UN ANÁLISIS DEL MERCADO DEL

CALZADO EN COLOMBIANO CON

MIRAS HACIA LA EXPORTACIÓN
DESDE LA PERSPECTIVA DE
CALZATODO.

YUBERLY MOTTA

JORGE MARTINEZ
Contenido
Introducción..................................................................................................................................... 4
Objetivos........................................................................................................................................... 5
Objetivo General ......................................................................................................................... 5
Objetivos Específicos ............................................................................................................... 5
Historia de la empresa .................................................................................................................. 6
Misión ............................................................................................................................................ 7
Visión ............................................................................................................................................. 7
Análisis de la demanda................................................................................................................. 8
Análisis de la Competencia ....................................................................................................... 11
Participación esperada ............................................................................................................... 13
Métodos de fijación de precios ................................................................................................ 15
Cotización internacional............................................................................................................. 16
Exportaciones de calzados ....................................................................................................... 16
Demanda de Calzado Ecuatoriano .......................................................................................... 18
Propuesta de Exportación ......................................................................................................... 20
Conclusión ..................................................................................................................................... 22
Bibliografía ........................................................................................................................................ 23
Tabla de Graficas
Grafica 1 Producción mundial de Sistema de Moda, Tomado de la Cámara de Comercio de Cali. .... 8
Grafica 2Fabricación de Calzado; tomado de RevistadeCalzado.Como .............................................. 9
Grafica 3 Consumo de Calzado; tomado de RevistadeCalzado.Como .............................................. 10
Grafica 4 Participación de la torta del mercado; Tomado de la Cámara de comercio de Cali. ........ 12
Grafica 5 Ciudades con mayor ingresos; Tomado de Calzatodo.com.co .......................................... 14
Grafica 6 Países destinos de Exportaciones de Calzado, tomado de INEXMODA ............................. 17
Tabla de Cuadros
Cuadro 1Compañías con más ventas de Calzado, Tomado de Cámara de Comercio de Cali. ......... 11
Cuadro 2Tiendas de Calzatodo; Tomado de Calzatodo.com.co....................................................... 13
Cuadro 3Tiendas de Calzatodo; Tomado de Calzatodo.com.co ....................................................... 13
Cuadro 4Tiendas de Calzatodo; Tomado de Calzatodo.com.co ....................................................... 14
Cuadro 5Tiendas de Calzatodo; Tomado de Calzatodo.com.co ....................................................... 14
Cuadro 6Presupuesto de Ventas ; Elaboración propia..................................................................... 15
Cuadro 7Flujo de Caja Proyectado; Elaboración propia. .................................................................. 15
Cuadro 8 Empresas Exportadoras de Calzado, tomado de INEXMODA ........................................... 17
Cuadro 9 Producción e importación de calzado en Ecuador, tomado de Sandoval,2015 ............... 19
Introducción

CALZATODO es una compañía colombiana dedicada a la comercialización de

calzado, con presencia nacional con más de 40 años de experiencia en la venta de
calzados a través de clientes y puntos de ventas directos, de marcas propias,
locales e internacionales para toda la familia.
En este orden de ideas, las compañías desde su objetivo misional han buscado
estrategias que les permitan permanecer en el tiempo, más en un mercado tan
completivo como lo es la industria de calzado, donde los clientes quieren adquirir
producto de alta elaboración a precios atractivos y en la que CALZATODO no ha
sido ajena a esta situación, dado que, maneja una porción considerable del mercado
gracias a su gran trayectoria en la misma.

El fundamento final de este trabajo es poder conocer cuál es la situación real de

CALZATODO respecto al mercado local y sus posibilidades de exportación hacia
los mercados internacionales.
Objetivos

Objetivo General

Desarrollar un análisis del mercado del calzado en colombiano con miras hacia la
exportación desde la perspectiva de CALZATODO.

Objetivos Específicos

 Analizar el mercado del calzado colombiano desde la perspectiva de

CALZATODO.

 Detallar las Características de la industria del calzado internacional con fines

de desarrollar procesos de exportación.

