Es probable que una pequeña empresa de software ponga a los programadores colombianos en el
mapa,
ANDRES F. VELAZQUEZ • CALI
Ali, conocida por su salsa, mujeres,
C
el futbol y el azucar domestico
indtistry, se está convirtiendo en un
Silicon Valley en miniatura. Una
incubadora tecnológica iniciada en 2000
conocida como Parquesoft, en la que
1.400 jóvenes programadores trabajan
en 300 microempresas de desarrollo de
software, Parquesoft no solo ha vendido
productos por US $ 29 millones desde
su fundación, sino que también rompió
un paradigma en
SOFTWARE
el proceso: permite a
los jóvenes con recursos limitados
participar en la economía global.
Parquesoft tiene 11 operaciones
regionales más en ciudades colombianas
de tamaño medio. La iniciativa está
dirigida por Orlando Rincón, un exitoso
empresario cali de 43 años que creció
modestamente y es de izquierda, ahora
un experto en software y antropólogo
que vive para mejorar la calidad de vida
de los colombianos menos afortunados.
Famoso por su sencillez. Rincón está
bromeando a medias cuando sugiere que
los colombianos, gracias a su herencia,
son genéticamente ideales para la
programación. "La industria del
software está llena de contingencias y
demandas de que uno piense fuera de la
realidad a la que parece enfrentarse". él
dice. "Eso nos permite usar
los cuales están en Rusia, que inventó y
patentó
la parte autóctona y disimulada de
nuestros genes para percibir u olfatear
cosas que no están allí, el gen de la
caza africana para el largo viaje que
es este trabajo, para ser persistente y
tener la paciencia que tienen los
cazadores ".
Parqesoft se ha convertido en una
parada permanente para los ejecutivos
multinacionales y representantes de
instituciones
"Parquesoft no
realiza trabajos de
montaje; crea
propiedad
intelectual".
ciones como el Banco Mundial y el
Banco Interamericano de Desarrollo,
entre otros. "Con mi línea de trabajo,
me cruzo con muchos países e
iniciativas, y puedo decir que esta en
particular es única", dice Martin
Taylor, gerente de estrategia de
plataforma de Microsoft.
Una de las empresas más conocidas
de Parquesoft es Manglar, una
empresa de cuatro empleados, dos de
software que corrige la
distorsión en una imagen
proyectada que surge cuando un
proyector está mal colocado.
Según iSuppli / Stanford. como
consultora, el mercado mundial
de proyectores crecerá en 2006
en un 80% y en 2007 alcanzará
los $ 17.90 mil millones.
"Esta es una tecnología
totalmente única que no existe
en ningún lugar del mercado en
este momento", dice Dan Miller
de BizTank, asesor de empresas
emergentes como Manglar en
Sarasota. Florida. "Creemos que
hay muchas oportunidades
multimillonarias para licenciar
esta tecnología".
Según Lope Trujillo, el jefe de
Manglar de 38 años, su empresa
se dio cuenta de que el mundo
necesitaba este tipo de producto
gracias a Parquesoft. "Los
fabricantes japoneses nos han
dicho que han estado trabajando
en esto durante años", dice. "Por
ejemplo, NEC ha invertido mucho
en esto y ha logrado algo más o
menos igual, pero requiere
hardware y eleva el precio del
proyecto en $ 1,000".
Mangiar ha firmado un
acuerdo con IMG, una empresa
de marketing que representa a
atletas como la estrella del tenis
suizo Roger Federer, para
negociar un acuerdo exclusivo
con algunos de los

