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Proyecto de Investigación Formativa: Negociación entre Colombia y Bélgica  

Angela Guzmán 
Gabriela Guzmán
María José Hernández
Anyela Lara 
Juan Felipe Rojas

Septiembre 2020

Universidad Politécnico Grancolombiano

Facultad de Negocios, Gestión y Sostenibilidad
Negocios y Relaciones Internacionales
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Lista de ilustraciones

Ilustración 1 Clasificación ECI por país.------------------------------------------------------------------------------4

Ilustración 2Productos más especializados por índice RCA.----------------------------------------------------5
Ilustración 3 Importación y Exportación de Colombia-----------------------------------------------------------6
Ilustración 4 Producción de bananos en toneladas anualmente en Colombia-----------------------------6
Ilustración 5 Comercio bilateral entre Colombia y la Unión Europea----------------------------------------7
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INTRODUCCIÓN 

Los negocios internacionales son transacciones privadas y gubernamentales que

involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte. Estos
están compuestos por dos partes principales el comercio exterior, el cual se refiere a las
condiciones, leyes y regulaciones nacionales que ayuda a controlar y manejar el comercio
internacional; la segunda parte por el que está compuesto los negocios internacionales
es  el comercio internacional y este es uno de los pilares de la economía mundial, esto
hace referencia a las actividades comerciales que tienen los distintos países en cuanto a
la transferencia de bienes, recursos, ideas, tecnologías y servicios; estas transacciones se
realizan a través de las divisas, estos actos tienen regulaciones que establecen
participantes en las importaciones y exportaciones y asimismo los gobiernos de los países
de origen.

Este trabajo investigativo, se centra en la descripción del intercambio comercial que ha

tenido Colombia a través de los años, principalmente la exportación de banano a Bélgica
y el modelo que se desarrolla en el TLC con la Unión Europea. 

OBJETIVOS

1. Objetivo general:
 Describir cómo es el  intercambio comercial  de banano entre Bélgica y
Colombia desde el 2015 hasta el 2018.
2. Objetivos específicos: 
 Identificar por qué Bélgica es el país que tiene la mayor importación de
banano de Colombia .
 Reconocer las estadísticas de las relaciones internacionales entre
Colombia y Bélgica.
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INTERCAMBIO COMERCIAL 

Colombia es un país que a lo largo de los años ha avanzado a paso corto en la

introducción del comercio internacional, se ha caracterizado por exportar productos
primarios como el café, banano, oro e hidrocarburos, esto ha generado un alto grado de
vulnerabilidad de la economía del país por agentes externos.

Sin embargo, a partir de los años 90, la política económica y de comercio exterior del país
tuvo un cambio notorio. Se siguieron las políticas de corte neoliberal (Estados Unidos y
Reino Unido especialmente) y se dio inicio a la apertura económica; esto trajo una serie
de transformaciones en las estructuras de algunas entidades, se fusionó la Dirección de
Impuestos Nacionales con la Dirección de Aduanas Nacionales para constituir la Dirección
de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), también se crearon el Ministerio de
Comercio Exterior, Bancóldex y Proexport (hoy ProColombia).

Hace dos años Colombia ocupó el lugar 37° de 196° en el ranking del PIB mundial y el
puesto 55° de 222° en exportaciones totales. Colombia, en el 2018 tuvo como resultado
un saldo comercial negativo de: -$6,04 mil millones debido a que exportó $43,2 mil
millones e importó $49,3 mil millones. 

Ilustración 1 Clasificación ECI por país.

(Gráfica tomada de OEC World (2020) Clasificación ECI por país)

Durante 20 años, la economía de Colombia se ha vuelto relativamente menos compleja,

pasando de la posición 51 a la 56 en el rango ECI (ranking de complejidad económica)
(Ilustracion 1) quedando por debajo de Brasil y Costa Rica, al descender de posición
significa que Colombia ha dejado de exportar productos con una complejidad superior las
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cuales no requieren mucho conocimiento y esto produce una baja en los ingresos del
país..

Como se mencionó antes, Colombia exporta productos primarios y para el 2018 se

exportó petróleo crudo, briquetas de carbón, petróleo refinado, café y flores cortadas; de
igual forma las principales importaciones realizadas por el país ese año fueron: refinado
de petróleo, automóviles, equipo de radiodifusión, medicamentos envasados y maíz.

Los principales destinos que maneja Colombia en cuanto al intercambio comercial son:
Estados Unidos, China, Panamá, Ecuador y Turquía, e importa a países como Estados
Unidos, China, México, Brasil y Alemania.

