ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una

idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.
análisis de consumidores
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus
necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar
sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.). Su
objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas
de mercado para la venta de un producto o de una serie de
productos que cubran la demanda no satisfecha de los
consumidores.
estrategia
Concepto breve pero imprescindible que marca el rumbo de la empresa. Basándose en
los objetivos, recursos, estudios del mercado y de la competencia, debe definirse una
estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar
por dos estrategias posibles:
Liderazgo en costo.- Consiste en mantenerse en los primeros lugares de la lista a nivel
competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos.
Diferenciación.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que
este sea percibido en el mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes,
entrega a domicilio...

Realmente existen tres opciones genéricas:

1) Liderazgo en costes: que se basa en reducir los costes al máximo con el objetivo de
poder ofrecer un producto al menor precio posible. Esto ocurre con productos
estandarizados, como pueden ser recipientes de plástico o bolsas.
2) Diferenciación: que se basa en crear un elemento diferenciador del producto, que sea
percibido y apreciado por el consumidor final, por el cual estará dispuesto a pagar un
precio mayor. Estos productos se basan en generar un mayor Valor Añadido del producto
o servicio.
3) Estrategia Mixta: que debe reunir tres características "precio, calidad y amplitud de
gama". Por ejemplo, muchos productos de los conocidos como "Low-cost" se basan en
esta estrategia.

¿Para qué sirve un estudio de mercado?

Gracias a los estudios de mercado, siempre y cuando estén bien realizados, conoceremos
el perfil y el comportamiento de nuestros clientes, la situación del mercado o la industria a
la que nos dedicamos, descubriremos cómo trabaja nuestra competencia y nuestros
posibles proveedores, identificaremos nuevas necesidades, etc. ¿Es útil, verdad?
Sin embargo, el estudio de mercado es el inicio de una carrera de fondo.
A él debería de seguirle un plan de marketing adaptado a la realidad del sector.
¿Quién participa en un estudio de mercado y cuáles son los pasos?

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 Dependiendo de la profundidad de la investigación y los recursos con que se cuente, se
incrementaran o reducirán los equipo y/o interlocutores del estudio de mercado.
En un estudio de mercado ambicioso y con los recursos
necesarios, se debería de contar con los siguientes participantes
que actuarían en orden de presentación.
En primer lugar es un consultor, consejero o empresario capaz y
responsable de la creación de un plan estratégico y de Marketing.
El que encarga la investigación a un instituto de investigación.
Este (el instituto) realiza dependiendo de los objetivos y recursos,
un plan de investigación donde se identifican las necesidades de información y la forma
de captación. Normalmente se debería analizar en profundidad las fuentes secundarias,
que sean rigurosas, transparentes y eficaces en su metodología y resultados, para
incorporar esta información al estudio de mercado.
Lo más oportuno es también, diseñar una hoja de ruta para recabar mediante encuestas
directas (fuentes primarias) la información más concreta y/o que nos falte.
También, suele ser necesario  concretar algunos datos o conclusiones iniciales con
análisis cualitativos, grupos pequeños o entrevista directa con los interlocutores más
validos (clientes, proveedores, competencia)
Para ello el instituto de investigación diseña uno o varios cuestionarios y modelos de
entrevistas en el caso de las investigaciones cualitativas.
Una vez concretado todo, el instituto de investigación pasa las necesidades de encuestas
a una empresa de campo, empresa que realiza las encuestas. Estas entidades suelen
contar con paneles (grupos de personas dispuestas a contestar encuestas) o acceso a
ellos. También suelen disponer de equipos de encuestadores físicos y de telemarketing
con call centers especializados en encuestas.
Una vez la empresa de campo tiene los resultados de la encuesta o encuestas. Le pasa
estos datos a una empresa de explotación,   independiente y rigurosa que realice la
explotación de los datos (gráficos, documentos, bbdd, etc.) Estas organizaciones se
llaman empresas de cálculo.
Finalmente el instituto de investigación recibe los resultados de las encuestas ya
explotados por la empresa de cálculo, procediendo a analizar los resultados y crear el
informe para el consultor o cliente.