 Identificar la plaza adecuada para el desarrollo del proceso de exportación

desde la posición misional de CALZATODO.
Historia de la empresa

CALZATODO es una compañía colombiana dedicada a la comercialización de

calzado, con presencia nacional con más de 40 años de experiencia en la venta de
calzados a través de clientes y puntos de ventas directos, de marcas propias,
locales e internacionales para toda la familia.
CALZATODO cuenta en la actualidad con 21 marcas, tanto locales como
internacionales y propias, especiales para distintas edades y estilos de vida. Es
importante tener en cuenta que la compañía no sólo importa zapatos para su
comercialización a través de clientes y puntos de venta directos, sino que también
los elabora en talleres que, aunque no les pertenecen, les fabrican gran parte de
sus productos para sus marcas propias. (Calzatodo, 2019)
Respecto al calzado para niños la empresa Para niños cuenta con varias marcas.
La más reconocida es Gumball, que es una marca propia de la empresa. También
tienen marcas como Bubblegummers, Fresita, Disney, Disney Princess Barbie,
Avengers y Spiderman. En calzado para el colegio, Calzatodo tiene dos marcas:
Stardus y Verlon. (Calzatodo, 2019)
Por otro lado, en calzado elegante, CALZATODO cuenta con varias marcas para
hombres y mujeres. Para hombres, sólo tienen la marca Aldo Masconi. Mientras que
para las mujeres está Frattini (marca propia de la empresa), Frattini Teen y Frattini
por Hernán Zajar (línea creada por este diseñador colombiano, distribuidos sólo en
Calzatodo). De igual forma está la marca exclusiva Carolina Cruz, cuya línea de
zapatos es desarrollada por la modelo colombiana. Esta marca es también
distribuida sólo en las tiendas de la compañía. (Calzatodo, 2019)
Adicionalmente la firma También se ofrece calzado semiterapeutico (frattini confort)
y totalmente terapéutico (Picadilly), en la compañía hay otras marcas reconocidas
como Throwing y 24 Walks, que son propias de la empresa y por lo tanto son
distribuidas sólo por almacenes de la compañía. (Calzatodo, 2019)
Misión

Retail

Crear experiencias repetibles y agradables, acompañando a nuestros clientes en

cada una de las ocasiones de su diario vivir, adaptándonos a su propio estilo de
vida y a las tendencias de moda contribuyendo así, con el desarrollo sostenible de
nuestros aliados, puntos de venta y comerciantes. (Calzatodo, 2019)

Comercialización

Acompañar a nuestros clientes en el fortalecimiento de su imagen corporativa y en

la protección de sus colaboradores, garantizando el cumplimiento de las normas
laborales y ambientales a través de la asesoría especializada en una variedad de
calzado y productos complementarios contribuyendo así, con el desarrollo
sostenible de nuestros clientes y proveedores. (Calzatodo, 2019)

Visión

Impactaremos positivamente las personas y la industria de la Moda del Calzado, a

través de la innovación constante y la dinámica adaptación a los cambiantes estilos
de vida. (Calzatodo, 2019)

Ilustración 1 Compañía CALZATODO

Análisis de la demanda

Para poder hablar de la demanda de calzado en Colombia, es transcendental poner

en contexto cual ha sido el desempeño de la industria a nivel mundial, en este orden
de ideas, es imperativo entender que la producción y demanda de calzado hace
parte del Sistema de Moda en que participan otros segmentos tales como el
negocio textil, confecciones, marroquinería, complementos (bisuterías y
joyerías) y servicios relacionados, como lo expresa la Cámara de Comercio de Cali
en su informe de Economía “ El valor de la producción mundial de Sistema Moda
sumó USD 2.463 mil millones en 2015 y registró un crecimiento promedio anual de
4,2% entre 2012 y 2015 en el que Por su parte, el valor de la producción mundial de
calzado sumó USD 224 mil millones en 2015 y registró un crecimiento promedio
anual de 2,8% entre 2012 y 2015. La industria de calzado representó 9,3% del valor
total de la producción de Sistema Moda” (Cali, 2015)

PRODUCCIÓN MUNDIAL DE SI STEMA DE MODA (USD

MI LES)

2500

2000

Calzado
1500
Textiles

1000 Confeccione
Sistemas de Modas
500

0
Año 2012 Año 2013 Año 2014 Año 2015 Año 2016

Grafica 1 Producción mundial de Sistema de Moda, Tomado de la Cámara de Comercio de Cali.