CONEXIÓN
STMFORD
Escuela de
Graduados en
Negocios
Educación ejecutiva
Programa de gestión
financiera
9-14 de julio de 2006
Directores de facultad
George GC Parker
Paul F. Pfleiderer
Venga a Stanford para explorar las
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para obtener nuevas perspectivas
sobre las prácticas comerciales
tradicionales. Este programa
dinámico examina los siguientes
temas: valoración, estructura de
capital, previsión y gestión de
riesgos.
l> mejores fabricantes de proyectores.
Según Trujillo, para julio debería haber
un acuerdo en mano. "Creemos que este
proyecto podría generar entre $ 50
millones y $ 100 millones a través de
licencias", dice. "Esto lo convertiría en
la mayor exportación de software de
Colombia".
Otras empresas de software que
surgirán de Parquesoft incluyen
Immersion Software, que desde sus
inicios tres
"El año que viene
vamos a tener más
de 150 empresas
entrando en una fase
muy agresiva".
Hace años comenzó a crear aplicaciones
para los negocios de construcción y
seguridad y desde entonces ha cerrado
acuerdos con empresas de Nueva York.
Hace poco más de un año la empresa
empezó a desarrollar videojuegos.
Después de mucho esfuerzo. Immersion
cerró un trato con una gran firma
estadounidense que, entre realidades y
acuerdos de producción, podría
significar $ 2 millones en ingresos,
según Ernesto Gálvez, el presidente de
Im-mersion, de 28 años. Sus 11
empleados provienen de antecedentes
académicos tan variados como la
sociología.
4/2006 COMERCIO LATINO
37
e ingeniería eléctrica.
"Este ha sido un cambio positivo en
nuestras vidas y sufrimos mucho para
llegar aquí porque antes de cerrar este
trato estábamos tratando de cerrar uno
con inversionistas [de la industria
azucarera] que eran muy duros", dice
Gálvez. "Estábamos buscando sólo $
150.000" en capital inicial.
En Latinoamérica, dice Gálvez, no
hay una cultura clara de capital de
riesgo y menos en Colombia, donde el
desarrollo de software es una industria
emergente. "Cuando hablas con los
inversores sobre los proyectos, se
emocionan mucho, pero luego se
asustan y dan un paso atrás", dice. "Nos
tomó tres años lograr algo que
podríamos haber hecho en seis meses
con el financiamiento disponible".
Por ahora, el objetivo de Parquesoft es
que todas las empresas publiquen ventas
combinadas de $ 100 millones antes de
2008, dice Kincon, quien se retiró hace
tres años después de vender parte de
OpenSystems. una empresa de software
fundada en 1987 en Cali, con 200
empleados e ingresos de $ 14 millones.
"El año que viene vamos a tener más de
150 empresas entrando en una fase muy
agresiva", dice. "Lo que sucede es que las
industrias de tecnología tardan tres años en
estabilizar un producto de software y
probarlo en el mercado. En el cuarto año
es cuando los ingresos realmente
comienzan a ser interesantes".
Rincón dice que para entonces
Parquesoft
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 PERMANECER
NECTED
El fenómeno Parquesoft, visto
desde una perspectiva política, antropológica y
el punto de vista cultural es una respuesta
al modelo de software de la India, Rincón
dice. "El modelo indio consiste en tO
a 12 indios que tienen algunos
5 millones de sus compatriotas como rehenes.
No es posible llamar a esto una industria
Iry cuando uno vende el trabajo de un mes
por $ 7.000 y paga al ingeniero indio
menos de $ 150 ", dice.
la respuesta no son tres empresarios
haciendo esclavos de mil colom-

"Parquesoft es
un bien nacional.
Están liderando
una revolución."
Aquí no encontrará aplicaciones de
inversión, bianos pero 500 empresarios que
crean sus propias pequeñas
empresas. Esto nos permite crear
Luwv más de 400 empresas con capacidad empresarial y un modelo
ventas anuales en promedio de $ políticamente reflexivo y
250.000. Teniendo en cuenta que democráticamente participativo
tienen un promedio de cuatro que es totalmente diferente ".
empleados, cada uno podría ganar $ Rincón cree que, a pesar de sus
60,000 al año. "Eso es increíblemente capacidades, la historia, la cultura
fácil", dice Rincón con su y la religión impiden que los
característica facilidad. indios se destaquen creativamente.
Está claro que la estrategia de Sin embargo, la gran oportunidad
Parquesoft es única. En primer lugar, en en la industria del software es la
lugar de marcar cada empresa, la marca innovación, "Hoy hay 3 millones
se hace como Parquesoft, lo que supone de indios trabajando para resolver
un gran ahorro. Además, muchos los problemas básicos de los países
segmentos de la economía confían en desarrollados y esto genera trabajo
Parquesoft como marca, ya que las pero no son los dueños de esas
empresas de la incubadora atienden a patentes", dice. "Son esclavos de
muchos sectores, incluidos el de salud, la propiedad intelectual de otros
educación, industria pesada, países. Parquesoft no realiza
petroquímicos, investigación científica, trabajos de montaje; crea
telecomunicaciones y gobierno, entre propiedad intelectual. El modelo
otros. Poco convencional. Otra indio es servil, medieval y
peculiaridad de Parquesoft es que sus colonial".
negocios se centran en hacer software de El modelo tiene seguidores en el
menor precio. "No hay necesidad de Silicon Valley de California,
costosos procesos de venta, ya que es incluido William Musgrave Jr.,
muy especializado y hay muy pocos presidente y director ejecutivo de
competidores", dice Rincón. "Apostamos The Enterprise Network, que
por hacer software convencional para promueve empresas de tecnología
empresas muy poco convencionales. en el famoso centro tecnológico de
EE. UU. "Vi más creatividad en
Colombia de lo que he visto en India",
dice. "Parquesoft es un activo
nacional. Están liderando una
solución ". [S

Las capitales de América Latina son

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