ACTIVIDAD EVALUATIVA 2

Omar Yesid Contreras Rodríguez

Angie Paola Huertas Garcia

Presentado a: Javier Lemos Tamayo

Fundación Universitaria Del Área Andina

Facultad De Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

Programa De Administración De Empresas

Estrategias Gerenciales

2020

Bogotá D.C
 ÍNDICE

1…………………………………………………………………………INTRODUCCIÓN

2…………………………………………………………………………....…....RAMO S.A.

3…………………………………………………………………………...ANÁLISIS PEST

4………………………………………....……MATRICES DE FACTORES
EXTERNOS

5………………………………………………………………………....…MATRIZ FODA

6…………………………………………………………………………….ESTRATEGIA
S

7………………………………………………....…REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
 Introducción

En el presente trabajo para la empresa Ramo s.a buscamos :Estudiar el entorno en

el que se desenvuelve la empresa evidenciando fortalezas y oportunidades para que se

puedan maximizar y así mismo aplicando las matrices necesarias para poder llegar a un

diagnóstico, y tomado en cuenta su entorno, hallando las posibles amenazas y

oportunidades del sector industrial en el que opera la empresa, evaluando y analizando las

debilidades y fortalezas planteando estrategias y planes de acción para poder aprovechar

las oportunidades del mercado y protegerse ante posibles amenazas de la industria y su

competencia, dando como propuesta una estrategia que sea útil para la empresa para

alcanzar sus objetivos.

RAMO S.A
Razón Social:
Productos Ramo S.a.
Nit:  860003831-8
Cámara de Comercio: Bogotá
Número de Matrícula: 0000001136
Fecha de Matrícula: 28/enero/1972
Tipo de Organización: Sociedad Anónima
Tipo de Sociedad: Sociedad Comercial
Estado de la matrícula: Activa
Última Renovación: 2018
Número Empleados:  2946

Objeto Social

La empresa tiene como objeto social la producción y comercialización de productos

alimenticios especializándose en productos de panadería.

Misión

Proveer a nuestros clientes con excelente calidad, servicio y honestidad,

perfeccionando nuestros productos y proceso de producción cada día, manteniendo el

liderazgo, comprometidos con el medio ambiente, el desarrollo y bienestar de nuestro

recurso humano.

Visión
 Ser la organización líder en innovación alimenticia a nivel nacional y ser

reconocidos internacionalmente, garantizando la mejor calidad al mejor precio.

HISTORIA Y TRAYECTORIA

Posición Ante la competencia

Ramo es una de las marcas con mayor tradición en Colombia, una de las marcas

más queridas por los colombianos, cuenta con un amplio portafolio de alimentos, los cuales

por décadas han hecho parte de la vida y de las celebraciones de los colombianos. Muchos

crecimos cantando "feliz cumpleaños amiguitos les desea ponqué Ramo. Crecimos con las

colaciones, las Morenitas, las Limoncitas y más adelante en la década de los ochentas con

los Maicitos y los Tostacos.

Qué hay detrás de esta prestigiosa y linda marca, la cual ocupa un lugar de

privilegio en la mente de los colombianos.

Es una marca que está en cada esquina, en cada Kiosco, en cada pueblo. Quién no

ha probado el Chocoramo, uno de los productos insignia.

Historia de la Marca Ramo

La historia tiene dos importantes personajes Don Rafael Molano y su esposa Ana

Luisa Camacho y comenzó hace 58 años de una manera casual como comienzan muchos

sueños de negocios en Colombia para convertirse en éxitos empresariales.

 Nació como una idea casera que se convirtió en un producto que hoy en día es un

icono, un símbolo de los colombianos. Es un símbolo del país de la colombianidad. Es una

marca que ha logrado trascender varias generaciones llegando a todos los rincones del país,

a través de diferentes sistemas innovadores de distribución y ventas.

Las generaciones que crecieron en los años setentas recuerdan con gran cariño la

publicidad de la marca, los famosos cumpleaños RAMO con Gloria Valencia de Castaño y

la famosa canción de feliz cumpleaños amiguitos, que hizo parte de millones de

celebraciones de las familias en nuestro país, muchas veces reemplazando el tradicional

happy birthday. Es una marca que hace parte del ADN de nuestra cultura.

