente aumenta su funcionalidad y reduce el
costo debido a que no está constantemente sometida a un estricto control y
supervisión.
Disponibilidad del Terreno: Este factor es importante ya que es el lugar donde
estableceremos nuestra empresa, tiene mayor calificación en nuestras otras
opciones de lugar porque existen más terrenos y más disposición de territorios
además de un costo relativamente más bajo cerca al centro de la ciudad los cuales
son escasos debido a la cantidad de personas establecidas en el centro de la ciudad
de Cochabamba.
Cercanía de la Competencia: Este factor depende de si está libre en la zona en la
que se encuentra es decir si es el único que vendería ese producto o algo similar, si
este producto está en un lugar donde haya mucha competencia tendrá un factor bajo
ya que las ventas serán reducidas debidas a la gran cantidad de productos similares.
Seguridad de la zona: La calificación de este factor depende a si está en una zona
con buena seguridad regional y con escasos números de delincuencia en este caso
nos encontramos con zonas muy concurridas y a la vez siempre correr un pequeño
riesgo de delincuencia debido a su cercanía al centro de la ciudad.
Servicios Básicos: Este factor nos informa si la zona cuenta con todos los servicios
básicos como ser agua, Luz, alcantarillado, gas a domicilio, y un lugar adecuado para
acumular los desechos.
 FACTOR PESO AV. AMERICA Y PANDO PLAZA COLÓN MUYURINA

CAL PON CAL PON CAL PON

Cercanía del 0.30 7 2.1 9 2.7 8 2.4

Mercado

Vías de acceso 0.20 8 1.6 9 1.8 8 1.6

Normas y Licencias 0.20 7 1.4 7 1.4 7 1.4

Disponibilidad del 0.10 8 0.8 6 0.6 8 0.8

terreno

Cercanía de la 0.10 5 0.5 8 0.8 5 0.5

competencia

Seguridad de la 0.05 4 0.2 3 0.15 4 0.2

zona

Servicios Básicos 0.05 8 0.4 8 0.4 8 0.4

Total 1 7 7.85 7.3

Mejor opción: PLAZA COLÓN.

UBICACIÓN

Basados en métodos de factores preferenciales como inversionistas optamos por dar

la opción de la Plaza Colón por ser un lugar estratégico para el proyecto y el acceso
es un factor determinante para la sociedad. Ubicar nuestras instalaciones en un
mercado concurrente, donde la competencia se hace presente dando opciones
alternas a los clientes y que prefieran nuestra empresa.

TAMAÑO DEL PROYECTO

CAPACIDAD DE LA EMPRESA:

Considerando la capacidad de producción máxima que tiene la empresa para

generar el producto, desde la materia prima hasta la instalación e implementación del
servicio final, realizamos un estudio.

CAPACIDAD NOMINAL:
Considerando condiciones logrables de trabajo y ciertos factores como fines de
semana.

- Cantidad de unidades logrables por hora trabajadas.

- Horas posibles de trabajar diaria.
- Tiempo de trabajo normal.

Parámetros:

Producción horaria: 0.09375 unidades logrables

Horas de trabajo: 8 horas diarias

Días de trabajo mes: 20 días laborales (de lunes a viernes)

Meses de trabajo año: 12 meses laborales (promedio)

Cálculo Mensual de equipos: ( 0.09375 u ∙8 hrs ∙20 d ) =¿ 15 unidades mensuales.

Cálculo anual de equipos: ( 0.09375 u ∙8 hrs ∙20 d ∙ 12 )=¿ 180 unidades anuales.

Un factor que condicione el tamaño de nuestro proyecto es el proceso técnico de

tamaño-mercado que a través del estudio del mercado nos da información sobre si
existe potencial y en qué cantidad para determinar el tamaño del proyecto:

EN FUNSIÓN DE LA PRODUCCIÓN CÚANTO DE SERVICIO PRODUCE O PUEDE

DAR A SUS CLIENTES.

AÑO DEMANDA OFERTA DEMANDA OFERTA DEL %

INSATISFECHA PROYECTO
A B A-B
2017 180 170 10 8 80
2018 200 180 20 15 75
2019 220 200 20 12 60
2020 230 220 10 8 80
La capacidad de producción está relacionada con el número de la demanda
insatisfecha. Observamos según la tabla anterior que la demanda existente es
superior al tamaño (%), lo que el proyecto cubre una pequeña parte de la
demanda.
La demanda insatisfecha se obtuvo por el balance de oferta y demanda
proyectada obtenida en el estudio de mercado.

FACTOR LIMITANTE

El factor condicionante para determinar el tamaño del proyecto se basa en la

adquisición de nuestro producto por los demandantes, al ser un producto nuevo en el
mercado está limitado al conocimiento e información que tienen los clientes a
nuestros servicios.

Sin embargo mediante todo el análisis de mercado y localización realizada se vieron

las mejores opciones para llegar a la mayor cantidad de clientes que puedan migrar a
esta nueva tecnología.

CUANTIFICABILIDAD

El proyecto llega a ser cuantificable debido a que la demanda es mayor al tamaño

mínimo, la demanda no limita el tamaño del proyecto ya que la cantidad producida se
podría vender por la existencia de demanda insatisfecha.
CAPÍTULO IV

INGENIERÍA DEL PROYECTO

INTRODUCCIÓN

Se presenta un análisis de los procesos para la implementación e instalación de

nuestro sistema. Presentamos un detalle definiendo la materia prima a empelar y
cada paso a desarrollar para el funcionamiento de nuestra empresa.

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

La empresa MAXILUX es del tipo Unipersonal, existe un único propietario, la

inversión para la ejecución del proyecto es propia dado por el mismo administrador el
cual estará a cargo de la parte de ventas de la empresa.

Dentro el área de producción de bienes y servicios contamos con un Técnico

superior en mecánica, encargado del diseño, dimensionamiento e implementación de
nuestras estructuras verificando el correcto funcionamiento de cada equipo y
realizando un mantenimiento a cada unidad vendida eventualmente requiera el
cliente.

También contamos con un supervisor eléctrico-electrónico encargado de la parte de

energía de las instalaciones. Con los motores ya instalados en la estructura el
técnico, con la ayuda del microcontrolador y sensores, realiza el direccionamiento
automático de la estructura mediante un software. También se encarga de la
instalación de los paneles solares, la implementación del regulador para la
conversión de corriente continua a alterna para la alimentación de los equipos y
dispositivos requeridos por el cliente. Se hace cargo del cálculo de potencia
necesaria en cada instalación según la demanda del cliente y realiza controles
eventuales y mantenimiento a nuestros productos finales.

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

El producto final es un servicio de instalación de un sistema solar móvil.

Está formado por tres partes:
PARTE MECÁNICA:
Dentro la parte mecánica se encuentra la estructura formada por tubos en C de 2
pulgadas, diseñada como soporte de los paneles fotovoltaicos. Presenta un motor el
cual con la ayuda de bisagras facilita el movimiento de la estructura.

ROTACIÓN DE LA ESTRUCTURA:

PARTE ELECTRÓNICA:
Está formado por un microcontrolador Arduino capaz de energizar los sensores de
luz y junto a estos realizar el control del motor utilizado en la estructura según la
intensidad de luz que capte.
PARTE ELÉCTRICA:
Formada desde los paneles solares que alimentan mediante la energía del sol
convertida en eléctrica continua tanto a las baterías de litio conectadas al motor para
la rotación de la estructura como la alimentación de los equipos y dispositivos
demandados pasando por un regulador que la convierte alterna.
PROCESOS