Por otro lado, según la RevistadeCalzado.Como “La fabricación de zapatos se

concentró fundamentalmente en Asia, donde se elaboró el 87 por ciento de todos
los pares de calzado del mundo. En este sentido, los cuatro principales países
productores son asiáticos: China, India, Vietnam e Indonesia, por este orden. En la
quinta posición se encuentra Brasil, el mayor productor de calzado no asiático. Por
su parte, Italia es el único país europeo que forma parte de este top 10”
(RevistadeCalzado.com, 2019)

FABRICACIÓN DE CALZADO

España
Italia
Mexico
Turquia
Banglades
Brasil Pares por millones
Idonesia
Vietnam
India
China

100 2.100 4.100 6.100 8.100 10.100 12.100

Grafica 2Fabricación de Calzado; tomado de RevistadeCalzado.Como

En cuanto a la demanda según la RevistadeCalzado.Como “Asia compró el 54 por

ciento de todos los zapatos comercializados el pasado año en el mundo. A Asia le
siguieron Europa, con una cuota del 16 por ciento, y América del Norte, con un 15
por ciento. Por países, se destaca el crecimiento del consumo de zapatos de la
India, el cual superó a los Estados Unidos como segundo mayor consumidor
mundial de calzado. Reino Unido, Alemania y Francia, por este orden, son los tres
únicos países europeos en la lista de los 10 primeros consumidores mundiales de
zapatos.” (RevistadeCalzado.com, 2019)
 CONSUMO DE CALZADO
2%

2% 2% 1%1% 1%
2% China

2% Vietnam
2% Alemania
Belgica
8%
Turquia
Indonesia
Italia
77%
Reino Unido
India
Paises Bajos

Grafica 3 Consumo de Calzado; tomado de RevistadeCalzado.Como

En cuanto la segmentación del consumo es importante resaltar que la industria de

calzado se divide en tres grandes grupos como lo son, los consumidores de tipo
Femenino, Masculino e infantiles, como lo señala la Cámara de Comercio de Cali
en su informe Económico; “El valor del mercado del calzado femenino representó
51,1% del mercado mundial de calzado en 2016. Mientras que, calzado masculino
e infantil registraron participaciones de 35,7% y 13,2%, respectivamente. (Cali,
2015)

Respecto al mercado colombiano, el sector textil, confecciones, calzado y

marroquinería, este representa aproximadamente el 0,27 % de PIB nacional y según
la Cámara de Comercio de Cali “El mercado de calzado en Colombia sumó USD
1.388 millones en 2015 y registró un crecimiento promedio de 8,9% entre 2010 y
2016; en el que el calzado femenino representó 51,6% del valor de mercado de
calzado en Colombia en 2015, seguido por el masculino (33,6%) y el infantil
(14,8%)” (Cali, 2015)

En la siguiente Tabla se dará a conocer las diferentes compañías de calzado que

más vendieron en Colombia durante el año 2015.
 Ventas
Empresas Departamento (miles de
millones)
Bata Caldas 302
Cuero Velez Atioquia 300
Spring Step Bogota 243
Adidas Bogota 239
Baldini Bogota 146
Calzatodo Valle del Cauca 126
Croydon Bogota 115
Agraval Atioquia 112
Venus Atioquia 108
Payless Shoesoure Bogota 104

Cuadro 1Compañías con más ventas de Calzado, Tomado de Cámara de Comercio de Cali.

Análisis de la Competencia

No cabe dudada que con los proceso de globalización que afrontan nuestras naciones en
tiempos recientes, ha cambiado la dinámica del mercado en el que las compañías
de los diferentes sectores han tenido que desarrollar estrategias de consolidación
de ventajas competitivas que permitan su permanencia en el tiempo, situación a la
que el sector de marroquinería y calzado no ha sido ajeno y en el que han surgido
naciones hegemónicas en la producción y consumos de calzados, como es el Caso
de China, la cual lidera con creces el mercado mundial, afectado el desarrollo de
este sector en naciones como la nuestra( Colombia), dado que, no contamos con
la tecnología y la mano de obra altamente calificada que permitan generar unos
costes accesibles propios de una economía de escala, como se menciona en Una
Mirada retrospectiva del sector calzado: Aspectos generales de la industria
Pyme en la ciudad de Bogotá “ el acelerado crecimiento económico de China ha
hecho que en el región del calzado, haya perdido competitividad como
consecuencia de los bajos costos de mano de obra del gigante asiático, muy a
pesar, que éste haya entrado en un proceso de desaceleración, el cual, actualmente
se encuentra con una variación relativa que oscila entre el 6.2% al 6.5% en su PIB.
Asimismo la tecnología acompañada de una mano de obra de bajo costo, ha
convertido a China en un exportador global y en uno de los principales proveedores
de productos de consumo masivo” (León., 2015)