Características del estudio de mercado

Un estudio de mercado se realiza con el propósito de estudiar la viabilidad de nuestra idea

de negocio o nuevo producto o servicio. Pero, ¿qué datos nos ofrece este estudio de
mercado? ¿Cuáles son las principales características del estudio de mercado?:

o Es un documento que comprueba la existencia de una necesidad en el mercado y

qué productos existen actualmente satisfaciéndola y de qué modo.
o Proporciona los productos o servicios que actualmente existen en el mercado y
que satisfacen esa necesidad insatisfecha.

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o Realiza una estimación de la cantidad de productos que el mercado está
demandando más.
o Determinación de los principales canales de distribución y comercialización de los
productos, a través de los cuales llegaremos de mejor manera al consumidor final. Por
ejemplo, actualmente, uno de los principales canales de comercialización será internet.
o Detectar el riesgo que corremos en caso de que nuestro producto no se venda y
no sea demandado por los usuarios.
o Conocer al detalle información sobre nuestra competencia directa, así como de los
bienes y servicios que ofrecen. Este análisis de la competencia nos ayudará a saber más
acerca de las empresas que compiten en el mismo mercado que nuestro negocio.
o Analizar los precios de los productos complementarios y sustitutivos. Por ejemplo,
nos encargamos de una empresa de alquiler de coches; sin embargo, durante este
período, el precio de la gasolina está alcanzando precios desorbitados. Si nuestro cliente
va a realizar un viaje, posiblemente se plantee ir por otro medio de transporte: tren, avión
o autobús, debido al precio tan elevado de la gasolina.

GRAFICO DE PASTEL
Un gráfico de pastel es un gráfico circular, el cual está dividido de tal manera que se
asemeja a las tajadas de un pastel. Este gráfico divide tus datos en sectores, ilustrando
cada proporción numérica con el fin de mostrar la composición como un todo.

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¿Para qué tipo de variable se utiliza?
La gráfica de pastel se usa para representar variables cualitativas o categóricas, de
preferencia nominales.
¿Para qué se usa el diagrama de pastel?
Se utiliza para mostrar la proporción le corresponde a cada categoría.

¿Qué se debe tomar en cuenta para construir una gráfica de pastel?

 Se debe identificar el todo así como sus partes.

 Cada elemento estudiado debe pertenecer solo a una categoría.
 Se deben representar las proporciones para cada categoría de la variable.
 La suma de las proporciones no deben exceder al 100%.
 Se debe utilizar para representar máximo 5 categorías.
 Si la suma de las categorías más grandes y más importantes suman menos del
100%, entonces las otras categorías se deben de agrupar en una sola, la cual se
debe identificar con el nombre de “otras”, “varios”, etc.
Como regla general, las gráficas de pastel deben mostrar tanto, el porcentaje o
proporción, como el número de elementos en cada categoría.
Debido a que en la gráfica de pastel lo importante es mostrar el
porcentaje o proporción que le corresponde a cada categoría y no
el orden, son más adecuadas para representar variables
nominales en lugar de ordinales. Sí es importante mostrar el
orden y la comparación entre las categorías la gráfica de barras
es la adecuada. Cuando presente sus resultados con una gráfica
de pastel, asegúrese de definir perfectamente el todo. En
estadística debe ser claro si los datos corresponden a una
población o a una muestra.
En realidad aunque tienen las gráficas de pastel mucha
popularidad, se recomienda nunca utilizarlas y mucho menos con
tres dimensiones, ya que no son una buena representación de los
datos, como se discutirá más adelante.

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¿Cómo construir una gráfica de pastel?
Así como casi todos los tipos de gráficas, la de pastel se puede elaborar
fácilmente con el uso de software de uso general o especializado. Sin embargo,
revisemos la forma de construir una gráfica en forma manual.
Por ejemplo, suponga que se desea representar con una gráfica de pastel los
datos que se muestran en la siguiente Tabla, que se refieren a las preferencias
del buscador en Internet, que usan de un grupo de estudiantes.

