SAS GROUPE HUBERT PATURAL / OPTIMA CONSULTING BUSINESS FRANCE & INTERNATIONAL

RCS Saint Etienne 513 991 166 – SAS au Capital de 37000€

www.OCBFi.fr – contact@ghpsa.fr
 SOMMAIRE
I. TROUVER UNE IDEE .................................................................................................... 3

1. Je crée dans mon métier ................................................................................................ 3

2. Je suis à l’affût de nouvelles idées, nouvelles tendances ............................................... 3

3. Je décèle une opportunité .............................................................................................. 4

4. Je trouve une application nouvelle .................................................................................. 4

5. Je crée un nouveau produit ............................................................................................ 4

II. PROJET PERSONNEL ............................................................................................... 6

1. Mes motivations.............................................................................................................. 6

2. Mes compétences .......................................................................................................... 7

3. Mon couple Homme/Projet ............................................................................................. 8

4. Ma cohérence Homme/Projet ......................................................................................... 8

5. Mon bilan des contraintes personnelles .......................................................................... 9

III. ACCOMPAGNEMENT .............................................................................................. 10

1. Diagnostic personnalisé................................................................................................ 10

2. Bilan cohérence Homme/Projet .................................................................................... 11

3. Suivi adapté du projet ................................................................................................... 12

FIGURES ET CARTES
Figure 1 : La création par secteurs d’activité en 2009 ................................................................. 5

Figure 2 : Création d’entreprise de 2007 à 2009 ....................................................................... 13

Carte 1 : Données détaillées de la création d’entreprises de l’année 2008 par département .... 14

1
 INTRODUCTION
Voulez-vous rejoindre ces 500 000 nouveaux créateurs d’entreprise ?

Etes-vous l’un de ces 15 millions de Français

qui rêve de créer votre entreprise ?

Au départ, quelle que soit l’origine de votre idée de création, il convient de se
poser les bonnes questions pour la rendre concrète. Afin de mener à bien votre projet
de création, vous devrez apporter la preuve de votre crédibilité grâce à un plan
d’affaires : le Business-Plan. La première chose à faire est d’exprimer clairement
l’origine de cette idée.

Qu'elle naisse de votre expérience, de votre savoir-faire, de votre imagination ou

d'un concours de circonstances, il s'agit souvent au départ d'une intuition ou d'un désir
qui s'approfondit et mûrit avec le temps. Quelle que soit son origine, l'idée ne
représente, au départ, rien de bien concret :

« Plus mon idée est nouvelle, plus je dois m’interroger sur la capacité de mes
futurs clients à l'accepter ! Plus mon idée est classique ou banale, plus je dois réfléchir
à sa réelle utilité par rapport à l'offre déjà existante sur le marché ».

Le CONSULTANT-EXPERT OCBFi est un professionnel de la création

d’entreprise (plan d’affaires, études de marché, stratégies, management, gestion…)
proche de chez vous. Disponible, réactif, expérimenté, il est reconnu par les réseaux
locaux (dont souvent il en est membre actif), comme spécialiste de l’accompagnement
individualisé du créateur d’entreprise. Votre relation avec lui sera exclusivement
GAGNANT/GAGNANT. Il pourra vous accompagner de la genèse de votre idée à la
création de votre projet et jusqu’à la réussite de votre activité.
Dans un premier temps nous vous aiderons donc à affirmer votre idée. Ensuite
nous vous proposerons de vous interroger sur la cohérence de votre projet en ayant en
toile de fond vos aspirations personnelles. Enfin pour vous accompagner dans toutes
vos démarches nous vous présenterons l’expertise des professionnels OCBFi.

A ce stade, vous n’êtes pas forcément sûr de vouloir créer votre entreprise.
Prenez le temps de lire ce guide, il sera suivi d’un appel téléphonique, sans
engagement de votre part, qui pourra vous aider à orienter votre réflexion. L’expert en
Business Plan OCBFi de votre région vous apportera les premiers éléments de
réponses.

2
 I. TROUVER UNE IDEE

1. Je crée dans mon métier

C’est mon métier depuis plusieurs années, je l’aime et je veux le conserver mais
j’aimerais devenir mon propre patron. Je pense que mes principaux atouts pour réussir
sont :

 Mes compétences techniques, mon savoir-faire

 Je maîtrise mon sujet, c’est mon métier
 Je connais déjà les ficelles du métier
En matière de création d'entreprise, le professionnalisme du créateur est
naturellement un facteur de réussite. Attention, bien que cette façon d’entreprendre
semble la moins risquée, je dois me méfier :

 D’un sentiment de sécurité factice

 Des évolutions qui se sont produites dans mon métier
 Expert dans mon domaine, je ne maîtrise pas forcement les autres facettes du
métier
Ceux qui créent dans un métier qu'ils connaissent bien, ont généralement plus de
chances de réussir que ceux qui se risquent dans l'inconnu.

