Por Lenin Andres Flórez Retamoza

Código: 91161999
Curso: plan de negocios
UNAD (universidad nacional abierta y a distancia)
Septiembre 2020

PLAN DE NEGOCIOS FITNESSGYM

Desarrollo de la actividad.
Proceda a definir segmentos del mercado. Existen 5 segmentos de mercado (deportista,
aficionado, senior, ejecutivo y recuperación). Cada segmento tiene unas motivaciones a la
hora de inscribirse a un gimnasio. Estas motivaciones describen las distintas tipologías de
usuarios que pueden ser clientes de tu negocio. Ahora bien, cada tipología tiene distintas
expectativas y preferencias, que deberás tener en cuenta al definir las características de tu
gimnasio, por eso existen 5 perfiles de usuarios. Tú labor es definir el nivel de prioridad
que estableces para cada uno de estos 5 segmentos.

El rango de prioridad va desde 1 (nivel más bajo) hasta 5 (nivel más alto de prioridad). El
valor máximo a alcanzar con la suma de todos los segmentos es 15.

Priorizacion de segmentos puntos de 1 a 5

Deportista 3
Aficionado 5
Senior 2
ejecutivo 4
recuperacion 1
total 15

análisis que realizó para priorizar sus segmentos del mercado objetivo:
El mercado objetivo al que nos vamos a dirigir los servicios de FITNESSGYM se
determina considerando la necesidad de la población de alternativas para obtener bienestar
y salud en condiciones que mitigan los obstáculos comunes para realizar dichas actividades.
El mercado se segmentará con los siguientes grupos de población, como: deportistas,
aficionados, señior, ejecutivos, recuperacion: donde sus definiciones se encuentran a
continuacion.
Y, Con base en los grupos mencionados se determina que en estudios realizados
anteriormente para este tipo de mercado el objetivo seria el Aficionado, porque: cada dia
las personas se preocupan mas por su apariencia y su forma corporal, no importa la edad,
y los clientes estan dispuestas a pagar por tener un entrenamiento adecuado para su
mantenimiento de forma y la cual podemos trabajarlo en la empresa sea presencial o
virtual. Pero ya esta es otra idea para complementar el plan de negocio que nos
encontramos desarrollanado.
Esta iniciativa es una alternativa para aquellas personas que buscan la mejor forma de
ejercitarse físicamente de forma controlada sin la necesidad de asistir a un Centro médico
deportivo, gimnasio o contratar un entrenador personal que esté presente durante todas las
etapas del entrenamiento, pero igual quieren mejorar su salud, su 23 estética, su condición
físico atlética o simplemente tener una nueva opción de aprovechamiento del tiempo libre.
El entrenamiento virtual ofrece muchos beneficios y posibilidades para el cliente, ya que es
muy económico y preciso para aquellas personas que no les guste la idea de asistir a un
gimnasio o centros de acondicionamiento físico, o no tengan el tiempo suficiente para ello
o por qué sencillamente prefieran la libertad de realizar actividad física en la comodidad de
su hogar o en un lugar con un mayor grado de privacidad.

Parte colaborativa de la activida:

Paso 1: En grupo seleccionan el local: Con toda la información que han analizado en el plan
de negocios (ver anexo 1), deciden el local que van a seleccionar para instalar su gimnasio.
Seleccionan el local donde quieren ubicar el centro deportivo. En cada distrito hay tres
locales con diferentes características. Ten en cuenta que deberás distribuir las instalaciones
según el espacio disponible del local, pero si dedicas gran parte del presupuesto al tamaño
del local, no podrás dedicarlo a otros aspectos como la calidad de las instalaciones o la
formación del personal. Analiza la capacidad de tu centro deportivo: Para poder seleccionar
el local más adecuado debes analizar cuál es el número de socios óptimo para los metros
cuadrados de tu centro deportivo. Para ello deberás tener en cuenta tanto la superficie de tu
local como la ratio de ocupación. La media del sector es de 1,2 m2/socio, es decir, para un
gimnasio de 3.000 m2 la capacidad de referencia es de 2.500 socios. Dependiendo de tus
objetivos y estrategias deberás encontrar la media de ocupación que responda mejor a tus
metas. Este dato será clave para la selección del local que realizarás en este paso

r/ta:
Teniendo en cuento lo seleccionado por el grupo, seleccionamos el local 10 y distrito 4.

Locol 10.
1) Debes indicar los m2 de tu centro deportivo: Selecciona el número de metros cuadrados
que crees que vas a necesitar. Justifica tu respuesta (ver anexo 1). Brindar respuesta como
el siguiente ejemplo con el análisis correspondiente:

Teniendo en cuenta que en el local 10 voy a tener una superficie de 6.700 m2 y el espacio
por sociio es de 1,2 m2 tendria una capacidad instalada de 5,583 socios, considero que si
esta es el espacio del local debemos aprocharlo al maximo su espacio ya que brinda
comodidad al cliente. Al tener dicha comodidad y dicho espacio se hace atractivo y al ser
atractivo tenemos mas probabilidades de éxito.

2) El ratio o razón media de ocupación se calcula a partir de los m2/cliente. La media de

este parámetro es de 1,2 m2/cliente, con unos límites de 0,6 y 1,8. Al finalizar selecciona
Enviar y comprueba cuáles son los resultados de este análisis. Recuerda que estos valores
son sólo válidos para realizar estimaciones, ya que no consideran la competencia de los
otros gimnasios. Justifica tu respuesta. (ver anexo 1)