Dada la relevancia que tine este sector para la industria nacional el gobierno
nacional tal como lo expresa en Propais “promulgó el decreto 074 que busca
imponer aranceles mixtos a la importación de confecciones y calzado que llegan al
país. Igualmente, por medio del Programa de Transformación Productiva se
establecieron proyecto para mejorar la competitividad del sector, así mismo como
el adelanto de proyectos para disminuir el contrabando y para garantizar la
disponibilidad de la materia prima entre otros”. (propais , 2019)

En cuantos, a las compañías de Calzados, en Colombia existe un ranquin de 3

empresas con más del 50% de la torta del mercado, en la que se destacan empresas
como Bata Manufacturera, Spring Step y Cueros Vélez y más atrás compañías
como Calzatodo y Croydon Colombia con participaciones menores a dos dígitos.
Ver gráfica.

Participacion %
Bata
6% Cuero Velez
6% 17%
Spring Step
6%
Adidas
6% Baldini
17%
7% Calzatodo
Croydon
8%
Agraval
14%
13% Venus
Payless Shoesoure

Grafica 4 Participación de la torta del mercado; Tomado de la Cámara de comercio de Cali.

Por otro lado, la ACICAM (Asociación Colombiana de Industriales del Calzado,
Cuero y sus manufacturas) plantea lo siguiente, respecto al comportamiento del
sector, “Según la encuesta Mensual Manufacturera (EMM) del DANE, la producción
y ventas reales del sector de calzado en el año 2018, registraron variaciones de -
7.1% y -5.5% respectivamente. En cuanto al empleo, registró una caída de -4.6%.
Este comportamiento de las variables fundamentales, se explica principalmente por
altos niveles de inventarios, descenso de licitaciones, caída de pedidos de clientes
nacionales, cierre de puntos de ventas, menores exportaciones y a la disminución
de la demanda” (ACICAM( Asociacion Colombiana de Industriales de
Calzado,Cuero y sus Manufacturas), 2018)

Participación esperada

Como se mencionó anteriormente, CALZATODO es una compañía dedicada a la

comercialización de calzado, la cual cuenta con proveedores exclusivos que se
encargan de la fabricación de marcas propias, que solamente la compañía tiene a
su disposición, esta empresa se encuentra ubicada las 32 ciudades del país y que
suman un total de 164 locales, como se puede apreciar en la siguiente tabla. (Bravo,
Montero,, Ulloa, & Guerrero, s.f.)

Ciudades Tiendas Ciudades Tiendas

Apartadó 1 Cartagena 7
Armenia 2 Chinchina 1
Barramcabermeja 1 Cucuta 4
Barranquilla 15 Env igado 3
Bello 3 Buga 3
Bogota 22 I bague 4
Bucaramanga 6 ipiales 3
Buenav entura 4 I tagui 2
Cali 28 magangue 1
Cuadro 2Tiendas de Calzatodo; Tomado de Cuadro 3Tiendas de Calzatodo; Tomado de
Calzatodo.com.co Calzatodo.com.co
 Ciudades Tiendas Ciudades Tiendas
Manizales 4 Sabaneta 1
Medellin 10 Santa Marta 3
Monteria 2 Santa Rosa de Cabal 2
Neiv a 3 Sincelejo 1
Palmira 3 Soledad 1
pasto 3 Tulua 4
pereira 3 Tunja 1
popayan 7 Valledupar 1
Rionegro 2 Villav icencio 3
Cuadro 5Tiendas de Calzatodo; Tomado de Cuadro 4Tiendas de Calzatodo; Tomado de
Calzatodo.com.co Calzatodo.com.co

CIUDADES CON MAYOR INGRESOS

22000
20000
18000
Título del eje

16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
Barranquill Bogota Cali Medellin
a
# de tiendas 15 22 28 10
Participacion % 9,1% 13,4% 17,1% 6,1%
Ingresos(miles M) $11.433,0 $16.768,0 $21.342,0 $7.622,0

Grafica 5 Ciudades con mayor ingresos; Tomado de Calzatodo.com.co

 Métodos de fijación de precios

Para establecer el precio se tomó como base las proyecciones estipuladas en el

IPC y crecimiento estipulado de la demanda de calzado según el estudio económico
de la Cámara de Comercio de Cali.

