Caso de mercadeo bebidas refrescantes.

Análisis del macro y micro entorno.

MACROENTORNO
Económicos Políticos Sociales Legales Tecnológicos
Empleo y
PIB desempleo
Inflación Demografía
Tasa de Salud Política fiscal
Legislación
interés Capacidad de Regulaciones Evolución
Regulaciones
Salario Consumo comerciales
mínimo Estratificación
Composición
de hogares

Factores económicos

PIB El crecimiento del país refleja la economía nacional, la cual

a su vez impacta el intercambio de bienes y servicios.

Inflación Su variabilidad puede afectar los precios finales al

consumidor y por ende, las ventas totales.

Tasas de interés Los cambios en la misma, puede motivar el intercambio

mayor o menor del producto en el mercado, ya que afectaría
la economía del comprador final.

Salario mínimo Los cambios que pueda sufrir afectan el poder adquisitivo
del consumidor.

Factores políticos

Legislación El cambio en la misma, puede alterar las condiciones

generales del mercado en Colombia.

Regulaciones De igual forma, si estas varían, el mercado es sensible.

Factores sociales

Empleo Si la tasa de empleo/desempleo varía, esta afectará

directamente en el número de consumidores del producto.
Demografía Modifica el número de personas que estén incluidas en el
Target Group.

Salud El nivel de interés por la salud, puede aumentar/disminuir la

demanda del producto (ya que es un producto con contenido
en azúcares y calórico).

Capacidad de Esta variable, afecta la demanda por el producto.

consumo

Estratificación Si esta se modifica, aumenta/disminuye el número de

personas de nuestro Target Group.

Composición de De igual forma, su variabilidad afecta al Target Group.

hogares

Factores legales

Política fiscal Si se modifica esta (variación en impuestos), puede llegar a

afectar el precio final del producto.

Regulaciones El mercado es sensible en las regulaciones a nivel de

comerciales compra/venta de productos.

Factores tecnológicos

Evolución Su evolución y desarrollo, puede abaratar los costos

generales de fabricación, distribución o venta.
MICROENTORNO

Demanda Oferta Ciclo de vida del sector

Competidores:
 Precio
 Tiempo en el
mercado
Tendencias cíclica Ventas
 Línea de producto
 Oligopolios
Demanda elástica Cuota de mercado
 Producción
nacional
 Estrategias y
tácticas

Demanda

Tendencia cíclica La demanda es constante, no es solo estacional, al ser un

producto de común consumo.

Demanda Es probable que la demanda se pudiera ver afectada si

elástica existen modificaciones en el precio.

Oferta

Precio Los precios de los competidores, pueden afectar en

nuestras ventas.

Tiempo en el El nivel de prestigio que gane una marca podría afectar

mercado nuestra demanda absoluta.

Línea de La variedad de productos de tal o cual marca con respecto

producto de la nuestra, podría aventajar a nuestro producto.

Oligopolios Existen 4 marcas que dominan el 80% del mercado. Otras 5

marcas se deben repartir el 20% restante.

Producción La producción de nuestros competidores, puede mitigar o no

nacional a nuestro producto.

Estrategias y La estrategia de venta, distribución, mercadeo, etc., puede

tácticas afectar la demanda final por nuestro producto.
Ciclo de vida del sector

Ventas El valor total del mercado que tiene la compañía es de

$1.500.000.000,00 (mil quinientos millones de pesos).
¿Cómo se ve reflejado en ventas?

Cuota de La empresa cuenta con el 3% del mercado, el cual crece a

mercado una tasa promedio del 5.5%. ¿Qué tanto estamos teniendo
presencia en nuestro mercado?