Se añade la columna de porcentajes simplemente multiplicando las frecuencias relativas o

proporciones por 100.

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A fin de determinar cuántos grados le corresponden a cada categoría multiplicamos la
frecuencia relativa por 360 (ya que un círculo tiene 360°)

Se sabe que los lectores normalmente empiezan a leer la gráfica iniciando en la posición
de las doce horas y siguiendo el sentido de las manecillas del reloj. Entonces la categoría
más importante se debe de colocar extendiéndose en éste sentido. El resto de las
categorías se colocan a partir de la posición de las doce horas en el sentido contrario a
las manecillas del reloj, empezando por la siguiente categoría con mayor proporción, así
sucesivamente hasta terminar con la categoría con menor proporción. Con esta forma de
distribuir las categorías en el círculo, la menos frecuente aparecerá cerca de la parte
inferior de la gráfica, es decir, en la posición menos importante.

Sobre un círculo y siguiendo las recomendaciones anteriores, colocamos el punto inicial

en la posición de las doce horas. A partir del punto inicial indicamos la categoría Google
marcando 138º con la ayuda de un transportador en sentido de las manecillas del reloj. En
seguida a partir del punto inicial marcamos 83º en sentido contrario a las manecillas del
reloj, que es la proporción que le corresponde a Yahoo. A partir del punto inicial
marcamos 83º + 55º = 138º que le corresponde a Msn. A partir del punto inicial marcamos
83º+55º+55º = 193º para señalar la proporción que le corresponde a Netscape. La
proporción restante corresponde a la categoría de menor importancia que en nuestro caso
es Altavista. Siguiendo el procedimiento obtenemos la gráfica de pastel que se muestra
enseguida.

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 PUBLICIDAD
La publicidad es un tipo de comunicación audio y/o visual
del marketing que emplea mensajes patrocinados e impersonales
para promocionar o vender un producto marca o servicio.

Mediante esa comunicación impersonal trata de persuadir para

comprar un producto, servicio o marca, darlo a conocer o transmitir
una imagen sobre el mismo.

La intención que se busca al realizar esta acción es influir en su

comportamiento dándole información sobre algo, que puede ser un bien o servicio por lo
general. De esta manera, se persigue conseguir más compradores o seguidores de ese
algo.

Por lo tanto, podríamos resumir todo esto en que hablamos de publicidad como de una
comunicación con intención claramente comercial que busca estimular el consumo de un
producto. Es una de las múltiples herramientas que posee el marketing para llamar la
atención de los futuros clientes.

Los anunciantes o patrocinadores son organizaciones que quieren promocionar sus

productos o servicios. Por lo que tratan de buscar el mayor alcance posible y la mayor
efectividad posible. Para ello, es necesario que esté dirigido a su público objetivo
y mercado objetivo. Los anunciantes o patrocinadores pueden ser una empresa, una ONG
o cualquier entidad oficial.

Los medios que utiliza la publicidad son muy diversos, desde los más antiguos como la
televisión, la radio, las revistas, periódicos, correo directo o publicidad al aire libre, hasta
publicidad en buscadores web, en blogs y páginas web, correo electrónico o mensajes de
texto.

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 Es importante distinguir la publicidad de las otras actividades dirigidas a influir a la gente
como las relaciones públicas y la propaganda.

Objetivos de la publicidad

A través de la publicidad, se trata de destacar los puntos

fuertes del producto en cuestión para crear una sensación
de necesidad en el consumidor, interés por adquirirlo o
simplemente su recuerdo. Es decir, hacerse notar.

Podemos distinguir dos tipos de publicidad según su

objetivo:

 Llamada a la acción: Su objetivo es persuadir para que se compre el producto o

servicio o para que el cliente realice alguna acción que le acerque a esta compra.
 Branding: Es el proceso de creación de una marca. Se refiere a todas
las estrategias de marketing utilizadas para construir la identidad de una empresa.