Ramo es una de las marcas con las que más se han identificado generaciones de

colombianos desde mediados del siglo XX hasta el día de hoy. No sólo es un ejemplo de

emprendimiento e innovación y un caso de mercadeo digno de estudiar, sino que por

encima de todo es un ejemplo de vida, el de Rafael Molano, su fundador.

(https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/casos-marketing/caso-

ramo/)

Estructura Organizacional
Fuente: http://direccioycontrol.blogspot.com/p/organigrama.html

Balance Social
 Productos Ramo hace más de 45 años le dio vida a la ESCUELA RAMO con la

que buscaba el bienestar y desarrollo de los hijos de sus colaboradores, de igual manera

busca espacios para que los niños aprendan a ser ciudadanos participativos y activos,

cuando se inició este proyecto era exclusivamente para los hijos de los colaboradores peor

al pasar de los tiempos exactamente hace 2 años Productos Ramo extendió este proyectos

que seria de beneficio para los hijos de los tenderos, La idea de ese proyecto es pensando

en incluir a las personas que hacen posible que estos productos sean de la mejor calidad.

(https://hsbnoticias.com/noticias/econom%C3%ADa/tras-45-anos-la-escuela-ramo-abrio-

sus-puertas-los-hijos-d-450204)

Proceso de dirección estratégica:

Estrategia de Comunicación

Publicidad Tradicional:El tipo de publicidad que se utiliza tiene ilustraciones

tiernas, formas orgánicas y fotografías para demostrar la esencia de la marca la cual es el

amor y tradición.

Publicidad Nueva: A pesar de querer mantener la tradición, Ramo ha desarrollado

un intento de comunicación más moderno y de esta manera generar nuevas conexiones

emocionales y mejorar el rendimiento.

● La primer estrategia fue mantener la calidad del producto, ampliando la cobertura

de distribución y la creación de nuevas plantas de producción.

● Con perspectivas de crecimiento, nuevas inversiones y giros estratégicos.

● Inversiones significativas para impulsar las líneas de negocio

 ● Trabajar en el rediseño del concepto del pan para ofrecer más alternativas

● Manejar varias líneas de negocio, donde la principal es de Ponques evidenciando

que ser el líder del mercado con el 63% de participación y el 70% de ventas.

● Interés de ampliar la infraestructura.

● Interés de inversionistas extranjeros de hacer negocio en Colombia y generar más

oportunidades en todos lo niveles.

(https://prezi.com/fvldehqkilvp/planeacion-estrategica-indusrias-ramo/)

Cargos directivos:

Gerente General

Director de producción

Director Comercial

Director de Gestión Humana

Director Financiero

PEST

POLITICO
Decreto 3075

pedido por el presidente de la republica y por medio del cual se establecen los lineamientos
y directrices que rigen el funcionamiento de establecimientos donde se fabrican y/o
procesan alimentos además de todas aquellas actividades que involucran fabricación,
procesamiento, preparación, envase, distribución y transporte de alimentos.
https://www.minsalud.gov.co/Normatividad_Nuevo/DECRETO%203075%20DE
%201997.pdf

La Resolución 719 de 2015  La Resolución 719 de 2015 establece la clasificación de

alimentos para consumo humano de acuerdo al riesgo para la salud pública que estos
pueden presentar.

https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/DE/DIJ/resolucion-
0719-de-2015.pdf

La Resolución 5109 de 2005 establece los requisitos de Rotulado o Etiquetado que

deben cumplir los alimentos envasados o materias primas para consumo humano

https://www.icbf.gov.co/cargues/avance/docs/resolucion_minproteccion_5109_200
5.htm

Resolución 2674 de 2013 requisitos sanitarios que se deben cumplir para las
actividades de fabricación, procesamiento, preparación, envase, almacenamiento,
transporte, distribución y comercialización de alimentos y materias primas de alimentos y
los requisitos para la notificación, permiso o registro sanitario de los alimentos, según el
riesgo en salud pública, con el fin de proteger la vida y la salud de las personas.

