Actividades de la Unidad 4

Primera Actividad: Análisis de la lectura del capítulo 14: pág. 456 – 459

Estrategia de entrada y alianzas estratégicas

En la década del 2000 las empresas conjuntas se han convertido en una de las

más poderosas herramientas tácticas del General Electric mediante el Joint Ventures.

Aquí se solía ser capaz de financiar su camino para comprar participaciones mayoristas

en casi todos los negocios debido que es mejor formar una alianza en coparticipación,

que arriesgarse a apagar demasiado por una compañía que resulte estar en problemas

donde descubre cuando se llega a cerrar el trato. Una vez identificados los mercados

atractivos, es importante considerar el momento de entrada. Decimos que la entrada es

temprana cuando una empresa entra en un mercado extranjero antes de que lo

hagan otras empresas internacionales, y tardía cuando una empresa entra después de

que lo hicieron otras empresas extranjeras. Las ventajas que con frecuencia acompañan

a la entrada temprana en un mercado se conocen como ventajas del que

actúa primero o ventajas del pionero.

Según Andreu Gimera menciona que “el crecimiento no es el único factor que

hace atractivo un mercado, sino que hay otros muchos como la accesibilidad, tamaño,

ausencia de competidores fuertes en el mismo, red de distribución” (2016). Un mercado

podría crecer muy rápidamente pero ser completamente inaccesible, tener un tamaño

demasiado pequeño, carecer de una red de distribución organizada, o estar capturado

por competidores muy fuertes.

Bajo el enfoque estratégico, la internacionalización de empresas es el resultado

de la adopción de una serie de estrategias en las que se consideran tanto los recursos y

capacidades de la empresa como las oportunidades y amenazas del entorno. Una vez
identificados los mercados atractivos, Arnoldo Araya detalla que es importante

“considerar el momento de entrada ya que la entrada es temprana cuando una empresa

entra en un mercado extranjero antes que lo hagan otras empresas extranjeras, y tardía

cuando una empresa entra después de que lo hicieron otras empresas internacionales”

(2009, p.2). Las ventajas que con frecuencia acompañan a la entrada temprana en un

mercado se conocen como ventajas del que actúa primero o ventajas del pionero. El

valor de los compromisos estratégicos resultantes son los siguientes:

 Es una decisión que tiene un efecto de largo plazo y es difícilmente reversible.

 La decisión de entrar en un mercado extranjero en gran escala es un compromiso

estratégico mayor.

 Pueden tener una influencia sobre la naturaleza de la competencia en un

mercado.

Ejemplo: Al entrar en el mercado de los servicios financieros en gran escala en Estados

Unidos, ING estableció su compromiso con el mercado. Para una empresa es importante

pensar en las implicaciones de la entrada en gran escala en un mercado, y actuar con

conformidad.

Bibliografía
Araya, A. (2009). Dialnet-ElProcesoDeInternacionalizacionDeEmpresas-3202468.pdf.

Obtenido de Dialnet-ElProcesoDeInternacionalizacionDeEmpresas-

3202468.pdf: file:///C:/Users/USUARIO/Downloads/Dialnet-

ElProcesoDeInternacionalizacionDeEmpresas-3202468.pdf

GUIMERÀ, A. (2016). www.marketing-esencial.com/. Obtenido de www.marketing-

esencial.com/: https://www.marketing-esencial.com/2016/02/10/la-matriz-ge-

mckinsey/
Segunda Actividad: Lectura especializada: El ingreso a los mercados

internacionales

Existen diferentes variables que la empresa ha de tener en cuenta a la hora de entrar en

un mercado, una de ellas es cómo va a llegar su producto al cliente final, esta pregunta

corresponde al concepto de distribución y no ha de confundirse con la red de transporte

o la logística de un producto. Es por lo cual a lo largo de este post, comentamos algunas

de las principales vías de distribución y acceso para mercados internacionales. Todas

tienen ventajas e inconvenientes, pero hay que seleccionar la más adecuada en función

de: tipo de producto o servicio, tipo de cliente objetivo, exigencias del mercado y

recursos de la empresa, entre otros.