Para conseguir los objetivos fijados por esta definición, la comunicación debe realizarse
usando los medios de comunicació n y otros canales de información cada vez más
numerosos y variados debido al exponencial crecimiento digital que vivimos. A través de
Internet se ha vivido un cambio notable en el modo de realizar campañas publicitarias, de
la mano del tradicional trabajo de agencias o contratados de publicidad.

Técnicas de la publicidad

La publicidad engloba múltiples técnicas de estudio y análisis del comportamiento de las

personas, a nivel psicológico o sociológico. Los resultados obtenidos con ellas son útiles a
la hora de hacer estudios de mercado y crear mensajes publicitarios eficaces para cada
tipo de público objetivo.

Obviamente, existen muchos tipos de acciones posibles a la hora de realizar u organizar

una campaña, como el marketing directo, las promociones, la propaganda o los
patrocinios de eventos entre otros mecanismos.

En un sentido más específico, la publicidad es una forma de comunicación impersonal de

largo alcance porque utiliza medios masivos de comunicación, como la televisión, la radio,
los medios impresos, el internet, etc., y cuyas características que la distinguen de los
otros elementos del mix de promoción, son las siguientes:

 Primero.- La publicidad necesita de un patrocinador: Es decir, alguien interesado

en informar, recordar o persuadir a un público objetivo, acerca de sus productos, servicios,
ideas, etc.; por lo cual, se dice que la publicidad se basa en la comunicación interesada en
un fin.

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 Segundo.- La publicidad tiene un costo: El cual, varía de acuerdo al tipo de medio
de comunicación que se va a emplear; por ejemplo, la televisión es mucho más costosa que
la publicación en un periódico local.
 Tercero.- La publicidad tiene un público objetivo: Si bien, la publicidad se
caracteriza por utilizar medios de comunicación masivos, también va dirigida hacia un
segmento en particular; por ejemplo, una región geográfica, un segmento demográfico
(hombres, mujeres, niños, etc...), un segmento socioeconómico, etc...
 Cuarto.- La publicidad tiene objetivos que cumplir: Por lo general, los objetivos de
la publicidad son similares a los objetivos de la promoción, que son: Informar, recordar y
persuadir. Por ejemplo, si el objetivo de una campaña publicitaria es el de "provocar" un
aumento en las ventas de un producto ya existente en el mercado, entonces el objetivo de
una campaña publicitaria será el de persuadir a su público objetivo para que compren.
 Quinto.- La publicidad utiliza medios masivos de comunicación: Dependiendo del
público objetivo al que se quiera llegar y de los recursos disponibles, la publicidad hace uso
de la televisión, la radio, los medios impresos (periódicos, revistas, etc.), el internet, etc.

MERCADOTECNIA
La mercadotecnia es un sistema total de actividades que
incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se
identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado
para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el
intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes,
a cambio de una utilidad o beneficio.

Desglosando ésta respuesta en términos sencillos, diremos que

la mercadotecnia:

1. Incluye diversas actividades, por ejemplo: la investigación de mercados, las

decisiones sobre el producto, el precio, la distribución y la promoción, las actividades de
venta, los servicios post-venta, entre otras muchas actividades.
2. Incluye procesos, es decir, que de forma organizada se sigue una secuencia de
pasos, como ser (en términos generales): 1) Análisis de las oportunidades de
mercadotecnia, 2) investigación de mercados, 3) selección de estrategias de mercadotecnia,
4) selección de tácticas de mercadotecnia, 5) aplicación y 6) control
3. Todo lo anterior se realiza para identificar las necesidades y deseos existentes en
el mercado, para luego, satisfacerlos de la mejor manera posible. Por ejemplo: Con un

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 producto que satisfaga las necesidades o deseos de los clientes; a un precio que éstos
puedan pagar; poniéndolo a su alcance en la cantidad correcta el lugar correcto y en el
momento correcto; y comunicándoles adecuada y oportunamente la existencia del producto
o servicio mediante las herramientas y medios más idóneos. En pocas palabras, se
promueve el intercambio de productos o servicios de valor con los clientes.
4. Por supuesto que todo ese trabajo se realiza con la intención de lograr una utilidad
o beneficio para la empresa u organización.