ECONOMICO
PIB(Producto interno bruto)
En el primer trimestre de 2020pr, el valor agregado de las industrias manufactureras
decrece 0,6% en su serie original, respecto al mismo periodo de 2019,Respecto al trimestre
inmediatamente anterior en su serie corregida de efecto estacional y calendario, el valor
agregado de explotación de las industrias manufactureras decrece en 4,5%.

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/bol_PIB_Itrim20_prod
ucion_y_gasto.pdf
Reforma tributaria La reforma tributaria que rige desde el 01 de enero del 2017 afecta a la
mayoría de los sectores y sobre todo a empresas pequeñas el aumento del IVA del 19% es
uno de sus factores y el pago de nuevos tributos. Esto representa una amenaza
https://www.dinero.com/economia/articulo/resumen-de-reforma-tributaria-aprobada-y-
texto-completo/240455

comportamiento de consumo de pan de los colombianos

El pan es un alimento imprescindible en los hogares del país. Así lo determinó un estudio
de Kantar, en el que aseguran que este es un mercado maduro, puesto que el 98% de los
hogares en el país compran panes en el año.
https://www.portafolio.co/tendencias/asi-consumen-pan-los-colombianos-531490
SOCIAL
Más compromisos para el bienestar de los colombianos: Dichas estrategias, tanto
individuales como colectivas, buscan ofrecer información confiable en materia nutricional,
ayudar a fomentar hábitos de alimentación saludables e impulsar acciones frente a la
nutrición infantil y al desperdicio de alimentos.
http://www.andi.com.co/Uploads/ANDIAlimentos.pdf

Clientes cada dia mas exigentes :Los clientes cada vez mas exigen mas calidad de producto
por un bajo costo . Hoy las organizaciones están frente a un consumidor diferente, más
capacitado, mejor informado y mucho más exigente. Esta nueva realidad las ha llevado a
reflexionar seriamente sobre un cambio de paradigma comercial. El cliente vive
bombardeado por constantes mensajes y ofertas, lo que ha generado en él defensas y
anticuerpos que hacen cada vez más difícil posicionar una marca o lograr la lealtad de los
usuarios.
https://www.lanacion.com.ar/economia/ahora-los-clientes-son-mas-exigentes-nid318148/
Programa de uso racional y eficiente de energía disminución de la intensidad
energética, al mejoramiento de la eficiencia energética de los sectores de consumo y la
promoción de las fuentes no convencionales de energía, en función de la identificación de
los potenciales y la definición de metas por ahorro energético y participación de las fuentes
y tecnologías no convencionales en la canasta energética del país, es una oportunidad ya
que es un programa que nos va reducir gastos de fabricacion, por el alto consumo de la
maquinaria y esto es beneficioso para la empresa como para la sociedad.
https://www1.upme.gov.co/DemandaEnergetica/MarcoNormatividad/plan.pdf

Plan de gestión integral de residuos sólidos obligaciones, atribuciones y responsabilidades

de la sociedad en su conjunto, para asegurar una gestión y manejo de los residuos sólidos,
sanitaria y ambientalmente adecuada, con sujeción a los principios de minimización,
prevención de riesgos ambientales y protección de la salud y el bienestar de la persona
humana, es un aspecto que va basado en la salud del trabajador ya que es el que esta
expuesto a este tipo de residuos, y al realizar este plan se vera reflejado el bienestar del los
trabajadores
http://www.minvivienda.gov.co/viceministerios/viceministerio-de-
agua/gestioninstitucional/gesti%C3%B3n-de-residuos-solidos/planes-de-gestion-integral-
de-residuos-solidos#:~:text=Es%20el%20instrumento%20de%20planeaci
%C3%B3n,mismos%2C%20el%20cual%20se%20ejecutar%C3%A1

