UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ASIGNATURA
Investigación de mercado

MATRICULA
2019-03589

REALIZADO POR
Esteban Pichardo Martínez.

CARRERA
Mercadeo

PROFESOR
Querasmy Marte Alvarado
FECHA
30/08/2020
Santiago De Los Caballero
Saludos, desarrolle en su actividad 9, lo que se le pide a continuación:

1. Explique que es una prueba de mercados.

Una prueba de mercado es un instrumento que permite evaluar si la estrategia de

marketing para un producto o servicio fue exitosa. El test consiste en lanzar una
campaña a un grupo reducido, pero representativo, de personas en un contexto muy
similar al que se enfrentará y conocer sus reacciones sobre el producto con el
propósito de obtener información sumamente importante antes de su lanzamiento
oficial.
Generalmente, una prueba de mercado se realiza antes del lanzamiento de un
nuevo producto, con el fin de evaluar su aceptación o acogida, y así reducir el riesgo
de introducir el nuevo producto al mercado y que éste no tenga suficiente demanda.

Además, debemos aclarar que, aunque un producto aparentemente parezca

exitoso, no necesariamente eso significa que efectivamente cuando se introduzca al
mercado llegue a tener el éxito que la empresa esperaría.
Por lo tanto, es imprescindible realizar una prueba de mercado que mide la tasa de
ensayo o de primera compra, la tasa de recompra y la frecuencia de compra del
producto. Esto se hace con el propósito que la empresa esté más segura de las
decisiones que toma en la introducción al mercado de productos nuevos.

2. Explique la diferencia entre una prueba de mercado y un experimento.

Las prueba de mercado proporcionan información muy valiosa para las empresas,
pues permiten calcular anticipadamente todos los aspectos que intervienen en los
objetivos que la empresa está siguiendo, con la ayuda de un prueba de mercado se
pueden estimar los gastos de publicidad, la interacción de las personas con las
campañas de publicidad y el grado de residuo cognoscitivo de ésta en las personas;
con la ayuda de una prueba de mercado los investigadores interactúan directamente
con un pequeño grupo de personas que forman parte del segmento al que se dirige
el producto ya que existe una retroalimentación de variables de mercadotecnia
como el diseño del empaque, el precio del producto, los sabores y texturas de los
mismos, y los medios de distribución del mismo. Las prueba de mercado son de
gran ayuda cuando se desea lanzar un nuevo producto que forma parte de una línea
de productos ya existente en el mercado porque informa a la empresa si el
lanzamiento de un nuevo producto cometerá canibalismo con los productos ya
existentes en la línea.
La experimentación permite a la gerencia de una empresa identificar y reparar
cualquier desventaja y punto débil en un producto y su plan de mercadotecnia antes
de que el producto sea lanzado al mercado nacional, al encontrar problemas con el
producto en una experimentación con mercados de prueba no quiere decir que el
producto o su plan de mercadotecnia sean un fracaso, al contrario, permite realizar
los ajustes necesarios para alcanzar el éxito de la investigación.