Objetivos de la mercadotecnia

El objetivo fundamental de la mercadotecnia es poner la mercancía en manos de los

consumidores. Para lograr este objetivo debes realizar muchas actividades. No obstante,
las principales son las llamadas Funciones de la mercadotecnia.

Veamos cuáles son:

1.
1. Intercambio: Son aquellas que permiten el cambio de posesión de un
producto o servicio: compra-venta
2. Suministro: Estas funciones son las que permiten el transporte y
almacenaje del producto.
3. Facilitación: Financiamientos, promoción y ventas, investigación de
mercado, publicidad, estandarización y relaciones públicas.

Tipos de Mercadotecnia
Marketing online: Es la más utilizada en la actualidad. Este tipo de mercadotecnia utiliza
los canales en línea: redes sociales, correos electrónicos, blogs etc.,  y las  estrategias
de marketing de contenidos, para divulgar mensajes.

Marketing offline: Es la que utilizan, tradicionalmente, las

empresas para dar a conocer sus productos o servicios. 

Esta forma de marketing utiliza los medios de comunicación

escritos: la prensa, así como los medios audiovisuales: la
televisión y la radio, para divulgar sus mensajes.

Marketing directo: Es una forma directa de promocionar

productos y servicios, mediante el envió de  mensajes directos y personalizados a los
clientes. Los mensajes se envían por email, mensajes de texto,  llamadas o
correspondencia.

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Marketing masivo: Es la producción, promoción y distribución masiva de un producto o
servicio.

La idea es atraer a todos los tipos de compradores. En este tipo de marketing no hay
segmentación de mercado.

Marketing indirecto: Se le  conoce también como marketing invisible, ya que inserta

mensajes publicitarios, sutilmente, en el contenido de programas de televisión, juegos,
revistas, películas,  radios, eventos, etc.

Marketin de segmentos: Va dirigida a un grupo específico, el cual se seleccionada de

acuerdo con sus preferencias, ubicación geográfica, poder adquisitivo, actitudes y hábitos
de compra.

Marketing de productos: Esta estrategia, tiene como fin identificar los consumidores

adecuados para el producto o servicio. El propósito principal es conectar productos y
personas.

Marketing de nichos: Es una segmentación mucho más específica, ya que selecciona un

grupo más pequeños de posibles consumidores, con características aún más afines.

Este tipo de mercadotecnia ofrece más ventajas a las empresas: tienen menos
competencia, están más cerca de su público objetivo y reduce los gastos de implementar
las estrategias de marketing.

Marketing de servicios: Es una estrategia propia de las empresas de servicios. El objetivo

es demostrar al cliente el valor que tiene como prestadora de servicios y posicionarla
como la mejor opción para  dar respuesta a sus necesidades.

La estrategia está enfocada en la habilidad de quien ofrece el servicio, su talento,

experiencia y reputación.

Marketing viral: Es una estrategia muy utilizada en las redes sociales.

La idea es propagar el material publicitario de una marca, con contenido de alto valor,
interés o impacto emocional; generando una reacción en cadena a través del reenvío del
mensaje entre  usuarios.

Neuromercadotecnia: Es una mezcla entre neurociencia y marketing. Su objetivo principal

es entender que es lo que hace que un consumidor prefiera una marca, compre o no un
producto, e incluso se convierta en un cliente fiel.

Mercadotecnia sensorial: Es una estrategia que busca estimular los sentidos. Su propósito
es posicionar la marca.

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Marketing de guerrilla: Es una técnica utilizada por marcas que quieren promocionar sus
productos o servicios de una manera poco convencional, a fin de crear una experiencia
memorable en el consumidor.

El objetivo fundamental  de este tipo de marketing es maximizar el alcance de las

estrategias de mercadotecnia a un bajo costo.

Mercadotecnia promocional: Su objetivo es incitar la necesidad y el deseo por un producto

o servicio. En este tipo de marketing se ofrecen regalos, muestras gratis, sorteos, para
impulsar las ventas y fidelizar al cliente.