TECNOLOGICO

Consumidor 4.0 La industria se dirige cada vez más a un consumidor

hiperconectado y amante de la tecnología. Por ese motivo, el sector está evolucionando
hacia un público que busca recetas online, cocina en directo a través de vídeo tutoriales y
programa su cafetera para tener el café caliente justo al levantarse.
https://www.tecnoalimen.com/articulos/20180928/siete-tendencias-revolucionando-
industria-alimentaria#.X00qH8gzbIU
 Superalimentos. En los últimos años ha surgido una nueva tendencia en el sector
con productos conocidos como “superfoods” que aportan nuevos nutrientes y que se están
haciendo un hueco importante en un mercado con alimentos cada vez más naturales, menos
procesados y con una cantidad mucho más reducida de aditivos.
https://www.tecnoalimen.com/articulos/20180928/siete-tendencias-revolucionando-
industria-alimentaria#.X00qH8gzbIU

Recubrimientos comestibles. Una nueva forma de mejorar la seguridad alimentaria

y garantizar la calidad nutricional de los alimentos ha llegado de la mano de este tipo de
recubrimientos que, además de mejorar el aspecto, olor, sabor y vida útil de los alimentos,
también son aptos para el consumo. Por ejemplo, el queso es uno de los alimentos que más
se está investigando para poder añadirle un recubrimiento apto para el consumo y que
contribuya a mejorar la calidad del producto.
https://www.tecnoalimen.com/articulos/20180928/siete-tendencias-revolucionando-
industria-alimentaria#.X00qH8gzbIU.
 Magnitud
Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA
del impacto
No
En el pri mer tri mes tre de 2020pr, el val or a gre gado de l a s i ndus tria s
manufa cturera s decrece 0,6% en s u s erie ori ginal , res pecto a l mi smo
Económi co PIB(Producto i nterno bruto) peri odo de 2019,Re s pecto a l trimes tre i nmedi atamente a nterior en s u AMENAZA 3
s e ri e corregi da de efecto es taciona l y ca l enda ri o, el va l or a grega do
de explota ci ón de l as i ndus tri a s ma nufa cture ra s decre ce en 4,5%.
1
La reforma tri buta ri a que ri ge des de el 01 de enero del 2017 a fe cta a
l a mayoría de l os s ectores y sobre todo a empres a s pe que ña s e l
Económi co Re forma tri buta ri a AMENAZA 2
a umento del IVA de l 19% es uno de s us factores y el pago de nuevos
2 tri butos . Es to repre s enta una amena za
El pa n es un al i mento i mpres ci ndi bl e en l os hoga res del pa ís . Así lo
comporta miento de cons umo de pa n determinó un estudio de Kantar, en el que aseguran que
Económi co OPORTUNIDAD 3
de los col ombia nos este es un mercado maduro, puesto que el 98% de los
3 hogares en el país compran panes en el año.
pedido por el pres i dente de l a republi ca y por medi o del cual  s e
es ta bl ecenl os l inea mi e ntos y di rectri ces que  rige n el funciona mi ento
de es ta ble ci mi entos donde sefa bri ca n y/o proces an a l i me ntos
Pol íti co Decre to 3075 OPORTUNIDAD 2
a demá s de todas a quel l as a cti vi da des que involucranfa bri ca ci ón,
proces ami ento, prepara ción, envas e , di s tri buci ón y tra ns porte  de
4 a l i me ntos
La Res oluci ón 719 de 2015 e sta bl ece l a cl a s ifi caci ón de a l i mentos
Pol íti co La Res ol ución 719 de 2015  pa ra cons umo huma no de a cuerdo a l ri es go pa ra la s a l ud publ i ca que OPORTUNIDAD 2
5 es tos pueden pres enta r.