2. Je suis à l’affût de nouvelles idées, nouvelles tendances

J’ai toujours été intéressé par les nouveaux concepts, je suis d’une nature avant-
gardiste et j’aimerais développer une idée qui n’a pas encore été exploitée. Pour ce
faire je dois me tenir informé des nouveaux produits, des nouveaux modes de
consommation et des nouveaux concepts marketing, tels que :

 L’avènement du bio et le respect de l’environnement

 La recherche d’énergies renouvelables
 L’engouement pour les services nouveaux
Autant de thèmes qui permettent de développer mon activité sur un marché qui n’est
pas encore concurrentiel.

3
 3. Je décèle une opportunité
Je suis critique et pragmatique, à l’écoute du marché et j’ai la curiosité nécessaire
pour débusquer « l’affaire à ne pas manquer » :
 Le départ à la retraite d’un chef d’entreprise
 Les possibilités offertes par ma commune
 L’adaptation au marché français d’une idée importée
Les nouveaux concepts de produits, de services ou de prestations sont souvent le
fruit d'une remise en cause ou d'une carence constatée dans l'offre par rapport aux
problèmes rencontrés dans la vie de tout un chacun. Déceler une opportunité
nécessite d’être dans un état de veille permanent, sensible à son environnement,
capable de s'informer, d’analyser, de comprendre, voire d’anticiper certaines évolutions.

4. Je trouve une application nouvelle

Les techniques de création d’entreprise sont diverses et variées, l’une d’entre elles
consiste à reprendre un produit ou un savoir-faire déjà existant et à l’adapter à un
nouveau marché ou à une nouvelle activité.
Cette technique peut être dangereuse car on ne peut prévoir la réaction de la
clientèle, mais si celle-ci est favorable la rentabilité de l’entreprise sera d’autant plus
importante. Dans le cas d’une application nouvelle plus le succès sera grand, plus
vous serez copié rapidement, d’où l’intérêt de protéger son idée, auprès de l’Institut
National de la Propriété Industrielle et de travailler uniquement avec des partenaires
sous le sceau du secret professionnel auquel sont soumis les consultants OCBFi.

5. Je crée un nouveau produit

Je désire concevoir et lancer mon propre produit, mon idée n’est pas forcément
nouvelle mais je me lance sur un marché qui n’est pas saturé et je lui apporte mon
expertise personnelle.

Mes besoins en capitaux seront plus importants que dans d’autres activités car je dois
respecter certaines étapes :
1. une étude de marché approfondie
2. une phase de conception parfois longue et qui ne génère pas de revenu
3. une phase de pré-industrialisation
Les contraintes et les déconvenues se cumulent malheureusement souvent dans
cette forme d’entreprenariat. Me faire accompagner est un atout essentiel pour ne pas
me décourager et aller au bout de mon projet.
Quelle que soit l'origine de mon projet, il est indispensable, pour lui donner un
maximum de chances de réussite, de vérifier sa cohérence avec mon projet personnel
de créateur.

4
 Les porteurs de projet négligent malheureusement trop souvent cette étape pour se
concentrer uniquement sur la faisabilité économique, commerciale et juridique de leur
projet ce qui constitue trop souvent une erreur.
La maturation d'une idée doit impérativement tenir compte d'éléments plus
personnels. Choisir de créer ne se résume pas à un choix de biens et de services à
produire et à commercialiser, c'est aussi le choix d'un mode de vie particulier, qui doit
être en cohérence avec les exigences de mon projet.

Activités « secondaires » : industries, constructions, etc.

Activités de type « commerce » : commerce de détail, de gros, immobilier, hébergement et

restauration, etc.

Activités de type « services » : courtage, transports, information et télécommunication, etc.

Source : APCE

Figure 1 : La création par secteurs d’activité en 2009

5
 II. PROJET PERSONNEL
1. Mes motivations
Avant la création de mon entreprise, pour éviter toutes déconvenues, il est
important de se poser la question :

Pourquoi est-ce que je veux créer mon entreprise ?