Existen  muchos tipos de mercadotecnia, en consecuencia, debes utilizar aquellas que

aumenten las posibilidades de alcanzar los objetivos de tu negocio. Es importante que las
analices muy bien y apliques la que mejor se adapte a tu público.

Importancia de la Mercadotecnia

La mercadotecnia no es solo una parte importante del éxito empresarial; es el negocio.

Es la encargada de “bombear oxígeno y los nutrientes necesarios” a cada parte de la

empresa.

A diferencia de los viejos tiempos, la mercadotecnia no se ocupa únicamente de la

comunicación del producto a los consumidores; la actividad ahora se encuentra en todos
los aspectos del negocio.

ADMINISTRACION Y SUS ETAPAS

La administración es la disciplina científica que tiene por objeto el estudio de las
organizaciones, constituyendo una sociotecnología 1 encargada de la planificación,
organización, dirección y control de los recursos
(humanos, financieros, materiales, tecnológicos, del conocimiento, etc.) de
una organización, con el fin de tomar el máximo beneficio posible; este beneficio puede
ser social, económico, dependiendo de los fines perseguidos por la organización.
Las etapas del proceso administrativo son la planificación, la organización, la dirección y
el control.

En esta entrada desarrollaremos y explicaremos las etapas del proceso administrativo. Tal
como se indica en el concepto de proceso administrativo, debemos distinguir entre las
fases y las etapas. La fase mecánica (planificación y organización) y la fase dinámica
(dirección y control).

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 Es muy importante comprender secuencialmente cada etapa. Todas las etapas son
importantes y se relacionan entre sí.

Esquema de las etapas del proceso administrativo

Para hacer más fácil aún su comprensión, hemos preparado este esquema del proceso
administrativo:

1. Planificación

La planificación está compuesto por aquella parte que se encarga de ver cómo se va a
hacer algo. Es decir, responder a preguntas del tipo:

 ¿Qué queremos conseguir?

 ¿Qué tenemos que hacer para alcanzar nuestro objetivo?
 ¿Quién se va a encargar de cada parte del proceso para conseguir la meta?
 ¿Cuándo y en qué plazos se va a realizar cada acción?
 ¿Qué recursos necesitamos?
 ¿Dónde podemos conseguir los recursos?
 ¿Cuál es el coste de dichos recursos?
 ¿Qué tipo de contratiempos podemos tener y cómo vamos a solucionarlos si
surgen?
 ¿Qué hacemos ante un contratiempo que no habíamos previsto?

En definitiva, se trata de todo aquello que debemos decidir antes de ponernos en marcha.
Sin la planificación, iremos corriendo sin rumbo fijo. Y cómo sabemos, de nada importa
correr muy rápido si no tenemos un plan.

2. Organización

Una vez hemos realizado una planificación, toca organizarse. Esto es, dicho de manera
muy simple, repartir las tareas. De algún modo darle sentido a todas las preguntas a las

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 que hemos tratado de responder en la etapa de planificación. Algunas preguntas a
resolver en es esta etapa del proceso administrativo son:

 ¿En qué orden vamos a encargarnos de las tareas?

 ¿Quién se va a encargar de cada tarea?
 ¿Vamos a realizar las tareas de forma conjunta o cada uno se va a encargar de
una cosa?
 A la hora de tomar decisiones, ¿Las tomaremos de forma democrática?
 ¿La jerarquía será horizontal o vertical?

Aunque pueda parecer que estas preguntas forman parte de la planificación, el enfoque
aquí es el de transmitir el concepto. Es decir, es una parte que establece cómo se
organiza todo. Es decir, cuando se está ejecutando que principios organizativos se
siguen.

3. Dirección

La dirección, al contrario que muchas personas piensan, no tiene por qué estar a cargo de
una sola persona. También podría estar a cargo de un grupo directivo. No obstante, la
dirección se encarga de ayudar, intervenir, respaldar o motivar el trabajo que se está
ejecutando.