es ta bl ece l os requi s i tos de Rotul ado o Eti que ta do que deben cumpl i r
Pol íti co La Res ol ución 5109 de 2005 OPORTUNIDAD 1
l os a li mentos enva s ados o ma te ria s primas para cons umo huma no.
6
requi s i tos s anitari os que s e deben cumpli r pa ra l a s a cti vi da de s de
fa brica ci ón, proces a mi e nto, preparación, envas e, a l ma cena mi ento,
tra nsporte, dis tribución y comerci al i zación de a l imentos y materi as
Pol íti co Re s ol ución 2674 de 2013 OPORTUNIDAD 2
pri ma s de a li mentos y l os re qui s itos para l a noti fi ca ci ón, permi s o o
regi s tro s a nita ri o de l os a li mentos , s egún el ries go en s a l ud públ ica,
7 con el fi n de proteger l a vida y la s al ud de l as pers ona s .
La i ndus tri a se di ri ge ca da vez má s a un cons umidor hi percone ctado y
a ma nte de la tecnol ogía . Por es e moti vo, el s ector es tá evol ucionando
Tecnológico Cons umidor 4.0 ha cia un públi co que bus ca rece tas onl ine, coci na en directo a travé s OPORTUNIDAD 3
de vídeo tutori al es y programa s u ca fetera pa ra tener e l ca fé ca l iente
8 jus to a l l eva nta rs e.
En los úl ti mos a ños ha s urgido una nueva tendenci a e n el s ector con
productos conocidos como “s upe rfoods ” que aporta n nuevos
Tecnológico Supera li mentos nutrie ntes y que s e es tá n ha ci endo un hueco importante e n un OPORTUNIDAD 3
merca do con a li me ntos cada vez má s na tura l es , menos procesa dos y
9 con una ca nti da d mucho má s reduci da de a di ti vos .
Los cl i ente s ca da vez ma s exi gen ma s ca l i da d de producto por un ba jo
cos to . Hoy l as orga ni za ci ones es tá n frente a un cons umidor
di fere nte, más capa cita do, mejor informa do y mucho más e xi ge nte.
Es ta nueva rea l i da d l as ha l leva do a refl exiona r s eria mente sobre un
Soci a l Cl i entes ca da di a ma s exi gentes AMENAZA 1
ca mbi o de para di gma come rci a l . El cl iente vive bomba rdea do por
consta ntes mens ajes y ofertas , l o que ha genera do en él defens as y
a nti cuerpos que ha cen cada vez má s di fíci l pos ici ona r una marca o
10 l ograr l a l ea l ta d de l os us ua ri os .
Di chas es tra te gia s , ta nto i ndi vi dual e s como col ecti vas , buscan ofre cer
Má s compromi s os para el bi enes ta r i nformación confi a bl e e n materi a nutri ci ona l , a yuda r a fomenta r
Soci a l OPORTUNIDAD 2
de los colombi a nos há bitos de al imentación s a luda bles e i mpul s ar a cci ones frente a l a
11 nutrici ón i nfanti l y a l des perdi ci o de al imentos
Una nueva forma de me jora r l a s egurida d a li menta ri a y ga ranti za r l a
ca l ida d nutri ci onal de l os a li me ntos ha l l ega do de l a mano de es te
ti po de recubri mientos que, a de má s de mejora r e l a s pecto, olor,
Tecnológico Re cubri mi entos comes ti bl es . s a bor y vi da úti l de l os a li mentos , ta mbié n s on a ptos pa ra el OPORTUNIDAD 2
consumo. Por e jempl o, e l ques o es uno de los al i mentos que má s s e
es tá inves ti gando para poder a ña di rle un recubri mi ento a pto para el
12 consumo y que contribuya a mejorar l a ca li da d de l producto.
Indus tria a l i me nta ri a más res petuos a con el medi o ambi ente; l a
norma ISO 14001 pone a di s pos i ci ón la pos ibi li da d de certi fi ca rs e s u
Ecol ógico ISO 14001 AMENAZA 2
Si s tema de Ge s ti ón Ambiental , s i empre con l a condici ón del
13 cumpl imi ento de los re qui s itos de l a norma.
di s minución de la i ntens ida d energé ti ca , a l mejorami ento de l a
efi ci enci a energéti ca de l os s ectores de cons umo y l a promoción de
l a s fue nte s no convenci ona l es de energía , en función de la
i denti fi ca ci ón de los potencia l es y l a defi ni ci ón de me tas por a horro
Progra ma de us o ra ci ona l y e fi ci e nte
Económi co energé ti co y pa rti ci paci ón de l as fue ntes y tecnol ogía s no OPORTUNIDAD 1
de energía
convenci ona le s en la ca na s ta energé ti ca del país , es una oportuni da d
ya que es un progra ma que nos va re duci r ga s tos de fa bri ca cion, por
el a lto cons umo de la ma quina ri a y es to es benefi ci os o pa ra l a
14 empre s a como para la s oci e da d.
obl i ga ci ones , a tri buci ones y res pons a bi l idades de l a s oci edad en s u
conjunto, pa ra a segura r una ges ti ón y ma nejo de l os re s iduos s ól idos ,
s a ni ta ria y a mbienta lmente ade cua da, con s ujeci ón a los pri nci pios
Pl a n de ge s ti ón i ntegra l de res i duos de mini mi za ción, preve nción de ri es gos a mbi enta l es y protecci ón de
Ecol ógico OPORTUNIDAD 2
s ól idos l a s a lud y el bi enes ta r de l a pers ona huma na , es un a s pecto que va
ba s a do en l a s a lud del tra ba jador ya que es el que es ta expue s to a
es te ti po de res i duos , y al re al i za r es te pl an s e vera refl eja do el
0 bi ene s tar del l os trabaja dores
 MATRIZ EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS RAMO SA