 Je veux mettre en pratique une idée qui me permettra de concrétiser mon rêve
Je dois être lucide et capable de rester objectif
 Je veux être indépendant
Je dois penser aux contraintes liées à mon activité (clients, fournisseurs,
partenaires …)

 Je veux avoir des responsabilités

Je dois être conscient que je serai le seul à prendre des décisions stratégiques

 Je veux être en partenariat

Je dois avoir les mêmes motivations, les mêmes idées que mes partenaires

 Je veux augmenter mes revenus, mon patrimoine

Je dois être conscient que l’argent ne peut être la seule motivation

 Je veux donner une nouvelle orientation à ma vie

Je dois prendre en compte mes nouvelles obligations qui pourront engendrer des
changements brutaux dans mon environnement

 Je veux à terme avoir une entreprise importante

Je dois prendre le temps de bien préparer un tel projet. Suis-je réellement fait
pour la création d’entreprise ?

Mes motivations pour créer mon entreprise peuvent être diverses et variées, je dois
faire appel à mon sens critique pour distinguer celles qui s’avèreront néfastes et celles
au contraire qui me permettront d’amener à bien mon projet.

6
 2. Mes compétences
En tant que créateur, je dois posséder une large palette de compétences pour
mener à bien mon projet, telles que :

 Potentiels  Capacité de réflexion

 Capacité d’action
 Capacité à rebondir
 Sens des responsabilités
 Solidité psychologique
 Ingéniosité

 Connaissances  Compétences techniques

 Compétences commerciales
 Compétences organisationnelles
 Compétences financières
 Compétences managériales

 Expériences  Acquis professionnels

 Relations personnelles

 Professionnalisme  Tissu relationnel

 Formation adéquate

7
 3. Mon couple Homme/Projet
Ayant fait un bilan entre mes motivations et mes compétences, mon couple
Homme/Projet est-il crédible ? Je devrai convaincre les différents partenaires futurs en
leur expliquant :

 Qui je suis ?
 Ce que je recherche ?
 D’où vient ma décision d’entreprendre ?
 Est-ce que mon projet est fiable et viable durablement ?
 Quels sont les facteurs clés de succès de mon projet ?
 Pourquoi les partenaires vont me suivre ?
Cette réflexion permettra de vérifier la cohérence entre l’enjeu de mon projet et mes
propres motivations et de m’assurer du bon équilibre mon couple Homme/Projet.

4. Ma cohérence Homme/Projet
La réflexion sur mon couple Homme/Projet doit me permettre de prendre la
décision de passer à une seconde phase, ou de renoncer dans la création de mon
entreprise si celle-ci présente trop de risques. En passant à la seconde phase, des
ajustements peuvent être nécessaires. Il pourra s’agir :

 De différer le projet pour se donner du temps supplémentaire

 De compléter mes ressources financières ou d’abaisser les coûts de mon projet
 D’accroître mes compétences, de réaliser une formation complémentaire
 D’améliorer l’équilibre financier et commercial de mon projet
En passant à cette seconde phase, mon projet étant cohérent, j’aurai besoin de
convaincre mon banquier ou des investisseurs pour le financer, pour cela mon
Consultant en Business Plan Optima sera mon meilleur atout.

8
 5. Mon bilan des contraintes personnelles
Pour la réussite de mon projet, je dois donc prendre en compte un certain nombre
de contraintes. Quelles contraintes vais-je rencontrer ?

 Contraintes liées au projet

 Aurai-je suffisamment de temps pour l’étudier ?

 Aurai-je les connaissances nécessaires pour le préparer ?

 Contraintes liées à la famille

 Ma famille est-elle prête à m’apporter une aide psychologique ?

 Ma famille pourra-t-elle me soutenir grâce à une aide matérielle ?
 Ma famille sera-t-elle capable de faire des sacrifices
(déménagements, changement situation familiale…)

 Contraintes financières

 Mon apport financier sera-t-il suffisant ?

 Je n’aurai peut être pas de revenus durant le démarrage de mon projet ?
 Mon entreprise pourra-t-elle générer le revenu minimal vital ?
 Les revenus que je prévois de dégager sont-ils en cohérence avec mon projet ?

Je suis conscient de toutes les contraintes auxquelles je devrai faire face durant la
progression de mon projet, sans oublier le stress qui pourra jouer sur ma santé et sur
mes décisions.
Prendre le temps nécessaire et ne pas oublier : « créer en catastrophe conduit
généralement à la catastrophe ».
Après avoir eu une réflexion sur mes motivations, mes compétences et les risques
liés à mon projet, suis-je toujours prêt à franchir le cap et à relever le défi ?
Pour cela, mon Consultant en Business Plan Optima sera présent tout au long
de mon projet pour m’accompagner et réussir ensemble.