Uni da des Año 2018 Año 2019 Año 2020 Año 2021 Año 2022
Segmento Uni da des Uni da des Uni da des Uni da des Uni da des
Ca l za do/Mujeres 248.744 264.913 282.132 300.470 320.001
Ca l za do / Hombre 563.131 563.131 599.734 638.717 680.233
Ca l za do /ni nños 308.343 308.343 328.385 349.730 372.462
Total Uni da des 1.120.217 1.136.386 1.210.251 1.288.917 1.372.697

Preci os Año 2018 Año 2019 Año 2020 Año 2021 a ño 2022
Segmento Preci o de venta Preci o de venta Preci o de venta Preci o de venta Preci o de venta
Ca l za do/Mujeres $ 168.853 $ 177.410 $ 186.400 $ 195.846 $ 205.770
Ca l za do / Hombre $ 114.542 $ 120.346 $ 126.445 $ 132.852 $ 139.584
Ca l za do /ni nños $ 60.000 $ 63.041 $ 66.235 $ 69.592 $ 73.118
Total $ 343.395 $ 360.796 $ 379.080 $ 398.290 $ 418.473

VENTAS Año 2018 Año 2019 Año 2020 Año 2021 Año 2022
Total Genera l $ 125.003.727.000 $ 134.206.719.138 $ 150.173.141.532 $ 168.039.071.235 $ 188.030.490.496

Cuadro 6Presupuesto de Ventas ; Elaboración propia.

Flujo de caja Proyectado (ver anexo Excel)

Total Genera l de Año 2018 Año 2019 Año 2020 Año 2021 Año 2022
Ingres os $ 125.003.727.000 $ 134.206.719.138 $ 150.173.141.532 $ 168.039.071.235 $ 188.030.490.496

Total Genera l de Año 2018 Año 2019 Año 2020 Año 2021 Año 2022
Cos tos $ 69.720.595.000 $ 80.212.786.336 $ 92.283.938.366 $ 106.171.667.502 $ 122.149.348.844

Total Genera l Año 2018 Año 2019 Año 2020 Año 2021 Año 2022
Ga s tos de Ventas
cos tos $ 51.309.643.000 $ 53.909.759.159 $ 56.641.636.204 $ 59.511.951.119 $ 62.527.719.242

Fl ujo de Ca ja Año 2018 Año 2019 Año 2020 Año 2021 Año 2022
Proyectado $ 3.973.489.000 $ 84.173.643 $ 1.247.566.962 $ 2.355.452.614 $ 3.353.422.410
Cuadro 7Flujo de Caja Proyectado; Elaboración propia.
Cotización internacional

Exportaciones de calzados

Para poner el contexto la situación de CALZATODO, es necesario resaltar el

contexto del mercado del calzado y sus ventas a nivel internacional, Colombia vende
a sus clientes internacionales productos tales como calzado, botines y las partes y
las autopartes derivadas de este producto, para el año 2018 según el DANE exporto
aproximadamente USD 37 millones, en los que se destaca el mercado Ecuatoriano
con el 39,6% de participación, seguido por el mercado norteamericano con una
participación del 10%, (ver cuadro), en este orden de ideas, es evidente la gran
contribución que genera el mercado Ecuatoriano en las ventas de calzado en el
ámbito extranjero, en el que se destacan canales de distribución como los
Almacenes de Cadena: Tienen cobertura nacional (Megamaxi, De Prati, Etafashion,
Mi Comisariato, súper Éxito, Casa Tosi, Marathon), importadores Mayoristas y
Distribuidores a nivel nacional los cuales ocupan el 10% del mercado local.
(PROCOLOMBIA , 2019)