Así, por ejemplo, los directores se encargan de influir en los integrantes del proyecto. Bien
sea ayudándolos, dándole alternativas o evitando conflictos entre distintas partes de la
organización.

4. Control

El control, concretamente, se define como el seguimiento de resultados y su medición a

través de métricas confiables. De modo que, en función de las métricas establecidas, la
organización tratará de realizar un seguimiento en las actividades para comprobar si se
sigue el plan previsto.

Por ejemplo, imaginemos que el objetivo de ventas anuales es de 10.000. En el plan, se

establece que en el mes de enero deben realizarse, para conseguir el objetivo, 1.000
ventas. Comprobar si se están siguiendo esas metas intermedias, nos ayuda a controlar
que la meta principal se está cumpliendo.

PROYECTO DE VIDA
El proyecto de vida es una herramienta que pretende apoyar el crecimiento personal,
identificando las metas que deseamos conseguir y reconocer las capacidades que
poseemos; este plan evita la dispersión y el desperdicio de tiempo y de nuestros recursos.
“Un joven que prepara su plan de vida se prepara para triunfar, Difícilmente fracasará, y
muy probablemente dejará huella profunda en el mundo” (Castañeda, L., 2001)

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Es un proyecto porque se expresan todos aquellas ilusiones, sueños, metas y objetivos
que se desean alcanzar, considerando los diferentes aspectos de nuestra vida; involucra
la toma de decisiones con madurez; para lograrlo se necesita constancia, perseverancia
para cumplirlo. No es una fórmula para vivir, sino un componente que nos apoya para dar
sentido a nuestra existencia, una dirección a dónde queremos llegar y que tiene un
significado específico para mí. A través de establecer metas es posible identificar y
obtener los recursos o medios para llevar a cabo su cumplimiento. Cuando se tiene claro
lo que se quiere y cómo obtenerlo, será sencillo retomar el camino cuando se presenten
impedimentos, obstáculos o dificultades, o cuando debido a las actividades y
responsabilidades cotidianas nos hayamos desenfocado de nuestras metas y volvamos a
trabajar por aquello que queremos lograr. Esto también posibilita que alcancemos la
realización y satisfacción personal. Amato (s/f) dice que “en el caso de la adolescencia
existe evidencia de que tener un proyecto de vida mejora las probabilidades de desarrollo
de hábitos saludables y reduce el peligro de efectos adversos de los distintos factores de
riesgo sobre la salud integral del adolescente. Un proyecto de vida tiene un efecto
protector, no significa que la vida esté proyectada. Se trata de lograr la capacidad de
identificar un significado o un sentido a la vida”.
Características Algunas de ellas se enumeran a continuación:

 Personal La elaboración del proyecto de vida obedecerá a tu situación específica, a tus

gustos, necesidades e intereses. Nadie debe realizarlo por ti, tal vez puedas solicitar
consejos o sugerencia a las personas más cercanas sin que ello sea determinante porque
es un proyecto tuyo. Las metas son personales y sólo tú puedes decidir a dónde quieres
llegar.

 Realista, objetivo y coherente. La planeación y el establecimiento de las metas deberán

corresponder a tu realidad, a tus posibilidades, capacidades, aptitudes y habilidades. Esto
implica que debes conocerte bien y reconocer el medio en el que te desenvuelves.
Deberás considerar aquello que si depende de ti, no de lo que otros puedan hacer por ti ni
del azar o de una circunstancia externa. Por ejemplo, puedes planear cuánto ahorrarás
porque ello si está en tus manos, pero no puedes tomar en cuenta que te sacarás la
lotería o el “me late” porque eso no depende de ti. Deberá planearse lo que se espera
lograr y especificar lo que se hará para lograrlo.