Ilustración 2Productos más especializados por índice RCA.

( Gráfica tomada de OEC World (2020) Productos más especializados)

En la siguiente tabla (ilustración 2) se observa el índice RCA, el cual nos muestra la toma
de relación entre las exportaciones observadas y esperadas de los países en cada
producto, según este índice,  Colombia tiene un alto nivel de especialización en flores
cortadas, coca, café, banano y briquetas de carbón, reflejando productos con un proceso
potencial para la ampliación comercial.
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Ilustración 3 Importación y Exportación de Colombia

(Gráfica tomada de OEC World (2020))

Entre el 2016 y el 2018, Colombia ha tenido un crecimiento exponencial en el intercambio

comercial, sin embargo, como podemos observar en la gráfica (Ilustración 3) el país importa
más de lo que está exportando y esto genera un sacrificio en la producción y el empleo
nacional puesto que al traer insumos más baratos se está destruyendo la industria de la
agricultura.

A continuación, se hablará sobre el intercambio comercial entre Colombia y Bélgica desde el

2012 al 2018. Cabe resaltar, que el TLC entre ambas partes se firmó en este primer año.

INTERCAMBIO CON  BÉLGICA

 
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Ilustración 4 Producción de bananos en toneladas anualmente en Colombia

(Gráfica tomada de AGRONEGOCIOS, 2019)

Como se evidencia en la Ilustración. 4, uno de los productos que más exporta Colombia,
es el banano, pues más del 90% de este producto producido en el país, está destinado a
la exportación. Por lo tanto, de cada diez bananos que se cosechan, solo uno se queda
en territorio colombiano. (Agronegocios, 2019)

En consecuencia, son varios los países que son compradores de dicho producto, entre
ellos están: Polonia, Italia, Alemania, Reino Unido, Países Bajos y el más relevante,
Bélgica, con un 20% en el 2018. (OEC, 2020)

Esto se debe a que Bélgica, tiene un alto porcentaje de consumo en alimentos y bebidas
orgánicas, la cual a su vez, aumenta la tasa de crecimiento promedio de importaciones al
país, y por consiguiente, desde el 2016 la tendencia de importaciones de banano orgánico
es beneficiosa tanto para Colombia como también para Bélgica. (MERCADO, 2018, pág.
5)

A continuación, se dará a conocer los requisitos que deben tener en cuenta los
comerciantes que quieran exportar frutas desde Colombia:

1. Tener un registro como exportador, el cual puede tramitar ante la Dian o

SuperCade que le expedirá el Registro Único Tributario (RUT).
2. Realizar un estudio de mercado y localización de la demanda potencial, en el
que se indica el país al que llegará la mercancía.
3. Identifique la posición arancelaria de su producto.
4. Finalmente, debe consultar ante la Dian los permisos que debe cumplir su
producto (frutas y hortalizas) para la exportación, después de tramitarlos,
deberá ir ante la Dian para pedir la autorización  de embarque en el sistema
informático de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (Dian).
(CVNO, 2018)
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Ilustración 5 Comercio bilateral entre Colombia y la Unión Europea

(Gráfica tomada de ANALDEX,2018)

Cabe resaltar, que Colombia y La Unión Europea hicieron un acuerdo comercial en el

2012, con el fin de enriquecer las relaciones entre ambas partes, esto ha permitido que
hasta el día de hoy, se hayan dado diferentes negociaciones, pues como se aprecia en la
Ilustración. 5, el TLC entre estos, benefició al crecimiento tanto de exportaciones como de
importaciones.
De igual manera, gracias a dicho acuerdo, el banano tiene desgravación arancelaria en el
mercado europeo. (MinCIT 2014)
Existen variables que fortalecen la relación de comercio entre Colombia y Bélgica, las
cuales son: su desarrollo económico, Bélgica, se caracteriza en su sector económico por
su desempeño del 21.6% en el sector de la industria, servicios con 77.6% y en el sector
agricultura con 0.7%. Además el ICEX señaló que el PIB per cápita es aproximadamente
de 35.000 euros anualmente.

Asimismo, la Delegación de la Unión Europea en Colombia, señaló que el comercio de

bienes entre ambos países en el año 2017 facturó  aproximadamente 950 millones de
euros, presentando un crecimiento del 10% en comparación al año anterior. 