En lo que respecta a las compañías colombianas que más exportan en Colombia

en lo que al calzado se refiere, para el año 2019 en términos de Valor FOB en
dólares, se destaca la compañía Diseño y Moda Internacional S.A.S con un total
de USD en valor FOB de 8.196.044, seguido por la empresa Spectrum Brands
Corp S.A.S con un total USD en Valor FOB de 4.911.074, donde estas dos, son las
que tienen la mayor participación en lo que respecta a las empresas que exportan
hacia los mercados regionales. (INEXMODA, 2019)
 PASI ES DESTI NOS DE EXPORTACI ÓN DE CALZADO

Ecuador
38,00%
33,00% EEUU
28,00% Panamá
23,00%
Costa Rica
18,00%
Venezuela
13,00%
8,00% Chile
3,00% Perú
Guatemala
Otros

Grafica 6 Países destinos de Exportaciones de Calzado, tomado de INEXMODA

Principales Empresas Exportadoras de Calzado

Razon social Valor FOB dolares

Diseño y Moda Internacional S.A.S $ 8.196.044
Spectrum Brand Corp S.A.S $ 4.911.074
Grupo Modaplass S.A:s $ 2.991.266
Inpieles sas $ 2.081.484
Croydon Colombia S.A $ 1.836.169
Manufacturas Rical Ltda $ 1.651.572
Industrias Saga De Colombia S.A.S $ 1.387.652

Cuadro 8 Empresas Exportadoras de Calzado, tomado de INEXMODA

Partiendo de esta información preliminar respecto a los datos de exportación, la

compañía CALZATODO observa con muchas posibilidades la posibilidad de poder
exportar su calzado a mercados internacionales, que para este caso sería el
mercado Ecuatoriano, dado que, en términos logísticos la empresa (CALZATODO)
cuenta con un centro logístico de adquisición y requisición de calzado (CEDI)
ubicado en el departamento del Valle, localización propician para el desarrollo del
proceso de exportación, toda vez, que en gran parte el calzado de importación
ingresa por vía terrestre a través de la frontera, más exactamente en la ciudad de
IPIALES en el departamento de NARIÑO, como se expresa en el documento
PROCESO EXPORTADOR DE EMPRESAS SANTANDEREANAS DE CALZADO
A ECUADOR Y VENEZUELA al detallar que “el 67,75% de empresas que exportan
a Ecuador ubican el calzado en Ipiales; que es una ciudad fronteriza localizada en
Colombia. En este caso, el producto se lleva a ese lugar para ser internacionalizado
en el mercado ecuatoriano por parte del importador, o de la comercializadora
internacional” (Gómez Parada & González Sarmiento, 2009)

Demanda de Calzado Ecuatoriano

Según la Tesis Análisis de la competitividad y tecnificación de la industria del

calzado en el Ecuador da conocer que “un estudio realizado por la Cámara Nacional
de Calzado (CALTU)73 muestra que el país se demanda 2.7 pares en promedio
anualmente y un total de 40 millones de pares, por lo que la demanda queda
insatisfecha ya que actualmente el país solo puede producir un 90% de estos 40
millones de zapatos, es decir que anualmente quedan 4 millones de consumidores
insatisfechos que compran un producto importado(Ver cuadro) ” (Sandoval, 2015)
 % de
Produccion Inportaciones
Año Oferta Tota produccion
Nacional en Pares en Pares
Nacionla

2010 26.250.000 1.050.873 27.300.873 96%

2011 28.875.000 507.485 29.382.485 98%
2012 30.022.524 1.892.624 31.915.148 94%
2013 35.458.321 1.121.333 36.579.654 97%
2014 375.221.683 2.479.823 377.701.506 99%

