UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL II

DOCENTE
M. Sc. JUAN ZAPATA SANDOVAL

INTEGRANTES

 CHÁVEZ FIGUEROA, ALEXIS

 CHUMACERO CHUQUILLANQUE, LUIS
 CHUPILLÓN TORRES, RUTH
 LÓPEZ MORI, MARTIN
 MACHADO SANTACRUZ, MILAGROS
 OCAÑA NICOLÁS, LIZ EVELIN
 RESPUESTAS:

CASO “EXPORTACIÓN DE FLORES”

1. ¿Cuáles fueron los aspectos que Robertson tuvo que considerar en la

elaboración de su estrategia para la exportación de flores de Nueva Zelanda a
Estados Unidos?
 Conocer los procedimientos básicos para la exportación.
 Identifica la relación volumen-precio de la exportación de flores en
el mercado internacional.
 Realizar investigaciones sobre costos de producción, los
procedimientos de importación, la estructura básica del sector de
flores naturales de Estados Unidos.
 Realizar un estudio de mercado del leucadentro en Estados Unidos.
 Consultar data secundaria sobre el mercado de flores en Estados
Unidos.
2. ¿De qué intermediarios se sirvió Robertson y qué papel desempeñaron éstos?
 Del intermediario aduanal, que le permitió conocer los aspectos
fundamentales que tenía que considerar para poder ingresar al
mercado de flores en EE.UU, fue de suma importancia ya que ayudó
a Robertson a conocer cuál es el procedimiento de control por el
que debe pasar las muestras y los productos que ofrecerá al
mercado. Tenemos como ejemplo que: Las flores importadas
estaban sujetas a su arribo a la inspección del Departamento de
Agricultura de Estados Unidos. Una vez certificadas por éste, los
 aranceles respectivos se valuaban a una tasa de 8 por ciento sobre
el valor FOB.

 El contacto que estableció con el comerciante mayorista de Seattle,

el cual estaba dispuesto a hacerle un gran pedido de flores, pero
tenía que estudiar bien el caso, ya que tenía que cederle los
derechos exclusivos sobre la distribución de las flores en
Washington.

 Un ejemplar de una publicación de investigación de mercado

auspiciada por la Corporación de Exportaciones e Importaciones de
Nueva Zelanda que incluía una investigación sobre el mercado de
flores estadounidense. En esa publicación se enteró de que, en
orden de importancia, las principales exportaciones agrícolas de
Nueva Zelanda eran las de kiwi, manzana, mora, kiwi procesado,
flores y plantas, calabaza, verduras congeladas, cebolla y otros
productos.

 De su experiencia, ya que había trabajado antes en una empresa de

exportación, lo que le permitió conocer los procedimientos básicos
para exportar.
3. ¿En qué tuvo que interesarse Robertson en términos de procedimientos de
importación?
 Investigación de los costos de producción
 Procedimientos de importación.
 La Estructura básica del sector de flores naturales de EEUU.
 La Reacción del mercado al leucadendro.
 Sobre los mercados mundiales de flores naturales.
4. Qué papel debería desempeñar Robertson en la cadena de comercialización y
por qué?
Robertson debería encargarse de las importaciones, desempeñando el
rol de un intermediario para poder llegar al mercado de flores de
EE.UU. Porque él era el que estaba empezando a conocer todo ese
movimiento, y si lograba formar su empresa no tenía por qué asociarse
con otras, las cuales le pedían tener el derecho exclusivo de las flores
en EE.UU. Él tendría que defender sus propios intereses.
Fortalecer y resaltar el canal de distribución referido al canal que se
usa para llevar el producto desde el fabricante o creador hasta el
consumidor final.