Colombia y Bélgica mantienen un acuerdo comercial con respecto a la  exportación del
banano, que brinda a ambos países un arreglo en las áreas de inversión y cooperación
comercial, permitiéndoles ser socios estratégicos debido a que según la Delegación de la
Unión Europea para Colombia y Bélgica, el banano fresco de Colombia tiene un acceso
preferencial en el comercio de la Unión Europea con un arancel desde €124 por tonelada
en 2013 hasta €75 por tonelada en 2019  y el banano seco, presenta un acceso libre de
arancel en el mercado de la Unión Europea, donde las importaciones desde colombia
crecieron un 8,20% con un valor de € 60.000

Posteriormente, se dará a conocer el modelo de negociación empleado por La Unión

Europea (con mayor precisión Bélgica) y Colombia, y por consiguiente, se presentará la
respectiva información acerca del TLC entre estas dos partes, la cual soporta dicho
modelo. 

MODELO DE NEGOCIACIÓN
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Uno de los tipos de negocios que existe es el modelo cooperativo, el cual consiste en
negociar para la satisfacción mutua, esto con el fin de llegar a un acuerdo que aporte más
beneficios para ambas partes, pues su objetivo principal es resolver un problema
conjunto, es decir, que las partes involucradas invierten todas sus habilidades y medios
para obtener una ganancia recíproca.

Bélgica hace parte de la Unión Europea, y en el año 2007 Colombia empezó un proceso
de negociación con esta comunidad que duró 2 años, en este acuerdo se definió las
reglas del juego en materia del comercio de bienes, servicios y respecto a los flujos de
inversión. Lo que permitió un mayor crecimiento económico y la generación de empleos
estables y bien remunerados mediante el aprovechamiento de un mercado de los más
grandes y dinámicos del mundo, en el cual, nuestros competidores empezarían a tener
acceso preferencial.

El resultado de las negociaciones para Colombia en cuanto la agricultura y la industria

tuvo un resultado positivo pues se alcanzó un equilibrio en lo negociado, de igual forma,
en cuanto a las negociaciones en el área de servicio se lograron condiciones estables y
ciertas para los inversionistas europeos ubicados en nuestro país.

Por esta razón el modelo de negociación usado entre Colombia y Bélgica es cooperativo,
pues ambas partes lograron llegar a acuerdos donde hay un gana-gana, para Colombia
es una gran oportunidad pues se crea una relación preferencial y permanente con un
actor clave en la economía mundial y de igual forma Bélgica obtiene productos de buena
calidad, y de los cuales no son de fácil cultivo o creación en el país.

PERFIL DE LOS NEGOCIADORES 

 
Por una parte, Bélgica es un país en el que los empresarios son cordiales y amistosos,
pero también directos y estrictos con los acuerdos y contratos establecidos, es por esto
que todos los puntos de las negociaciones deben quedar claros; de igual manera, es un
país al que le gusta obtener productos de buena calidad y que cubran las necesidades
más comunes del territorio; en cuanto a los pagos, son bastante acordes a lo pactado en
los contratos. Adicionalmente, las condiciones de pago suelen variar entre 30 y 60 días,
debido a que no dudan en poner sobre la mesa cualquier oferta o negociación sobre los
plazos y el pago, en caso de que se considere que estos no hayan sido tratados con
suficiente profundidad.

Por otra parte, Colombia es un país en el que la toma de decisiones se da a última hora,
también tiene intermediarios que negocian de una manera muy particular, puesto que
recurren al ‘regateo’ y a la búsqueda de una ganancia eventual y duradera, por lo que se
deberá conocer bastante las políticas comerciales e impuestos, para que así, el  precio
del producto no se vea afectado y se llegue a un acuerdo que beneficie a ambos
integrantes. Así mismo, la contraparte no tiene que ser prepotente, puesto que el
Colombiano fue educado para valorar mucho al de afuera y también, hay negociadores
que respetan y se hacen respetar, pues en la mesa de negociación hay que ser
equitativos, manteniendo el sentido servicial, la amabilidad y la flexibilidad, y de esta
forma, aprovechar al máximo dichas cualidades.
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REFERENCIAS

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https://www.cvn.com.co/requisitos-para-exportar-frutas-desde-colombia/

BIBLIOGRAFÍA 

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https://www.analdex.org/2018/07/26/tlc-entre-colombia-y-la-union-europea/

B., J. M. (23 de Julio de 2019). AGRONEGOCIOS. Recuperado el 30 de Agosto de 2020,

de AGRONEGOCIOS: https://www.agronegocios.co/agricultura/mas-de-90-del-banano-
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Comercio y Aduanas 
https://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduanas/que-
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http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/961502323rad8A
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%20Ministerio,se%20consideraba%20el%20comercio%20exterior.