Cuadro 9 Producción e importación de calzado en Ecuador, tomado de Sandoval,2015

Por otro lado, la Revista Enfoque destaca que “Aproximadamente 31 millones de

pares de zapatos fabricó el año pasado la industria ecuatoriana del calzado, una de
las actividades de, manufactura más importante del país gracias a su aporte en la
economía nacional, adicional a esto Según cifras de la Cámara Nacional de Calzado
(CALTU), las ventas anuales de la industria llegan a los 600 millones de dólares y
generan alrededor de 100.000 puestos de trabajo, puesto que, en el país hay 5.800
establecimientos registrados como fabricantes de zapatos, la mayoría ubicados en
Tungurahua, que representan el 80 por ciento de la producción, seguidos por los
productores de Guayas, Azuay, Pichincha, Los Ríos y otras provincias, de acuerdo
con datos del Observatorio Económica de la Universidad Técnica de Ambato, sin
embargo, A pesar de estas importantes cifras, la industria ecuatoriana del calzado
no cubre toda la demanda del mercado interno, afirma Lilia Villavicencio, presidenta
de la CALTU, al explicar que una porción del mercado es atendido por el producto
importados, en el que del Banco del Central señalan que el año anterior se
importaron 7.189 toneladas de calzado, que sumaron 136,7 millones de dólares, lo
que representó para el año 2017 un incremento del 23,8 por ciento en comparación
con el 2016. (Revista Enfoque , 2019)
Propuesta de Exportación

Basado en la información relacionado con el mercado ecuatoriano y las

características de la compañía CALZATODO, el proceso de exportación se realizará
a través de la utilización de canales de ventas corporativos, como es la alianza
estratégica que existe con el Grupo Éxito el cual tiene cobertura en distintos
mercados de la región, como es el caso de la nación ecuatoriana.

El proceso de negociación se utilizará como precio de ventas base, el que es

utilizado con el Grupo Éxito en las ventas nacionales, puesto que, genera los
mismos márgenes de rentabilidad esperados, que son en un promedio de 70%
sobre la base de los costos incurridos , es imperativo destacar que la empresa
CALZATODO tomo la decisión de penetrar el mercado de esta forma, dado que, no
conoce a profundidad todos los requisitos inherentes a desarrollar esta propuesta
de valora, razón de que está iniciando proceso exploratorio en lo que se refiere a la
exportación de calzado y desea no incurrir en costos innecesarios, producto de esa
ausencia de conocimiento propio del desarrollo de competencias centrales para la
incursión en mercados extranjeros.

Para desarrollar este proceso de exportación la compañía tomo la decisión de

desarrollar un proceso de inversión en lo que respecta en Activos fijos y bienes de
Capital, dado que, ampliara su centro logístico como elemento de ventaja
competitiva a razón de que aumentara la adquisición de calzado para satisfacer
dicha demanda potencias, que es aproximadamente un 10% del mercado
ecuatoriano.

El grupo Éxito, como aliado estratégico de CALZATODO, le solicita a la compañía

la suma de 423.000 pares de calzado con un aumento progresivo del 3%, distribuido
de esta forma, un 53% calzado Femenino, 40% calzado Masculino y un 7% de
calzado infantil, basado en este pedido la compañía realizara un análisis financiero
con el fin de determinar, si en realidad dicha propuesta es viable para la firma.
Para el proceso de análisis, se manejará el precio del calzado estipulado para el
mercado colombiano, dado que el Grupo Éxito realizará todos los procesos de
aduaneros y penetración del mercado. (ver documento Excel)
Conclusión

 De este proyecto se puede concluir que el mercado colombiano en lo que

respecta al calzado presentará un crecimiento mayor al 6%, producto de los
procesos de transformación productiva que está realizando el estado en esta
industria.

 Por otro lado, las compañías colombianas deben enfocar sus esfuerzos en la
tecnificación de sus procesos productivos, dado que, esto le permitirá
generar ventajas competitivas respecto a la competencia que es de origen
internacional y en que sus costos son altamente competitivos.

 El estado debe velar por el desarrollo de políticas tributar que permitan

proteger la industria nacional a través de aranceles e impuestos a los actores
extranjeros.

 En cuanto a la compañía CALZATODO, esta debe realizar un análisis integral

en cuanto a la cadena de abastecimiento se refiere, ya que, sus ventajas
competitivas deben estar orientada hacia los procesos de adquisición y
requisición de calzado.

 En cuanto a los mercados internacionales, la compañía tiene una

oportunidad en cuanto al mercado ecuatoriano se refiere, a raíz de la poca
incapacidad de la industria ecuatoriana para cubrir la demanda local y la
cercanía que tiene el centro logístico de CALZATODO con la ciudad
fronteriza de IPIALES Nariño.
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