Factores de éxito Peso Calificación Ponderado

Oportunidades

1.TLCs de Colombia con 0,07 3 0,21

otros países generan mayor
oportunidad de crecimiento y
penetración en los mercados
internacional

2. Ganar mayor participación 0,14 4 0,56

en el mercado nacional
impulsado por las marcas
diferentes a chocoramo, ramo
y gala

3. Establecer el lovemark de 0,07 3 0,21

chocoramo en los mercados
internacionales.

4. Crear nuevos productos y 0,12 4 0,48

mejorar con innovación los ya
existentes.

5. Diversificar los 0,1 2 0,2

proveedores de materia
prima gracias a la apertura
de mercado

Amenazas

1.Competidores directo con 0,15 3 0,45

mayor participación en el
 mercado

2.Nuevos competidores por 0,1 2 0,2

las TLCS

3. Preferencia por los 0,07 2 0.14

productos sustitutos.

4.Inestabilidad del dólar y su 0,09 3 0,27

influencia en el precio y
consumo

5.Tendencia en los productos 0,09 2 0,18

light

Total 1,0 2,9

Tabla 1 Matriz de evaluación externa

Fuente: elaborado por Marcillo Rodríguez 2014

 MATRIZ FODA
FORTALEZA
-Es consolidada como empresa
líder en Colombia
-Estándares de calidad
-Tiene una buena cadena de
abastecimiento
-Buenos salarios y
capacitaciones
-Recetas únicas
OPORTUNIDADES FO
- Cuenta con el -Desarrollar la planta de
reconocimiento producción y la tecnología
necesario para aumentar la diversificación de
expandirse a productos.
diferentes países. - Crear alianzas con
- Aprovechar la planta y
- Producir nuevos y productividad de la empresa
variados productos en producción, distribución,
bajo costo y calidad para colocar el producto en
- Obtención de nuevas ingresar de manera competitiva
tecnologías el producto a los mercados
internacionales.
DEBILIDADES
-Nivel bajo de producción
-Bajo nivel de
internacionalización, a
diferencia de su
competencia directa
Bimbo
-En sus empaques, se
usan colores opacos y
pocos llamativos.
-Falta de conocimiento en
mercados internacionales
-Falta de posicionamiento
en medios masivos
DO
- Ingresar a nuevos
mercados nacionales e
internacionales
empresas
comercializadoras
reconocidas, para
los mercados
internacionales
 - TLC en estados - Potenciar la imagen y consumo - Realizar nuevos
unidos de los demás productos de productos innovadores
la empresa, ganando -- Realizar estrategias de
- Tener un punto de participación en el mercado y marketing directo y
fábrica propio rentabilidad para la compañía referencial para
aumentar el
- Descubrimiento de
reconocimiento de las
nuevas necesidades a
marcas a nivel nacional e
consumidores
internacional.
específicos