 Flexible Nuestra vida va transcurriendo en diversas y situaciones sean personales,

familiares, escolares, laborales o sociales, que podrían cambiar en algún momento; una
enfermedad, un accidente, un nuevo trabajo, un bebé, la edad que va avanzando, la
muerte de algún ser querido, entre otras, por las que será necesario
replantearnos el proyecto de vida, que habíamos definido tanto en
cuestión de las metas como en los medios y recursos con que
contemos para alcanzarlas. Por esas razones el proyecto debe ser
flexible, porque debe tomarse un tiempo para revisarse y realizar los
ajustes que sean necesarios y replantearlo en vista de que las
condiciones, necesidades o la nueva situación, sin dejar de lado la
voluntad de conseguir aquello que se quiere obtener.
El proyecto de vida es un plan trazado, un esquema vital que encaja en el orden de
prioridades, valores y expectativas de una persona que como dueña de su destino decide

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cómo quiere vivir. Este proyecto de vida está vinculado de forma directa con
la felicidad porque lo que de verdad desea el corazón humano es conectar con el gozo de
una vida plena. En esencia, este proyecto de vida recoge los planes que de verdad suman
bienestar a una persona que es consciente de aquello que quiere y lucha por conseguirlo.
Saber adaptarse: Los planes no siempre salen como uno quiere
El proyecto de vida trazado previamente a nivel teórico no
siempre encaja como un puzzle en la acción práctica puesto
que la vida no se puede controlar al cien por cien. Pero sí es
importante que a rasgos generales una persona sienta que está
en el punto en el que de verdad quiere estar y que tiene una
vida que de verdad le satisface. De lo contrario, surge la
insatisfacción interior, el malestar y la tristeza de no estar
aprovechando bien el tiempo de verdad.
Independiente del resultado, lo importante es colocarse
objetivos
Lo significativo es tener un proyecto que se plantee una meta, no importa si se cumple a
tal o cual fecha prevista, más tarde o más temprano de lo esperado o pensado
oportunamente, lo fundamental es delinearse un proyecto personal porque eso implicará
desafío, crecimiento y la mirada puesta hacia adelante, algo que siempre reportará
beneficios en el desarrollo personal.

El proyecto de vida es individual, sin embargo, existen momentos en los que el proyecto
de una persona se cruza con el camino de otra. Así sucede, por ejemplo, en el caso de
formar una pareja.
Cuando dos proyectos de vida no son compatibles, entonces, surge un problema difícil de
concicliar. Es decir, si uno de los dos quiere casarse por la iglesia pero el otro no quiere
hacerlo, si uno quiere tener hijos y el otro no, si uno apuesta por un estilo de vida
más materialista mientras que el otro tiene valores más espirituales, entonces, no existen
puntos en común y es difícil encontrar puentes que actúen como un nexo de unión entre
dos personas distintas.
Por qué es importante un proyecto de vida
Un proyecto de vida es esencial, en primer lugar, porque está dirigido a una de las más
elementales necesidades del ser humano: la autorrealización. Este proceso prioriza lo
importante ante lo accesorio, identificando las decisiones que dotan de sentido al modo en
que se vive. Esta distinción se lleva a cabo en el contexto de un plan de acción claro, que
diluye la ambigüedad a la que nos expone la convulsión general del entorno.
Los proyectos de vida también contribuyen a la construcción de la identidad, puesto que
una persona es en gran parte aquello a lo que dedica su tiempo (sus actos). A través de
este análisis podemos determinar qué acciones son congruentes con un sentido más
profundo de quiénes somos, en lugar de implicarnos erráticamente en una miríada de
actividades que no guardan conexión alguna con nuestros valores o necesidades.
Asimismo, los proyectos de vida potencian la llamada motivación intrínseca, que mantiene
nuestro esfuerzo al margen de los incentivos externos (económicos, sociales o de otro
tipo). Dado que permite determinar qué propósitos son significativos para nosotros a largo
plazo, es mucho menos probable que cedamos al hastío cuando surjan obstáculos que
impidan o dificulten su consecución inmediata.
En conclusión el proyecto vida es la expresión de un por qué y un para qué de la
existencia humana, es saber quién se es, cómo se es y plantear metas a corto, media y

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largo plazo en las diferentes áreas de la vida. Es un forma de encontrar motivaciones que,
además de vivir nos permite soñar, disfrutar, planificar y alcanzar lo planificado. 

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