9
 III. ACCOMPAGNEMENT

Maintenant que je suis prêt à franchir le cap et à relever le défi de créer mon
entreprise, je peux compter sur mon Consultant en Business Plan Optima qui sera à
mes côtés. Il me coachera tout au long de mon projet et de toutes mes démarches.
Décrire mon projet à échéance d’un à trois ans, à long terme pour fixer un cap. Puis
revenir à cette feuille de route régulièrement pour vérifier que les bonnes options ont
été prises et respectées, au besoin pour corriger la route.

1. Diagnostic personnalisé
De nombreux porteurs d’idées qui n’ont pas su s’arrêter au bon moment, ont été
ensuite incapables de rebondir. Mon Consultant en Business Plan Optima, lui, me
tracera la ligne blanche qu’il ne faudra pas franchir. Le diagnostic d’un projet
nécessite donc une approche méthodologique et professionnelle mettant en œuvre les
différentes compétences du Consultant en Business Plan Optima qui :
 Evaluera la faisabilité de mon projet par l’appréciation de mes capacités
entrepreneuriales et managériales.
 Identifiera les points forts et les points à améliorer.
 Vérifiera la cohérence à toutes les étapes du montage de mon projet.
 M’accompagnera dans l’élaboration et la rédaction de mon Business Plan
Optima (études de marchés, connaissance des techniques commerciales,
élaboration des stratégies marketing et média…)
 Construira avec moi un plan d’action et de moyens commerciaux et de
communication.
 M’orientera sur toutes les aides, exonérations et subventions aux Porteurs de
projet et aux Créateurs d'entreprise auxquelles je peux prétendre.
 Me coachera à une présentation orale de mon Business Plan Optima pour
mieux plaire et convaincre de mon projet.
 Me recommandera au comité local « SENIOR DU BUSINESS » pour
formulation d’un avis motivé sur mon Business Plan Optima avant agrément
par l’A.E.C.E (Agence Européenne de la Création d’Entreprise).
 M’introduira en direct auprès de ses réseaux institutionnels (CCI, CFE,
Chambre des Métiers…) et autres interlocuteurs (Expert comptable, Conseil
juridique, Notaire, Agent immobilier, Assureur, Conseil en brevet…) qui
m’accompagneront à leur tour dans l’élaboration de mon plan comptable, du
montage juridique, des actes notariés…

10
 2. Bilan cohérence Homme/Projet

Mon Consultant Business Plan Optima vérifie la cohérence

« Homme/Idée/Projet» avant que je ne m’engage d’avantage, ce qui suppose de :
 Définir mon projet personnel de créateur
 Analyser les contraintes et exigences inhérentes à mon projet économique, en
m’assurant qu’elles peuvent être surmontées
 Vérifier qu’il n’y a pas de contradiction entre mes deux projets (personnel et
économique)
 Evaluer s’il y a des écarts et des actions correctrices à mener

En quoi consiste le métier de Consultant en Business Plan Optima ?

 Conseiller concrètement les porteurs d’idée et créateurs dans la mise en forme
de leur projet et le démarrage opérationnel de leur entreprise
 Mener avec vous une réflexion sur votre développement personnel en respectant
votre personnalité afin de réussir avec vous, le projet qui vous ressemble
 Réaliser un autodiagnostic qui vous permettra de mieux vous « vendre »

Mon Consultant en Business Plan Optima me guidera en m’interrogeant sur ma

personnalité et sur mes motivations tels que :
 Qui suis-je ?
 Quels sont mes atouts ?
 A quelles solutions ai-je pensé pour remédier à mes faiblesses ?
 Est-ce que je suis l’homme ou la femme de la situation pour ce projet ?
 Est-ce que j’ai réellement envie d’entreprendre ?
 Quelles sont mes ressources ?
 Est-ce que je connais des chefs d’entreprise ?
 Ai-je examiné les raisons qui m’ont déterminé à devenir chef d’entreprise ?
 Ai-je une réelle expérience du métier ?
 Ai-je bien pris en compte toutes les contraintes du métier
 Ai-je envisagé l’échec ?