AMENAZAS FA DA

- Competencia - Crear una cultura empresarial - Crear una política de

relacionada con las preferencias
- Inestabilidad en el del consumidor para que este
precio de insumos prefiera nuestros productos
antes que a los competidores.
- Falta de expansión
- Aumentar la calidad en los
- Utilización de medios
productos dará un
masivos por la
reconocimiento mayor por parte
competencia
de los clientes; continuar
- Poca ganancia ofreciendo un producto
100%colombiano para
seguir teniendo ventaja - Crear campañas que
competitiva ante los nuevos
competidores, las nuevas
tendencias y preferencias
- Diversificaciòn de productos,
ayudará a la competitividad con
los precios que ofrecen los
competidores.
mejora continua en
innovación e
internacionalidad de la
marca para competir
contra las
empresas líderes del
mercado.
- Realizar innovación en
el marketing
contribuyan a mejorar y
resaltar los beneficios
funcionales, en términos
de salud que ayuden a
ver de una forma
diferente al chocolate.
 ESTRATEGIAS

1.Costos

Entendemos que una compañía es exitosa si el valor de su producto es inferior al de su

competencia, lo consideramos una ventaja ya que se intenta reducir en lo más mínimo sus

costos siguiendo con la misma línea de calidad que es lo que identifica la marca ramo y que

permitiría tener una más fuerte ventaja ante sus principales competidores, si la compañía

logrará bajar los costos de sus productos muy seguramente podría anular la margen de su
competidor y en cara a sus clientes una mejor posición por que en el mercado no encontrara

mejores precios, algunas estrategias para alcanzar el margen de costos deseado sería el

desarrollo o compra de nuevas tecnologías productivas la cual puede representar una fuerte

ventaja en costos o El establecimiento de alianzas estratégicas con clientes e

implementación de estrictos controles de costos de actividades como los costos indirectos,

gastos de investigación y desarrollo etc.o proveedores que abaraten costos finales, en lugar

del uso agresivo del poder de mercado.

2. respuesta Rápida

No es suficiente con ofrecer un producto único, sabemos y entendemos que Ramo se

caracteriza por tradición, pero estamos en una etapa donde los gustos de antes no son los de

ahora, es importante que Ramo como corporación sea capaz de responder rápida y

oportunamente a las nuevas necesidades de la actual sociedad las cuales varían

constantemente.

Si la compañía se adaptará en diferentes aspectos no solo de producto sino también en

producción una de sus ventajas radicaría en el desarrollo de nuevos productos mediante las

actividades de investigación y desarrollo de nuestra cultura actual se podría obtener un

mejoramiento en los canales de distribución facilitando entrega inmediata a los clientes que

no requieren el producto de una tienda.

3. Internacionalización

Ramo tiene presencia en países fuera de Colombia como Panamá y estados unidos pero

sería muy importante avanzar y mirar hacia otros horizontes ya que esto genera ventaja de
propiedad sobre empresas que se dedican al mismo campo de otras nacionalidades,

reduciendo costos de transacción cabe resaltar que el éxito de ello depende de la habilidad

para adaptarse a las condiciones del entorno internacional para ello consideramos lo

siguiente:

-Que tengan su propia planta de producción instalada en el país en el que vaya a incursionar

ya que esto representa una disminución en costos al no tener que pagar o alquilar a terceros

y se tendría que evaluar que al producir en el exterior este en total concordancia con la

estrategia o la proyección que tiene la organización a largo plazo, garantizando esto es muy

posible el éxito de empresas Ramo en países extranjeros

4. Experiencia

No se trata de cuanto se conozca sobre la industria o como se maneja ramo sino de la

atención que como empresa se le brinda a los clientes, creemos que la clave esta en los

detalles, hoy en día además de tener un consumidor complicado y exigente tenemos

también uno que quiere que la compañía entienda cuales son sus necesidades y lo que

quiere comprar es un sentido valioso y puede que una de las ventajas competitivas que

marcan la diferencia por que finalmente sin clientes contentos no hay empresa, una

atención personalizada hace que los clientes sepan que son el centro del negocio.
 Bibliografía

https://www.lasempresas.com.co/bogota/productos-ramo-sa/
https://bienpensado.com/historia-marca-ramo/
https://www.lasempresas.com.co/bogota/productos-ramo-sa/
https://efiempresa.com/blog/estrategias-competitivas/
https://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/4800/AbelloMolina-Daniela-
2013.pdf?sequence=1&isAllowed=y