11
 3. Suivi adapté du projet

 Première séance
Au cours d’une première séance de consulting d’une heure environ, mon
Consultant en Business Plan Optima me pose des questions, m’écoute et me «
découvre », aidé par ma réflexion menée par la lecture de ce guide, établit des tests de
personnalité, de vie et d’orientation professionnelle, de profil, pour en tirer mon «
AUTO-DIAGNOSTIC PROFESSIONEL». De mon côté, cet entretien en face à face me
permet de me faire une première opinion sur le professionnalisme et l’empathie de mon
consultant. Je devrai régler 90 euros (prix moyen constaté TTC dans le réseau OCBFi
au consultant en début d’entretien.

Si ce premier entretien est positif, mon Consultant en Business Plan Optima

proposera de me rencontrer une deuxième fois pour établir la cohérence Profil
Entrepreneur/Objectifs que je veux atteindre. Je suis libre d’accepter cette 2ème
rencontre.

 Deuxième séance

Au cours de ce 2ème rendez-vous, mon Consultant en Business Plan Optima

m’aidera à distinguer le rôle de l’entrepreneur responsable (particulièrement s’il est
créateur), de celui du « manager » d’une grande entreprise. La nature de leurs
responsabilités dans l’action est différente :

 Manager : Chef d’orchestre

 Entrepreneur : Chef d’orchestre, Compositeur, Metteur en scène, Chanteur,
Musicien… en un mot POLYVALENT

Lors de cette session, avec mon Consultant en Business Plan Optima, nous
aborderons les points suivants :

 Ai-je une démarche innovante ? Je remets en question les fausses certitudes " ?
 Est-ce que je sais estimer les risques, les prendre ou les refuser ?
 Quel est mon projet et ma stratégie pour le réaliser ?
 Est-ce que je sais choisir mes collaborateurs, construire une équipe et l'animer ?
 Est-ce que je connais le contrôle de gestion ?
 Est-ce que je suis un homme de dialogue et de négociation ?
 Est-ce que je sais mobiliser et motiver mon entourage et mes partenaires ?
 Suis-je humble et modeste ?
 Est-ce que je fuis les fausses " bonnes idées " ?

12
 Le CONSULTANT BUSINESS PLAN OPTIMA m’aide lors de cette 2ème session
à définir mon projet personnel. Il me conseille très concrètement sur la marche à
suivre, évalue mes chances réelles de succès. Il me propose alors le type d'intervention
(Coaching, webcoaching, télécoaching…) le plus adapté pour élaborer au mieux mon
BUSINESS PLAN OPTIMA.

Mon Consultant me présentera plusieurs supports d’élaboration de mon plan

d’affaires, si la collaboration se poursuit, ce sera le début d’une relation
gagnant/gagnant, qui me conduira jusqu’à la validation et l’agrément de mon business
plan par l’AECE (Agence Européenne pour le Création d’Entreprise) et cette réunion
me sera offerte.

Si je souhaite arrêter ma collaboration à l’issue de cette 2ième rencontre, je règlerai

160 euros (prix moyen constaté TTC dans le réseau OCBFi) et cela signifiera la fin de
ma collaboration avec OCBFi.

LES CONSULTANTS OCBFi

Tous les CONSULTANTS OCBFi en BUSINESS PLAN OPTIMA sont issus de
l’entreprise où ils ont occupé différentes fonctions de chefs d’entreprise, de cadres qui
me permettent de bénéficier d’une expertise acquise sur les projets les plus ambitieux !
Chacun des consultants justifie individuellement d’une expérience réussie dans les
domaines de l'audit d'entreprise, de la formation et de nombreuses compétences qu’ils
aiment partager et communiquer. La collaboration qu’ils établissent avec moi est fondée
sur la confiance, le respect mutuel et un partenariat gagnant/gagnant, garantissant
mutuellement le succès de la mission. Enfin, toutes informations ou documents, que je
serai amené à confier au consultant, seront sous le sceau du secret professionnel
absolu.

Source APCE

Figure 2 : Création d’entreprise de 2007 à 2009

13
 Données détaillées de la création d'entreprises
de l'année 2008 par département

Carte 1 : Données détaillées de la création d’entreprises de l’année 2008 par département

Conçu et écrit par Hubert Patural - Président GROUPE HUBERT PATURAL / OCBFi

Président de l’AGENCE EUROPEENNE POUR LA CREATION D’ENTREPRISE

Produit et édité par Optima Consulting Business International

O.C.B.I. SA- Groupe ASSIST DEVELOPPEMENT
Madagascar – www.ocbi.biz Propriété O.C.B.I. SA
Document à usage privé

14